第165章 定製買賣開張
早晨，天亮得晚。
蘇念荷在被窩裡翻了個身，習慣性地往旁邊的熱源蹭。
昨天半夜睡得迷迷糊糊的時候，她還嫌沈淮那件高領毛衣扎人。這會兒蹭過去，臉頰貼上的卻是溫熱平滑的皮膚，帶著緊實的肌肉觸感。
她睜開眼，腦子還有點發懵。
沈淮不知道什麼時候把那件黑色的高領毛衣脫了，上身就穿了件白色的跨欄背心。
更奇怪的是，昨天半夜他還把她圈在懷裡，現在卻整個人貼在床沿邊上，背對著她，中間空出了一大條縫，活像她在半夜打了他一頓似的。
蘇念荷腿伸過去，想貼著他取暖。
膝蓋剛碰到他，蘇念荷嘟囔了一聲，帶著剛睡醒的鼻音，「你睡覺在褲兜里裝扳手幹嘛，硌死我了。」
沈淮的身體一僵。
他一把抓住她還在亂蹭的腳踝，力道很大。
「別亂動。」沈淮的聲音啞得厲害。
蘇念荷清醒了不少。
她撐起半個身子，探頭去看他。
「你幹嘛離我那麼遠？」她理直氣壯地控訴，「還有，你不冷嗎，毛衣怎麼脫了？」
沈淮閉著眼睛，深吸氣。
二十六歲血氣方剛的男人，懷裡摟著個豐腴軟和的姑娘睡了一宿，大清早還要被問這種要命的問題。
他能忍到現在沒把她就地辦了，全靠那點引以為傲的自制力。
「熱。」沈淮吐出一個字，鬆開她的腳踝，直接掀開被子下了床。
他連外套都沒拿，穿著跨欄背心和長褲，大步走出了正屋。
蘇念荷趴在窗戶沿上往外看。
沈淮走到院子裡的水槽邊，擰開水龍頭，直接捧著冰涼的自來水往臉上和脖子上潑。
蘇念荷裹著被子，覺得這人真是個怪胎，昨晚還說冷，早上就熱成這樣。
沒多大功夫，沈淮帶著一身涼氣進屋，套上高領毛衣和皮夾克。
「早飯在鍋里溫著，吃完去檔口別亂跑。我先去廠房等錢廣進。」沈淮交代完，拿上昨天畫好的圖紙，推門走了。
吃過早飯，蘇念荷把昨天做好的那條水藍色連衣裙疊得整整齊齊，裝進帆布袋裡，直奔下沙街的服裝批發市場。
到了檔口，李蓮花正拿著個雞毛撣子在拍打架子上的灰。
「蓮花，我新做了一條裙子，你給我掛在最顯眼的地方。」蘇念荷把裙子拿出來。
李蓮花看過去，趕緊接在手裡抖開。
水藍色的料子垂墜感極好，小翻領配著高腰線，看著就洋氣。
「這顏色真亮堂！」李蓮花麻利地拿了個木衣架，把裙子撐起來，直接掛在了檔口正中央最打眼的位置，「這比咱們進的那些大路貨好看多了。」
剛掛上去沒多久，市場裡的人就漸漸多了起來。
幾個從外地來省城打貨的倒爺路過檔口，一眼就瞅見了那條水藍色的裙子。
其中一個胖乎乎的女老闆停下腳步，上手摸了摸料子。
「老闆娘，這裙子什麼價？我拿五十件，能便宜點不？」女老闆操著一口外地口音，極其痛快。
蘇念荷坐在檔口裡頭的小馬紮上，手裡拿著硬皮記帳本，抬起頭。
「大姐，這裙子不走批發。」蘇念荷說話清脆，「就這一條。」
女老闆愣了，「開批發檔口，就賣一條？你這不是逗我玩嗎。」
「真就一條。」蘇念荷指了指裙子上的走線，「這是我自己踩縫紉機做的樣衣，不是大廠流水線出來的。料子好，做工細，一天也做不出幾條來。」
旁邊幾個拿貨的也圍了過來，七嘴八舌地勸。
「小姑娘，你這就不懂做買賣了。有錢不賺，你趕緊讓你家廠子趕工啊。」
蘇念荷撥弄了一下手裡的原子筆，「不趕工。這裙子我打算單賣。誰要是看中了，可以交定金量尺寸，我按著她的身段定做。批發我不干。」
大路貨走量，她這裙子走的是精細。
省城有錢人家的小姑娘多得是，誰也不想跟別人穿得一模一樣。
女老闆見她油鹽不進，搖著頭走了，嘴裡還念叨著可惜。
李蓮花湊過來，用胳膊肘撞了撞她。
「念荷，放著大把的鈔票不賺，你傻啦？」
「你不懂。」蘇念荷翻開帳本，「物以稀為貴。要是滿大街都穿這水藍色，那就不值錢了。」
到了中午，市場裡最熱鬧的時候。
蘇念荷剛打算和李蓮花去買兩碗陽春麵對付一口，就聽見檔口外面傳來一陣嘰嘰喳喳的女孩子聲音。
「美美，你昨天穿的那條黃裙子真的是個體戶做的？我不信，那款式明明像友誼商店裡的高檔貨。」
「騙你幹嘛！我今天就是帶你們來找她的！」
話音剛落，王美美領著三個女同學，昂首挺胸地走進了檔口。
王美美今天沒穿校服，特意換上了昨天蘇念荷送她的那條嫩黃色蓬蓬裙，外面套了件薄毛線衫。
十六歲的小姑娘，身條纖細，這裙子一上身，把旁邊幾個穿灰藍校服的同學襯得跟個土包子似的。
蘇念荷站起身，迎了出去。
「美美，放學了？」蘇念荷笑眯眯地打招呼。
王美美下巴一抬，指著蘇念荷對同學說：「看吧，我沒騙你們。就是她做的。」
幾個女同學上下打量著蘇念荷，目光很快就被掛在正中間的那條水藍色連衣裙吸引了。
「哇！那條藍色的好好看！」一個扎著雙馬尾的圓臉女孩跑過去，眼巴巴盯著裙子，「比美美那條還好看！」
王美美一聽不樂意了，「胡說，我的黃顏色才好看。不過這藍色的確實也不錯。」
圓臉女孩轉頭看向蘇念荷，「姐姐，這裙子多少錢？我買了！」
蘇念荷沒急著報價，而是把裙子拿下來，在圓臉女孩身前比劃了一下。
「這件你穿著有點長，腰也寬了。」蘇念荷實話實說，「這是我按著一米六五的個頭做的，你個子嬌小，得把腰線再往上提兩寸，裙擺改短一點才精神。」
幾個女孩聽得一愣一愣的。
平時去國營商場買衣服，售貨員都是愛答不理的，哪有給人這麼細緻講究的。
「那怎麼辦？我就想要這個樣式的。」圓臉女孩急了。
「可以定做。」蘇念荷不慌不忙地拿出軟尺，「我給你量尺寸。五塊錢定金，尾款十塊。三天後來拿，保證貼合你的身段。要是不合身，全額退款。」
十五塊錢一條裙子，這價格比國營大廠的成衣貴，但在能拿出這筆錢的全家都是職工或者小幹部家庭眼裡，買個「獨一份」的漂亮，絕對值。
圓臉女孩咬咬牙，從兜里掏出五塊錢拍在桌上。
「定！我現在就定！」
另外兩個女孩一看，也坐不住了。
「我也要！姐姐，你這有粉色的布料嗎？我要粉色的！」
「我要美美那個黃色的，但領子要改一改！」
蘇念荷拿著軟尺，手腳麻利地給三個女孩量尺寸。胸圍、腰圍、肩寬，一邊量，一邊在帳本上飛快地記下數據。
王美美站在旁邊，看著同學排隊交錢，心裡那叫一個得意。
「怎麼樣，我沒騙你們吧。」王美美抱著胳膊，「以後咱們學校的文藝匯演，全穿蘇姐姐做的裙子，氣死隔壁班那些人。」
蘇念荷收了三份定金，把錢整整齊齊地夾在帳本里。
「美美，今天多虧你帶同學來。」蘇念荷拿過一個布袋，裡面裝了幾個李蓮花買的新鮮大蘋果，「這個你們拿去分著吃。」
王美美也不客氣，接過蘋果，帶著同學心滿意足地走了。
李蓮花在旁邊看得目瞪口呆。
「乖乖，這就賺了四十五塊錢？」李蓮花湊過去看帳本，「你這動動嘴皮子，比我扛半天麻袋來錢快多了。」
蘇念荷把原子筆插在帳本上。
「這叫手藝錢。」蘇念荷拍了拍帆布袋裡剩下的布料，「回去得趕工了。三天交貨，可不能砸了招牌。」
正說著，檔口外面停下一輛二八大槓自行車。
沈淮穿著那件黑色皮夾克，長腿支在地上，單手握著車把。
他個子高，在一堆倒爺和進貨商里鶴立雞群，引得不少女客頻頻回頭。
蘇念荷看到他，直接跑了出去。
「你怎麼來了？錢老闆的生意談得怎麼樣了？」她仰著臉問，聲音脆生生的。
沈淮視線落在她臉上，看她這副財迷樣，眼底帶笑。
「錢老闆看了樣品，當場拍板，先要了兩噸翻新鋼材。」
沈淮單手揉了揉她的發頂，「蘇老闆，今天中午賞臉吃個國營飯店？」
蘇念荷把信封緊緊抱在懷裡，算盤珠子在腦子裡飛快撥動。
「吃！今天我請客！」她難得大方了一回，「吃紅燒肉！」
沈淮輕笑出聲，長臂一伸，直接把人攬到自行車后座上。
「坐穩了。」
蘇念荷坐上后座，抱著他腰，對李蓮花說：「蓮花，我一會給你打包過來。」
李蓮花揮揮手，讓她記得帶肉。
蘇念荷在被窩裡翻了個身，習慣性地往旁邊的熱源蹭。
昨天半夜睡得迷迷糊糊的時候，她還嫌沈淮那件高領毛衣扎人。這會兒蹭過去，臉頰貼上的卻是溫熱平滑的皮膚，帶著緊實的肌肉觸感。
她睜開眼，腦子還有點發懵。
沈淮不知道什麼時候把那件黑色的高領毛衣脫了，上身就穿了件白色的跨欄背心。
更奇怪的是，昨天半夜他還把她圈在懷裡，現在卻整個人貼在床沿邊上，背對著她，中間空出了一大條縫，活像她在半夜打了他一頓似的。
蘇念荷腿伸過去，想貼著他取暖。
膝蓋剛碰到他，蘇念荷嘟囔了一聲，帶著剛睡醒的鼻音，「你睡覺在褲兜里裝扳手幹嘛，硌死我了。」
沈淮的身體一僵。
他一把抓住她還在亂蹭的腳踝，力道很大。
「別亂動。」沈淮的聲音啞得厲害。
蘇念荷清醒了不少。
她撐起半個身子，探頭去看他。
「你幹嘛離我那麼遠？」她理直氣壯地控訴，「還有，你不冷嗎，毛衣怎麼脫了？」
沈淮閉著眼睛，深吸氣。
二十六歲血氣方剛的男人，懷裡摟著個豐腴軟和的姑娘睡了一宿，大清早還要被問這種要命的問題。
他能忍到現在沒把她就地辦了，全靠那點引以為傲的自制力。
「熱。」沈淮吐出一個字，鬆開她的腳踝，直接掀開被子下了床。
他連外套都沒拿，穿著跨欄背心和長褲，大步走出了正屋。
蘇念荷趴在窗戶沿上往外看。
沈淮走到院子裡的水槽邊，擰開水龍頭，直接捧著冰涼的自來水往臉上和脖子上潑。
蘇念荷裹著被子，覺得這人真是個怪胎，昨晚還說冷，早上就熱成這樣。
沒多大功夫，沈淮帶著一身涼氣進屋，套上高領毛衣和皮夾克。
「早飯在鍋里溫著，吃完去檔口別亂跑。我先去廠房等錢廣進。」沈淮交代完，拿上昨天畫好的圖紙，推門走了。
吃過早飯，蘇念荷把昨天做好的那條水藍色連衣裙疊得整整齊齊，裝進帆布袋裡，直奔下沙街的服裝批發市場。
到了檔口，李蓮花正拿著個雞毛撣子在拍打架子上的灰。
「蓮花，我新做了一條裙子，你給我掛在最顯眼的地方。」蘇念荷把裙子拿出來。
李蓮花看過去，趕緊接在手裡抖開。
水藍色的料子垂墜感極好，小翻領配著高腰線，看著就洋氣。
「這顏色真亮堂！」李蓮花麻利地拿了個木衣架，把裙子撐起來，直接掛在了檔口正中央最打眼的位置，「這比咱們進的那些大路貨好看多了。」
剛掛上去沒多久，市場裡的人就漸漸多了起來。
幾個從外地來省城打貨的倒爺路過檔口，一眼就瞅見了那條水藍色的裙子。
其中一個胖乎乎的女老闆停下腳步，上手摸了摸料子。
「老闆娘，這裙子什麼價？我拿五十件，能便宜點不？」女老闆操著一口外地口音，極其痛快。
蘇念荷坐在檔口裡頭的小馬紮上，手裡拿著硬皮記帳本，抬起頭。
「大姐，這裙子不走批發。」蘇念荷說話清脆，「就這一條。」
女老闆愣了，「開批發檔口，就賣一條？你這不是逗我玩嗎。」
「真就一條。」蘇念荷指了指裙子上的走線，「這是我自己踩縫紉機做的樣衣，不是大廠流水線出來的。料子好，做工細，一天也做不出幾條來。」
旁邊幾個拿貨的也圍了過來，七嘴八舌地勸。
「小姑娘，你這就不懂做買賣了。有錢不賺，你趕緊讓你家廠子趕工啊。」
蘇念荷撥弄了一下手裡的原子筆，「不趕工。這裙子我打算單賣。誰要是看中了，可以交定金量尺寸，我按著她的身段定做。批發我不干。」
大路貨走量，她這裙子走的是精細。
省城有錢人家的小姑娘多得是，誰也不想跟別人穿得一模一樣。
女老闆見她油鹽不進，搖著頭走了，嘴裡還念叨著可惜。
李蓮花湊過來，用胳膊肘撞了撞她。
「念荷，放著大把的鈔票不賺，你傻啦？」
「你不懂。」蘇念荷翻開帳本，「物以稀為貴。要是滿大街都穿這水藍色，那就不值錢了。」
到了中午，市場裡最熱鬧的時候。
蘇念荷剛打算和李蓮花去買兩碗陽春麵對付一口，就聽見檔口外面傳來一陣嘰嘰喳喳的女孩子聲音。
「美美，你昨天穿的那條黃裙子真的是個體戶做的？我不信，那款式明明像友誼商店裡的高檔貨。」
「騙你幹嘛！我今天就是帶你們來找她的！」
話音剛落，王美美領著三個女同學，昂首挺胸地走進了檔口。
王美美今天沒穿校服，特意換上了昨天蘇念荷送她的那條嫩黃色蓬蓬裙，外面套了件薄毛線衫。
十六歲的小姑娘，身條纖細，這裙子一上身，把旁邊幾個穿灰藍校服的同學襯得跟個土包子似的。
蘇念荷站起身，迎了出去。
「美美，放學了？」蘇念荷笑眯眯地打招呼。
王美美下巴一抬，指著蘇念荷對同學說：「看吧，我沒騙你們。就是她做的。」
幾個女同學上下打量著蘇念荷，目光很快就被掛在正中間的那條水藍色連衣裙吸引了。
「哇！那條藍色的好好看！」一個扎著雙馬尾的圓臉女孩跑過去，眼巴巴盯著裙子，「比美美那條還好看！」
王美美一聽不樂意了，「胡說，我的黃顏色才好看。不過這藍色的確實也不錯。」
圓臉女孩轉頭看向蘇念荷，「姐姐，這裙子多少錢？我買了！」
蘇念荷沒急著報價，而是把裙子拿下來，在圓臉女孩身前比劃了一下。
「這件你穿著有點長，腰也寬了。」蘇念荷實話實說，「這是我按著一米六五的個頭做的，你個子嬌小，得把腰線再往上提兩寸，裙擺改短一點才精神。」
幾個女孩聽得一愣一愣的。
平時去國營商場買衣服，售貨員都是愛答不理的，哪有給人這麼細緻講究的。
「那怎麼辦？我就想要這個樣式的。」圓臉女孩急了。
「可以定做。」蘇念荷不慌不忙地拿出軟尺，「我給你量尺寸。五塊錢定金，尾款十塊。三天後來拿，保證貼合你的身段。要是不合身，全額退款。」
十五塊錢一條裙子，這價格比國營大廠的成衣貴，但在能拿出這筆錢的全家都是職工或者小幹部家庭眼裡，買個「獨一份」的漂亮，絕對值。
圓臉女孩咬咬牙，從兜里掏出五塊錢拍在桌上。
「定！我現在就定！」
另外兩個女孩一看，也坐不住了。
「我也要！姐姐，你這有粉色的布料嗎？我要粉色的！」
「我要美美那個黃色的，但領子要改一改！」
蘇念荷拿著軟尺，手腳麻利地給三個女孩量尺寸。胸圍、腰圍、肩寬，一邊量，一邊在帳本上飛快地記下數據。
王美美站在旁邊，看著同學排隊交錢，心裡那叫一個得意。
「怎麼樣，我沒騙你們吧。」王美美抱著胳膊，「以後咱們學校的文藝匯演，全穿蘇姐姐做的裙子，氣死隔壁班那些人。」
蘇念荷收了三份定金，把錢整整齊齊地夾在帳本里。
「美美，今天多虧你帶同學來。」蘇念荷拿過一個布袋，裡面裝了幾個李蓮花買的新鮮大蘋果，「這個你們拿去分著吃。」
王美美也不客氣，接過蘋果，帶著同學心滿意足地走了。
李蓮花在旁邊看得目瞪口呆。
「乖乖，這就賺了四十五塊錢？」李蓮花湊過去看帳本，「你這動動嘴皮子，比我扛半天麻袋來錢快多了。」
蘇念荷把原子筆插在帳本上。
「這叫手藝錢。」蘇念荷拍了拍帆布袋裡剩下的布料，「回去得趕工了。三天交貨，可不能砸了招牌。」
正說著，檔口外面停下一輛二八大槓自行車。
沈淮穿著那件黑色皮夾克，長腿支在地上，單手握著車把。
他個子高，在一堆倒爺和進貨商里鶴立雞群，引得不少女客頻頻回頭。
蘇念荷看到他，直接跑了出去。
「你怎麼來了？錢老闆的生意談得怎麼樣了？」她仰著臉問，聲音脆生生的。
沈淮視線落在她臉上，看她這副財迷樣，眼底帶笑。
「錢老闆看了樣品，當場拍板，先要了兩噸翻新鋼材。」
沈淮單手揉了揉她的發頂，「蘇老闆，今天中午賞臉吃個國營飯店？」
蘇念荷把信封緊緊抱在懷裡，算盤珠子在腦子裡飛快撥動。
「吃！今天我請客！」她難得大方了一回，「吃紅燒肉！」
沈淮輕笑出聲，長臂一伸，直接把人攬到自行車后座上。
「坐穩了。」
蘇念荷坐上后座，抱著他腰，對李蓮花說：「蓮花，我一會給你打包過來。」
李蓮花揮揮手，讓她記得帶肉。