第145章 三個條件
她站在門口，先看了蘇雅和韓悅一眼，最後將目光落到葉辰身上。
「葉總，打擾了。」
「坐。」
夏萌拉開椅子坐下，將文件夾放到桌面。
「這次我不談五百萬，也不談一千兩百萬。」
她打開文件。
裡面是一頁頁整理好的表格。
「這是EA目前能夠調動的海外渠道資源。」
「北美、歐洲、澳洲和東南亞的應用商店推薦位，媒體名單，GG平台合作情況，還有我們能夠協調的線下發行團隊，都在這裡。」
葉辰拿過文件，隨手翻了幾頁。
準備得很細。
不同地區的用戶畫像、推廣周期、推薦位置和預估覆蓋量，全都列了出來。
和上次那份低價收購方案相比，這次確實多了點東西。
葉辰翻到中間，頭也沒抬。
「你想要什麼？」
「一個合作機會。」
夏萌沒有再繞彎子。
「之前的報價，現在看確實像個笑話。」
她停頓片刻，坦然迎上葉辰的目光。
「這一點我承認。」
「我們低估了你的產品，也低估了你本人。」
一旁的蘇雅眉梢輕抬。
能讓EA華夏區經理當面認錯，單是這句話的含金量，就已經不言而喻。
夏萌繼續說道：
「所以這一次，我不先談分成，也不先談獨家。」
「我希望你先驗證EA的渠道能力。我們用實際結果證明資源，再坐下來談正式合作。」
葉辰翻到最後一頁，將文件合上。
「可以。」
夏萌剛要開口，葉辰已經伸出三根手指。
「但我有三個條件。」
「你說。」
「第一，七天之內證明推薦位真實有效。」
葉辰將文件推回桌面。
「具體位置、覆蓋地區、上線排期和實際數據，我都要看到。」
「口頭承諾就不用了，那東西不值錢。」
夏萌點頭。
「可以。」
「第二，拿出海外山寨競品的處理方案。」
夏萌按住文件邊緣的手停了一下。
葉辰繼續說道：
「不是發一封律師函，拍張照片交差。」
「哪些平台能推動下架，哪些媒體能配合澄清，遇到惡意刷榜、抄襲和集中差評，EA能做到哪一步，全都寫清楚。」
夏萌皺了下眉。
「這需要內部協調。」
「那就協調。」
葉辰看著她，語氣依舊平淡。
「你今天帶著資源清單過來，不就是為了證明EA有協調能力嗎？」
夏萌頓了頓，點頭。
「可以，我回去推動。」
葉辰收回第二根手指，只留下最後一根。
「第三。」
「所有用戶數據，必須由星辰互動掌握。」
夏萌臉上的笑意淡了。
她沒有立刻回答。
一旁的蘇雅也抬起眼。
前兩項談的是資源和保護。
第三項碰的，卻是EA真正的底牌。
「包括渠道用戶數據？」夏萌問道。
「包括註冊、留存、付費和GG數據。」
「EA可以向星辰互動提供完整的數據報告。」
「報告是你們做給我看的。」
葉辰靠回椅背。
「我要的是沒有加工過的原始數據，以及實時接口。」
夏萌盯著他看了幾秒。
「葉總，你應該清楚，這已經不是普通合作條件了。」
葉辰笑了笑。
「我當然清楚。」
「普通條件，也不值得你親自跑第二趟。」
會議室里安靜下來。
夏萌終於明白。
葉辰答應給EA一個機會，不代表他準備把主動權交出去。
恰恰相反。
他要借EA的渠道修路，卻不允許EA碰方向盤。
而原始數據和實時接口，就是握住方向盤的那隻手。
夏萌抬起眼。
「葉總，這已經涉及總部權限。」
「所以我才把它列成條件。」
葉辰把文件推回她面前。
「渠道資源、服務費、合理分成，都能談。」
「但用戶數據不能交，產品命脈更不能交。」
會議室安靜了幾秒。
夏萌的手指落在文件夾上，輕輕敲了兩下。
這次上門，她帶來的不是一張空頭支票。
北美、歐洲、澳洲、東南亞，各地區的推薦位、媒體渠道和投放資源，全都列得清清楚楚。
在她看來，這份誠意已經足夠重。
可談到真正的核心，葉辰依舊一步不讓。
十八歲。
大一新生。
偏偏坐在談判桌上，比她見過的大多數創業者都清醒。
很多創業者見到EA，第一反應是抱上大腿。
葉辰卻只看一件事。
這條腿，會不會踩到他的命門。
「如果總部不同意呢？」夏萌問。
葉辰靠進椅背，語氣很隨意。
「那就不合作。」
沒有試探。
也沒有故意抬價。
仿佛EA這塊金字招牌，在他這裡真換不來任何特權。
夏萌盯著他看了幾秒，忽然笑了。
「葉總，你知道嗎？」
「你提的第三個條件，正好踩在EA最不願開放的底線上。」
葉辰抬了抬眼。
「那你還來？」
「因為我想知道，這條底線值不值得為你破一次。」
夏萌收起文件，起身走向門口。
白色西裝勾勒出利落腰線，高跟鞋踩過地面，聲音清脆。
走到門邊，她又停下腳步，回頭看向葉辰。
「過幾天，我會帶答案回來。」
葉辰沒有起身相送，只點了點頭。
「希望下次帶來的，不只是『誠意』兩個字。」
夏萌看了他一眼，推門離開。
高跟鞋聲漸漸遠去。
蘇雅望著緊閉的會議室門，終於忍不住問道：
「她真會答應？」
葉辰重新拿起水杯。
「她答不答應，不重要。」
「那什麼重要？」
葉辰看向窗外。
張江園區樓宇林立，幾輛商務車沿著園區道路緩緩駛過。
「第一次來，他們拿的是收購合同。」
「第二次來，拿的是渠道清單。」
葉辰喝了口水。
「等他們開始討論，要不要為星辰互動破一次例，主動權就已經換人了。」
蘇雅沒有再問。
她低頭看向桌上的資源清單，心裡卻比任何時候都清楚。
EA這次不是來收購星辰互動的。
至少從今天開始，雙方已經坐上了同一張談判桌。
不再是誰俯視誰。
更不是EA開價，星辰互動只能點頭。
晚上，葉辰回到學校。
洗完澡剛爬上床，手機屏幕便亮了起來。
「葉總，打擾了。」
「坐。」
夏萌拉開椅子坐下，將文件夾放到桌面。
「這次我不談五百萬，也不談一千兩百萬。」
她打開文件。
裡面是一頁頁整理好的表格。
「這是EA目前能夠調動的海外渠道資源。」
「北美、歐洲、澳洲和東南亞的應用商店推薦位，媒體名單，GG平台合作情況，還有我們能夠協調的線下發行團隊，都在這裡。」
葉辰拿過文件，隨手翻了幾頁。
準備得很細。
不同地區的用戶畫像、推廣周期、推薦位置和預估覆蓋量，全都列了出來。
和上次那份低價收購方案相比，這次確實多了點東西。
葉辰翻到中間，頭也沒抬。
「你想要什麼？」
「一個合作機會。」
夏萌沒有再繞彎子。
「之前的報價，現在看確實像個笑話。」
她停頓片刻，坦然迎上葉辰的目光。
「這一點我承認。」
「我們低估了你的產品，也低估了你本人。」
一旁的蘇雅眉梢輕抬。
能讓EA華夏區經理當面認錯，單是這句話的含金量，就已經不言而喻。
夏萌繼續說道：
「所以這一次，我不先談分成，也不先談獨家。」
「我希望你先驗證EA的渠道能力。我們用實際結果證明資源，再坐下來談正式合作。」
葉辰翻到最後一頁，將文件合上。
「可以。」
夏萌剛要開口，葉辰已經伸出三根手指。
「但我有三個條件。」
「你說。」
「第一，七天之內證明推薦位真實有效。」
葉辰將文件推回桌面。
「具體位置、覆蓋地區、上線排期和實際數據，我都要看到。」
「口頭承諾就不用了，那東西不值錢。」
夏萌點頭。
「可以。」
「第二，拿出海外山寨競品的處理方案。」
夏萌按住文件邊緣的手停了一下。
葉辰繼續說道：
「不是發一封律師函，拍張照片交差。」
「哪些平台能推動下架，哪些媒體能配合澄清，遇到惡意刷榜、抄襲和集中差評，EA能做到哪一步，全都寫清楚。」
夏萌皺了下眉。
「這需要內部協調。」
「那就協調。」
葉辰看著她，語氣依舊平淡。
「你今天帶著資源清單過來，不就是為了證明EA有協調能力嗎？」
夏萌頓了頓，點頭。
「可以，我回去推動。」
葉辰收回第二根手指，只留下最後一根。
「第三。」
「所有用戶數據，必須由星辰互動掌握。」
夏萌臉上的笑意淡了。
她沒有立刻回答。
一旁的蘇雅也抬起眼。
前兩項談的是資源和保護。
第三項碰的，卻是EA真正的底牌。
「包括渠道用戶數據？」夏萌問道。
「包括註冊、留存、付費和GG數據。」
「EA可以向星辰互動提供完整的數據報告。」
「報告是你們做給我看的。」
葉辰靠回椅背。
「我要的是沒有加工過的原始數據，以及實時接口。」
夏萌盯著他看了幾秒。
「葉總，你應該清楚，這已經不是普通合作條件了。」
葉辰笑了笑。
「我當然清楚。」
「普通條件，也不值得你親自跑第二趟。」
會議室里安靜下來。
夏萌終於明白。
葉辰答應給EA一個機會，不代表他準備把主動權交出去。
恰恰相反。
他要借EA的渠道修路，卻不允許EA碰方向盤。
而原始數據和實時接口，就是握住方向盤的那隻手。
夏萌抬起眼。
「葉總，這已經涉及總部權限。」
「所以我才把它列成條件。」
葉辰把文件推回她面前。
「渠道資源、服務費、合理分成，都能談。」
「但用戶數據不能交，產品命脈更不能交。」
會議室安靜了幾秒。
夏萌的手指落在文件夾上，輕輕敲了兩下。
這次上門，她帶來的不是一張空頭支票。
北美、歐洲、澳洲、東南亞，各地區的推薦位、媒體渠道和投放資源，全都列得清清楚楚。
在她看來，這份誠意已經足夠重。
可談到真正的核心，葉辰依舊一步不讓。
十八歲。
大一新生。
偏偏坐在談判桌上，比她見過的大多數創業者都清醒。
很多創業者見到EA，第一反應是抱上大腿。
葉辰卻只看一件事。
這條腿，會不會踩到他的命門。
「如果總部不同意呢？」夏萌問。
葉辰靠進椅背，語氣很隨意。
「那就不合作。」
沒有試探。
也沒有故意抬價。
仿佛EA這塊金字招牌，在他這裡真換不來任何特權。
夏萌盯著他看了幾秒，忽然笑了。
「葉總，你知道嗎？」
「你提的第三個條件，正好踩在EA最不願開放的底線上。」
葉辰抬了抬眼。
「那你還來？」
「因為我想知道，這條底線值不值得為你破一次。」
夏萌收起文件，起身走向門口。
白色西裝勾勒出利落腰線，高跟鞋踩過地面，聲音清脆。
走到門邊，她又停下腳步，回頭看向葉辰。
「過幾天，我會帶答案回來。」
葉辰沒有起身相送，只點了點頭。
「希望下次帶來的，不只是『誠意』兩個字。」
夏萌看了他一眼，推門離開。
高跟鞋聲漸漸遠去。
蘇雅望著緊閉的會議室門，終於忍不住問道：
「她真會答應？」
葉辰重新拿起水杯。
「她答不答應，不重要。」
「那什麼重要？」
葉辰看向窗外。
張江園區樓宇林立，幾輛商務車沿著園區道路緩緩駛過。
「第一次來，他們拿的是收購合同。」
「第二次來，拿的是渠道清單。」
葉辰喝了口水。
「等他們開始討論，要不要為星辰互動破一次例，主動權就已經換人了。」
蘇雅沒有再問。
她低頭看向桌上的資源清單，心裡卻比任何時候都清楚。
EA這次不是來收購星辰互動的。
至少從今天開始，雙方已經坐上了同一張談判桌。
不再是誰俯視誰。
更不是EA開價，星辰互動只能點頭。
晚上，葉辰回到學校。
洗完澡剛爬上床，手機屏幕便亮了起來。