第38章 再次引人關注
陳野往前跨出半步。
兩人之間的距離瞬間縮短。
他抬起手臂，從寧姚肩側越過，並沒有貼實。
手指攀上書架最高處，指腹壓住那本黑色外文書的封脊，向外一撥。
厚重的硬殼書滑落。
陳野手腕翻轉，穩穩托住，遞了過去。
寧姚呼吸微頓。
視線從陳野冷峻的下頜線掠過，落在書本上。
她伸出雙手接書。
交接的剎那，指尖不可避免地擦過陳野的手背，帶著一點溫熱。
她收回手。
「謝謝。」
寧姚轉身走向窗邊的長桌，順勢將一縷碎發別到耳後。
陳野跟過去，拉開對面的椅子落座。
下午的陽光透過百葉窗，把實木桌面切成明暗交錯的條塊。
兩人沒有交談，甚至沒有多餘的寒暄。
陳野翻開面前的社會學專著。
初級「過目不忘」運轉。
六百頁的專業書，他保持著兩秒一頁的勻速翻動頻率。
密密麻麻的文字和圖表，如同被高精度掃描儀讀取，在大腦的記憶庫中分門別類地歸檔。
對面，寧姚手裡的鋼筆在筆記本上沙沙作響。
她偶爾停筆思考，餘光會掃過對面的陳野。
翻書動作極快，卻不顯絲毫浮躁。
安靜得過分。
寧姚筆尖頓了頓。
在廣播站、在學生會，她見過太多試圖用誇張言談和刻意賣弄來吸引她注意的男生。
而陳野這種連個正眼都不給的相處模式，反而讓她覺得異常舒坦。
是對等頻率的共振。
陳野翻過一頁紙。
聞著空氣中老舊紙張的味道，他想起了前世。
那時的他，為了幾萬塊的項目款，在烏煙瘴氣的酒桌上給那些老闆端杯賠笑，腦子裡每天算計的都是還不上的網貸。
這一世，兜里揣著千萬現金，坐在這裡看閒書。
這種純粹的安靜，是花錢都買不來的奢侈品。
寧姚低頭，在筆記本的空白處，隨意地畫了幾個圓圈。
……
周三下午。
經管學院階梯會議室，「新經濟舊改新企業沙龍」正式拉開帷幕。
門外主幹道上。
修一汀套著外聯部幹事的紅馬甲，正哼哧哼哧地彎腰搬一箱礦泉水。
左進在旁邊給入場的本地企業家發籤到表，忙得腳打後腦勺。
陳野單肩挎著個純黑色的包，晃晃悠悠地走過來。
他穿了件質感極佳的深藍色休閒襯衫，袖口隨意挽到手肘。
看到修一汀在搬水，陳野停住腳。
「要幫忙麼。」陳野問。
「別別別！」修一汀把水箱重重砸在地上，喘著粗氣擺手，「野哥你可是受了沈校花特邀來的大人物，你趕緊進去找個好位置坐著，這體力活本副部長包了，咱得把排面撐住！」
陳野沒理會他的吹噓。
從兜里掏出那張被揉得滿是摺痕的燙金邀請函，扔給簽到處的學姐。
走入會場，他直接略過前排那些顯眼的位置，挑了個倒數第二排靠牆的角落坐下。
階梯會議室里人頭攢動。
前三排坐著院裡的領導、教授，以及幾個受邀來江大做分享的本地企業家。
後面烏泱泱全是各個年級的學生。
下午三點，專家分享結束，進入互動答疑環節。
沈竹青穿著一套灰白色的職業套裝，踩著三厘米的高跟鞋走上講台。
她的視線直接越過前排的大佬，在後排掃視，精準定格在角落裡玩筆的陳野身上。
「剛才幾位企業家的分享非常有啟發性。」
「我們今天台下，還有一位特邀的大一同學。」
會場裡的竊竊私語聲弱了下去。
「陳野同學。」
前排的教授和後排的學生齊刷刷轉頭。
幾百道視線順著沈竹青的方向，集中到了後排。
沈竹青拋出早就打好腹稿的殺手鐧。
「結合剛才的論題，關於新能源產業下沉市場，在渠道全面下沉的過程中，如何解決資本運作壁壘與資金流向監管的割裂問題？」
四個連串的宏觀專業詞彙砸下來。
後排的大一新生集體懵了。
這都是些什麼玩意兒？大四的畢業論文答辯也沒這麼刁鑽吧。
坐在第一排的齊建國摸了摸保溫杯，眉頭皺起。
這問題跨度太大，拿來問大一新生，純粹是強人所難。
會場極其安靜。
旁邊一名學生會幹事拿著備用麥克風跑到陳野身邊。
陳野擺了擺手，把麥克風推回去。
他根本沒站起來，只是身體微微前傾，胳膊搭在桌板上。
「壁壘？」
「沒那麼複雜。」
「村頭王大媽去菜市場買白菜，菜農的白菜滯銷，兩塊錢一斤打五折。王大媽只看價格，不管這白菜是哪個地里種出來的，更不管這地是不是新能源機械翻的，這就叫下沉市場的價格敏感度。」
齊建國原本緊鎖的眉頭鬆開了，轉過了頭。
陳野繼續說道：「中間商發現有利可圖，把滯銷白菜包圓，找個三輪車拉到王大媽的村口擺攤賣，這就叫渠道下沉。」
「至於你說的資本運作壁壘。」
「就是這個中間商，花點錢把村口的空地租下來，或者乾脆找幾個混混把進村的路堵上，不讓其他賣白菜的人進去，這就叫資本壁壘。」
後排的新生堆里爆發出一陣低低的鬨笑。
這例子太粗暴，但也太好懂了。
陳野換了個姿勢，靠回椅背。
「最後的資金流向監管，更簡單。」
「王大媽掏錢買白菜，村口的計重秤底下有沒有吸鐵石？錢是進了菜農的口袋，還是全被中間商賺了差價？派個人搬個馬扎在旁邊盯著帳本，這就叫監管。」
陳野的視線穿過人群，落在講台上的沈竹青身上。
「把高端的經濟學名詞翻譯成人話，下沉市場的資本運作，本質上是一場針對信息差和渠道控制的跑馬圈地。拿宏觀大環境去生搬硬套微觀個體，純屬本末倒置。」
偌大的階梯會議室，鴉雀無聲。
兩秒後。
齊建國第一個帶頭鼓掌。
「商業的本質就是交易！」
「陳野同學把交易的兩端解構得很透徹，各位現在做企業的，未來打算做企業的，千萬別被PPT上那些花里胡哨的詞彙忽悠了！脫離了王大媽買白菜的底層邏輯，再好的項目也是空中樓閣！」
前排的企業家們立刻跟著鼓掌，不少人轉過身，用極度欣賞的目光打量著後排那個連正裝都沒穿的年輕人。
用最接地氣的話扒開複雜商業模式的外衣。
這絕對不是象牙塔里的書呆子能說出來的話。
這是真刀真槍在市場裡殺過才能有的認知。
掌聲如雷。
講台上，沈竹青握著麥克風。
她試圖說點什麼來圓場，張了張嘴，卻發現那些引以為傲的知識儲備，此刻全卡在了喉嚨里。
她精心準備的專業高牆，被陳野幾句「王大媽買白菜」輕鬆推平。
陳野根本不屑於用華麗的詞藻去堆砌自己的高度。
沈竹青覺得臉頰有些發燙。
但她心裡也隱隱生出了一些別樣的感覺。
這個男人的身上似乎有她一直渴望的東西。
兩人之間的距離瞬間縮短。
他抬起手臂，從寧姚肩側越過，並沒有貼實。
手指攀上書架最高處，指腹壓住那本黑色外文書的封脊，向外一撥。
厚重的硬殼書滑落。
陳野手腕翻轉，穩穩托住，遞了過去。
寧姚呼吸微頓。
視線從陳野冷峻的下頜線掠過，落在書本上。
她伸出雙手接書。
交接的剎那，指尖不可避免地擦過陳野的手背，帶著一點溫熱。
她收回手。
「謝謝。」
寧姚轉身走向窗邊的長桌，順勢將一縷碎發別到耳後。
陳野跟過去，拉開對面的椅子落座。
下午的陽光透過百葉窗，把實木桌面切成明暗交錯的條塊。
兩人沒有交談，甚至沒有多餘的寒暄。
陳野翻開面前的社會學專著。
初級「過目不忘」運轉。
六百頁的專業書，他保持著兩秒一頁的勻速翻動頻率。
密密麻麻的文字和圖表，如同被高精度掃描儀讀取，在大腦的記憶庫中分門別類地歸檔。
對面，寧姚手裡的鋼筆在筆記本上沙沙作響。
她偶爾停筆思考，餘光會掃過對面的陳野。
翻書動作極快，卻不顯絲毫浮躁。
安靜得過分。
寧姚筆尖頓了頓。
在廣播站、在學生會，她見過太多試圖用誇張言談和刻意賣弄來吸引她注意的男生。
而陳野這種連個正眼都不給的相處模式，反而讓她覺得異常舒坦。
是對等頻率的共振。
陳野翻過一頁紙。
聞著空氣中老舊紙張的味道，他想起了前世。
那時的他，為了幾萬塊的項目款，在烏煙瘴氣的酒桌上給那些老闆端杯賠笑，腦子裡每天算計的都是還不上的網貸。
這一世，兜里揣著千萬現金，坐在這裡看閒書。
這種純粹的安靜，是花錢都買不來的奢侈品。
寧姚低頭，在筆記本的空白處，隨意地畫了幾個圓圈。
……
周三下午。
經管學院階梯會議室，「新經濟舊改新企業沙龍」正式拉開帷幕。
門外主幹道上。
修一汀套著外聯部幹事的紅馬甲，正哼哧哼哧地彎腰搬一箱礦泉水。
左進在旁邊給入場的本地企業家發籤到表，忙得腳打後腦勺。
陳野單肩挎著個純黑色的包，晃晃悠悠地走過來。
他穿了件質感極佳的深藍色休閒襯衫，袖口隨意挽到手肘。
看到修一汀在搬水，陳野停住腳。
「要幫忙麼。」陳野問。
「別別別！」修一汀把水箱重重砸在地上，喘著粗氣擺手，「野哥你可是受了沈校花特邀來的大人物，你趕緊進去找個好位置坐著，這體力活本副部長包了，咱得把排面撐住！」
陳野沒理會他的吹噓。
從兜里掏出那張被揉得滿是摺痕的燙金邀請函，扔給簽到處的學姐。
走入會場，他直接略過前排那些顯眼的位置，挑了個倒數第二排靠牆的角落坐下。
階梯會議室里人頭攢動。
前三排坐著院裡的領導、教授，以及幾個受邀來江大做分享的本地企業家。
後面烏泱泱全是各個年級的學生。
下午三點，專家分享結束，進入互動答疑環節。
沈竹青穿著一套灰白色的職業套裝，踩著三厘米的高跟鞋走上講台。
她的視線直接越過前排的大佬，在後排掃視，精準定格在角落裡玩筆的陳野身上。
「剛才幾位企業家的分享非常有啟發性。」
「我們今天台下，還有一位特邀的大一同學。」
會場裡的竊竊私語聲弱了下去。
「陳野同學。」
前排的教授和後排的學生齊刷刷轉頭。
幾百道視線順著沈竹青的方向，集中到了後排。
沈竹青拋出早就打好腹稿的殺手鐧。
「結合剛才的論題，關於新能源產業下沉市場，在渠道全面下沉的過程中，如何解決資本運作壁壘與資金流向監管的割裂問題？」
四個連串的宏觀專業詞彙砸下來。
後排的大一新生集體懵了。
這都是些什麼玩意兒？大四的畢業論文答辯也沒這麼刁鑽吧。
坐在第一排的齊建國摸了摸保溫杯，眉頭皺起。
這問題跨度太大，拿來問大一新生，純粹是強人所難。
會場極其安靜。
旁邊一名學生會幹事拿著備用麥克風跑到陳野身邊。
陳野擺了擺手，把麥克風推回去。
他根本沒站起來，只是身體微微前傾，胳膊搭在桌板上。
「壁壘？」
「沒那麼複雜。」
「村頭王大媽去菜市場買白菜，菜農的白菜滯銷，兩塊錢一斤打五折。王大媽只看價格，不管這白菜是哪個地里種出來的，更不管這地是不是新能源機械翻的，這就叫下沉市場的價格敏感度。」
齊建國原本緊鎖的眉頭鬆開了，轉過了頭。
陳野繼續說道：「中間商發現有利可圖，把滯銷白菜包圓，找個三輪車拉到王大媽的村口擺攤賣，這就叫渠道下沉。」
「至於你說的資本運作壁壘。」
「就是這個中間商，花點錢把村口的空地租下來，或者乾脆找幾個混混把進村的路堵上，不讓其他賣白菜的人進去，這就叫資本壁壘。」
後排的新生堆里爆發出一陣低低的鬨笑。
這例子太粗暴，但也太好懂了。
陳野換了個姿勢，靠回椅背。
「最後的資金流向監管，更簡單。」
「王大媽掏錢買白菜，村口的計重秤底下有沒有吸鐵石？錢是進了菜農的口袋，還是全被中間商賺了差價？派個人搬個馬扎在旁邊盯著帳本，這就叫監管。」
陳野的視線穿過人群，落在講台上的沈竹青身上。
「把高端的經濟學名詞翻譯成人話，下沉市場的資本運作，本質上是一場針對信息差和渠道控制的跑馬圈地。拿宏觀大環境去生搬硬套微觀個體，純屬本末倒置。」
偌大的階梯會議室，鴉雀無聲。
兩秒後。
齊建國第一個帶頭鼓掌。
「商業的本質就是交易！」
「陳野同學把交易的兩端解構得很透徹，各位現在做企業的，未來打算做企業的，千萬別被PPT上那些花里胡哨的詞彙忽悠了！脫離了王大媽買白菜的底層邏輯，再好的項目也是空中樓閣！」
前排的企業家們立刻跟著鼓掌，不少人轉過身，用極度欣賞的目光打量著後排那個連正裝都沒穿的年輕人。
用最接地氣的話扒開複雜商業模式的外衣。
這絕對不是象牙塔里的書呆子能說出來的話。
這是真刀真槍在市場裡殺過才能有的認知。
掌聲如雷。
講台上，沈竹青握著麥克風。
她試圖說點什麼來圓場，張了張嘴，卻發現那些引以為傲的知識儲備，此刻全卡在了喉嚨里。
她精心準備的專業高牆，被陳野幾句「王大媽買白菜」輕鬆推平。
陳野根本不屑於用華麗的詞藻去堆砌自己的高度。
沈竹青覺得臉頰有些發燙。
但她心裡也隱隱生出了一些別樣的感覺。
這個男人的身上似乎有她一直渴望的東西。