第二十七章 豈不是紙上談兵？
周春生非常自然地接過了話茬，替蔣凡做著理論背書：
「當時有講義里專門提到過，現代工業區別於傳統手工業的一個核心特點，就是分工細化和工序疊加，每一次工序的疊加，實際上都是一次價值的累積。」
「你剛才舉的那個布料做成衣服的例子，其實就是最典型的初級加工業的價值疊加。」
周春生轉頭看向幾位廠領導，用他那種習慣性的嚴謹技術腔調總結道：
「也就是說，如果按照蔣工的這個思路走，鞍鋼未來不僅應該產鋼，還應該儘可能地把鋼材就地加工成各種種類的成品件，讓這些附加值，全部在咱們自己的廠區內實現最大化累積。」
蔣凡聽得心裡簡直要給周春生豎大拇指了。
好兄弟，這助攻打得太漂亮了！
不僅沒讓場子冷下來，還無縫銜接拔高了專業度！
他立刻朝周春生投去一個感激的眼神，大聲應道：
「對，周工說的就是這個意思！」
「我之所以要先講這個附加值，就是想說明白一個道理：鞍鋼現在恢復生產確實很不容易，但我們絕不能只滿足於有鋼出了，我們還得想清楚，這些鋼最終要去哪裡？要變成什麼？」
「如果只是煉了鋼、軋了材，然後就直接當原料賣給別處去加工，那我們賺的永遠只是最底層的辛苦錢。」
「可如果我們能把鋼變成咱們自己獨有的產品，那利潤空間，就完全不一樣了。這才是鞍鋼真正能強壯起來的路徑！」
這一回，在場的幹部們總算徹底聽明白了。
不少之前還在皺眉苦思的老同志，此刻眉頭一松，臉上露出了恍然的表情。
「哦，就是說，咱們不能光會產鋼，還得會拿自己的鋼去做東西賣？」
「對，就是這個意思！」蔣凡立刻用力點頭。
但人群中，馬上又冒出了一個略帶質疑的聲音：
「可你這說法，不就和咱們廠現在天天開會討論搞新產品是一個路子嗎？這聽著也沒什麼新鮮區別啊。」
這話一出來，立刻有幾個幹部跟著附和地點了點頭。
是啊，說得天花亂墜，不還是搞新產品嗎？
不過蔣凡對此早有預料，一點都不慌張。
他立刻順著這個話茬，拋出了第二顆炸彈：
「沒錯，大方向上是沒有區別，不過接下來我要講的，那就真的有區別了。」
他再次蹲下身，拿起石筆，在水泥地上畫了一個大圈，把「附加值」三個字重重地圈在裡頭。
「咱們鞍鋼現在有這個底子，有鋼、有鐵、有設備、有人力，完全有條件去做更高附加值的產品，但是，我還有一個概念，想順便給各位領導匯報一下。」
「那就是流通價值！」
他說著，一邊在那個大圈的旁邊，飛快地寫下了這四個字。
寫完，他站起身，目光灼灼地看著眾人：
「我在國外的時候，學到了一個很重要的市場觀點，他們那邊有一句話，叫做顧客就是上帝。」
「這話聽著玄乎，其實意思很簡單：就是要以顧客的需求為核心，顧客要什麼，我們再去生產什麼，而不是我們生產出了什麼，再去想方設法地硬推、硬賣給顧客。」
「我覺得，這句話放在咱們鞍鋼的產品規劃上，同樣是適用的！」
「我們要做新產品，不應該是幾個技術員在辦公室里一拍腦袋，想出一個自認為很好的東西，然後再去硬推。」
「我們應該先看出去，先看看市場上需要什麼？老百姓需要什麼？前線的後勤需要什麼？然後，我們再利用手頭的設備，去針對性地把它做出來！」
「只要需求對口，產品一出來立刻就有銷路，就能馬上流轉出去、迅速轉化成實實在在的效益！」
「這個，就叫流通價值！」
蔣凡一口氣把這段話全拋了出來，隨後微微喘了口氣，抬起頭，眼巴巴地看著李首長和何廠長。
他原本以為，這番超前了幾十年的「市場導向理論」說完，領導們就算不拍手叫好，至少也得露出點極為讚許的神色，或者互相驚嘆地討論幾句「後生可畏」之類的話。
然而……
事實卻和他想的完全不一樣。
十幾個人，包括李首長和何廠長在內，就這樣靜靜地看著他，集體陷入了某種若有所思的沉默之中。
安靜。
這種詭異的沉默，讓蔣凡心裡沒由來的有些發毛。
怎麼回事？
我這番話，無論是理論高度還是落地邏輯，都應該能把氣氛帶起來啊！
至少能讓領導們感覺到，我這個留洋回來的年輕人是有真知灼見的，絕對沒在胡說八道。
可眼下這反應……怎麼好像跟我預想的有點脫節了？
沉默了足足十幾秒後，李首長終於開了口。
他看著蔣凡，語氣極其平靜地問了兩個字：
「沒啦？」
蔣凡：「……」
他嘴巴微微張開，又有些發懵地合上，一時之間竟然不知道該怎麼接這句話。
沒啦？什麼叫沒啦？
李首長看他這副有些發愣的模樣，大概猜到這年輕人肚子裡在想什麼。
他忽然輕輕笑了一下，隨後語氣一肅，直接撕開了那些花團錦簇的理論包裝，一針見血地問出了最要命的問題：
「小蔣同志，你說的這些理論問題，確實都沒錯，聽著也很漂亮。」
「可我想問你的是：你打算怎麼解決這兩個理論落到實處的問題？」
「你剛才說顧客就是上帝，要看需求，好，那你怎麼知道現在的顧客到底需要什麼？」
「你剛才說要搞附加值，好，那你又怎麼能保證，你做出來的那個東西，就一定能有你說的那麼高的附加值一定能變成錢呢？」
「如果你不能回答這兩個最實際的問題，或者不能拿出一個具體可行能同時解決這兩點的方案……」
「那你剛才說的那些，豈不就成了紙上談兵的趙括了？」
這句話一出來，空氣又凝住了。
旁邊幾個幹部互相看了看，雖然沒說話，但眼神里分明也帶著同樣的疑問。
理論說得漂亮是一回事，能不能落到實際，才是硬功夫。
「當時有講義里專門提到過，現代工業區別於傳統手工業的一個核心特點，就是分工細化和工序疊加，每一次工序的疊加，實際上都是一次價值的累積。」
「你剛才舉的那個布料做成衣服的例子，其實就是最典型的初級加工業的價值疊加。」
周春生轉頭看向幾位廠領導，用他那種習慣性的嚴謹技術腔調總結道：
「也就是說，如果按照蔣工的這個思路走，鞍鋼未來不僅應該產鋼，還應該儘可能地把鋼材就地加工成各種種類的成品件，讓這些附加值，全部在咱們自己的廠區內實現最大化累積。」
蔣凡聽得心裡簡直要給周春生豎大拇指了。
好兄弟，這助攻打得太漂亮了！
不僅沒讓場子冷下來，還無縫銜接拔高了專業度！
他立刻朝周春生投去一個感激的眼神，大聲應道：
「對，周工說的就是這個意思！」
「我之所以要先講這個附加值，就是想說明白一個道理：鞍鋼現在恢復生產確實很不容易，但我們絕不能只滿足於有鋼出了，我們還得想清楚，這些鋼最終要去哪裡？要變成什麼？」
「如果只是煉了鋼、軋了材，然後就直接當原料賣給別處去加工，那我們賺的永遠只是最底層的辛苦錢。」
「可如果我們能把鋼變成咱們自己獨有的產品，那利潤空間，就完全不一樣了。這才是鞍鋼真正能強壯起來的路徑！」
這一回，在場的幹部們總算徹底聽明白了。
不少之前還在皺眉苦思的老同志，此刻眉頭一松，臉上露出了恍然的表情。
「哦，就是說，咱們不能光會產鋼，還得會拿自己的鋼去做東西賣？」
「對，就是這個意思！」蔣凡立刻用力點頭。
但人群中，馬上又冒出了一個略帶質疑的聲音：
「可你這說法，不就和咱們廠現在天天開會討論搞新產品是一個路子嗎？這聽著也沒什麼新鮮區別啊。」
這話一出來，立刻有幾個幹部跟著附和地點了點頭。
是啊，說得天花亂墜，不還是搞新產品嗎？
不過蔣凡對此早有預料，一點都不慌張。
他立刻順著這個話茬，拋出了第二顆炸彈：
「沒錯，大方向上是沒有區別，不過接下來我要講的，那就真的有區別了。」
他再次蹲下身，拿起石筆，在水泥地上畫了一個大圈，把「附加值」三個字重重地圈在裡頭。
「咱們鞍鋼現在有這個底子，有鋼、有鐵、有設備、有人力，完全有條件去做更高附加值的產品，但是，我還有一個概念，想順便給各位領導匯報一下。」
「那就是流通價值！」
他說著，一邊在那個大圈的旁邊，飛快地寫下了這四個字。
寫完，他站起身，目光灼灼地看著眾人：
「我在國外的時候，學到了一個很重要的市場觀點，他們那邊有一句話，叫做顧客就是上帝。」
「這話聽著玄乎，其實意思很簡單：就是要以顧客的需求為核心，顧客要什麼，我們再去生產什麼，而不是我們生產出了什麼，再去想方設法地硬推、硬賣給顧客。」
「我覺得，這句話放在咱們鞍鋼的產品規劃上，同樣是適用的！」
「我們要做新產品，不應該是幾個技術員在辦公室里一拍腦袋，想出一個自認為很好的東西，然後再去硬推。」
「我們應該先看出去，先看看市場上需要什麼？老百姓需要什麼？前線的後勤需要什麼？然後，我們再利用手頭的設備，去針對性地把它做出來！」
「只要需求對口，產品一出來立刻就有銷路，就能馬上流轉出去、迅速轉化成實實在在的效益！」
「這個，就叫流通價值！」
蔣凡一口氣把這段話全拋了出來，隨後微微喘了口氣，抬起頭，眼巴巴地看著李首長和何廠長。
他原本以為，這番超前了幾十年的「市場導向理論」說完，領導們就算不拍手叫好，至少也得露出點極為讚許的神色，或者互相驚嘆地討論幾句「後生可畏」之類的話。
然而……
事實卻和他想的完全不一樣。
十幾個人，包括李首長和何廠長在內，就這樣靜靜地看著他，集體陷入了某種若有所思的沉默之中。
安靜。
這種詭異的沉默，讓蔣凡心裡沒由來的有些發毛。
怎麼回事？
我這番話，無論是理論高度還是落地邏輯，都應該能把氣氛帶起來啊！
至少能讓領導們感覺到，我這個留洋回來的年輕人是有真知灼見的，絕對沒在胡說八道。
可眼下這反應……怎麼好像跟我預想的有點脫節了？
沉默了足足十幾秒後，李首長終於開了口。
他看著蔣凡，語氣極其平靜地問了兩個字：
「沒啦？」
蔣凡：「……」
他嘴巴微微張開，又有些發懵地合上，一時之間竟然不知道該怎麼接這句話。
沒啦？什麼叫沒啦？
李首長看他這副有些發愣的模樣，大概猜到這年輕人肚子裡在想什麼。
他忽然輕輕笑了一下，隨後語氣一肅，直接撕開了那些花團錦簇的理論包裝，一針見血地問出了最要命的問題：
「小蔣同志，你說的這些理論問題，確實都沒錯，聽著也很漂亮。」
「可我想問你的是：你打算怎麼解決這兩個理論落到實處的問題？」
「你剛才說顧客就是上帝，要看需求，好，那你怎麼知道現在的顧客到底需要什麼？」
「你剛才說要搞附加值，好，那你又怎麼能保證，你做出來的那個東西，就一定能有你說的那麼高的附加值一定能變成錢呢？」
「如果你不能回答這兩個最實際的問題，或者不能拿出一個具體可行能同時解決這兩點的方案……」
「那你剛才說的那些，豈不就成了紙上談兵的趙括了？」
這句話一出來，空氣又凝住了。
旁邊幾個幹部互相看了看，雖然沒說話，但眼神里分明也帶著同樣的疑問。
理論說得漂亮是一回事，能不能落到實際，才是硬功夫。