第211章：發行的溢價分成
「我？」
看著盯著自己的眾人，又看看蔡藝儂，徐朗一臉好笑，
「蔡總，別逗，我又不會發行。」
「可你會宣傳啊！」
蔡藝儂說著，對馮志成等人介紹起徐朗，
「這徐朗，不光是攝影師，網上玩宣傳那一套，玩的比誰都溜，之前炒作大小姐的專題，沒花多少錢就弄得熱度拉滿，女二號都要逆襲。」
說到這，她又看向徐朗，
「這次，你是「一人雙仙」的創造者，這次的宣傳由你來負責，正合適。」
「哦！」
徐朗現在也明白了，蔡藝儂這是要借著和《神鵰俠侶》劇組的聯合宣傳，來給自己的《仙劍奇俠傳》進行發行宣傳。
這小算盤打的，果然是噼啪亂響啊！
看了看屏幕上關於發行的費用，130萬，占比總投入的5.8%，這也不少了啊。
這費用足夠撐起一次中等規模的宣傳了。
似乎是看出了徐朗心中所想，蔡藝儂無奈的笑笑，
「徐朗，不是我雞賊，非要借《神鵰俠侶》的勢頭和經費，你看到的那130萬，絕大多數都要留給發行組。
發行組的同事們，要跑大大小小上百家電視台，差旅費，招待費，好處費，這都少不了。」
掰著指頭算了算，蔡藝儂說道，
「這其中，留給宣傳的費用估計也就一二十萬，這點錢，那麼大的市場，灑灑水就沒了。
所以，我們才有了借勢《神鵰俠侶》的這個想法。」
蔡藝儂這麼一說，徐朗也可以理解，畢竟，相比於《仙劍奇俠傳》，《神鵰俠侶》絕對屬於大製作。
背靠著央視這棵大樹，有錢有人又有權。
但徐朗很快又有些不理解了，
「蔡總，我不懂發行啊，但按照我的理解，發行就相當於銷售，為什麼不多留出些費用用於宣傳，宣傳火了，劇集的賣價不就上去了嗎？」
一聽這個，蔡藝儂笑了笑，這徐朗還真是個外行。
「你說的這只是表面道理，實際上卻走不通。」
蔡藝儂解釋道：
「我們面對的，不是廣大的觀眾，而是各地的電視台，他們手裡的采播權，是絕對優勢的甲方，我們在他們那裡，並沒有什麼議價權。
即使你花大費用把熱度炒上去了，但賣的價格上不去，一樣虧損。」
「哦。」
徐朗一拍腦門，這才想起來，現在2004年，還沒有網上平台，所有電視劇的播出，只能通過電視台。
現在的電視台，可不像後世連工資都發不出來，而是絕對的香餑餑。
「蔡總，我看剛剛的發行渠道中，都是各地的地方台，為什麼沒選擇央視，即使央視上不去，各省的上星衛視也行啊。」
「哈！」
徐朗這個問題剛說完，蔡藝儂還沒說話，一旁的馮志成先是嗤笑一聲，
「央視？上星衛視？
（上星頻道，就是各省衛視，全國能看到的，對應的是各地的地方台，只能本地看到。）
你以為那是你家開的，說上就上？」
聽馮志成說話不好聽，蔡藝儂不由得瞪了他一眼，但跟著解釋道：
「老馮說的話糙理不糙，別說央視了，就是上星衛視，黃金檔天天擠破頭，各大公司的片子堆成山，我們根本排不上號。」
聽了蔡藝儂解釋，徐朗對現在《仙劍奇仙傳》的發行形勢有了大致的了解。
還真不像他後世了解的，《仙劍奇俠傳》是遊戲改編劇的鼻祖，一部劇大火，各電視台爭相搶購。
（實際上，《仙劍奇俠傳》在當年並不火，播放也排不到上星，只是後來網際網路發達了之後，尤其是《仙劍三》大爆之後，《仙劍一》才後反勁的跟著有了熱度，而且，最出圈的還是它的六首歌。）
看著屏幕上的測算數字，徐朗心中盤算著。
好半晌，他才抬起頭，對著蔡藝儂說道：
「蔡總，你這麼一說，我還真對咱們這部劇的發行有了興趣。
這樣，蔡總，咱們要不要玩個對賭的小遊戲？」
「哦？什麼遊戲？」
徐朗指著屏幕上的數，說道：
「剛剛你們的測算，最後劇集的綜合售價，目標線是23萬/集。
我是這樣想，這次的宣傳可以由我來負責，而且，我也把我的資源都拿進來。
我要的收益也不多，就是超出這個價的部分，咱倆一人一半。
蔡總，你覺得怎麼樣？」
「超額部分一人一半？」
蔡藝儂心中盤算著，也就是說，最後綜合售價要是賣到40萬/集，那多出來的17萬，分給徐朗8.5萬。
蔡藝儂看向發行組的負責人馮志成，目光中充滿了詢問的意思。
馮志成也不避諱，對著蔡藝儂解釋道：
「蔡總，徐朗的說法，就類似發行外包的方式，這種方式現在不能說沒有，但很少，更多的還是製作方自己組織發行。」
說完之後，馮志成問向徐朗，忍不住冷笑，
「徐朗，我聽出來了，你是真不懂發行。
賣劇，哪有你想的那麼簡單？
上門推銷，說是求爺爺告奶奶也不為過，價格更是不是你以為的談出來的，那都是單方面不對等的要價。
你說漲價就漲價呢？開什麼玩笑？」
對於馮志成不客氣的話，蔡藝儂並未攔著。
其實，這也是蔡藝儂想說的。
聽完馮志成的話，徐朗並沒動怒，反而一陣好笑。
剛剛，他在看李婷的方案之時，就看出來了，說真的，蔡藝儂他們，並未在發行的宣傳上做太多準備。
更多是針對電視台的宣傳，包括物料，樣片，劇照。
針對觀眾端的並不多，也就是跟著《神鵰俠侶》一同炒作劉藝菲的「一人雙仙」這一個路數。
這和徐朗知道的，後世的劇集發行宣傳很不同。
徐朗雖然不懂發行，但他看電視啊。
就比如，很簡單的一個例子，後世已經爛大街的一個方式，就是帶著原創團隊上綜藝。
不光沒人提，徐朗想想，現在好像還真沒有這個方式。
其次，《仙劍奇俠傳》這部劇，其實可宣傳的點很多，遊戲，ost歌曲，劉藝菲本人，這都是非常好的宣傳點。
想到這些，徐朗也不在乎了，反正就是多花些精力，即使投入點錢，也不多，徐朗計劃不超過十萬。
頂不濟，這個宣傳沒起到效果，自己就當練手了。
這麼好的練手對象，上哪找去？
他看向蔡藝儂，說道：
「蔡總，我這麼說你們並不虧，你想想，你們原定的發行該做做，你給我20萬的宣傳費用，我只是做增量。
我成功了，你們賺的也是計劃外的錢；
我失敗了，你們也不虧，基本盤不受影響。
你說對吧？」
看著盯著自己的眾人，又看看蔡藝儂，徐朗一臉好笑，
「蔡總，別逗，我又不會發行。」
「可你會宣傳啊！」
蔡藝儂說著，對馮志成等人介紹起徐朗，
「這徐朗，不光是攝影師，網上玩宣傳那一套，玩的比誰都溜，之前炒作大小姐的專題，沒花多少錢就弄得熱度拉滿，女二號都要逆襲。」
說到這，她又看向徐朗，
「這次，你是「一人雙仙」的創造者，這次的宣傳由你來負責，正合適。」
「哦！」
徐朗現在也明白了，蔡藝儂這是要借著和《神鵰俠侶》劇組的聯合宣傳，來給自己的《仙劍奇俠傳》進行發行宣傳。
這小算盤打的，果然是噼啪亂響啊！
看了看屏幕上關於發行的費用，130萬，占比總投入的5.8%，這也不少了啊。
這費用足夠撐起一次中等規模的宣傳了。
似乎是看出了徐朗心中所想，蔡藝儂無奈的笑笑，
「徐朗，不是我雞賊，非要借《神鵰俠侶》的勢頭和經費，你看到的那130萬，絕大多數都要留給發行組。
發行組的同事們，要跑大大小小上百家電視台，差旅費，招待費，好處費，這都少不了。」
掰著指頭算了算，蔡藝儂說道，
「這其中，留給宣傳的費用估計也就一二十萬，這點錢，那麼大的市場，灑灑水就沒了。
所以，我們才有了借勢《神鵰俠侶》的這個想法。」
蔡藝儂這麼一說，徐朗也可以理解，畢竟，相比於《仙劍奇俠傳》，《神鵰俠侶》絕對屬於大製作。
背靠著央視這棵大樹，有錢有人又有權。
但徐朗很快又有些不理解了，
「蔡總，我不懂發行啊，但按照我的理解，發行就相當於銷售，為什麼不多留出些費用用於宣傳，宣傳火了，劇集的賣價不就上去了嗎？」
一聽這個，蔡藝儂笑了笑，這徐朗還真是個外行。
「你說的這只是表面道理，實際上卻走不通。」
蔡藝儂解釋道：
「我們面對的，不是廣大的觀眾，而是各地的電視台，他們手裡的采播權，是絕對優勢的甲方，我們在他們那裡，並沒有什麼議價權。
即使你花大費用把熱度炒上去了，但賣的價格上不去，一樣虧損。」
「哦。」
徐朗一拍腦門，這才想起來，現在2004年，還沒有網上平台，所有電視劇的播出，只能通過電視台。
現在的電視台，可不像後世連工資都發不出來，而是絕對的香餑餑。
「蔡總，我看剛剛的發行渠道中，都是各地的地方台，為什麼沒選擇央視，即使央視上不去，各省的上星衛視也行啊。」
「哈！」
徐朗這個問題剛說完，蔡藝儂還沒說話，一旁的馮志成先是嗤笑一聲，
「央視？上星衛視？
（上星頻道，就是各省衛視，全國能看到的，對應的是各地的地方台，只能本地看到。）
你以為那是你家開的，說上就上？」
聽馮志成說話不好聽，蔡藝儂不由得瞪了他一眼，但跟著解釋道：
「老馮說的話糙理不糙，別說央視了，就是上星衛視，黃金檔天天擠破頭，各大公司的片子堆成山，我們根本排不上號。」
聽了蔡藝儂解釋，徐朗對現在《仙劍奇仙傳》的發行形勢有了大致的了解。
還真不像他後世了解的，《仙劍奇俠傳》是遊戲改編劇的鼻祖，一部劇大火，各電視台爭相搶購。
（實際上，《仙劍奇俠傳》在當年並不火，播放也排不到上星，只是後來網際網路發達了之後，尤其是《仙劍三》大爆之後，《仙劍一》才後反勁的跟著有了熱度，而且，最出圈的還是它的六首歌。）
看著屏幕上的測算數字，徐朗心中盤算著。
好半晌，他才抬起頭，對著蔡藝儂說道：
「蔡總，你這麼一說，我還真對咱們這部劇的發行有了興趣。
這樣，蔡總，咱們要不要玩個對賭的小遊戲？」
「哦？什麼遊戲？」
徐朗指著屏幕上的數，說道：
「剛剛你們的測算，最後劇集的綜合售價，目標線是23萬/集。
我是這樣想，這次的宣傳可以由我來負責，而且，我也把我的資源都拿進來。
我要的收益也不多，就是超出這個價的部分，咱倆一人一半。
蔡總，你覺得怎麼樣？」
「超額部分一人一半？」
蔡藝儂心中盤算著，也就是說，最後綜合售價要是賣到40萬/集，那多出來的17萬，分給徐朗8.5萬。
蔡藝儂看向發行組的負責人馮志成，目光中充滿了詢問的意思。
馮志成也不避諱，對著蔡藝儂解釋道：
「蔡總，徐朗的說法，就類似發行外包的方式，這種方式現在不能說沒有，但很少，更多的還是製作方自己組織發行。」
說完之後，馮志成問向徐朗，忍不住冷笑，
「徐朗，我聽出來了，你是真不懂發行。
賣劇，哪有你想的那麼簡單？
上門推銷，說是求爺爺告奶奶也不為過，價格更是不是你以為的談出來的，那都是單方面不對等的要價。
你說漲價就漲價呢？開什麼玩笑？」
對於馮志成不客氣的話，蔡藝儂並未攔著。
其實，這也是蔡藝儂想說的。
聽完馮志成的話，徐朗並沒動怒，反而一陣好笑。
剛剛，他在看李婷的方案之時，就看出來了，說真的，蔡藝儂他們，並未在發行的宣傳上做太多準備。
更多是針對電視台的宣傳，包括物料，樣片，劇照。
針對觀眾端的並不多，也就是跟著《神鵰俠侶》一同炒作劉藝菲的「一人雙仙」這一個路數。
這和徐朗知道的，後世的劇集發行宣傳很不同。
徐朗雖然不懂發行，但他看電視啊。
就比如，很簡單的一個例子，後世已經爛大街的一個方式，就是帶著原創團隊上綜藝。
不光沒人提，徐朗想想，現在好像還真沒有這個方式。
其次，《仙劍奇俠傳》這部劇，其實可宣傳的點很多，遊戲，ost歌曲，劉藝菲本人，這都是非常好的宣傳點。
想到這些，徐朗也不在乎了，反正就是多花些精力，即使投入點錢，也不多，徐朗計劃不超過十萬。
頂不濟，這個宣傳沒起到效果，自己就當練手了。
這麼好的練手對象，上哪找去？
他看向蔡藝儂，說道：
「蔡總，我這麼說你們並不虧，你想想，你們原定的發行該做做，你給我20萬的宣傳費用，我只是做增量。
我成功了，你們賺的也是計劃外的錢；
我失敗了，你們也不虧，基本盤不受影響。
你說對吧？」