第130章 ：流量變現：電競好物百萬月利成就達成！
【電競好物：三月份經營報表！】
房間內，剛下播的林殊還沒來得及從電競椅上站起來，電腦右下角的微信圖標就接連跳動了起來——
是鄒琳發來的消息。
他看了一眼時間，凌晨一點半。
這姑娘也是夠拼的，這個點兒還在發報表。
不過轉念一想，自己貌似也沒資格說別人，過去這大半個月他基本是比賽、訓練、直播三線作戰，每天睡夠六七個小時都算奢侈。
俱樂部的日常運營、隊員的訓練安排、直播內容策劃、教學視頻錄製……一攤子事全壓在頭上，忙得腳不沾地。
頗有丞相鞠躬盡瘁死而後已的架勢。
明明團隊人也多起來了，可就是有做不完的事兒一件一件等著你。
正常來說，這會狗命要緊的話，應該直接上床躺屍，有什麼天大的事明天起床再處理才是。
但再累，淘寶店的事情他也很難說將其閒置一旁。
沒辦法，HWG雖然現在已經拿到了不少贊助……YY的贊助費，隊服廠家合作分成，還有陸續上門送錢的外設品牌——但電競俱樂部在目前這個時間點就是個有進無出的吞金巨獸。
選手工資、基地房租水電、設備採購、差旅費用、後勤保障……每一項都在燒錢。
眼下俱樂部最大的穩定收入來源，還是「電競好物」淘寶店的日常流水。
「來，小心肝，先讓哥哥看看上個月的具體流水。」
林殊壞笑一聲，猶如痴漢一般挪動滑鼠到文件所在位置。
他故意拖長了語調，對著空無一人的房間說完這句話，自己都覺得有點好笑。
但沒辦法，過去大半個月被比賽、訓練、直播、復盤輪番轟炸，腦子都快成漿糊了。
在不考慮廢掉自己天罡童子功的前提下，只能用這種怪異行為怪異，作壓力釋放的方式。
滑鼠雙擊，文件展開。
「店鋪等級……日均訪客……日流水……月流水……月純利潤！」
林殊看得很慢，一欄一欄地過，沒有因為數字太多就跳著看。
好物購的店鋪等級升得飛快——短短半年時間，已經拿下了兩星皇冠。
這速度放在淘寶任何一個類目里都算誇張的，更別說是電競周邊這種在如今還偏小眾的賽道。
能升這麼快，倒不是他與淘寶有啥特殊關係，或是動用了鈔能力；
沒辦法，誰讓自己粉絲基數大，而且黏性極高呢。
教學視頻的觀眾、直播間的常客、HWG比賽的關注者——這些人天然地信任他推薦的東西，下單的時候連猶豫都不帶猶豫的。
當然，也有差評。
除卻那些正常銷售會存在的低星評價外。
偶爾還會有一些在排位里被虐了的暴躁老哥跑來店鋪里掛整活差評，內容五花八門：什麼「吃了你家的肉鬆餅，打排位還是輸了！」「滑鼠墊太滑，我閃現按成治療了，全責」「客服回消息太慢，導致我上不了三千分，差評」。
以往這類差評在其他店鋪里可能要急得跳腳打電話求刪，但在好物購這邊，它們反而成了LOL玩家之間的一個梗——「想找樂子？去好物購的差評區逛逛，比貼吧還精彩。」
乾笑一聲，林殊接著把目光落在關鍵數據上。
開店第一個月，日均訪客最高兩萬左右，月度總流水兩百多萬——在當時已經是非常誇張的數字了。
但現在，經過HWG在LPL一路橫推的統治級表現，加上新賽季他對全球玩家發出的那場「邀戰全網」爆火出圈之後，店鋪流量在三月份迎來了一個堪稱恐怖的暴漲期。
日均訪客：五萬六千九百四！
高峰期甚至逼近六萬，是初創期的將近三倍。
店鋪收藏和關注更是達到了單日新增破萬的成就——在淘寶電競類目的搜索榜上，「電競好物」四個字穩居全網第一，把第二名的數據甩開了將近一半。
「有錢了。」
這次是真有錢了！
林殊盯著那個「月純利潤」的數字，輕輕吐出一口氣。
一百五十萬！
這是三月份電競好物淨賺的利潤。
而且鄒琳在備註里特意加了一行字：「保守估算，暫未計入新增庫存補貨後的溢出銷量。」
這還是保守估計！
因為三月後半段，小莊成功拓展的新商家數據暫未提供。
說到這，小莊這位從客服崗位跨越到金牌銷售的電競好物優秀員工功不可沒。
正常情況，他們只能等著別人主動上門，然而在小莊那拼命三郎的上門推銷下，合作門店增長速度來到了一個無比誇張的數字。
也就是說，這個數字還可以往上估算。
並且，隨著林殊個人名號在電競圈的持續出圈，直播間的人氣、教學視頻的傳播量、HWG比賽帶來的曝光——每一個渠道都在源源不斷地給店鋪導流。
那些跟「Emperor」這個名字掛鉤的產品，銷量完全可以用「與日俱增」來形容。
像定製的遊戲滑鼠、網紅肉鬆餅、零食大禮包這類學生黨主力消費的爆款品，三月份出現過三次庫存被清空的情況——上架不到兩小時，後台連結就顯示「已售罄」，補貨的速度根本跟不上粉絲掃貨的速度。
至於HWG戰隊的定製周邊和隊服這類衍生品，更是「上架即售罄」，甚至在二手平台上出現了溢價轉賣的現象，一件原價七十九的隊服被炒到了一百五，還有人搶著收。
當然，能做到這個程度，不全是流量的功勞。
林殊在質量上卡了一條跟同時期其他電競主播完全不同的標準線，零食是牌子的、電競外設是有質量保證的、隊服的印花是不會掉色的。
這些東西放在2013年的電競帶貨圈裡，幾乎是「另類」。同期其他主播的店鋪走的是「低價走量」路線，東西能用就行，便宜就行。
但林殊從第一天就確定了要走的路，他要的不是一次性買賣，是廣大支持他個人的粉絲的復購率。
事實也證明了他這個判斷是對的。
房間內，剛下播的林殊還沒來得及從電競椅上站起來，電腦右下角的微信圖標就接連跳動了起來——
是鄒琳發來的消息。
他看了一眼時間，凌晨一點半。
這姑娘也是夠拼的，這個點兒還在發報表。
不過轉念一想，自己貌似也沒資格說別人，過去這大半個月他基本是比賽、訓練、直播三線作戰，每天睡夠六七個小時都算奢侈。
俱樂部的日常運營、隊員的訓練安排、直播內容策劃、教學視頻錄製……一攤子事全壓在頭上，忙得腳不沾地。
頗有丞相鞠躬盡瘁死而後已的架勢。
明明團隊人也多起來了，可就是有做不完的事兒一件一件等著你。
正常來說，這會狗命要緊的話，應該直接上床躺屍，有什麼天大的事明天起床再處理才是。
但再累，淘寶店的事情他也很難說將其閒置一旁。
沒辦法，HWG雖然現在已經拿到了不少贊助……YY的贊助費，隊服廠家合作分成，還有陸續上門送錢的外設品牌——但電競俱樂部在目前這個時間點就是個有進無出的吞金巨獸。
選手工資、基地房租水電、設備採購、差旅費用、後勤保障……每一項都在燒錢。
眼下俱樂部最大的穩定收入來源，還是「電競好物」淘寶店的日常流水。
「來，小心肝，先讓哥哥看看上個月的具體流水。」
林殊壞笑一聲，猶如痴漢一般挪動滑鼠到文件所在位置。
他故意拖長了語調，對著空無一人的房間說完這句話，自己都覺得有點好笑。
但沒辦法，過去大半個月被比賽、訓練、直播、復盤輪番轟炸，腦子都快成漿糊了。
在不考慮廢掉自己天罡童子功的前提下，只能用這種怪異行為怪異，作壓力釋放的方式。
滑鼠雙擊，文件展開。
「店鋪等級……日均訪客……日流水……月流水……月純利潤！」
林殊看得很慢，一欄一欄地過，沒有因為數字太多就跳著看。
好物購的店鋪等級升得飛快——短短半年時間，已經拿下了兩星皇冠。
這速度放在淘寶任何一個類目里都算誇張的，更別說是電競周邊這種在如今還偏小眾的賽道。
能升這麼快，倒不是他與淘寶有啥特殊關係，或是動用了鈔能力；
沒辦法，誰讓自己粉絲基數大，而且黏性極高呢。
教學視頻的觀眾、直播間的常客、HWG比賽的關注者——這些人天然地信任他推薦的東西，下單的時候連猶豫都不帶猶豫的。
當然，也有差評。
除卻那些正常銷售會存在的低星評價外。
偶爾還會有一些在排位里被虐了的暴躁老哥跑來店鋪里掛整活差評，內容五花八門：什麼「吃了你家的肉鬆餅，打排位還是輸了！」「滑鼠墊太滑，我閃現按成治療了，全責」「客服回消息太慢，導致我上不了三千分，差評」。
以往這類差評在其他店鋪里可能要急得跳腳打電話求刪，但在好物購這邊，它們反而成了LOL玩家之間的一個梗——「想找樂子？去好物購的差評區逛逛，比貼吧還精彩。」
乾笑一聲，林殊接著把目光落在關鍵數據上。
開店第一個月，日均訪客最高兩萬左右，月度總流水兩百多萬——在當時已經是非常誇張的數字了。
但現在，經過HWG在LPL一路橫推的統治級表現，加上新賽季他對全球玩家發出的那場「邀戰全網」爆火出圈之後，店鋪流量在三月份迎來了一個堪稱恐怖的暴漲期。
日均訪客：五萬六千九百四！
高峰期甚至逼近六萬，是初創期的將近三倍。
店鋪收藏和關注更是達到了單日新增破萬的成就——在淘寶電競類目的搜索榜上，「電競好物」四個字穩居全網第一，把第二名的數據甩開了將近一半。
「有錢了。」
這次是真有錢了！
林殊盯著那個「月純利潤」的數字，輕輕吐出一口氣。
一百五十萬！
這是三月份電競好物淨賺的利潤。
而且鄒琳在備註里特意加了一行字：「保守估算，暫未計入新增庫存補貨後的溢出銷量。」
這還是保守估計！
因為三月後半段，小莊成功拓展的新商家數據暫未提供。
說到這，小莊這位從客服崗位跨越到金牌銷售的電競好物優秀員工功不可沒。
正常情況，他們只能等著別人主動上門，然而在小莊那拼命三郎的上門推銷下，合作門店增長速度來到了一個無比誇張的數字。
也就是說，這個數字還可以往上估算。
並且，隨著林殊個人名號在電競圈的持續出圈，直播間的人氣、教學視頻的傳播量、HWG比賽帶來的曝光——每一個渠道都在源源不斷地給店鋪導流。
那些跟「Emperor」這個名字掛鉤的產品，銷量完全可以用「與日俱增」來形容。
像定製的遊戲滑鼠、網紅肉鬆餅、零食大禮包這類學生黨主力消費的爆款品，三月份出現過三次庫存被清空的情況——上架不到兩小時，後台連結就顯示「已售罄」，補貨的速度根本跟不上粉絲掃貨的速度。
至於HWG戰隊的定製周邊和隊服這類衍生品，更是「上架即售罄」，甚至在二手平台上出現了溢價轉賣的現象，一件原價七十九的隊服被炒到了一百五，還有人搶著收。
當然，能做到這個程度，不全是流量的功勞。
林殊在質量上卡了一條跟同時期其他電競主播完全不同的標準線，零食是牌子的、電競外設是有質量保證的、隊服的印花是不會掉色的。
這些東西放在2013年的電競帶貨圈裡，幾乎是「另類」。同期其他主播的店鋪走的是「低價走量」路線，東西能用就行，便宜就行。
但林殊從第一天就確定了要走的路，他要的不是一次性買賣，是廣大支持他個人的粉絲的復購率。
事實也證明了他這個判斷是對的。