第151章 外聯部會議
這次是李雪。
「下午三點，外聯部例會。」
緊接著又來一條。
「不許遲到。」
隔著屏幕，都能感受到李部長的威嚴。
葉辰打字回覆：
「收到。」
「李部長親自點名，我爬也得爬過去。」
李雪回了一個白眼。
過了幾秒，又補了一句。
「二點五十，我等你。」
下午兩點四十八分。
葉辰推開學生會活動室的門。
長桌兩側已經坐了十幾個人。
桌上擺著商戶資料，還有幾份剛列印出來的方案。
李雪坐在主位。
看到葉辰進門，她眼裡多了一絲笑，臉上卻依舊板著。
「你還記得自己是外聯部成員？」
葉辰拉開她右手邊的空椅子坐下。
「當然記得。」
「我只是流動辦公，不是失蹤人口。」
下面頓時有人笑出了聲。
也有人只是抬了下眼皮，沒有接話。
葉辰免試入部，又被李雪親自安排在手邊。
顯然，不是所有人都服氣。
會議很快開始。
李雪將一份匯總表放到桌面中央。
「按照之前定的方向，我們聯繫了學校周邊二十三家商戶。」
「九家願意提供學生折扣，四家可以送體驗券。」
「但現金贊助，一家都沒有。」
一名大二男生舉起手。
「健身房願意提供三百張體驗卡。」
「不過他們要求，必須在晚會現場掛兩條橫幅。」
另一名女生接著說道：
「培訓機構可以提供試聽課。」
「但一提現金，他們就開始繞。」
負責記錄的部員嘆了口氣。
「優惠聽著是不少。」
「可舞台、設備、服裝，全都要現金。」
「總不能拿體驗卡去付租金吧？」
幾道目光陸續落在葉辰身上。
其中一名老成員合上資料。
「這個方案最開始是葉辰提的。」
「要不你說說，下一步怎麼辦？」
語氣聽著客氣，問題卻一點都不客氣。
優惠權益換不來現金，方案就等於卡死。
李雪輕輕皺了下眉。
葉辰卻沒急著回答。
他拿起匯總表，快速翻了兩頁，又重新放回桌上。
「你們談錯東西了。」
會議室瞬間安靜。
剛才那名老成員問：
「哪裡錯了？」
「你們一直在賣晚會GG位。」
葉辰用手指點了點匯總表。
「橫幅、傳單、主持人口播。」
「這些東西，誰都能賣。」
「商家憑什麼一定把錢給我們？」
有人下意識問道：
「那我們應該賣什麼？」
葉辰抬起頭，只說了兩個字。
「新生。」
幾名部員同時一愣。
葉辰抬手點過桌上的商戶名單。
「健身房想要長期會員。」
「培訓機構想要報名學生。」
「餐館想要穩定客流。」
「運營商想要辦卡、辦校園套餐的用戶。」
「他們要的從來不是一塊只掛兩個小時的橫幅。」
「他們真正想搶的，是這批剛進入大學、消費習慣還沒固定的新生。」
負責記錄的女生立刻低下頭，飛快落筆。
原本靠在椅背上的幾名老成員，也不知不覺坐直了。
葉辰繼續說道：
「跟商家談的時候，別講那些繞來繞去的概念。」
「只問他們一個問題。」
「一名新生，未來四年能在你那裡花多少錢？」
「如果這個數字是一千塊，三千名新生，哪怕只轉化一小部分，這個入口值不值十萬？」
會議室里沒人接話。
不是不想接。
而是所有人都在重新算這筆帳。
李雪最先反應過來。
「所以，我們把餐飲折扣、健身體驗和培訓試聽，全部裝進福利冊。」
「再拿這本福利冊，去和運營商談現金贊助。」
葉辰點了點頭。
「運營商出現金，換核心入口。」
「周邊商戶出權益，換精準用戶。」
「學生拿到真正有用的福利。」
「外聯部解決晚會經費。」
「誰都不吃虧，這個局才轉得起來。」
一名女生迅速翻開記錄本。
「福利冊里還可以加校園地圖。」
「食堂窗口推薦、快遞點位置、社團活動時間，也都能放進去。」
「對。」
葉辰看了她一眼。
「先讓這本冊子對學生有用。」
「它被留下來的時間越長，裡面的GG才越值錢。」
有人停下筆，重新翻起商戶名單。
剛才質疑葉辰的老成員沉默幾秒，主動劃掉了方案上的「晚會橫幅報價」。
李雪用筆輕輕敲了敲桌面。
「方向清楚了。」
「今晚重新整理方案。」
「明天帶著福利冊樣稿，去談運營商。」
眾人紛紛點頭。
原本卡住的例會，一下活了過來。
商戶組重新補充優惠權益。
設計組開始調整版面。
談判組則重新計算新生長期價值，準備三套報價。
幾名老成員低頭一算，神色很快變了。
三千名新生，四年的通信消費。
運營商真正爭的，根本不是一場迎新晚會，而是一批長期用戶。
不到二十分鐘，先前還一團亂麻的贊助方案，便有了完整框架。
李雪合上筆記本，抬頭看向眾人。
「今晚之前，商戶組把能提供的權益重新整理一遍，設計組做出福利冊初稿。」
「談判組準備三套報價方案，明天下午跟我去運營商營業廳。」
安排完這些，她停頓了一下，目光落在葉辰身上。
「葉辰剛才提出的方案，定為外聯部這學期的核心招商思路。」
「具體分工，我晚點發到群里。」
活動室里短暫安靜了一瞬。
不少人下意識看向葉辰。
一個入學還不到一個月的新生，免試進入外聯部，第一次參加正式例會，就把他們卡住的贊助方案解決了。
先前質疑他的男生輕咳一聲，主動開口：
「這個方案確實不錯。」
「後面要是真能談下來，迎新晚會的經費基本就穩了。」
葉辰笑了笑。
「談成了，說明方案有用。」
「談不成，就當我們組團去給運營商送溫暖了。」
活動室里頓時響起一陣笑聲。
原本殘留的那點不服，也在笑聲中散去了大半。
李雪用筆敲了敲桌面。
「行了，別貧了。」
「其他人整理分工表，弄完就可以走了。」
說完，她又補了一句：
「葉辰留一下。」
「下午三點，外聯部例會。」
緊接著又來一條。
「不許遲到。」
隔著屏幕，都能感受到李部長的威嚴。
葉辰打字回覆：
「收到。」
「李部長親自點名，我爬也得爬過去。」
李雪回了一個白眼。
過了幾秒，又補了一句。
「二點五十，我等你。」
下午兩點四十八分。
葉辰推開學生會活動室的門。
長桌兩側已經坐了十幾個人。
桌上擺著商戶資料，還有幾份剛列印出來的方案。
李雪坐在主位。
看到葉辰進門，她眼裡多了一絲笑，臉上卻依舊板著。
「你還記得自己是外聯部成員？」
葉辰拉開她右手邊的空椅子坐下。
「當然記得。」
「我只是流動辦公，不是失蹤人口。」
下面頓時有人笑出了聲。
也有人只是抬了下眼皮，沒有接話。
葉辰免試入部，又被李雪親自安排在手邊。
顯然，不是所有人都服氣。
會議很快開始。
李雪將一份匯總表放到桌面中央。
「按照之前定的方向，我們聯繫了學校周邊二十三家商戶。」
「九家願意提供學生折扣，四家可以送體驗券。」
「但現金贊助，一家都沒有。」
一名大二男生舉起手。
「健身房願意提供三百張體驗卡。」
「不過他們要求，必須在晚會現場掛兩條橫幅。」
另一名女生接著說道：
「培訓機構可以提供試聽課。」
「但一提現金，他們就開始繞。」
負責記錄的部員嘆了口氣。
「優惠聽著是不少。」
「可舞台、設備、服裝，全都要現金。」
「總不能拿體驗卡去付租金吧？」
幾道目光陸續落在葉辰身上。
其中一名老成員合上資料。
「這個方案最開始是葉辰提的。」
「要不你說說，下一步怎麼辦？」
語氣聽著客氣，問題卻一點都不客氣。
優惠權益換不來現金，方案就等於卡死。
李雪輕輕皺了下眉。
葉辰卻沒急著回答。
他拿起匯總表，快速翻了兩頁，又重新放回桌上。
「你們談錯東西了。」
會議室瞬間安靜。
剛才那名老成員問：
「哪裡錯了？」
「你們一直在賣晚會GG位。」
葉辰用手指點了點匯總表。
「橫幅、傳單、主持人口播。」
「這些東西，誰都能賣。」
「商家憑什麼一定把錢給我們？」
有人下意識問道：
「那我們應該賣什麼？」
葉辰抬起頭，只說了兩個字。
「新生。」
幾名部員同時一愣。
葉辰抬手點過桌上的商戶名單。
「健身房想要長期會員。」
「培訓機構想要報名學生。」
「餐館想要穩定客流。」
「運營商想要辦卡、辦校園套餐的用戶。」
「他們要的從來不是一塊只掛兩個小時的橫幅。」
「他們真正想搶的，是這批剛進入大學、消費習慣還沒固定的新生。」
負責記錄的女生立刻低下頭，飛快落筆。
原本靠在椅背上的幾名老成員，也不知不覺坐直了。
葉辰繼續說道：
「跟商家談的時候，別講那些繞來繞去的概念。」
「只問他們一個問題。」
「一名新生，未來四年能在你那裡花多少錢？」
「如果這個數字是一千塊，三千名新生，哪怕只轉化一小部分，這個入口值不值十萬？」
會議室里沒人接話。
不是不想接。
而是所有人都在重新算這筆帳。
李雪最先反應過來。
「所以，我們把餐飲折扣、健身體驗和培訓試聽，全部裝進福利冊。」
「再拿這本福利冊，去和運營商談現金贊助。」
葉辰點了點頭。
「運營商出現金，換核心入口。」
「周邊商戶出權益，換精準用戶。」
「學生拿到真正有用的福利。」
「外聯部解決晚會經費。」
「誰都不吃虧，這個局才轉得起來。」
一名女生迅速翻開記錄本。
「福利冊里還可以加校園地圖。」
「食堂窗口推薦、快遞點位置、社團活動時間，也都能放進去。」
「對。」
葉辰看了她一眼。
「先讓這本冊子對學生有用。」
「它被留下來的時間越長，裡面的GG才越值錢。」
有人停下筆，重新翻起商戶名單。
剛才質疑葉辰的老成員沉默幾秒，主動劃掉了方案上的「晚會橫幅報價」。
李雪用筆輕輕敲了敲桌面。
「方向清楚了。」
「今晚重新整理方案。」
「明天帶著福利冊樣稿，去談運營商。」
眾人紛紛點頭。
原本卡住的例會，一下活了過來。
商戶組重新補充優惠權益。
設計組開始調整版面。
談判組則重新計算新生長期價值，準備三套報價。
幾名老成員低頭一算，神色很快變了。
三千名新生，四年的通信消費。
運營商真正爭的，根本不是一場迎新晚會，而是一批長期用戶。
不到二十分鐘，先前還一團亂麻的贊助方案，便有了完整框架。
李雪合上筆記本，抬頭看向眾人。
「今晚之前，商戶組把能提供的權益重新整理一遍，設計組做出福利冊初稿。」
「談判組準備三套報價方案，明天下午跟我去運營商營業廳。」
安排完這些，她停頓了一下，目光落在葉辰身上。
「葉辰剛才提出的方案，定為外聯部這學期的核心招商思路。」
「具體分工，我晚點發到群里。」
活動室里短暫安靜了一瞬。
不少人下意識看向葉辰。
一個入學還不到一個月的新生，免試進入外聯部，第一次參加正式例會，就把他們卡住的贊助方案解決了。
先前質疑他的男生輕咳一聲，主動開口：
「這個方案確實不錯。」
「後面要是真能談下來，迎新晚會的經費基本就穩了。」
葉辰笑了笑。
「談成了，說明方案有用。」
「談不成，就當我們組團去給運營商送溫暖了。」
活動室里頓時響起一陣笑聲。
原本殘留的那點不服，也在笑聲中散去了大半。
李雪用筆敲了敲桌面。
「行了，別貧了。」
「其他人整理分工表，弄完就可以走了。」
說完，她又補了一句：
「葉辰留一下。」