第160章 第一單生意
蘇念荷聽懂了他那句沒說完的潛台詞。
這男人平時總是冷冷清清的，說起情話來卻總能把人燙著。
她大著膽子伸出胳膊，環住他精瘦的腰，實打實地抱了他一下。
「沈淮，那咱們都好好努力。」蘇念荷聲音軟糯，抱完立刻鬆開手，轉身跑回縫紉機前，拿起剪刀繼續對付那塊水藍色的布料。
沈淮懷裡一空，看著她坐在木台前忙活的背影。
「我那邊那個城南的舊廠房，明天也開始接活了。」沈淮開口，嗓音平穩。
蘇念荷頭也沒抬，腳下踩著踏板，機器發出「噠噠噠」的響聲：「太好了，到時候咱們看誰攢的本錢多，誰先當上大老闆。」
「好。」
沈淮拿過旁邊的毛巾擦了擦手，轉身往偏房走去。
夜裡。
老槐樹胡同的偏房。
沈淮沒睡那張硬板凳床，他拉過一把破木椅，坐在掉漆的寫字檯前。
桌上的檯燈發出昏黃的光。
他拿出一張大白紙和一支削好的鉛筆。
他早就在江市和省城大大小小的國營廠轉悠，腦子裡早就印下了一張網。鉛筆在紙上快速走線，江市廢舊鋼材的分布圖一點點在紙上成型。
這兩年，國營廠效益好，生產任務重，淘汰下來的舊車床、廢鋼筋堆得像山一樣。
在別人眼裡那是占地方的破銅爛鐵，在沈淮眼裡，全是能生錢的門道。
畫完最後一筆，天已經蒙蒙亮了。
沈淮把圖紙折好，揣進皮夾克的內兜。
第二天上午。
秋風吹著街邊的梧桐樹葉。
賀建軍正站在公用電話亭外頭，手裡拿著一把小梳子，對著玻璃反光整理剛噴了摩絲的頭髮，嘴裡哼著不知名的粵語歌。
沈淮走過去，長腿一邁，直接擋住了賀建軍的陽光。
「老沈，你這走路沒聲啊。」賀建軍把梳子揣進口袋，四下看了一圈，「嫂子今天沒來擺攤？」
「她在院子裡做衣服。」沈淮直奔主題，「你認識的那些倒爺里，不是有搭上南方建築隊的？」
賀建軍一聽有門道，來勁了，推了推鼻樑上的蛤蟆鏡。
「有啊。特區那邊現在到處都在蓋高樓，建築隊多得是。前兩天有個叫錢廣進的南方採購老闆，急得滿嘴起泡，到處找承重鋼材和起重機配件。這玩意咱們省城只有國營大廠有指標，私底下根本弄不到。他帶了一大筆錢，就在招待所住著呢。」
「帶我去見他。」沈淮丟下這句話。
中午，紅星國營飯店。
二樓包間裡，頭頂的吊扇吱呀呀轉著，卻吹不散屋裡的熱氣。
錢廣進是個胖子，穿著寬大的白襯衫，熱得拿手帕直擦汗。
他操著一口濃重的南方口音，正急躁地拍著桌子。
「賀老闆，你說的有門路的朋友，就是這位？」錢廣進打量著沈淮。這年輕人穿著黑色皮夾克，坐在那裡不卑不亢，氣場比市裡的領導還足。
「錢老闆，這是我兄弟沈淮，搞機械的技術大拿。」賀建軍在旁邊倒茶，順嘴拉關係。
沈淮沒廢話，直接把昨晚畫的那張圖紙推到錢廣進面前。
「錢老闆要的起重機配件和承重鋼材，江市各大國營廠的廢料庫里都有。」沈淮聲音沉穩，條理分明，「不過，都是報廢的舊料。」
錢廣進把圖紙推開，擺了擺手。
「年輕人，廢鋼材拿去有什麼用？我要的是能上工地承重的好貨，廢料不符合安全標準，出了事誰負責？」
沈淮拿起茶杯，喝了一口水，放下杯子，發出輕微的磕碰聲。
「廢舊鋼材的確不能直接用，但如果把它們重新淬火、翻新、重新加工，就能達到甚至超過原廠的標準。」沈淮靠在椅背上，「錢老闆現在有指標嗎？沒有指標，你花再多錢也買不到新鋼材。工地停工一天，燒的都是真金白銀。」
錢廣進擦汗的手停住了。
「你能翻新？」
「不僅能翻新，我還可以包攬起重機核心部件的維修組裝。」沈淮雙手交叉放在桌面上，「我算過特區那邊的鋼材市價。我翻新出來的貨，按市價的七成給你。」
七成。
錢廣進在心裡快速算了一筆帳，如果真能用，這中間的利潤極其可觀，更重要的是能解工地的燃眉之急。
「我憑什麼相信你的技術？」錢廣進問。
沈淮從兜里掏出一個隨身帶的遊標卡尺，放在桌面上。
「城南舊廠房，明天上午十點。你可以帶你的技術員來看我翻新出來的第一批樣品。如果不合格，你扭頭就走。如果合格，江市這邊的廢舊鋼材翻新貨，我要獨家供應權。」
這場談判，沈淮全程沒有多餘的廢話，但每一句都卡在錢廣進的死穴上。
錢廣進是個生意精，當即拍板：「行！明天上午我帶人去驗貨。要是真有你說的那麼神，我先付五千塊定金！」
從國營飯店出來，賀建軍樂得合不攏嘴。
「老沈，真有你的。這無本買賣讓你玩明白了。」賀建軍拍著大腿，「下午我去各大廠子找人收廢鋼筋，按廢鐵價稱斤收，轉手賣給錢胖子，這差價能賺翻了。」
「去收料，拉到城南廠房。」沈淮交代完，跨上停在路邊的二八大槓自行車，蹬著回了老槐樹胡同。
下午的陽光很好。
沈淮推開院門。
蘇念荷正坐在縫紉機前，手裡拿著一把剪刀，正在給那條水藍色的連衣裙剪線頭。
她今天穿著件米白色的長袖襯衫，領口扣得嚴嚴實實。
沈淮停好自行車，走過去。
「做好了？」他問。
蘇念荷站起身，把裙子抖開。水藍色的布料垂墜感極好，領口做了個精巧的翻領，腰線收得很高。
「做好了。這件比早上那件嫩黃色的還要好看。」蘇念荷語氣里透著自豪，「我打算明天拿去下沙街讓蓮花掛在檔口顯眼的地方。」
沈淮大掌按在木台上，高大的身軀擋住了她面前的光。
「我這邊的生意也談妥了。」他開口。
蘇念荷立刻放下裙子，腦子裡的算盤珠子開始撥動。
「接了什麼活？賺多少錢？」
「把國營廠的廢舊鋼材拉回來翻新，賣給南方建築隊。」沈淮看著她認真的模樣，「明天對方來驗貨，合格的話，先付五千塊定金。」
五千塊。
蘇念荷聽到這個數字，倒吸了一口氣。
她去羊城進一次貨，連本帶利也才幾千塊，他這一筆定金就有五千。
「那你這本錢攢得比我快多了。」蘇念荷實話實說，替他高興。
沈淮伸出手，捏住她的後脖頸，把人往前帶了帶。
「賺了錢，都給你管。」他聲音壓得很低，帶著只有兩人能懂的親昵。
「我管帳是要抽成的。」蘇念荷一本正經地談條件。
沈淮低低笑出聲，胸腔的震動傳到她手背上。
「行，連我的人一起抽給你。」
兩人正說著話，院子外頭傳來一陣自行車鏈條的聲響。
「老沈！開門！」李鐵軍的大嗓門在門外響起。
沈淮鬆開手，轉身去開門。
李鐵軍推著一輛后座綁著兩個大鐵箱的自行車走進來，累得滿頭大汗。
「你要的那些淬火劑和機油，我給你弄出來了，按內部價走的帳。」李鐵軍把自行車支好，拿掛在脖子上的毛巾擦汗。
蘇念荷趕緊去廚房倒了一大缸子涼白開端出來。
「謝謝嫂子。」李鐵軍接過水缸，咕咚咕咚灌了半缸子，這才緩過勁來，「沈淮，你弄這麼多這玩意幹啥？你要在舊廠房裡開煉鋼爐啊？」
「翻新點廢料。」沈淮沒多解釋，把鐵箱子卸下來。
「行，有用得著兄弟的地方只管開口。不過我得先走，好不容易有空來省城，蓮花說今天檔口生意好，讓我不著急回江市就去幫她扛麻袋。」李鐵軍放下水缸，樂顛顛地推著車走了。
這男人平時總是冷冷清清的，說起情話來卻總能把人燙著。
她大著膽子伸出胳膊，環住他精瘦的腰，實打實地抱了他一下。
「沈淮，那咱們都好好努力。」蘇念荷聲音軟糯，抱完立刻鬆開手，轉身跑回縫紉機前，拿起剪刀繼續對付那塊水藍色的布料。
沈淮懷裡一空，看著她坐在木台前忙活的背影。
「我那邊那個城南的舊廠房，明天也開始接活了。」沈淮開口，嗓音平穩。
蘇念荷頭也沒抬，腳下踩著踏板，機器發出「噠噠噠」的響聲：「太好了，到時候咱們看誰攢的本錢多，誰先當上大老闆。」
「好。」
沈淮拿過旁邊的毛巾擦了擦手，轉身往偏房走去。
夜裡。
老槐樹胡同的偏房。
沈淮沒睡那張硬板凳床，他拉過一把破木椅，坐在掉漆的寫字檯前。
桌上的檯燈發出昏黃的光。
他拿出一張大白紙和一支削好的鉛筆。
他早就在江市和省城大大小小的國營廠轉悠，腦子裡早就印下了一張網。鉛筆在紙上快速走線，江市廢舊鋼材的分布圖一點點在紙上成型。
這兩年，國營廠效益好，生產任務重，淘汰下來的舊車床、廢鋼筋堆得像山一樣。
在別人眼裡那是占地方的破銅爛鐵，在沈淮眼裡，全是能生錢的門道。
畫完最後一筆，天已經蒙蒙亮了。
沈淮把圖紙折好，揣進皮夾克的內兜。
第二天上午。
秋風吹著街邊的梧桐樹葉。
賀建軍正站在公用電話亭外頭，手裡拿著一把小梳子，對著玻璃反光整理剛噴了摩絲的頭髮，嘴裡哼著不知名的粵語歌。
沈淮走過去，長腿一邁，直接擋住了賀建軍的陽光。
「老沈，你這走路沒聲啊。」賀建軍把梳子揣進口袋，四下看了一圈，「嫂子今天沒來擺攤？」
「她在院子裡做衣服。」沈淮直奔主題，「你認識的那些倒爺里，不是有搭上南方建築隊的？」
賀建軍一聽有門道，來勁了，推了推鼻樑上的蛤蟆鏡。
「有啊。特區那邊現在到處都在蓋高樓，建築隊多得是。前兩天有個叫錢廣進的南方採購老闆，急得滿嘴起泡，到處找承重鋼材和起重機配件。這玩意咱們省城只有國營大廠有指標，私底下根本弄不到。他帶了一大筆錢，就在招待所住著呢。」
「帶我去見他。」沈淮丟下這句話。
中午，紅星國營飯店。
二樓包間裡，頭頂的吊扇吱呀呀轉著，卻吹不散屋裡的熱氣。
錢廣進是個胖子，穿著寬大的白襯衫，熱得拿手帕直擦汗。
他操著一口濃重的南方口音，正急躁地拍著桌子。
「賀老闆，你說的有門路的朋友，就是這位？」錢廣進打量著沈淮。這年輕人穿著黑色皮夾克，坐在那裡不卑不亢，氣場比市裡的領導還足。
「錢老闆，這是我兄弟沈淮，搞機械的技術大拿。」賀建軍在旁邊倒茶，順嘴拉關係。
沈淮沒廢話，直接把昨晚畫的那張圖紙推到錢廣進面前。
「錢老闆要的起重機配件和承重鋼材，江市各大國營廠的廢料庫里都有。」沈淮聲音沉穩，條理分明，「不過，都是報廢的舊料。」
錢廣進把圖紙推開，擺了擺手。
「年輕人，廢鋼材拿去有什麼用？我要的是能上工地承重的好貨，廢料不符合安全標準，出了事誰負責？」
沈淮拿起茶杯，喝了一口水，放下杯子，發出輕微的磕碰聲。
「廢舊鋼材的確不能直接用，但如果把它們重新淬火、翻新、重新加工，就能達到甚至超過原廠的標準。」沈淮靠在椅背上，「錢老闆現在有指標嗎？沒有指標，你花再多錢也買不到新鋼材。工地停工一天，燒的都是真金白銀。」
錢廣進擦汗的手停住了。
「你能翻新？」
「不僅能翻新，我還可以包攬起重機核心部件的維修組裝。」沈淮雙手交叉放在桌面上，「我算過特區那邊的鋼材市價。我翻新出來的貨，按市價的七成給你。」
七成。
錢廣進在心裡快速算了一筆帳，如果真能用，這中間的利潤極其可觀，更重要的是能解工地的燃眉之急。
「我憑什麼相信你的技術？」錢廣進問。
沈淮從兜里掏出一個隨身帶的遊標卡尺，放在桌面上。
「城南舊廠房，明天上午十點。你可以帶你的技術員來看我翻新出來的第一批樣品。如果不合格，你扭頭就走。如果合格，江市這邊的廢舊鋼材翻新貨，我要獨家供應權。」
這場談判，沈淮全程沒有多餘的廢話，但每一句都卡在錢廣進的死穴上。
錢廣進是個生意精，當即拍板：「行！明天上午我帶人去驗貨。要是真有你說的那麼神，我先付五千塊定金！」
從國營飯店出來，賀建軍樂得合不攏嘴。
「老沈，真有你的。這無本買賣讓你玩明白了。」賀建軍拍著大腿，「下午我去各大廠子找人收廢鋼筋，按廢鐵價稱斤收，轉手賣給錢胖子，這差價能賺翻了。」
「去收料，拉到城南廠房。」沈淮交代完，跨上停在路邊的二八大槓自行車，蹬著回了老槐樹胡同。
下午的陽光很好。
沈淮推開院門。
蘇念荷正坐在縫紉機前，手裡拿著一把剪刀，正在給那條水藍色的連衣裙剪線頭。
她今天穿著件米白色的長袖襯衫，領口扣得嚴嚴實實。
沈淮停好自行車，走過去。
「做好了？」他問。
蘇念荷站起身，把裙子抖開。水藍色的布料垂墜感極好，領口做了個精巧的翻領，腰線收得很高。
「做好了。這件比早上那件嫩黃色的還要好看。」蘇念荷語氣里透著自豪，「我打算明天拿去下沙街讓蓮花掛在檔口顯眼的地方。」
沈淮大掌按在木台上，高大的身軀擋住了她面前的光。
「我這邊的生意也談妥了。」他開口。
蘇念荷立刻放下裙子，腦子裡的算盤珠子開始撥動。
「接了什麼活？賺多少錢？」
「把國營廠的廢舊鋼材拉回來翻新，賣給南方建築隊。」沈淮看著她認真的模樣，「明天對方來驗貨，合格的話，先付五千塊定金。」
五千塊。
蘇念荷聽到這個數字，倒吸了一口氣。
她去羊城進一次貨，連本帶利也才幾千塊，他這一筆定金就有五千。
「那你這本錢攢得比我快多了。」蘇念荷實話實說，替他高興。
沈淮伸出手，捏住她的後脖頸，把人往前帶了帶。
「賺了錢，都給你管。」他聲音壓得很低，帶著只有兩人能懂的親昵。
「我管帳是要抽成的。」蘇念荷一本正經地談條件。
沈淮低低笑出聲，胸腔的震動傳到她手背上。
「行，連我的人一起抽給你。」
兩人正說著話，院子外頭傳來一陣自行車鏈條的聲響。
「老沈！開門！」李鐵軍的大嗓門在門外響起。
沈淮鬆開手，轉身去開門。
李鐵軍推著一輛后座綁著兩個大鐵箱的自行車走進來，累得滿頭大汗。
「你要的那些淬火劑和機油，我給你弄出來了，按內部價走的帳。」李鐵軍把自行車支好，拿掛在脖子上的毛巾擦汗。
蘇念荷趕緊去廚房倒了一大缸子涼白開端出來。
「謝謝嫂子。」李鐵軍接過水缸，咕咚咕咚灌了半缸子，這才緩過勁來，「沈淮，你弄這麼多這玩意幹啥？你要在舊廠房裡開煉鋼爐啊？」
「翻新點廢料。」沈淮沒多解釋，把鐵箱子卸下來。
「行，有用得著兄弟的地方只管開口。不過我得先走，好不容易有空來省城，蓮花說今天檔口生意好，讓我不著急回江市就去幫她扛麻袋。」李鐵軍放下水缸，樂顛顛地推著車走了。