第108章 商業布局
次日清晨。
風雪稍歇，天光微亮。
秦王府書房門窗緊閉，屋內暖爐燃得正旺，暖意融融。
片刻後，書房木門被輕輕推開。
李婉清走了進來。
楚雲聽見動靜，抬眸抬頭。
「今日怎麼起得這麼早？」
「不多睡一會？」
李婉清走到書案旁，淺笑著搖頭。
「妾身休息夠了。」
「柳熙昨日初到北涼，水土尚且不熟，又初次入王府，心神難免忐忑。」
「此刻她還在房間歇息，我便先過來找王爺復命。」
楚雲微微頷首。
李婉清不再閒話，神色一正，切入正事。
她此次回京，最核心的任務，便是商事合作。
「王爺，此次回京，妾身已徹底敲定李家與北涼王府的合作。」
「妾身親自面見父親，詳說蜂窩煤產業的前景、盈利模式與北方剛需。」
「父親一眼看透其中利弊，當場拍板，全力與我們深度綁定。」
「從今往後，北涼商會所有北上商路、跨州通關、郡縣落地對接，盡數由李家兜底。」
「北方各州關卡、地方官府、軍政人脈，李家全權打通。」
「所有商路阻礙、通關刁難、地方掣肘，無需我們費心，李家自會擺平。」
北涼有產能、有貨源、有技術。
李家有人脈、有渠道、有庇護。
強強綁定，北方市場徹底敞開。
楚雲聽完，眼底浮出明顯的讚許，嘴角微揚。
「幹得漂亮。」
「有李家出面兜底，效果遠超我們自己鋪路。」
「尋常商隊、地方勢力、州府官吏，無人敢為難李家背書的商隊。」
「往後我們的商隊行走北方諸郡，暢通無阻，再無關卡桎梏。」
他指尖輕輕敲擊桌面，迅速敲定後續安排。
「如今城外煤場流水線徹底穩定，日產煤量穩步攀升。」
「完全足夠支撐北涼全城自用，還有海量富餘產能。」
「多餘的蜂窩煤，正好全力外銷北方各郡縣，搶占整個北方冬日市場。」
「商會運轉、商隊調度、對外通商、北方布局，這一整套事務，全權交由你打理。」
說完，他抬眸看向李婉清，輕聲詢問。
「內外商事繁雜，戰線鋪開極廣。」
「你一人統籌全盤，可還忙得過來？」
李婉清聞言當即應聲。
「王爺放心，完全無礙。」
「妾身已經想好內外分權的法子。」
「往後王府內部內務、下人調度、府邸規制、日常瑣事，交由柳熙負責打理。」
「她出身世家，自幼習得管家理事、詩書禮儀，心性沉穩溫柔，細緻耐心，最適合坐鎮後宅。」
「妾身卸下內宅重擔，便可全心對外。」
「專心把控商會運營、商隊調度、跨郡合作、外部人脈對接，專注鋪開北方商事大局。」
楚雲聞言，心中大感滿意。
他順勢鋪開長遠商業規劃，將自己早已想好的商業模式，緩緩道出。
「那你便按著這個分工推進。」
「另外，本王給你定一個時間節點。」
「再過半個月，北方寒潮褪去，連續大雪會逐步減少。」
「路面凍結緩解，官道可正常通行，正是商隊外出鋪貨的最佳時機。」
「這段空閒窗口期，不必急著出貨。」
「優先搭建框架，鋪好基礎。」
「你組織商會人手，提前奔赴北方各州、各郡縣。」
「提前落地商號站點，搭建屬於我們北涼商會獨有的物流體系。」
「倉儲、轉運、配送、對接，全部自成一套規矩。」
說到商業布局，楚雲眼神愈發銳利，條理層層拆解。
「我們不做一刀切的直營鋪貨，太累、太耗成本、人手根本不夠用。」
「我們只牢牢把控郡、縣兩級核心渠道。」
「核心貨倉、核心商號、核心定價權、核心供貨權，全部握在自己手裡。」
「往下的鄉鎮市場，全部放權。」
「對接當地本土商人、地方世家大族，讓出鄉鎮分銷利潤。」
李婉清靜靜聆聽，腦中飛速梳理邏輯。
楚雲繼續細說其中門道，全是後世成熟的經銷商模式。
「我們給地方商賈、世家分銷權限、低價供貨。」
「讓他們去跑鄉鎮、跑村落、做散戶推廣、做末端售賣。」
「他們拿了實打實的利潤，自然會拼盡全力幫我們推廣蜂窩煤。」
「不用我們出人手、不用我們耗經費、不用我們管細碎瑣事。」
「我們只需要穩住上游產能、中端州縣渠道，坐收大利即可。」
這套玩法，完全跳出了當下大乾傳統商行的死板模式。
不包攬、不獨吞、借力打力、分利聚勢。
聽完所有布局，李婉清心頭豁然開朗。
瞬間想通其中所有利弊。
她暗自細思，越想越覺得精妙。
蜂窩煤的暴利，她心知肚明。
若是王府想要一口吃盡整塊蛋糕，事事親力親為，必然鋪展極慢。
人手不足、經費暴漲、瑣事纏身、地方牴觸。
獨占利益，只會引來各方忌憚、排擠、打壓。
反之，主動讓利。
把鄉鎮細碎利潤分給地方勢力，人人有利可圖。
所有人都會變成北涼商會的助力，而非阻力。
既節省了商會海量的人力、物力、財力開支。
又規避了無數基層麻煩、地方矛盾。
還能以最快速度，讓蜂窩煤鋪滿整個北方市場。
一舉三得，格局極大。
李婉清由衷讚嘆。
「王爺此法太高明。」
「妾身從前只知開門賣貨、直營經營。」
「從未想過還能這般借力推廣。」
「如此一來，商會擴張速度至少快數倍，隱患盡數規避。」
楚雲看著她通透聰慧的模樣，淡淡一笑。
「看懂就好。」
「具體落地細則、人員調配、合作方式、分利尺度。」
「你自行斟酌敲定，全權處置。」
「本王信你的能力，也信你的眼光。」
「這件事，交給你，本王放心。」
李婉清重重點頭，心底幹勁十足，底氣十足。
「妾身定不負王爺所託！」
風雪稍歇，天光微亮。
秦王府書房門窗緊閉，屋內暖爐燃得正旺，暖意融融。
片刻後，書房木門被輕輕推開。
李婉清走了進來。
楚雲聽見動靜，抬眸抬頭。
「今日怎麼起得這麼早？」
「不多睡一會？」
李婉清走到書案旁，淺笑著搖頭。
「妾身休息夠了。」
「柳熙昨日初到北涼，水土尚且不熟，又初次入王府，心神難免忐忑。」
「此刻她還在房間歇息，我便先過來找王爺復命。」
楚雲微微頷首。
李婉清不再閒話，神色一正，切入正事。
她此次回京，最核心的任務，便是商事合作。
「王爺，此次回京，妾身已徹底敲定李家與北涼王府的合作。」
「妾身親自面見父親，詳說蜂窩煤產業的前景、盈利模式與北方剛需。」
「父親一眼看透其中利弊，當場拍板，全力與我們深度綁定。」
「從今往後，北涼商會所有北上商路、跨州通關、郡縣落地對接，盡數由李家兜底。」
「北方各州關卡、地方官府、軍政人脈，李家全權打通。」
「所有商路阻礙、通關刁難、地方掣肘，無需我們費心，李家自會擺平。」
北涼有產能、有貨源、有技術。
李家有人脈、有渠道、有庇護。
強強綁定，北方市場徹底敞開。
楚雲聽完，眼底浮出明顯的讚許，嘴角微揚。
「幹得漂亮。」
「有李家出面兜底，效果遠超我們自己鋪路。」
「尋常商隊、地方勢力、州府官吏，無人敢為難李家背書的商隊。」
「往後我們的商隊行走北方諸郡，暢通無阻，再無關卡桎梏。」
他指尖輕輕敲擊桌面，迅速敲定後續安排。
「如今城外煤場流水線徹底穩定，日產煤量穩步攀升。」
「完全足夠支撐北涼全城自用，還有海量富餘產能。」
「多餘的蜂窩煤，正好全力外銷北方各郡縣，搶占整個北方冬日市場。」
「商會運轉、商隊調度、對外通商、北方布局，這一整套事務，全權交由你打理。」
說完，他抬眸看向李婉清，輕聲詢問。
「內外商事繁雜，戰線鋪開極廣。」
「你一人統籌全盤，可還忙得過來？」
李婉清聞言當即應聲。
「王爺放心，完全無礙。」
「妾身已經想好內外分權的法子。」
「往後王府內部內務、下人調度、府邸規制、日常瑣事，交由柳熙負責打理。」
「她出身世家，自幼習得管家理事、詩書禮儀，心性沉穩溫柔，細緻耐心，最適合坐鎮後宅。」
「妾身卸下內宅重擔，便可全心對外。」
「專心把控商會運營、商隊調度、跨郡合作、外部人脈對接，專注鋪開北方商事大局。」
楚雲聞言，心中大感滿意。
他順勢鋪開長遠商業規劃，將自己早已想好的商業模式，緩緩道出。
「那你便按著這個分工推進。」
「另外，本王給你定一個時間節點。」
「再過半個月，北方寒潮褪去，連續大雪會逐步減少。」
「路面凍結緩解，官道可正常通行，正是商隊外出鋪貨的最佳時機。」
「這段空閒窗口期，不必急著出貨。」
「優先搭建框架，鋪好基礎。」
「你組織商會人手，提前奔赴北方各州、各郡縣。」
「提前落地商號站點，搭建屬於我們北涼商會獨有的物流體系。」
「倉儲、轉運、配送、對接，全部自成一套規矩。」
說到商業布局，楚雲眼神愈發銳利，條理層層拆解。
「我們不做一刀切的直營鋪貨，太累、太耗成本、人手根本不夠用。」
「我們只牢牢把控郡、縣兩級核心渠道。」
「核心貨倉、核心商號、核心定價權、核心供貨權，全部握在自己手裡。」
「往下的鄉鎮市場，全部放權。」
「對接當地本土商人、地方世家大族，讓出鄉鎮分銷利潤。」
李婉清靜靜聆聽，腦中飛速梳理邏輯。
楚雲繼續細說其中門道，全是後世成熟的經銷商模式。
「我們給地方商賈、世家分銷權限、低價供貨。」
「讓他們去跑鄉鎮、跑村落、做散戶推廣、做末端售賣。」
「他們拿了實打實的利潤，自然會拼盡全力幫我們推廣蜂窩煤。」
「不用我們出人手、不用我們耗經費、不用我們管細碎瑣事。」
「我們只需要穩住上游產能、中端州縣渠道，坐收大利即可。」
這套玩法，完全跳出了當下大乾傳統商行的死板模式。
不包攬、不獨吞、借力打力、分利聚勢。
聽完所有布局，李婉清心頭豁然開朗。
瞬間想通其中所有利弊。
她暗自細思，越想越覺得精妙。
蜂窩煤的暴利，她心知肚明。
若是王府想要一口吃盡整塊蛋糕，事事親力親為，必然鋪展極慢。
人手不足、經費暴漲、瑣事纏身、地方牴觸。
獨占利益，只會引來各方忌憚、排擠、打壓。
反之，主動讓利。
把鄉鎮細碎利潤分給地方勢力，人人有利可圖。
所有人都會變成北涼商會的助力，而非阻力。
既節省了商會海量的人力、物力、財力開支。
又規避了無數基層麻煩、地方矛盾。
還能以最快速度，讓蜂窩煤鋪滿整個北方市場。
一舉三得，格局極大。
李婉清由衷讚嘆。
「王爺此法太高明。」
「妾身從前只知開門賣貨、直營經營。」
「從未想過還能這般借力推廣。」
「如此一來，商會擴張速度至少快數倍，隱患盡數規避。」
楚雲看著她通透聰慧的模樣，淡淡一笑。
「看懂就好。」
「具體落地細則、人員調配、合作方式、分利尺度。」
「你自行斟酌敲定，全權處置。」
「本王信你的能力，也信你的眼光。」
「這件事，交給你，本王放心。」
李婉清重重點頭，心底幹勁十足，底氣十足。
「妾身定不負王爺所託！」