第54章 商業實操教做人，貴公子室友徹底臣服
陳野被夾在寧姚和沈竹青中間。
空氣繃得很緊。
換作普通大一新生，遇上兩個校花級別的學姐當面較勁，這時候要麼手足無措，要麼暗自竊喜。
陳野只覺得麻煩。
三十五歲的靈魂，早就不沾這種爭風吃醋的戲碼。
他沒順著任何一方的情緒往下走，轉身從旁邊攤位上拿起那個苗繡拼布掛件。
「沈學姐負責巡查。」
「那你們學生會做集市規劃的時候，算過這條主幹道的客流轉化率麼。」
話題轉得毫無預兆。
沈竹青準備好的那些委屈和試探，被這個硬邦邦的專業名詞直接拍死在嗓子裡。
她攥著巡查板的手指頓了一下。
「什麼轉化率？」
陳野抬手指了指腳下的青石板路。
「這是南區去教學樓的必經之路，早高峰客流量最大。你們把滯留時間最長的手工攤位，全堵在入口。」
「挑東西的人一停，通道收窄，後面的人只能跟著堵。」
「尾部那些賣快消品和餐飲的攤位，連點殘湯都喝不上。」
陳野把掛件扔回攤位。
「用最貴的流量地段，做最低效的滯留轉化，你們這集市的規劃，有點浪費資源啊。」
沈竹青被噎得啞口無言。
她平時擅長的是組織紀律、規章制度，這種純粹的商業實操邏輯，完全在她的認知盲區之外。
原本那點因為三十塊乾洗費帶來的小情緒，硬生生被逼了回去，她現在必須用學生會幹部的身份來兜底。
寧姚在旁邊接了話。
「廣播站早上的監測數據，入口處擁堵指數達到百分之八十，但中段攤位的成交量，不到百分之十五。」
她拉開帆布包，抽出一份疊好的數據表，遞給陳野。
「跟你說的對上了。」
兩個女生的交鋒，被陳野一腳踹進了專業領域的硬碰硬。
沈竹青看著那張表，臉色難看。
她連陳野的思維節奏都沒跟上，直接出局。
旁邊傳來一聲不加掩飾的嗤笑。
一個穿商學院院服的大三男生帶著兩個幹事走過來，胸前掛著集市總控的牌子。
「一個大一新生，在這兒談什麼成交量？」
男生上上下下掃了陳野幾眼。
「校園經濟就是個封閉的溫室模型，用不著社會上那些複雜的流量思維。」
「書本上的基礎理論早講透了，供需關係決定一切。」
大三學長推了推眼鏡，目光在沈竹青和寧姚身上轉了一圈，最後落在陳野身上，語氣滿是學長對學弟的居高臨下。
「大家都是同學，圖個新鮮，你把外面那些唯利是圖的打法搬進學校，不覺得太市儈了麼。」
修一汀在旁邊翻了個白眼。
剛才套圈丟了人，他正憋著火，但這人是大三的集市總控，他沒敢吱聲，拿手肘懟了懟左進。
左進縮了縮脖子，小聲嘀咕。
「這學長挺能裝啊，背書呢？」
陳野偏過頭，看著這位滿嘴理論的學長。
「供需關係？」
他指著旁邊黃毛的套圈攤位。
「他今天上午半天的營業額，是昨天在步行街的十倍。」
學長扯了一下嘴角。
「那是今天集市人多。」
「是因為他把單人套圈，改成了情侶組隊和兄弟打折。」
「校園市場確實封閉，但正因為封閉，這裡的社交屬性遠大於商品本身的價值。」
「你們把手工攤位放在入口，人為製造流通障礙，這是你們這套紙上談兵規劃出來的第一個死穴。」
大三學長臉上的從容掛不住了。
當著兩個校花的面被一個大一新生扒了底褲，面子碎了一地。
「嘴上說誰不會？」
「你把流量說得那麼神，有本事你現場給他再翻一倍流水看看。」
陳野沒理他。
他轉身走到黃毛的攤位前。
黃毛剛才聽這幾個人吵架，嚇得沒敢動，一看陳野走過來，立馬站得筆直。
「把架子上那些積灰沒人要的滯銷盲盒全搬出來，跟套圈綁一塊。」
陳野敲了敲摺疊桌的桌面。
「牌子上加幾個字，套不中送盲盒，叫保底安慰獎。」
黃毛二話不說，立馬照辦。
抄起馬克筆在紙板上唰唰寫字，把底下那箱積壓了半個月的醜八怪捏捏樂全掏出來，堆在最顯眼的地方。
「喇叭開起來，換詞。」
陳野交代完，退開兩步。
黃毛清了清嗓子，拿起擴音喇叭扯開嗓門。
「十塊錢三個圈！套不中送盲盒！絕對不空軍！走過路過不吃虧啊！」
不到十分鐘。
原本因為動線堵塞而停在附近無所事事的人流，迅速被「絕對不空軍」的噱頭吸引過來。
抱著「反正不會虧」的心態，掃碼付款的提示音開始連片響起。
攤位前轉眼排起長隊。
手裡的紅圈全扔了出去，黃毛收錢收得手都快抽筋了，臉上的褶子笑成了花。
陳野轉頭看向那個大三學長。
「這不叫市儈，這叫盤活資源。」
「學長，時代變了，別拿死書本硬套活人。」
學長張著嘴，臉憋成了豬肝色。
看著黃毛攤位前不斷增加的人群，他那套剛背完的供需理論被現實抽了幾個響亮的大嘴巴。
旁邊幾個幹事面面相覷，連句撐場面的話都找不出來。
最後學長咬著後槽牙，一甩手，帶著人灰溜溜地鑽進人群走了。
沈竹青站在原地沒動。
她看著陳野在人群中遊刃有餘、隨手撥弄利益的那個狀態。
那種屬於操盤手的鬆弛感，根本不是裝出來的。
她明白了。
陳野轉給她的那三十塊錢乾洗費，不是欲擒故縱。
他是真的不在乎。
不在乎她那點委屈，不在乎她的驕傲，甚至不在乎她這個人。
在他的世界裡，有更龐大的底層邏輯和規則在運轉。
她自以為是的那些拉扯，在他眼裡連個水花都算不上。
一直以來引以為傲的優越感，在陳野這種人的面前，碎得渣都不剩。
沈竹青什麼也沒說，轉身走了。
步子邁得有些亂，制服裙的下擺擦過路邊的GG牌，也沒去理會。
寧姚看著沈竹青離開的背影。
她把那份數據表重新疊好，塞回帆布包里。
「我還要去南區對一下廣播站的稿子，先走了。」
語氣平平穩穩。
陳野點頭。
「回見。」
寧姚轉身離開，沒有多餘的寒暄。
黃毛抽空從人堆里擠過來。
「哥！你這腦子太好使了！」
「我這不到半個小時的流水，頂我以前一個月！」
黃毛把脖子上的收款碼牌子往後背一甩。
「以後我跟你混了，你指哪我打哪。」
陳野沒推辭。
微型文創IP孵化，需要一個有極強執行力的地推工具人，黃毛正合適。
「明天上午，帶著你說的那個蘇作木雕的全部資料，來南區食堂二樓找我。」
「好嘞！」黃毛答應得極其乾脆。
距離攤位五十米外的一棵梧桐樹下。
齊建國教授手裡拎著個不鏽鋼保溫杯，把剛才這齣戲從頭看到了尾。
那個被懟走的大三男生，剛好是他帶的學生。
齊建國沒生氣，反而笑出了聲。
「把微觀交易心理吃得這麼透，這小子有點東西。」
他擰開保溫杯喝了口茶。
本來下周的公開課打算講點常規理論。
現在看來，得加點狠料了。
江城西區那個剛破產的工具機廠重組案，剛好拿來試試這小子的深淺。
齊建國轉過身，慢悠悠地朝教學樓踱去。
集市逛完。
陳野帶著還沒從剛才那場精彩辯論中回過神來的修一汀和左進，往宿舍走。
羅烈跟在最後，一路上出奇地安靜。
陳野在心裡快速復盤著。
黃毛這條線可以作為線上流量的試驗田，試錯成本極低。
寧姚今天遞過來的那份數據，精細且及時。
這女人聰明、懂分寸，剛好能補足他目前孤軍奮戰的情報分析短板。
系統獎勵的千萬資金還在帳戶里躺著。
怎麼合法合規、且不露痕跡地砸進實體，這是下一步的核心。
推開402宿舍的門。
陳野把雙肩包甩在椅子上。
羅烈破天荒地主動走了過來。
他從抽屜離拿出一個牛皮紙信封，雙手平放在陳野的書桌上。
信封沒封口。
露出裡面幾頁印著紅色章的複印件。
「江城老城區舊城改造的內部評估報告。」
「我家裡剛好有點門路，弄到了這份文件。」
「陳野，我覺得，這東西對你的投資，應該有用。」
空氣繃得很緊。
換作普通大一新生，遇上兩個校花級別的學姐當面較勁，這時候要麼手足無措，要麼暗自竊喜。
陳野只覺得麻煩。
三十五歲的靈魂，早就不沾這種爭風吃醋的戲碼。
他沒順著任何一方的情緒往下走，轉身從旁邊攤位上拿起那個苗繡拼布掛件。
「沈學姐負責巡查。」
「那你們學生會做集市規劃的時候，算過這條主幹道的客流轉化率麼。」
話題轉得毫無預兆。
沈竹青準備好的那些委屈和試探，被這個硬邦邦的專業名詞直接拍死在嗓子裡。
她攥著巡查板的手指頓了一下。
「什麼轉化率？」
陳野抬手指了指腳下的青石板路。
「這是南區去教學樓的必經之路，早高峰客流量最大。你們把滯留時間最長的手工攤位，全堵在入口。」
「挑東西的人一停，通道收窄，後面的人只能跟著堵。」
「尾部那些賣快消品和餐飲的攤位，連點殘湯都喝不上。」
陳野把掛件扔回攤位。
「用最貴的流量地段，做最低效的滯留轉化，你們這集市的規劃，有點浪費資源啊。」
沈竹青被噎得啞口無言。
她平時擅長的是組織紀律、規章制度，這種純粹的商業實操邏輯，完全在她的認知盲區之外。
原本那點因為三十塊乾洗費帶來的小情緒，硬生生被逼了回去，她現在必須用學生會幹部的身份來兜底。
寧姚在旁邊接了話。
「廣播站早上的監測數據，入口處擁堵指數達到百分之八十，但中段攤位的成交量，不到百分之十五。」
她拉開帆布包，抽出一份疊好的數據表，遞給陳野。
「跟你說的對上了。」
兩個女生的交鋒，被陳野一腳踹進了專業領域的硬碰硬。
沈竹青看著那張表，臉色難看。
她連陳野的思維節奏都沒跟上，直接出局。
旁邊傳來一聲不加掩飾的嗤笑。
一個穿商學院院服的大三男生帶著兩個幹事走過來，胸前掛著集市總控的牌子。
「一個大一新生，在這兒談什麼成交量？」
男生上上下下掃了陳野幾眼。
「校園經濟就是個封閉的溫室模型，用不著社會上那些複雜的流量思維。」
「書本上的基礎理論早講透了，供需關係決定一切。」
大三學長推了推眼鏡，目光在沈竹青和寧姚身上轉了一圈，最後落在陳野身上，語氣滿是學長對學弟的居高臨下。
「大家都是同學，圖個新鮮，你把外面那些唯利是圖的打法搬進學校，不覺得太市儈了麼。」
修一汀在旁邊翻了個白眼。
剛才套圈丟了人，他正憋著火，但這人是大三的集市總控，他沒敢吱聲，拿手肘懟了懟左進。
左進縮了縮脖子，小聲嘀咕。
「這學長挺能裝啊，背書呢？」
陳野偏過頭，看著這位滿嘴理論的學長。
「供需關係？」
他指著旁邊黃毛的套圈攤位。
「他今天上午半天的營業額，是昨天在步行街的十倍。」
學長扯了一下嘴角。
「那是今天集市人多。」
「是因為他把單人套圈，改成了情侶組隊和兄弟打折。」
「校園市場確實封閉，但正因為封閉，這裡的社交屬性遠大於商品本身的價值。」
「你們把手工攤位放在入口，人為製造流通障礙，這是你們這套紙上談兵規劃出來的第一個死穴。」
大三學長臉上的從容掛不住了。
當著兩個校花的面被一個大一新生扒了底褲，面子碎了一地。
「嘴上說誰不會？」
「你把流量說得那麼神，有本事你現場給他再翻一倍流水看看。」
陳野沒理他。
他轉身走到黃毛的攤位前。
黃毛剛才聽這幾個人吵架，嚇得沒敢動，一看陳野走過來，立馬站得筆直。
「把架子上那些積灰沒人要的滯銷盲盒全搬出來，跟套圈綁一塊。」
陳野敲了敲摺疊桌的桌面。
「牌子上加幾個字，套不中送盲盒，叫保底安慰獎。」
黃毛二話不說，立馬照辦。
抄起馬克筆在紙板上唰唰寫字，把底下那箱積壓了半個月的醜八怪捏捏樂全掏出來，堆在最顯眼的地方。
「喇叭開起來，換詞。」
陳野交代完，退開兩步。
黃毛清了清嗓子，拿起擴音喇叭扯開嗓門。
「十塊錢三個圈！套不中送盲盒！絕對不空軍！走過路過不吃虧啊！」
不到十分鐘。
原本因為動線堵塞而停在附近無所事事的人流，迅速被「絕對不空軍」的噱頭吸引過來。
抱著「反正不會虧」的心態，掃碼付款的提示音開始連片響起。
攤位前轉眼排起長隊。
手裡的紅圈全扔了出去，黃毛收錢收得手都快抽筋了，臉上的褶子笑成了花。
陳野轉頭看向那個大三學長。
「這不叫市儈，這叫盤活資源。」
「學長，時代變了，別拿死書本硬套活人。」
學長張著嘴，臉憋成了豬肝色。
看著黃毛攤位前不斷增加的人群，他那套剛背完的供需理論被現實抽了幾個響亮的大嘴巴。
旁邊幾個幹事面面相覷，連句撐場面的話都找不出來。
最後學長咬著後槽牙，一甩手，帶著人灰溜溜地鑽進人群走了。
沈竹青站在原地沒動。
她看著陳野在人群中遊刃有餘、隨手撥弄利益的那個狀態。
那種屬於操盤手的鬆弛感，根本不是裝出來的。
她明白了。
陳野轉給她的那三十塊錢乾洗費，不是欲擒故縱。
他是真的不在乎。
不在乎她那點委屈，不在乎她的驕傲，甚至不在乎她這個人。
在他的世界裡，有更龐大的底層邏輯和規則在運轉。
她自以為是的那些拉扯，在他眼裡連個水花都算不上。
一直以來引以為傲的優越感，在陳野這種人的面前，碎得渣都不剩。
沈竹青什麼也沒說，轉身走了。
步子邁得有些亂，制服裙的下擺擦過路邊的GG牌，也沒去理會。
寧姚看著沈竹青離開的背影。
她把那份數據表重新疊好，塞回帆布包里。
「我還要去南區對一下廣播站的稿子，先走了。」
語氣平平穩穩。
陳野點頭。
「回見。」
寧姚轉身離開，沒有多餘的寒暄。
黃毛抽空從人堆里擠過來。
「哥！你這腦子太好使了！」
「我這不到半個小時的流水，頂我以前一個月！」
黃毛把脖子上的收款碼牌子往後背一甩。
「以後我跟你混了，你指哪我打哪。」
陳野沒推辭。
微型文創IP孵化，需要一個有極強執行力的地推工具人，黃毛正合適。
「明天上午，帶著你說的那個蘇作木雕的全部資料，來南區食堂二樓找我。」
「好嘞！」黃毛答應得極其乾脆。
距離攤位五十米外的一棵梧桐樹下。
齊建國教授手裡拎著個不鏽鋼保溫杯，把剛才這齣戲從頭看到了尾。
那個被懟走的大三男生，剛好是他帶的學生。
齊建國沒生氣，反而笑出了聲。
「把微觀交易心理吃得這麼透，這小子有點東西。」
他擰開保溫杯喝了口茶。
本來下周的公開課打算講點常規理論。
現在看來，得加點狠料了。
江城西區那個剛破產的工具機廠重組案，剛好拿來試試這小子的深淺。
齊建國轉過身，慢悠悠地朝教學樓踱去。
集市逛完。
陳野帶著還沒從剛才那場精彩辯論中回過神來的修一汀和左進，往宿舍走。
羅烈跟在最後，一路上出奇地安靜。
陳野在心裡快速復盤著。
黃毛這條線可以作為線上流量的試驗田，試錯成本極低。
寧姚今天遞過來的那份數據，精細且及時。
這女人聰明、懂分寸，剛好能補足他目前孤軍奮戰的情報分析短板。
系統獎勵的千萬資金還在帳戶里躺著。
怎麼合法合規、且不露痕跡地砸進實體，這是下一步的核心。
推開402宿舍的門。
陳野把雙肩包甩在椅子上。
羅烈破天荒地主動走了過來。
他從抽屜離拿出一個牛皮紙信封，雙手平放在陳野的書桌上。
信封沒封口。
露出裡面幾頁印著紅色章的複印件。
「江城老城區舊城改造的內部評估報告。」
「我家裡剛好有點門路，弄到了這份文件。」
「陳野，我覺得，這東西對你的投資，應該有用。」