第88章 ：首戰WE：粉絲經營第一彈！
當然了，選虎牙沒問題，但年限不能太長。
一年最佳，兩年極限。
畢竟到了一四、一五年，資本就會像聞到血腥味的鯊魚一樣，帶著全民、鬥魚、熊貓這些平台蜂擁入場。到時候主播的身價暴漲，就不是幾十萬、上百萬的事兒了——那是幾千萬甚至上億的瘋狂價碼，簽長了等於把自己鎖死在低洼區，容易虧到姥姥家。
到這也許會有人有疑惑，為什麼林殊非要綁死虎牙，而不考慮即將成立的鬥魚。
原因很簡單。
一來，兩個平台的戰略定位完全不同。
鬥魚走的是全民草根娛樂路線，誰都能上去播，熱鬧是熱鬧，但電競屬性不夠純粹；
虎牙則是在電競賽事這條道上一路深耕，穩紮穩打。
林殊未來至少有一半的流量會掛在HWG身上——比賽直播、訓練賽復盤、賽後採訪、英雄麥克風、選手第一視角……從戰隊角度來說，虎牙天然就是最佳選擇。
二來嘛……
林殊眼皮子跳了跳，想起前世某些主播的結局，默默在心裡補了一句：他並不想學習我國優秀傳統工藝——縫紉機技術。
「一年太短，對方估計不會答應。兩年……剛剛好。」
林殊在筆記本上寫下一個「2」字，用力圈了起來。
這兩年，就是HWG的發育期。
借著虎牙的流量和資源，提前布局，去拿LPL、LCK、世界賽的二路流解說權，甚至是獨家流版權。等到兩年合同到期、戰隊成績正好處在巔峰期的時候，正好撞上直播平台最瘋狂的那波競價大戰。
到那時候，他可以留在虎牙當「元老」，也可以待價而沽，看誰開價更高。
古豐現在開兩百萬，兩年後，可能就是兩千萬。
而林殊需要做的，就只有一件事——
帶領HWG不斷向前，贏下所有的比賽。
只要成績在手，一切都好談。
「老闆——！」
樓下忽然傳來老唐中氣十足的一聲喊，活像菜市場賣魚的吆喝。
「咱們的隊服，廠家把貨發來了！您下來看一眼不？」
林殊的思路被這一嗓子硬生生打斷。
不過他也沒惱。
在椅子上坐了大半天，腦子裡塞滿了合同、年限、平台戰略這些東西，正想起身活動活動。
「來了。」
林殊把電腦熄屏，揉了揉發酸的後頸，踩著拖鞋往樓下走。
換換腦子，也好。
「嚯，這麼幾大箱？」
林殊從樓梯上下來，一眼就瞅見大廳角落裡摞著三個大號紙箱，方方正正的，若是豎著摞怕比老唐都高。
「五百多套呢！」
唐斌正站在箱子旁邊，手裡攥著把裁紙刀，嘴裡叼著根煙，眯著眼活像個拆快遞拆到手軟的網店老闆。
聽見林殊的聲音，他扭頭嘿嘿一笑，把煙夾到耳朵上，彎腰用刀尖挑開其中一個箱子的封箱膠帶。
咔哧一聲，膠帶應聲而開。
老唐伸手進去，從滿噹噹的箱子裡抽出一件用透明塑膠袋封裝好的隊服，抖開了一角，舉到林殊面前，語氣裡帶著點得意：「樣品我提前看過，用料挺紮實的，不是那種洗兩回就變形的便宜貨。」
「成本也不高，像我這件——喏，算下來大概三十出頭。」
林殊沒急著說話，而是走到老唐身旁，伸手把對方耳朵上的香菸摘了下來。
「以後實在忍不住在基地外抽完再回來，俱樂部既然要求了隊員們不能抽菸，咱們這幫搞管理的最好以身作則。」
「我的我的，今天接貨的時候，廠家裝給我的，之前習慣了……」
「沒事，下不為例就行。」
林殊接過來，隔著塑膠袋捏了捏面料。
嗯，確實還行。
純棉的，厚度適中，印花也沒什麼刺鼻的味道。
三十多塊錢的成本，掛到網上賣個七八十不過分，要是再印上選手簽名或者搞個限量款，破百也不是問題。
他手裡拿的這件，正是HWG戰隊隊服的對外銷售款。
胸口印著HWG的隊標，背後是大面積的留白、右肩上有一個專屬設計的長框——為冠軍星星預留。
整體設計走的是簡潔路線，不花哨，但在2013年這個時間點，算得上「電競潮牌」。
作為一個開電商的老闆，賣零食賣外設賣各種英雄聯盟周邊廉價T恤，既然自家戰隊都打進了LPL，他怎麼可能會忘了把「戰隊流量」這個金礦開發出來？
所以，在確認晉級LPL的第一時間，他就安排老唐去聯繫了之前合作過的服裝加工廠，加班加點地把未來要上架的商品，尤其是隊服這個核心產品給趕了出來。
當然，他不是某智，成本幾塊錢的衣服印個圖案就敢賣粉絲一百多，甚至還要賺人快遞錢。
在樣式上下了功夫的同時，質量上也沒含糊。
不過，林殊沒打算更改原先定好的商業模式。
HWG隊服，依舊走的是代銷模式——也就是他們只管賣，生產、庫存、發貨全丟給廠家，自己拿分成。
反正版權在自己手裡，怎麼操作都說得過去，廠家那邊也樂意，畢竟多一條賺錢門路誰不想要呢？
至於眼前這三箱實物……
五百多套，倒不是拿來賣的。
這是林殊為HWG的第一批粉絲準備的見面禮。
這事兒，還得從那坑爹的LPL官方賽程說起。
抽籤結果，昨天就出來了。
HWG的名字，赫然掛在揭幕戰的位置上，明晃晃的，躲都躲不掉。
至於對手？
呵，所有人都猜到了。
WE！
只能說，官方是懂怎麼搞事，LPL首戰流量才足夠大的。
一個是在LPL選拔賽打出驚人表現，打法兇殘、節奏暴烈，每一場比賽都像是來炸魚，火爆全網的HWG，另一邊是剛捧起IPL5世界賽冠軍獎盃、國內粉絲基數最大的「紅色旋風」，上到解說下到貼吧水友，誰見了都得喊一聲「宇宙隊」WE。
這兩支隊伍撞在一起，都不敢想像比賽那天會有多火爆。
要知道，擱在一個多月前，他們還在發愁——太倉那個比賽場館，雖說就兩三百個座位，但萬一沒人來看怎麼辦？
甚至已經做好了自費租大巴車去大學城拉人頭充場面的準備。
現在好了。
發愁的內容直接從「怎麼填滿座位」，變成了「怎麼多加幾個座位才能多賣幾張票」。
也在這種背景下，林殊自然得做好揭幕戰打WE，為俱樂部賺關注度、吸路人粉、做初期粉絲積累準備。
一年最佳，兩年極限。
畢竟到了一四、一五年，資本就會像聞到血腥味的鯊魚一樣，帶著全民、鬥魚、熊貓這些平台蜂擁入場。到時候主播的身價暴漲，就不是幾十萬、上百萬的事兒了——那是幾千萬甚至上億的瘋狂價碼，簽長了等於把自己鎖死在低洼區，容易虧到姥姥家。
到這也許會有人有疑惑，為什麼林殊非要綁死虎牙，而不考慮即將成立的鬥魚。
原因很簡單。
一來，兩個平台的戰略定位完全不同。
鬥魚走的是全民草根娛樂路線，誰都能上去播，熱鬧是熱鬧，但電競屬性不夠純粹；
虎牙則是在電競賽事這條道上一路深耕，穩紮穩打。
林殊未來至少有一半的流量會掛在HWG身上——比賽直播、訓練賽復盤、賽後採訪、英雄麥克風、選手第一視角……從戰隊角度來說，虎牙天然就是最佳選擇。
二來嘛……
林殊眼皮子跳了跳，想起前世某些主播的結局，默默在心裡補了一句：他並不想學習我國優秀傳統工藝——縫紉機技術。
「一年太短，對方估計不會答應。兩年……剛剛好。」
林殊在筆記本上寫下一個「2」字，用力圈了起來。
這兩年，就是HWG的發育期。
借著虎牙的流量和資源，提前布局，去拿LPL、LCK、世界賽的二路流解說權，甚至是獨家流版權。等到兩年合同到期、戰隊成績正好處在巔峰期的時候，正好撞上直播平台最瘋狂的那波競價大戰。
到那時候，他可以留在虎牙當「元老」，也可以待價而沽，看誰開價更高。
古豐現在開兩百萬，兩年後，可能就是兩千萬。
而林殊需要做的，就只有一件事——
帶領HWG不斷向前，贏下所有的比賽。
只要成績在手，一切都好談。
「老闆——！」
樓下忽然傳來老唐中氣十足的一聲喊，活像菜市場賣魚的吆喝。
「咱們的隊服，廠家把貨發來了！您下來看一眼不？」
林殊的思路被這一嗓子硬生生打斷。
不過他也沒惱。
在椅子上坐了大半天，腦子裡塞滿了合同、年限、平台戰略這些東西，正想起身活動活動。
「來了。」
林殊把電腦熄屏，揉了揉發酸的後頸，踩著拖鞋往樓下走。
換換腦子，也好。
「嚯，這麼幾大箱？」
林殊從樓梯上下來，一眼就瞅見大廳角落裡摞著三個大號紙箱，方方正正的，若是豎著摞怕比老唐都高。
「五百多套呢！」
唐斌正站在箱子旁邊，手裡攥著把裁紙刀，嘴裡叼著根煙，眯著眼活像個拆快遞拆到手軟的網店老闆。
聽見林殊的聲音，他扭頭嘿嘿一笑，把煙夾到耳朵上，彎腰用刀尖挑開其中一個箱子的封箱膠帶。
咔哧一聲，膠帶應聲而開。
老唐伸手進去，從滿噹噹的箱子裡抽出一件用透明塑膠袋封裝好的隊服，抖開了一角，舉到林殊面前，語氣裡帶著點得意：「樣品我提前看過，用料挺紮實的，不是那種洗兩回就變形的便宜貨。」
「成本也不高，像我這件——喏，算下來大概三十出頭。」
林殊沒急著說話，而是走到老唐身旁，伸手把對方耳朵上的香菸摘了下來。
「以後實在忍不住在基地外抽完再回來，俱樂部既然要求了隊員們不能抽菸，咱們這幫搞管理的最好以身作則。」
「我的我的，今天接貨的時候，廠家裝給我的，之前習慣了……」
「沒事，下不為例就行。」
林殊接過來，隔著塑膠袋捏了捏面料。
嗯，確實還行。
純棉的，厚度適中，印花也沒什麼刺鼻的味道。
三十多塊錢的成本，掛到網上賣個七八十不過分，要是再印上選手簽名或者搞個限量款，破百也不是問題。
他手裡拿的這件，正是HWG戰隊隊服的對外銷售款。
胸口印著HWG的隊標，背後是大面積的留白、右肩上有一個專屬設計的長框——為冠軍星星預留。
整體設計走的是簡潔路線，不花哨，但在2013年這個時間點，算得上「電競潮牌」。
作為一個開電商的老闆，賣零食賣外設賣各種英雄聯盟周邊廉價T恤，既然自家戰隊都打進了LPL，他怎麼可能會忘了把「戰隊流量」這個金礦開發出來？
所以，在確認晉級LPL的第一時間，他就安排老唐去聯繫了之前合作過的服裝加工廠，加班加點地把未來要上架的商品，尤其是隊服這個核心產品給趕了出來。
當然，他不是某智，成本幾塊錢的衣服印個圖案就敢賣粉絲一百多，甚至還要賺人快遞錢。
在樣式上下了功夫的同時，質量上也沒含糊。
不過，林殊沒打算更改原先定好的商業模式。
HWG隊服，依舊走的是代銷模式——也就是他們只管賣，生產、庫存、發貨全丟給廠家，自己拿分成。
反正版權在自己手裡，怎麼操作都說得過去，廠家那邊也樂意，畢竟多一條賺錢門路誰不想要呢？
至於眼前這三箱實物……
五百多套，倒不是拿來賣的。
這是林殊為HWG的第一批粉絲準備的見面禮。
這事兒，還得從那坑爹的LPL官方賽程說起。
抽籤結果，昨天就出來了。
HWG的名字，赫然掛在揭幕戰的位置上，明晃晃的，躲都躲不掉。
至於對手？
呵，所有人都猜到了。
WE！
只能說，官方是懂怎麼搞事，LPL首戰流量才足夠大的。
一個是在LPL選拔賽打出驚人表現，打法兇殘、節奏暴烈，每一場比賽都像是來炸魚，火爆全網的HWG，另一邊是剛捧起IPL5世界賽冠軍獎盃、國內粉絲基數最大的「紅色旋風」，上到解說下到貼吧水友，誰見了都得喊一聲「宇宙隊」WE。
這兩支隊伍撞在一起，都不敢想像比賽那天會有多火爆。
要知道，擱在一個多月前，他們還在發愁——太倉那個比賽場館，雖說就兩三百個座位，但萬一沒人來看怎麼辦？
甚至已經做好了自費租大巴車去大學城拉人頭充場面的準備。
現在好了。
發愁的內容直接從「怎麼填滿座位」，變成了「怎麼多加幾個座位才能多賣幾張票」。
也在這種背景下，林殊自然得做好揭幕戰打WE，為俱樂部賺關注度、吸路人粉、做初期粉絲積累準備。