第353章 微聊布局。
林峰走進杜小龍的辦公室時，他正盯著電腦屏幕搓著手，臉上的興奮壓都壓不住。
「林峰，你可來了！」杜小龍猛的站起身，指著後台數據面板，聲音都帶著顫，「就周六日兩天，下載量已經破兩千萬了！五元離線簡訊的開通數量也破五百萬了，四分之一的用戶都選擇了開通。就四天時間，我們進帳五百萬了！」
林峰走過去掃了一眼後台曲線，增長斜率確實陡峭，但他沒有太多意外：「正常。現在嘗鮮的都是學生、年輕白領，對新鮮的事物接受快，也算得清帳——每月五塊錢，離線消息、簡訊提醒全覆蓋，比單獨發簡訊划算多了。這個開通率還沒到頂，後面還會往上走的。」
杜小龍眼睛瞪溜圓：「那照這個增速，下個月用戶豈不是能破億？」
林峰搖了搖頭，拉過椅子坐下：「沒那麼快。第一波增長靠的是渠道投放和口碑發酵，吃的是最容易觸達的年輕用戶群。等這批人覆蓋得差不多了，增速必然放緩，用戶接受門檻會變高，不可能一直這麼瘋漲。」
杜小龍臉上的興奮淡了點，皺起眉道：「那怎麼辦？總不能看著增長掉下來吧？」
「所以我今天過來，就是為了說這事。」林峰指尖敲了敲桌面，語氣篤定道：「免費會員這周五準時截止，之後想享用會員特權，正常是每月十塊錢包月。但我要再加一條路——不花錢也能拿的會員。」
杜小龍愣住了，「不花錢？什麼意思？」
林峰抬眼看向他，眼神裡帶著老謀深算的勁兒，「老拉新。給每個用戶生成專屬邀請連結，成功拉十個人下載，直接送一個月免費會員；拉二十個，就送兩個月，上不封頂。我們不用雇地推，不用加投放成本，所有用戶都會變成我們免費的地推銷售。」
他往前傾了傾身，眯著眼睛，語速不快卻字字清晰：「你想想，等我們有一億用戶時，只要十分之一的人願意拉人，就能再滾出一億新用戶。這些新用戶進來，為了會員又會接著拉人，形成裂變循環，直到身邊所有人都裝上微聊為止。哪怕有人裝了又刪也沒關係，品牌打出去，早晚還會裝回來。」
杜小龍愣了足足五秒，猛的一拍桌子，聲響震得水杯都晃了晃：「操！這招夠狠！你這腦子怎麼長的？純空手套白狼啊！」
笑完他又皺起眉，回到執行層面：「但有個問題——這麼多用戶，怎麼統計誰是誰拉來的？總不能人工核對吧？」
林峰早有預案，「技術上不難。免費會員活動結束前，你讓技術部給每個帳號加一條獨立邀請連結，放在個人資料頁。用戶把連結發出去，對方通過這個連結下載安裝，後台自動識別來源，給邀請人累計次數。走WAP下載頁，跳轉的時候帶個參數就能統計，工作量不大。」
杜小龍一聽就明白了，點頭道：「行，邏輯我懂。但這不是小疊代，前端後端、數據統計都要改，看來技術部又得熬幾個通宵了。」
林峰點了根煙，靠在椅背上，「我特意今天才說，就是讓你們先把周末歇過來。不然以你這拼命三郎的勁兒，我要是上周說，你們周末連覺都不用睡了。」
杜小龍哈哈一笑：「行，算你有心。我今晚就開需求會，把方案定下來，周五準時上線。」
林峰彈了彈菸灰：「周五我會把這個活動加入GG里。對了，招人進度怎麼樣了？用戶量漲這麼快，客服和運維得跟上。」
這時，水燒好了，杜小龍邊泡茶邊說：「客服部今天到了六個新人，技術部補了兩個後端。我已經讓HR接著招了，按五千萬用戶體量先備著人。」
「伺服器基站的事呢？」林峰又問。
杜小龍把泡好的熱茶遞過去，坐回辦公桌後：「昨天我跟法德爾見了一面，吃了頓飯，聊了伺服器採購的事。他那邊已經聯繫海外廠商了，都是最新的Xeon雙核機架式伺服器，支撐十億用戶體量的主基站，我打算就放在咱們這層，把旁邊兩個職場一起租下來。」
他頓了頓，說得很實在：「房租成本是高了點，但都在一層，運維、安保、日常管理都方便，出問題能第一時間響應，數據安全也更可控。五億體量的備用災備基站，我打算放橙子產業園那邊，園區有現成的電力和消防，占地方也不大，不用單獨雇長期安保，能省一大筆成本。主備兩地分開，真出故障也不會全崩。」
林峰喝了口茶，點頭認可道：「考慮得很周全。集中部署省運維成本，異地災備防單點故障，就按這個方案來。」
倆人又聊了半小時後續的商業化布局，從增值服務到GG位預留，從移動端疊代到PC端規劃。
最後林峰抬腕看表，已經六點多了。
「不聊了，我去叫上珊珊，一起回去。」林峰站起身。
兩人一前一後路過前台的時候，孫雅和白鹿剛要開口說話，瞥見他身後的霍珊珊，話到嘴邊又咽了回去，眼神有點躲閃。
林峰的腳步停在前台邊：「珊珊，前台的工資，從下個月起每人漲一千。」
霍珊珊愣了一下，沒多問，點頭應下：「好的，我回頭讓人事調整。」
三個姑娘都愣住了，花花最先反應過來，喜滋滋的喊：「謝謝老闆！老闆萬歲！」
白鹿和孫雅也跟著回過神，臉頰有點發燙，低著頭躬身道謝：「謝謝林董。」
林峰淡淡一笑：「你們形象好，站在這裡就是公司的門面。後面我會約不少行業大佬過來談合作，前台就是第一張名片。好好干，虧不了你們。」
三個人連連點頭，直到林峰和霍珊珊進了電梯，還沒從驚喜里緩過來。
電梯裡，霍珊珊有點好奇：「怎麼突然要給前台漲工資？她們原本兩千五的工資就已經比同行高不少了，一下又漲一千？」
林峰語氣平淡道：「前台是流動性最高的崗位，這三個形象、專業度都在線，穩住了省心。後面公司發展快，會經常有合作方來，門面不能總換。用錢留人成本最低。」
霍珊珊瞭然的點點頭，沒再多問。
到了地下停車場，倆人各自上車。
林峰開著古斯特在前，霍珊珊的白色奔馳E280跟在後面，兩輛車匯入晚高峰的車流，地往碧海方舟的方向駛去。
「林峰，你可來了！」杜小龍猛的站起身，指著後台數據面板，聲音都帶著顫，「就周六日兩天，下載量已經破兩千萬了！五元離線簡訊的開通數量也破五百萬了，四分之一的用戶都選擇了開通。就四天時間，我們進帳五百萬了！」
林峰走過去掃了一眼後台曲線，增長斜率確實陡峭，但他沒有太多意外：「正常。現在嘗鮮的都是學生、年輕白領，對新鮮的事物接受快，也算得清帳——每月五塊錢，離線消息、簡訊提醒全覆蓋，比單獨發簡訊划算多了。這個開通率還沒到頂，後面還會往上走的。」
杜小龍眼睛瞪溜圓：「那照這個增速，下個月用戶豈不是能破億？」
林峰搖了搖頭，拉過椅子坐下：「沒那麼快。第一波增長靠的是渠道投放和口碑發酵，吃的是最容易觸達的年輕用戶群。等這批人覆蓋得差不多了，增速必然放緩，用戶接受門檻會變高，不可能一直這麼瘋漲。」
杜小龍臉上的興奮淡了點，皺起眉道：「那怎麼辦？總不能看著增長掉下來吧？」
「所以我今天過來，就是為了說這事。」林峰指尖敲了敲桌面，語氣篤定道：「免費會員這周五準時截止，之後想享用會員特權，正常是每月十塊錢包月。但我要再加一條路——不花錢也能拿的會員。」
杜小龍愣住了，「不花錢？什麼意思？」
林峰抬眼看向他，眼神裡帶著老謀深算的勁兒，「老拉新。給每個用戶生成專屬邀請連結，成功拉十個人下載，直接送一個月免費會員；拉二十個，就送兩個月，上不封頂。我們不用雇地推，不用加投放成本，所有用戶都會變成我們免費的地推銷售。」
他往前傾了傾身，眯著眼睛，語速不快卻字字清晰：「你想想，等我們有一億用戶時，只要十分之一的人願意拉人，就能再滾出一億新用戶。這些新用戶進來，為了會員又會接著拉人，形成裂變循環，直到身邊所有人都裝上微聊為止。哪怕有人裝了又刪也沒關係，品牌打出去，早晚還會裝回來。」
杜小龍愣了足足五秒，猛的一拍桌子，聲響震得水杯都晃了晃：「操！這招夠狠！你這腦子怎麼長的？純空手套白狼啊！」
笑完他又皺起眉，回到執行層面：「但有個問題——這麼多用戶，怎麼統計誰是誰拉來的？總不能人工核對吧？」
林峰早有預案，「技術上不難。免費會員活動結束前，你讓技術部給每個帳號加一條獨立邀請連結，放在個人資料頁。用戶把連結發出去，對方通過這個連結下載安裝，後台自動識別來源，給邀請人累計次數。走WAP下載頁，跳轉的時候帶個參數就能統計，工作量不大。」
杜小龍一聽就明白了，點頭道：「行，邏輯我懂。但這不是小疊代，前端後端、數據統計都要改，看來技術部又得熬幾個通宵了。」
林峰點了根煙，靠在椅背上，「我特意今天才說，就是讓你們先把周末歇過來。不然以你這拼命三郎的勁兒，我要是上周說，你們周末連覺都不用睡了。」
杜小龍哈哈一笑：「行，算你有心。我今晚就開需求會，把方案定下來，周五準時上線。」
林峰彈了彈菸灰：「周五我會把這個活動加入GG里。對了，招人進度怎麼樣了？用戶量漲這麼快，客服和運維得跟上。」
這時，水燒好了，杜小龍邊泡茶邊說：「客服部今天到了六個新人，技術部補了兩個後端。我已經讓HR接著招了，按五千萬用戶體量先備著人。」
「伺服器基站的事呢？」林峰又問。
杜小龍把泡好的熱茶遞過去，坐回辦公桌後：「昨天我跟法德爾見了一面，吃了頓飯，聊了伺服器採購的事。他那邊已經聯繫海外廠商了，都是最新的Xeon雙核機架式伺服器，支撐十億用戶體量的主基站，我打算就放在咱們這層，把旁邊兩個職場一起租下來。」
他頓了頓，說得很實在：「房租成本是高了點，但都在一層，運維、安保、日常管理都方便，出問題能第一時間響應，數據安全也更可控。五億體量的備用災備基站，我打算放橙子產業園那邊，園區有現成的電力和消防，占地方也不大，不用單獨雇長期安保，能省一大筆成本。主備兩地分開，真出故障也不會全崩。」
林峰喝了口茶，點頭認可道：「考慮得很周全。集中部署省運維成本，異地災備防單點故障，就按這個方案來。」
倆人又聊了半小時後續的商業化布局，從增值服務到GG位預留，從移動端疊代到PC端規劃。
最後林峰抬腕看表，已經六點多了。
「不聊了，我去叫上珊珊，一起回去。」林峰站起身。
兩人一前一後路過前台的時候，孫雅和白鹿剛要開口說話，瞥見他身後的霍珊珊，話到嘴邊又咽了回去，眼神有點躲閃。
林峰的腳步停在前台邊：「珊珊，前台的工資，從下個月起每人漲一千。」
霍珊珊愣了一下，沒多問，點頭應下：「好的，我回頭讓人事調整。」
三個姑娘都愣住了，花花最先反應過來，喜滋滋的喊：「謝謝老闆！老闆萬歲！」
白鹿和孫雅也跟著回過神，臉頰有點發燙，低著頭躬身道謝：「謝謝林董。」
林峰淡淡一笑：「你們形象好，站在這裡就是公司的門面。後面我會約不少行業大佬過來談合作，前台就是第一張名片。好好干，虧不了你們。」
三個人連連點頭，直到林峰和霍珊珊進了電梯，還沒從驚喜里緩過來。
電梯裡，霍珊珊有點好奇：「怎麼突然要給前台漲工資？她們原本兩千五的工資就已經比同行高不少了，一下又漲一千？」
林峰語氣平淡道：「前台是流動性最高的崗位，這三個形象、專業度都在線，穩住了省心。後面公司發展快，會經常有合作方來，門面不能總換。用錢留人成本最低。」
霍珊珊瞭然的點點頭，沒再多問。
到了地下停車場，倆人各自上車。
林峰開著古斯特在前，霍珊珊的白色奔馳E280跟在後面，兩輛車匯入晚高峰的車流，地往碧海方舟的方向駛去。