第384章 傲慢
「怎麼回事？這瑞士當地的生產商也不說來接咱們，有這麼辦事的嗎？」
李敬安剛下飛機，來到瑞士機場，看到外面竟然是還是大使館的人來接，頓時有些疑惑，轉頭問旁邊的外聯幹事，語氣里已經帶上了惱怒。
」是這樣的，領導，我也和他們聯繫過了，人家直接給了咱們地址，讓咱們直接上門洽談就行了。」
」什麼？就這麼做生意的？就這麼對待客戶的？」李敬安聽後更惱了，」一點人情世故都不懂，也不知道他們是怎麼能生存下來的。一根筋！簡直是不可理喻啊！」在李敬安的印象里，這種行為簡直不可原諒。客戶大老遠飛過來，你不說好吃好喝好招待，連個態度都沒有？
隨後李敬安的惱怒又添了一層——他們沒有停在蘇黎世，而是直接去了工廠所在地，一個偏僻小城。李敬安站在酒店裡，窗外看出去，其實就像個小鎮，跟國內的一個小鎮差不多，稀稀拉拉，沒什麼建築，沒多少人氣。他心裡涼了半截。
這樣他還怎麼了解當地的風土人情，怎麼和當地人深入交流？這一下就把他的計劃全打亂了。
更氣人的還在後面。
第二天乘車去工廠參觀，到了之後，也只是工廠的副手出來接待，領著他們進行介紹。別說是公司的大領導了，連他媽廠子一把手都沒過來。根本就不受重視，真太傲氣了。
等到將近中午，總公司的人才姍姍來遲，到工廠和李敬安他們見面。李敬安以為終於上正菜了，沒想到中午就安排在他們工廠的食堂里，吃了份工作餐。李敬安對這家公司的怨氣更大了，但為了國家的事業，他還是忍了。
下午，他的團員全都跟著去了產線以及試驗場地，去現場查看設備、測量數據。李敬安沒去，他和機械公司總部來的人坐進了一間小會議室里，商討一些核心情況。
會議室里只有三個人：一個是對方總公司派來的，一個是對方帶來的翻譯，另一個就是李敬安。李敬安帶來的翻譯跟著團員下工廠了。
李敬安看到這個情況非常滿意，畢竟是對方的翻譯，有些話就可以明說了。
」你好，團長先生，我是山特維克的市場部總監，你可以叫我漢斯。」對方禮貌地站起，和李敬安握手。李敬安敷衍地和他握了握，等對方進一步開口。
」上午，您一行已經來到公司，也看到了我們的設備情況。我們公司是全球頂尖的礦產設備企業，口碑有目共睹。我們和中國也有著合作歷史，您選擇我們作為考察的第一站，我們感到非常榮幸，也希望能夠最終敲定這筆訂單。」
通過翻譯翻過來後，李敬安不可置否地點點頭。
」至於最終選中貴公司的產品還是別的公司的產品，我們要進行仔細的比對測量，但最終還是要回到價格以及適配度上。當然，這只是初步接觸，最終還得看考察的情況，看貴公司的設備和我們是否符合需求。」
」您放心，我們作為全球頭部企業，對您需要的設備類目全都有覆蓋。我們也自信我們的產品能通過貴方的測試。」
」哈哈，這話說得太早了。我們的經濟情況你們也知道，很困難。最主要的還是在價格方面，希望貴司能提供一個優惠的價格。」
」我們公司的價格一直非常透明，這是全球都知名的。但如果訂單量比較大的話，我們可以進行小幅讓步。」漢斯解釋道。
李敬安皺了皺眉：」如果只是小幅讓步的話，比較困難。你知道的，對於我們國家來說，一兩千萬美元的訂單，國家外匯現在這麼困難，這個價格確實不好做。」
」當然，也不是完全沒機會，但你們得找到關鍵的人、做決定的人才行。」李敬安緊接著追加說明。
漢斯聽完翻譯的話後，臉上露出笑容：」團長先生，我們知道您是這次考察團的團長，另外您還是冶金系統里職位最高的人。我想，別人再關鍵也關鍵不過您吧？」
」你嚴重了，你可能不知道，如此大筆的外匯支出，是需要經過最高層討論決定的。當然了，我呢，也有一點建議權，但還是要看你們公司的誠意啊。」李敬安意有所指地說道。
漢斯微微向前傾身，臉上帶著笑：」如果您能從中幫助我們進行交際斡旋，我們公司可以為您報銷高級餐廳的餐費，以及提供一些精美禮品，還有一部分旅遊費用。」
李敬安越聽，臉上的表情越來越淡，心裡暗罵：他媽的，這是把我當要飯的打發了？
「那可不行。我要是收受了你們這些東西，那不就是貪污受賄嗎？這完全背離我的信念和理想。」
」團長，請您放心，我們不會玷污您的信仰的。這只是一些公關的必要支出，一點辛苦費。當然了，您的辛苦和付出，我們也會給予感謝的。」
說著，他從桌子底下提了一個小兜，放在桌子上，向李敬安那邊推了推：」這是我們為您準備的一份見面禮，小禮品，是瑞士一家普通手錶廠商提供的。您先別拒絕，這個禮品是我們想和您取得私人友誼而送的，和這次訂單沒有任何關係，請您放心。」
李敬安剛才正想拒絕，聽到這話臉上終於鬆懈下來，隨後拿起那個小兜，掏出裡面的盒子，嘴上卻說：」其實表不表的都無所謂，我只是看個時間。但你們畢竟是搞礦山機械的，我在國內也是幹這行的，咱們雙方也算是半個同行。我要是拒絕了，顯得我不近人情。」
拆開之後，他眼睛一亮，看著眼前的手錶。漢斯趕緊介紹：」團長，這是我們瑞士手錶廠商愛彼前兩年新推出的皇家橡樹系列，非常受歡迎。我覺得以您的身份——」
李敬安看著眼前的手錶，確實比較滿意，前衛、大方。但此行他志不在此啊，放下手錶，放進盒子裡，說：」謝謝貴公司的心意，我收下了。但您說的那件事情還是比較難的，畢竟這麼大份額的支出，不是這麼一個小小的手錶就能完成的。我可能需要一大筆諮詢費用，才能說動關鍵部門的人。」
李敬安看著盒子裡的表，心裡冷哼一聲：這真是資本家的糖衣炮彈啊。媽的，那我就把糖吃掉，把炮彈打回去。就這麼點小玩意就想擺平我？真覺得我沒吃過沒見過？這是把我當要飯的了。
到最後對方也沒鬆口，只是在含糊其辭，不願討論回扣的問題——就是店大欺客啊！
隨後兩天，李敬安一直和對方表面上含糊溝通，其實心裡早就不耐煩了。要不是因為團員還在工廠里測試，必須完成一些必要的數據記錄和工作，他早就準備打道回府，去別的公司看看了——瑞士畢竟不止他一家公司。
終於熬到團員們把數據收集齊全、資料都備齊後，他們出發回到蘇黎世，準備考察另一家瑞士企業。
李敬安剛下飛機，來到瑞士機場，看到外面竟然是還是大使館的人來接，頓時有些疑惑，轉頭問旁邊的外聯幹事，語氣里已經帶上了惱怒。
」是這樣的，領導，我也和他們聯繫過了，人家直接給了咱們地址，讓咱們直接上門洽談就行了。」
」什麼？就這麼做生意的？就這麼對待客戶的？」李敬安聽後更惱了，」一點人情世故都不懂，也不知道他們是怎麼能生存下來的。一根筋！簡直是不可理喻啊！」在李敬安的印象里，這種行為簡直不可原諒。客戶大老遠飛過來，你不說好吃好喝好招待，連個態度都沒有？
隨後李敬安的惱怒又添了一層——他們沒有停在蘇黎世，而是直接去了工廠所在地，一個偏僻小城。李敬安站在酒店裡，窗外看出去，其實就像個小鎮，跟國內的一個小鎮差不多，稀稀拉拉，沒什麼建築，沒多少人氣。他心裡涼了半截。
這樣他還怎麼了解當地的風土人情，怎麼和當地人深入交流？這一下就把他的計劃全打亂了。
更氣人的還在後面。
第二天乘車去工廠參觀，到了之後，也只是工廠的副手出來接待，領著他們進行介紹。別說是公司的大領導了，連他媽廠子一把手都沒過來。根本就不受重視，真太傲氣了。
等到將近中午，總公司的人才姍姍來遲，到工廠和李敬安他們見面。李敬安以為終於上正菜了，沒想到中午就安排在他們工廠的食堂里，吃了份工作餐。李敬安對這家公司的怨氣更大了，但為了國家的事業，他還是忍了。
下午，他的團員全都跟著去了產線以及試驗場地，去現場查看設備、測量數據。李敬安沒去，他和機械公司總部來的人坐進了一間小會議室里，商討一些核心情況。
會議室里只有三個人：一個是對方總公司派來的，一個是對方帶來的翻譯，另一個就是李敬安。李敬安帶來的翻譯跟著團員下工廠了。
李敬安看到這個情況非常滿意，畢竟是對方的翻譯，有些話就可以明說了。
」你好，團長先生，我是山特維克的市場部總監，你可以叫我漢斯。」對方禮貌地站起，和李敬安握手。李敬安敷衍地和他握了握，等對方進一步開口。
」上午，您一行已經來到公司，也看到了我們的設備情況。我們公司是全球頂尖的礦產設備企業，口碑有目共睹。我們和中國也有著合作歷史，您選擇我們作為考察的第一站，我們感到非常榮幸，也希望能夠最終敲定這筆訂單。」
通過翻譯翻過來後，李敬安不可置否地點點頭。
」至於最終選中貴公司的產品還是別的公司的產品，我們要進行仔細的比對測量，但最終還是要回到價格以及適配度上。當然，這只是初步接觸，最終還得看考察的情況，看貴公司的設備和我們是否符合需求。」
」您放心，我們作為全球頭部企業，對您需要的設備類目全都有覆蓋。我們也自信我們的產品能通過貴方的測試。」
」哈哈，這話說得太早了。我們的經濟情況你們也知道，很困難。最主要的還是在價格方面，希望貴司能提供一個優惠的價格。」
」我們公司的價格一直非常透明，這是全球都知名的。但如果訂單量比較大的話，我們可以進行小幅讓步。」漢斯解釋道。
李敬安皺了皺眉：」如果只是小幅讓步的話，比較困難。你知道的，對於我們國家來說，一兩千萬美元的訂單，國家外匯現在這麼困難，這個價格確實不好做。」
」當然，也不是完全沒機會，但你們得找到關鍵的人、做決定的人才行。」李敬安緊接著追加說明。
漢斯聽完翻譯的話後，臉上露出笑容：」團長先生，我們知道您是這次考察團的團長，另外您還是冶金系統里職位最高的人。我想，別人再關鍵也關鍵不過您吧？」
」你嚴重了，你可能不知道，如此大筆的外匯支出，是需要經過最高層討論決定的。當然了，我呢，也有一點建議權，但還是要看你們公司的誠意啊。」李敬安意有所指地說道。
漢斯微微向前傾身，臉上帶著笑：」如果您能從中幫助我們進行交際斡旋，我們公司可以為您報銷高級餐廳的餐費，以及提供一些精美禮品，還有一部分旅遊費用。」
李敬安越聽，臉上的表情越來越淡，心裡暗罵：他媽的，這是把我當要飯的打發了？
「那可不行。我要是收受了你們這些東西，那不就是貪污受賄嗎？這完全背離我的信念和理想。」
」團長，請您放心，我們不會玷污您的信仰的。這只是一些公關的必要支出，一點辛苦費。當然了，您的辛苦和付出，我們也會給予感謝的。」
說著，他從桌子底下提了一個小兜，放在桌子上，向李敬安那邊推了推：」這是我們為您準備的一份見面禮，小禮品，是瑞士一家普通手錶廠商提供的。您先別拒絕，這個禮品是我們想和您取得私人友誼而送的，和這次訂單沒有任何關係，請您放心。」
李敬安剛才正想拒絕，聽到這話臉上終於鬆懈下來，隨後拿起那個小兜，掏出裡面的盒子，嘴上卻說：」其實表不表的都無所謂，我只是看個時間。但你們畢竟是搞礦山機械的，我在國內也是幹這行的，咱們雙方也算是半個同行。我要是拒絕了，顯得我不近人情。」
拆開之後，他眼睛一亮，看著眼前的手錶。漢斯趕緊介紹：」團長，這是我們瑞士手錶廠商愛彼前兩年新推出的皇家橡樹系列，非常受歡迎。我覺得以您的身份——」
李敬安看著眼前的手錶，確實比較滿意，前衛、大方。但此行他志不在此啊，放下手錶，放進盒子裡，說：」謝謝貴公司的心意，我收下了。但您說的那件事情還是比較難的，畢竟這麼大份額的支出，不是這麼一個小小的手錶就能完成的。我可能需要一大筆諮詢費用，才能說動關鍵部門的人。」
李敬安看著盒子裡的表，心裡冷哼一聲：這真是資本家的糖衣炮彈啊。媽的，那我就把糖吃掉，把炮彈打回去。就這麼點小玩意就想擺平我？真覺得我沒吃過沒見過？這是把我當要飯的了。
到最後對方也沒鬆口，只是在含糊其辭，不願討論回扣的問題——就是店大欺客啊！
隨後兩天，李敬安一直和對方表面上含糊溝通，其實心裡早就不耐煩了。要不是因為團員還在工廠里測試，必須完成一些必要的數據記錄和工作，他早就準備打道回府，去別的公司看看了——瑞士畢竟不止他一家公司。
終於熬到團員們把數據收集齊全、資料都備齊後，他們出發回到蘇黎世，準備考察另一家瑞士企業。