第六十五章 做生意嗎？偶爾坑一下同行也正常！
法涅斯的網咖火了之後，璃月港的商人們眼睛亮了不止一個度。
起初只是吃虎岩旁邊那個賣布的老頭偶然路過看了一眼，發現這間破鋪子門口排的隊伍比港口卸貨的碼頭還長，回去跟老婆念叨了一晚上。
第二天隔壁巷子裡開茶館的老闆娘就端著茶杯來「串門」了，在店裡轉了三圈，盯著那排亮著藍光的晶石面板看了半天，最後拉著法涅斯到門口壓低聲音問了一句：「你這東西……賣不賣？」
法涅斯靠在門框上雙手插兜，臉上掛著一種「我等你這句話等了好久了」的笑容：「賣。怎麼不賣？有錢不賺王八蛋。」
消息像長了翅膀一樣傳出去。短短五天之內來詢價的人從吃虎岩排到了璃月港港口，有茶館老闆、酒館掌柜、客棧東家、甚至還有兩個冒險家公會的分會長。
每個人都想買幾台終端設備放在自己店裡當招牌招攬生意，畢竟法涅斯那間破網咖的流水已經成了整個璃月港商圈的談資，大家嘴上說著「不過是趕上了新鮮勁兒」，心裡卻都在算這筆帳。
法涅斯把那些人全部請到了北國銀行二樓的小會議室里，讓櫃員泡了一壺茶，然後自己坐在主位上，拍了拍手，笑眯眯地開口了：「各位老闆，東西我有，貨也夠。問題是——價格。」
法涅斯報了一個數字。那是桑多涅寫給他的量產版成本價上面翻了三番再打個折扣後的報價，落地到他手上還能再漲兩成。
在座的有幾個當場臉就綠了，有一個拿著算盤珠子的老掌柜手指頭撥到一半直接卡住了，抬頭看著法涅斯那張笑得天真無邪的十歲小孩的臉，嘴唇哆嗦了半天才擠出一句：「你這價比成本高了多少？」
法涅斯端起茶杯喝了一口，語氣誠懇無比：「不多不多。研發成本、衛星發射費、終端維護費、通信網絡租用費、還有我那三隻貓的伙食費，加起來剛好是這個數。各位要是嫌貴可以不買，我不強求。不過我聽說蒙德那邊已經有三個酒館老闆在排隊等我的報價了，多我一個買家不多，少我一個買家不少，各位自己考慮。」
會議室安靜了大概五秒鐘。然後那個老掌柜合上算盤嘆了口氣：「我要三台。什麼時候能提貨？」
其他人一看有人帶頭了，也紛紛開口報了自己要的數量。法涅斯讓櫃員挨個登記了姓名和店鋪地址，收了定金，又補了一句。
「對了，提貨之前提醒各位一件事。這東西需要聯網才能用，不聯網的話就只能當塊板磚放著。聯網設備我這裡也有，配套主機和線路都現成的，價格不貴，跟終端打包買可以打折。」
坐下面有個酒館掌柜當場就拍桌子了：「什麼？還要額外買網？」
法涅斯攤了攤手：「信號是從天上衛星發下來的，你得有個東西在店裡接著才能分到每台終端上。不然那信號在空中飄著你也收不到啊。你放心，網費不貴，按月算，用多少付多少，不用不收費。」
散會之後法涅斯抱著那隻裝滿了定金的錢箱子回了工作室。他推開門的時候桑多涅正在檯面上畫第二批設備的改進圖紙，希諾寧在旁邊組裝一台新的原型機。
法涅斯把箱子往地上一放，蓋子掀開，裡面碼得整整齊齊的摩拉幣在燈光下泛著一層暖黃色的光：「研發經費到位了。第二批設備改進可以開始了。」
桑多涅從圖紙上抬起眼來掃了一眼那箱子錢，藍色眼睛裡閃過一絲「這還差不多」的光芒，語氣卻依然端著架子：「材料和工時的預算我早就列好了。不過如果你能再多弄一點經費的話，我打算把晶石面板的解析度再提一檔。」
法涅斯擺了擺手：「錢的事我來想辦法。你們先把第二批的樣機肝出來，第一批買出去的那幾家等著用呢。」
消息傳到至冬宮那邊之後，潘塔羅涅幾乎是隔天就坐著馬車趕到了璃月。他推門進工作室的時候依然是一身考究的深色禮服，金絲眼鏡在晶石燈下反著光，手裡拎著一隻精緻的手提箱，嘴角噙著那種商人看到錢味時特有的微笑。
進門之後先環顧了一圈工作室的環境，然後潘塔羅涅朝桑多涅微微頷首：「聽說你們這個通訊項目已經開始盈利了。北國銀行可以提供一筆投資，資金到位之後你們的研發進度可以再提速三成左右。怎麼樣？有沒有興趣談談？」
桑多涅連頭都沒抬。她手裡那把螺絲刀擰完了最後一圈，把那枚剛剛裝好的晶石面板固定在原型機外殼上，然後慢條斯理地把螺絲刀放回工具盤裡，站起來拍了拍衣擺上沾的金屬碎屑。
走到潘塔羅涅面前站定，藍色眼睛裡沒有情緒，但嘴角那絲弧度帶著一種「我等這一天等了好久了」的從容，說了一句：「沒興趣。」
潘塔羅涅臉上的笑容微微頓了一下：「……為什麼？北國銀行的資金條件應該比市面上任何一家私人投資都要優越，利息和分成比例都可以談。」
桑多涅轉過身走回工作檯前坐下，翻開圖紙冊，語氣平淡得像在念一份無關緊要的報告。
「我之前申請過三次科研經費。三次都被你砍掉了，理由都是『預算已優先分配給第五席的項目』。我的材料費拖了半年才批下來，人工費到現在還欠著兩筆沒結清。」
桑多涅抬起眼來看向潘塔羅涅，嘴角那絲弧度冷了幾分，「現在我的項目掙錢了，你倒是跑得挺快。你手上那把摩拉還是留著給博士燒吧，我的工作室不差這一筆。」
潘塔羅涅站在門口沉默了好幾秒。他那隻精緻的手提箱還拎在手裡沒有放下，金絲眼鏡後面的目光在桑多涅的背影上停了一瞬，然後緩緩地轉向了旁邊蹲在角落裡假裝研究圖紙的法涅斯。
法涅斯吹了一聲口哨，目光飄向天花板，假裝自己什麼都沒聽到。
潘塔羅涅最後把那隻手提箱放了下來，彎腰擱在門邊的矮桌上，聲音裡帶著一種「掙不到這筆錢我比虧錢還難受」的克制。
「箱子裡的文件你留著看看，裡面有我對未來通訊市場走向的分析。如果後續改變主意了，隨時可以聯繫北國銀行。」
潘塔羅涅轉身推門走了出去，步伐依然從容不迫，但法涅斯注意到他出門的時候那隻空著的手在袖口邊緣用力攥了一下。門合上之後，法涅斯放下圖紙湊到桑多涅旁邊坐下：「你剛才那幾句話我聽著都解氣。」
桑多涅翻了一頁圖紙，語氣依然端著那股傲嬌：「少廢話。第二批設備的走線布局我改了，過兩天你拿新圖紙去找工廠重新報價。」
法涅斯連連點頭應了。
過了一個多月，第一批買到終端設備的商家陸續開業了。他們為了回本和賺取利潤，把自家的上網價格定得比法涅斯的洋柿子網咖高了一大截。
結果客人來了一看價格扭頭就走，走了兩步拐了個彎就進了法涅斯那間依然保持著原價的鋪子。
有幾個商家後來也試著降價，但降著降著發現怎麼降都降不過法涅斯那邊的定價，因為法涅斯的成本早就被第一批高價賣設備賺回來的利潤攤薄了。
那幾家買了設備的老闆算了一筆帳，發現自己投的錢不但回本遙遙無期，還得每個月額外掏一筆網費養著那幾台沒人用的鐵疙瘩，悔得腸子都青了。
更讓他們吐血的是，法涅斯那邊已經開始推第二批升級版的終端了。
第一批買設備的那幾家老闆站在自己門可羅雀的店門口，看著對面洋柿子網咖排到街角的隊伍，感覺胸口堵了一口老血咽不下去又吐不出來。
而法涅斯此時正蹲在自己店門口擼那隻橘色大胖貓的下巴，手裡端著一杯香菱新調出來的果汁飲料，看著對面那條長長的隊伍，笑容燦爛得能晃瞎路人的眼。他低頭拍了拍橘貓的腦袋。
「你覺不覺得咱們這個生意做得特別不講武德？」
起初只是吃虎岩旁邊那個賣布的老頭偶然路過看了一眼，發現這間破鋪子門口排的隊伍比港口卸貨的碼頭還長，回去跟老婆念叨了一晚上。
第二天隔壁巷子裡開茶館的老闆娘就端著茶杯來「串門」了，在店裡轉了三圈，盯著那排亮著藍光的晶石面板看了半天，最後拉著法涅斯到門口壓低聲音問了一句：「你這東西……賣不賣？」
法涅斯靠在門框上雙手插兜，臉上掛著一種「我等你這句話等了好久了」的笑容：「賣。怎麼不賣？有錢不賺王八蛋。」
消息像長了翅膀一樣傳出去。短短五天之內來詢價的人從吃虎岩排到了璃月港港口，有茶館老闆、酒館掌柜、客棧東家、甚至還有兩個冒險家公會的分會長。
每個人都想買幾台終端設備放在自己店裡當招牌招攬生意，畢竟法涅斯那間破網咖的流水已經成了整個璃月港商圈的談資，大家嘴上說著「不過是趕上了新鮮勁兒」，心裡卻都在算這筆帳。
法涅斯把那些人全部請到了北國銀行二樓的小會議室里，讓櫃員泡了一壺茶，然後自己坐在主位上，拍了拍手，笑眯眯地開口了：「各位老闆，東西我有，貨也夠。問題是——價格。」
法涅斯報了一個數字。那是桑多涅寫給他的量產版成本價上面翻了三番再打個折扣後的報價，落地到他手上還能再漲兩成。
在座的有幾個當場臉就綠了，有一個拿著算盤珠子的老掌柜手指頭撥到一半直接卡住了，抬頭看著法涅斯那張笑得天真無邪的十歲小孩的臉，嘴唇哆嗦了半天才擠出一句：「你這價比成本高了多少？」
法涅斯端起茶杯喝了一口，語氣誠懇無比：「不多不多。研發成本、衛星發射費、終端維護費、通信網絡租用費、還有我那三隻貓的伙食費，加起來剛好是這個數。各位要是嫌貴可以不買，我不強求。不過我聽說蒙德那邊已經有三個酒館老闆在排隊等我的報價了，多我一個買家不多，少我一個買家不少，各位自己考慮。」
會議室安靜了大概五秒鐘。然後那個老掌柜合上算盤嘆了口氣：「我要三台。什麼時候能提貨？」
其他人一看有人帶頭了，也紛紛開口報了自己要的數量。法涅斯讓櫃員挨個登記了姓名和店鋪地址，收了定金，又補了一句。
「對了，提貨之前提醒各位一件事。這東西需要聯網才能用，不聯網的話就只能當塊板磚放著。聯網設備我這裡也有，配套主機和線路都現成的，價格不貴，跟終端打包買可以打折。」
坐下面有個酒館掌柜當場就拍桌子了：「什麼？還要額外買網？」
法涅斯攤了攤手：「信號是從天上衛星發下來的，你得有個東西在店裡接著才能分到每台終端上。不然那信號在空中飄著你也收不到啊。你放心，網費不貴，按月算，用多少付多少，不用不收費。」
散會之後法涅斯抱著那隻裝滿了定金的錢箱子回了工作室。他推開門的時候桑多涅正在檯面上畫第二批設備的改進圖紙，希諾寧在旁邊組裝一台新的原型機。
法涅斯把箱子往地上一放，蓋子掀開，裡面碼得整整齊齊的摩拉幣在燈光下泛著一層暖黃色的光：「研發經費到位了。第二批設備改進可以開始了。」
桑多涅從圖紙上抬起眼來掃了一眼那箱子錢，藍色眼睛裡閃過一絲「這還差不多」的光芒，語氣卻依然端著架子：「材料和工時的預算我早就列好了。不過如果你能再多弄一點經費的話，我打算把晶石面板的解析度再提一檔。」
法涅斯擺了擺手：「錢的事我來想辦法。你們先把第二批的樣機肝出來，第一批買出去的那幾家等著用呢。」
消息傳到至冬宮那邊之後，潘塔羅涅幾乎是隔天就坐著馬車趕到了璃月。他推門進工作室的時候依然是一身考究的深色禮服，金絲眼鏡在晶石燈下反著光，手裡拎著一隻精緻的手提箱，嘴角噙著那種商人看到錢味時特有的微笑。
進門之後先環顧了一圈工作室的環境，然後潘塔羅涅朝桑多涅微微頷首：「聽說你們這個通訊項目已經開始盈利了。北國銀行可以提供一筆投資，資金到位之後你們的研發進度可以再提速三成左右。怎麼樣？有沒有興趣談談？」
桑多涅連頭都沒抬。她手裡那把螺絲刀擰完了最後一圈，把那枚剛剛裝好的晶石面板固定在原型機外殼上，然後慢條斯理地把螺絲刀放回工具盤裡，站起來拍了拍衣擺上沾的金屬碎屑。
走到潘塔羅涅面前站定，藍色眼睛裡沒有情緒，但嘴角那絲弧度帶著一種「我等這一天等了好久了」的從容，說了一句：「沒興趣。」
潘塔羅涅臉上的笑容微微頓了一下：「……為什麼？北國銀行的資金條件應該比市面上任何一家私人投資都要優越，利息和分成比例都可以談。」
桑多涅轉過身走回工作檯前坐下，翻開圖紙冊，語氣平淡得像在念一份無關緊要的報告。
「我之前申請過三次科研經費。三次都被你砍掉了，理由都是『預算已優先分配給第五席的項目』。我的材料費拖了半年才批下來，人工費到現在還欠著兩筆沒結清。」
桑多涅抬起眼來看向潘塔羅涅，嘴角那絲弧度冷了幾分，「現在我的項目掙錢了，你倒是跑得挺快。你手上那把摩拉還是留著給博士燒吧，我的工作室不差這一筆。」
潘塔羅涅站在門口沉默了好幾秒。他那隻精緻的手提箱還拎在手裡沒有放下，金絲眼鏡後面的目光在桑多涅的背影上停了一瞬，然後緩緩地轉向了旁邊蹲在角落裡假裝研究圖紙的法涅斯。
法涅斯吹了一聲口哨，目光飄向天花板，假裝自己什麼都沒聽到。
潘塔羅涅最後把那隻手提箱放了下來，彎腰擱在門邊的矮桌上，聲音裡帶著一種「掙不到這筆錢我比虧錢還難受」的克制。
「箱子裡的文件你留著看看，裡面有我對未來通訊市場走向的分析。如果後續改變主意了，隨時可以聯繫北國銀行。」
潘塔羅涅轉身推門走了出去，步伐依然從容不迫，但法涅斯注意到他出門的時候那隻空著的手在袖口邊緣用力攥了一下。門合上之後，法涅斯放下圖紙湊到桑多涅旁邊坐下：「你剛才那幾句話我聽著都解氣。」
桑多涅翻了一頁圖紙，語氣依然端著那股傲嬌：「少廢話。第二批設備的走線布局我改了，過兩天你拿新圖紙去找工廠重新報價。」
法涅斯連連點頭應了。
過了一個多月，第一批買到終端設備的商家陸續開業了。他們為了回本和賺取利潤，把自家的上網價格定得比法涅斯的洋柿子網咖高了一大截。
結果客人來了一看價格扭頭就走，走了兩步拐了個彎就進了法涅斯那間依然保持著原價的鋪子。
有幾個商家後來也試著降價，但降著降著發現怎麼降都降不過法涅斯那邊的定價，因為法涅斯的成本早就被第一批高價賣設備賺回來的利潤攤薄了。
那幾家買了設備的老闆算了一筆帳，發現自己投的錢不但回本遙遙無期，還得每個月額外掏一筆網費養著那幾台沒人用的鐵疙瘩，悔得腸子都青了。
更讓他們吐血的是，法涅斯那邊已經開始推第二批升級版的終端了。
第一批買設備的那幾家老闆站在自己門可羅雀的店門口，看著對面洋柿子網咖排到街角的隊伍，感覺胸口堵了一口老血咽不下去又吐不出來。
而法涅斯此時正蹲在自己店門口擼那隻橘色大胖貓的下巴，手裡端著一杯香菱新調出來的果汁飲料，看著對面那條長長的隊伍，笑容燦爛得能晃瞎路人的眼。他低頭拍了拍橘貓的腦袋。
「你覺不覺得咱們這個生意做得特別不講武德？」