第61章 二十五塊的本錢
蘇念荷聽得一愣一愣的。
「可是你平時上班那麼忙，還要畫圖紙。」蘇念荷不想給他添麻煩，小聲推辭，「而且，我在你家幹活，哪有時間學認字。」
「時間是擠出來的。」沈淮根本不容她拒絕，「每天晚上你把廚房收拾完，到我房間等我，我房間單獨裝修過，隔音好。我給你帶小學課本，從拼音和基礎漢字開始教。」
他連教材和時間都安排好了。
蘇念荷咬著下唇，心裡有點亂，又有點說不出的熱乎。
他不僅沒笑話她異想天開想做生意，反而一本正經地給她規劃怎麼打基礎。
「那……學費怎麼算？」蘇念荷腦子一抽，問出了一個極為質樸的問題。
沈淮被她這個問題逗樂了。
他偏過頭，湊近她的臉，兩人鼻尖差點碰在一起。
「學費？」沈淮聲音壓得很低，帶著點明目張胆的索取，「我這個人收學費很貴。不過看在咱們是對象關係的份上，可以親屬價。」
蘇念荷臉上的溫度直線上升，趕緊伸手推開他的肩膀，拉開距離。
「你正經一點！」她壓著嗓音抗議。
「我很正經。」沈淮順勢握住她的手，「教你認字，教你算帳，教你怎麼做買賣。只要你想學，我都教。」
蘇念荷不說話了，任由他牽著手。
沈淮拉著她，在鋪著的襯衫上並排坐好。
半山腰的風吹過來，帶著果樹的清香。
從這個位置往下看，能看到整個果園的全貌，還有遠處蜿蜒的江水和隱約可見的城市輪廓。
「你看那邊。」沈淮抬手指了指遠處的江市市區。
蘇念荷順著他手指的方向看過去。
「以前，大家覺得只有捧著鐵飯碗，在國營廠里上班才是正道。」沈淮的聲音在風裡顯得很清晰，「做點小買賣，是要被抓的。」
蘇念荷點點頭，這事她知道。
村里以前有人偷偷拿雞蛋去城裡換糧票，被抓著戴高帽子遊街。
「但現在不一樣了。」沈淮繼續說，「現在是1985年。國家發展很快，政策放開了，改革開放的步子邁得很大。南邊那些特區，已經有很多人靠著做個體戶發了家。以後，這種風氣會吹到全國各地，包括江市。」
蘇念荷沒讀過書，不懂什麼大政策大局勢，但沈淮說的話，她能聽懂大概的意思。
意思就是，以後自己做生意賺錢，不僅不犯法，還能過上好日子。
「賀建軍就是看到了這個苗頭，所以早早辭了街道辦的活，自己去南邊倒騰東西。」沈淮看著遠處的江水，「他包下這片果園，也是看準了江市以後會往外擴建，這塊地早晚會值大錢。」
蘇念荷轉過頭，看著沈淮的側臉。
男人下頜線條利落，眼底有著讓人看不懂的深遠。
「那你呢？」蘇念荷忍不住問，「你也是輕紡廠的幹部，捧著鐵飯碗。你也覺得做生意好嗎？」
沈淮收回視線，轉頭對上她的眼睛。
「只要能把生活的主動權攥在自己手裡，什麼方式好，我就選什麼。」沈淮捏了捏她的手心，「我以前覺得在廠里搞技術最好，因為不用跟人打交道。但現在，我覺得鐵飯碗的規矩太多了。」
鐵飯碗講究出身，講究作風，講究門當戶對。
這套規矩，是沈萬山和劉慧珍用來壓制他的武器，也是橫在他和蘇念荷之間的一座大山。
他如果要護著蘇念荷，要讓她不用每天擔驚受怕地當保姆，要讓她肆無忌憚地吃飽飯，就必須有更強大的底牌。
蘇念荷聽不懂他話里的深意，只覺得他看自己的眼神燙得嚇人。
「你教我認字，我肯定好好學。」蘇念荷趕緊表態，試圖轉移話題，「等我攢夠了本錢，我就去賀大哥那裡拿點小東西去擺攤。」
蘇念荷剛把「擺攤」兩個字說出口，自己先沒了底氣。
她連江市的東南西北都分不清，手頭只有劉慧珍下個月才發的那點可憐工錢。在沈淮面前談做買賣，聽著跟小孩子過家家沒兩樣。
沈淮沒笑話她。
他長腿曲起，姿態很放鬆。
「你下個月發多少工錢？」沈淮問。
蘇念荷老老實實地回答：「二十五塊。劉阿姨說我帶平安帶得好，給漲了五塊。」
「二十五塊。」沈淮念了一遍這個數字，「打算全拿來當本錢？」
蘇念荷用力點頭，「還要攢攢，蓮花說幾個月就差不多了。」
這可是她全部的家當，是她在城裡立足的底氣。
沈淮側過身，面向她。
「不用幾個月，咱們就算算，這二十五塊錢怎麼花。」
蘇念荷立刻坐直了身子，兩隻手規規矩矩地放在膝蓋上，一副洗耳恭聽的好學生模樣。
沈淮看著她這副認真的樣子，直接伸手，把她放在膝蓋上的一隻手拉了過來，攤開在她面前。
男人的手指帶著溫熱和薄繭，在她白嫩的掌心裡劃了一下。
「擺攤第一步，你需要一個攤位。」沈淮用指尖在她掌心畫了個方框，「但你沒錢租門面。去供銷社買一塊防水的厚塑料布，墊在地上。長寬各一米半就夠了，大概要花兩毛錢。」
蘇念荷手心被他劃得有點癢，往回縮了縮，沒抽動，只能任由他握著。
「兩毛錢。」她跟著重複，腦子裡記下這筆開銷。
「還剩二十四塊八毛。」沈淮指尖在方框旁邊點了一下，「進貨不能把錢全砸進去，得留點備用金，防著有個頭疼腦熱或者塑料布破了。留下四塊八毛，拿出二十塊錢進貨。」
蘇念荷聽得入了神，這帳算得明明白白，連備用金都想到了。
「二十塊錢能進什麼貨？」她問。
沈淮手指順著她的掌紋往上走，慢慢停在她的指尖。
「你去賀建軍那裡拿貨，省了去南邊的來迴路費和時間。南方過來的頭花、發圈、帶塑料珠子的紅繩。按他給的底價，兩毛錢一個。二十塊錢，你能拿多少個？」
蘇念荷掰著另一隻手的手指頭，嘴裡念念有詞。
兩毛錢一個，一塊錢五個，十塊錢五十個，二十塊錢……
「一百個！」她眼睛亮了，報出答案。
沈淮對她的算數速度還算滿意，手指捏了捏她的指尖算作獎勵。
「一百個頭花，你打算賣多少錢一個？」他繼續引導。
蘇念荷猶豫了一下。
在柳河村，兩毛錢能買好幾盒火柴，誰捨得花錢買頭花。
「賣三毛？掙一毛錢。」她試探著給出個價。
沈淮搖了搖頭。
「太低了。這叫擾亂市場。」沈淮語氣平穩，完全是在拿教廠里技術員的架勢教她，「南方來的新鮮玩意，江市供銷社裡沒有。城裡女工一個月工資三十多，為了漂亮，花五毛錢買個頭花根本不眨眼。你賣五毛。」
「五毛！」蘇念荷驚呼出聲，「那一個就能掙三毛錢。」
「對。」沈淮手指重新回到她的掌心，寫下一個「三」。
「一天不需要多賣，你能賣出去十個，就是五塊錢的進帳。刨去兩塊錢的成本，你一天淨賺三塊。」
蘇念荷呼吸都快停了。
一天掙三塊錢，十天就是三十塊錢。比她在沈家當一個月保姆掙得還多。
她以前覺得賺錢是個天大的難事，要出苦力，要受白眼。
可被沈淮這麼一算，二十五塊錢的本錢，居然能滾出這麼大的名堂。
她看沈淮的眼神都不一樣了，滿是崇拜。
「那……去哪裡擺攤能賣出去十個？」蘇念荷虛心求教。
沈淮看她完全上了套，大掌直接一收，把她的手整個包在掌心裡。
「這就涉及到選址和客源分析了。」沈淮不緊不慢地說。
蘇念荷等著他往下講。
沈淮卻停住了，沒再開口。
……
書要改，不知道能不能改出來，男主想想女主的香味都不行的程度。累了……
「可是你平時上班那麼忙，還要畫圖紙。」蘇念荷不想給他添麻煩，小聲推辭，「而且，我在你家幹活，哪有時間學認字。」
「時間是擠出來的。」沈淮根本不容她拒絕，「每天晚上你把廚房收拾完，到我房間等我，我房間單獨裝修過，隔音好。我給你帶小學課本，從拼音和基礎漢字開始教。」
他連教材和時間都安排好了。
蘇念荷咬著下唇，心裡有點亂，又有點說不出的熱乎。
他不僅沒笑話她異想天開想做生意，反而一本正經地給她規劃怎麼打基礎。
「那……學費怎麼算？」蘇念荷腦子一抽，問出了一個極為質樸的問題。
沈淮被她這個問題逗樂了。
他偏過頭，湊近她的臉，兩人鼻尖差點碰在一起。
「學費？」沈淮聲音壓得很低，帶著點明目張胆的索取，「我這個人收學費很貴。不過看在咱們是對象關係的份上，可以親屬價。」
蘇念荷臉上的溫度直線上升，趕緊伸手推開他的肩膀，拉開距離。
「你正經一點！」她壓著嗓音抗議。
「我很正經。」沈淮順勢握住她的手，「教你認字，教你算帳，教你怎麼做買賣。只要你想學，我都教。」
蘇念荷不說話了，任由他牽著手。
沈淮拉著她，在鋪著的襯衫上並排坐好。
半山腰的風吹過來，帶著果樹的清香。
從這個位置往下看，能看到整個果園的全貌，還有遠處蜿蜒的江水和隱約可見的城市輪廓。
「你看那邊。」沈淮抬手指了指遠處的江市市區。
蘇念荷順著他手指的方向看過去。
「以前，大家覺得只有捧著鐵飯碗，在國營廠里上班才是正道。」沈淮的聲音在風裡顯得很清晰，「做點小買賣，是要被抓的。」
蘇念荷點點頭，這事她知道。
村里以前有人偷偷拿雞蛋去城裡換糧票，被抓著戴高帽子遊街。
「但現在不一樣了。」沈淮繼續說，「現在是1985年。國家發展很快，政策放開了，改革開放的步子邁得很大。南邊那些特區，已經有很多人靠著做個體戶發了家。以後，這種風氣會吹到全國各地，包括江市。」
蘇念荷沒讀過書，不懂什麼大政策大局勢，但沈淮說的話，她能聽懂大概的意思。
意思就是，以後自己做生意賺錢，不僅不犯法，還能過上好日子。
「賀建軍就是看到了這個苗頭，所以早早辭了街道辦的活，自己去南邊倒騰東西。」沈淮看著遠處的江水，「他包下這片果園，也是看準了江市以後會往外擴建，這塊地早晚會值大錢。」
蘇念荷轉過頭，看著沈淮的側臉。
男人下頜線條利落，眼底有著讓人看不懂的深遠。
「那你呢？」蘇念荷忍不住問，「你也是輕紡廠的幹部，捧著鐵飯碗。你也覺得做生意好嗎？」
沈淮收回視線，轉頭對上她的眼睛。
「只要能把生活的主動權攥在自己手裡，什麼方式好，我就選什麼。」沈淮捏了捏她的手心，「我以前覺得在廠里搞技術最好，因為不用跟人打交道。但現在，我覺得鐵飯碗的規矩太多了。」
鐵飯碗講究出身，講究作風，講究門當戶對。
這套規矩，是沈萬山和劉慧珍用來壓制他的武器，也是橫在他和蘇念荷之間的一座大山。
他如果要護著蘇念荷，要讓她不用每天擔驚受怕地當保姆，要讓她肆無忌憚地吃飽飯，就必須有更強大的底牌。
蘇念荷聽不懂他話里的深意，只覺得他看自己的眼神燙得嚇人。
「你教我認字，我肯定好好學。」蘇念荷趕緊表態，試圖轉移話題，「等我攢夠了本錢，我就去賀大哥那裡拿點小東西去擺攤。」
蘇念荷剛把「擺攤」兩個字說出口，自己先沒了底氣。
她連江市的東南西北都分不清，手頭只有劉慧珍下個月才發的那點可憐工錢。在沈淮面前談做買賣，聽著跟小孩子過家家沒兩樣。
沈淮沒笑話她。
他長腿曲起，姿態很放鬆。
「你下個月發多少工錢？」沈淮問。
蘇念荷老老實實地回答：「二十五塊。劉阿姨說我帶平安帶得好，給漲了五塊。」
「二十五塊。」沈淮念了一遍這個數字，「打算全拿來當本錢？」
蘇念荷用力點頭，「還要攢攢，蓮花說幾個月就差不多了。」
這可是她全部的家當，是她在城裡立足的底氣。
沈淮側過身，面向她。
「不用幾個月，咱們就算算，這二十五塊錢怎麼花。」
蘇念荷立刻坐直了身子，兩隻手規規矩矩地放在膝蓋上，一副洗耳恭聽的好學生模樣。
沈淮看著她這副認真的樣子，直接伸手，把她放在膝蓋上的一隻手拉了過來，攤開在她面前。
男人的手指帶著溫熱和薄繭，在她白嫩的掌心裡劃了一下。
「擺攤第一步，你需要一個攤位。」沈淮用指尖在她掌心畫了個方框，「但你沒錢租門面。去供銷社買一塊防水的厚塑料布，墊在地上。長寬各一米半就夠了，大概要花兩毛錢。」
蘇念荷手心被他劃得有點癢，往回縮了縮，沒抽動，只能任由他握著。
「兩毛錢。」她跟著重複，腦子裡記下這筆開銷。
「還剩二十四塊八毛。」沈淮指尖在方框旁邊點了一下，「進貨不能把錢全砸進去，得留點備用金，防著有個頭疼腦熱或者塑料布破了。留下四塊八毛，拿出二十塊錢進貨。」
蘇念荷聽得入了神，這帳算得明明白白，連備用金都想到了。
「二十塊錢能進什麼貨？」她問。
沈淮手指順著她的掌紋往上走，慢慢停在她的指尖。
「你去賀建軍那裡拿貨，省了去南邊的來迴路費和時間。南方過來的頭花、發圈、帶塑料珠子的紅繩。按他給的底價，兩毛錢一個。二十塊錢，你能拿多少個？」
蘇念荷掰著另一隻手的手指頭，嘴裡念念有詞。
兩毛錢一個，一塊錢五個，十塊錢五十個，二十塊錢……
「一百個！」她眼睛亮了，報出答案。
沈淮對她的算數速度還算滿意，手指捏了捏她的指尖算作獎勵。
「一百個頭花，你打算賣多少錢一個？」他繼續引導。
蘇念荷猶豫了一下。
在柳河村，兩毛錢能買好幾盒火柴，誰捨得花錢買頭花。
「賣三毛？掙一毛錢。」她試探著給出個價。
沈淮搖了搖頭。
「太低了。這叫擾亂市場。」沈淮語氣平穩，完全是在拿教廠里技術員的架勢教她，「南方來的新鮮玩意，江市供銷社裡沒有。城裡女工一個月工資三十多，為了漂亮，花五毛錢買個頭花根本不眨眼。你賣五毛。」
「五毛！」蘇念荷驚呼出聲，「那一個就能掙三毛錢。」
「對。」沈淮手指重新回到她的掌心，寫下一個「三」。
「一天不需要多賣，你能賣出去十個，就是五塊錢的進帳。刨去兩塊錢的成本，你一天淨賺三塊。」
蘇念荷呼吸都快停了。
一天掙三塊錢，十天就是三十塊錢。比她在沈家當一個月保姆掙得還多。
她以前覺得賺錢是個天大的難事，要出苦力，要受白眼。
可被沈淮這麼一算，二十五塊錢的本錢，居然能滾出這麼大的名堂。
她看沈淮的眼神都不一樣了，滿是崇拜。
「那……去哪裡擺攤能賣出去十個？」蘇念荷虛心求教。
沈淮看她完全上了套，大掌直接一收，把她的手整個包在掌心裡。
「這就涉及到選址和客源分析了。」沈淮不緊不慢地說。
蘇念荷等著他往下講。
沈淮卻停住了，沒再開口。
……
書要改，不知道能不能改出來，男主想想女主的香味都不行的程度。累了……