第27章 談判
踩著略顯斑駁的水泥樓梯，陳默和林婉來到了二樓的簡易會議室。
推開門，一股菸草味撲面而來。
會議室里，一塊巨大的白板上密密麻麻地寫滿了各種化學方程式和分子結構圖。
會議桌前，坐著兩個頭髮猶如鳥窩、眼底掛著濃重黑眼圈的中年男人。
看到推門進來的兩人，尤其是走在前面和高中生般的陳默，兩個中年人都愣住了。
直到看到跟在陳默身後、氣場極其專業幹練的林婉，他們才猛地反應過來。
「您好！請問是陳總和林助理吧？我是德而科技的創始人劉明，這位是我的合伙人張海。」
戴著厚底眼鏡、穿著有些發黃白大褂的劉明趕緊掐滅了手裡的半根煙，快步走上前伸出手。
「劉總，張總。」陳默微笑著與他們握手，極其自然地在主客位坐下。
林婉則極其利索地從公文包里拿出幾份保密協議和盡調補充文件，端端正正地擺在桌面上，整個流程滴水不漏。
「陳總，林助理在電話里說，您對我們德而科技的項目感興趣……」張海搓了搓手，神色中透著掩飾不住的焦慮，「說實話，我們目前確實遇到了極大的資金瓶頸。如果這個月底再拿不到錢，南郊這條中試生產線就得停工，公司的電費都要交不起了。」
劉明推了推眼鏡，趕緊打開桌上的破舊筆記本電腦，調出了一份PPT，語氣有些急促卻充滿熱情地介紹起來：
「陳總，雖然我們現在很困難，但我們的技術方向絕對沒有問題！我們目前主攻的是高純度電子級氫氟酸，以及初級的氟精細化工材料。這些材料廣泛應用於半導體清洗和面板製造。目前國內的高端市場幾乎被日本大金、美國3M這些海外巨頭完全壟斷，我們只要能實現量產，就一定能……」
「劉總。」
陳默輕輕抬起手，打斷了劉明那略顯乾癟的商業背書。
他沒有看那份粗糙的PPT，而是將目光投向了白板上那些複雜的分子式。
「你們的處境，林婉給我的盡調報告裡寫得很清楚。兩位為了搞研發，連自家的房子都抵押了，這份對技術的執著，我個人非常敬佩。」
陳默雙手交叉放在桌面上，身體微微前傾：「但是，如果你們的眼光僅僅停留在電子級氫氟酸這種初級材料的國產替代上，那你們的格局，還是太小了。」
劉明和張海面面相覷，都愣住了。
「未來的五年到十年，是什麼時代？」陳默沒有等他們回答，便直接拋出了答案，「是新能源的時代，是鋰電池全面大爆發的時代。」
陳默用手指輕輕敲擊著桌面，一字一頓地說道：「真正能讓德而科技一躍而起的賽道，是含氟新能源材料。」
「動力電池的正極粘結劑——PVDF（聚偏氟乙烯），以及電解液的核心溶質——六氟磷酸鋰。這才是未來足以卡住全球新能源脖子的命脈！而你們現在的技術儲備和含氟大方向，剛好是切入這兩條黃金賽道的最完美基石。」
此言一出，整個會議室陷入了死一般的寂靜。
劉明拿著雷射筆的手劇烈地顫抖起來，他那雙布滿血絲的眼睛死死盯著陳默，仿佛見到了外星人一樣，呼吸都變得極其粗重。
「陳……陳總，您竟然懂這些？！」
劉明激動得聲音都在發飄。
陳默剛才說的這條技術路線，正是他藏在心底最深處的終極技術藍圖！
但他根本不敢寫在融資PPT里，因為在2014年的今天，跟那些只看重短期回報的投資人講新能源和高端氟化工全產業鏈，別人只會當他是個圈錢的瘋子！
可眼前這個十八歲的少年，不僅一眼看穿了這層窗戶紙，甚至比他這個技術狂人看得更遠、更透徹！
「不僅如此。」
陳默靠在椅背上，繼續說道：「我投資你們，不是為了讓你們去給海外巨頭做低端代工。我要你們從螢石採掘、到氫氟酸、再到含氟精細化學品和氟聚合物，打造一條完全自主可控的氟化工全產業鏈！徹底打碎海外的技術壟斷壁壘！」
「路線我給你們指明了。現在，開始談價吧。」
陳默目光銳利地看向張海：「張總，你們原本打算融多少錢？」
張海咽了一口唾沫，有些艱難地豎起一根手指：「我們……我們出讓20%的股份，希望能融到……一千萬。有了這一千萬，我們就能把中試線跑通……」
「一千萬，做不了全產業鏈，只能給你們續個命。」
陳默極其果斷地搖了搖頭，隨後豎起四根手指：「我出四千萬。」
「四……四千萬？！」劉明和張海同時倒吸了一口涼氣，震驚得直接從椅子上站了起來。
對於現在的他們來說，這簡直就是一筆天文數字！
「對，四千萬純現金。合同簽完，24小時內全額打入你們的對公帳戶。」陳默神色淡然，仿佛說出的只是四千塊，「但作為交換，我要德而科技40%的股權。」
看到兩人因為這龐大的股權比例而面露遲疑，陳默淡淡一笑，拋出了最後的定心丸：
「放心，我這個人信奉專業的事交給專業的人去做。我只要股權和董事會的一票否決權，公司的日常運營、技術研發方向、以及人事任免，我一概不干涉。你們依然是這家公司的絕對主導者。」
「不僅如此，未來你們如果要進行大規模擴產，哪怕需要幾個億、十幾個億，我背後的資本都會無條件為你們兜底。你們唯一需要做的，就是在技術路線上，按照我說的方案去走。」
劉明和張海對視了一眼，都從對方的眼底看到了那團熊熊烈火。
「陳總！」劉明眼眶微紅，猛地伸出雙手，緊緊握住陳默的手，「您不僅是我們的投資人，更是德而科技的引路人！這40%的股份，我們給！以後德而科技的這條命，就交在您手上了！」
「合作愉快。」陳默滿意的點點頭。
事情比他想像中更加順利，他點明了德而科技未來的發展路徑，同時拿出巨額資金支持，對於兩個技術員出身的老闆來說無異於天降甘霖，沒有任何拒絕的理由。
站在一旁的林婉，看著這個幾句話就將兩位技術專家徹底折服，並拿下40%股權的少年，眼底的崇拜與震撼已經濃郁到了極點。
她深吸了一口氣，從公文包里拿出早就準備好的空白股權投資協議和鋼筆，微笑著遞上前：
「劉總，張總。如果沒問題的話，我們現在就可以草簽協議。四千萬的投資款，明早九點之前，會準時匯入貴公司的帳戶里。」
「合作愉快。」
伴隨著兩份協議上籤下名字並蓋上鮮紅的公章，這場註定會在未來改變國內氟化工產業格局的史詩級天使輪投資，就此塵埃落定。
走出破舊的廠房，深秋的晚風吹拂在臉上。
陳默深吸了一口空氣，回頭看了一眼這座簡陋的工廠，內心感到一種充實的愉悅，截胡未來的超級獨角獸，這種掌控未來的感覺，真是讓人熱血沸騰。
況且自己知道的王牌可不只這些，重生一世，財富，權力，一切他都要。
「今天辛苦你了，林婉。」陳默停下腳步，看向身側的林婉，「盡調報告和協議準備得很完美，幫我省了不少口舌。晚上有空嗎？一起吃個便飯，就當是為我慶祝。」
面對這位神秘的少年親自邀請，林婉微微一怔，隨即那張精緻的臉頰上綻放出笑容：「能陪陳總共進晚餐，是我的榮幸。」
回到車上，林婉啟動奔馳。
小縣城統共就這麼大，真正能上得了台面的高檔餐廳，除了昨晚陳默剛去過的半島餐廳，實在挑不出第二家。
當那輛極其惹眼的五個8奔馳S級再次停在半島餐廳門口時，大堂經理甚至一路小跑親自迎了出來，將兩人請進了私密的貴賓座。
高檔的暖黃色燈光下，舒緩的薩克斯音樂緩緩流淌。
林婉脫去了略顯刻板的外套，只穿著那件修身的襯衫，傲人的曲線在燈光下極其奪目。
幾杯紅酒下肚，她白皙的臉頰上浮現出一抹極其迷人的紅暈，氣氛也逐漸褪去了工作時的嚴謹，變得融洽。
陳默一邊吃飯一邊隨意地開啟了話題：「你之前在車上說家裡沒什麼背景。你父母都在本地嗎？平時工作這麼拼，家裡人不管管你？」
聽到這個問題，林婉切牛排的動作猛地一頓。
她纖細的手指不自覺地攥緊了銀質刀叉，長長的睫毛垂下，掩蓋住眼底瞬間閃過的一抹苦澀。
她輕輕咬了咬水潤的下唇，聲音變得有些發澀：「……嗯，都在本地。只是……家裡的情況有些複雜，一時半會兒說不清楚……」
陳默極其敏銳地捕捉到了她情緒的變化。
他沒有那種仗著身份刨根問底的惡趣味，自然地舉起紅酒杯，在半空中輕輕舉了舉，溫和一笑：「家家有本難念的經。既然不想說就不提了，出來吃飯，開心最重要。嘗嘗這家的法式鵝肝，還算湊合。」
這恰到好處的體貼與分寸感，讓林婉緊繃的神經瞬間放鬆了下來。
她抬起頭，看向陳默的眼神里除了敬畏，又多了一絲感激。
「對了，說回正事。」
陳默放下刀叉，「明天你幫我加急註冊一家新公司，名字就叫星辰科技。」
「德而科技的這40%股權，我不能直接用個人名義去代持，需要一個乾淨的實體外殼。明天我會把那四千萬的投資款先劃到星辰科技的帳上，再以星辰的名義去全資注資德而。這中間的資金劃轉、法務流程和對公帳戶手續，全部交給你去處理，有問題嗎？」
林婉立刻收攏心神，鄭重點頭：「沒問題，陳總。我會動用銀行的VIP通道，明天上午確保星辰科技的執照和四千萬對公資金同步落位。」
陳默靠在真皮椅背上，靜靜地看著眼前這個無論身材、容貌、情商還是專業能力都堪稱極品的女人。
「林婉，我這個人說話不喜歡拐彎抹角。」
陳默雙手交叉，「你清楚我的資產，但這只是起步，未來我的產業矩陣會極其龐大。現在我身邊，極度缺乏一個能幫我統籌的秘書。」
「華國銀行縣城營業部配不上你的才華。」陳默盯著她那雙因為震驚而微微睜大的美眸，極其果斷地拋出了橄欖枝，「辭職吧。過來幫我。」
「只要你點頭，你現在年薪的十倍起步，未來產業做大，我敢保證，讓你實現財富自由。」
推開門，一股菸草味撲面而來。
會議室里，一塊巨大的白板上密密麻麻地寫滿了各種化學方程式和分子結構圖。
會議桌前，坐著兩個頭髮猶如鳥窩、眼底掛著濃重黑眼圈的中年男人。
看到推門進來的兩人，尤其是走在前面和高中生般的陳默，兩個中年人都愣住了。
直到看到跟在陳默身後、氣場極其專業幹練的林婉，他們才猛地反應過來。
「您好！請問是陳總和林助理吧？我是德而科技的創始人劉明，這位是我的合伙人張海。」
戴著厚底眼鏡、穿著有些發黃白大褂的劉明趕緊掐滅了手裡的半根煙，快步走上前伸出手。
「劉總，張總。」陳默微笑著與他們握手，極其自然地在主客位坐下。
林婉則極其利索地從公文包里拿出幾份保密協議和盡調補充文件，端端正正地擺在桌面上，整個流程滴水不漏。
「陳總，林助理在電話里說，您對我們德而科技的項目感興趣……」張海搓了搓手，神色中透著掩飾不住的焦慮，「說實話，我們目前確實遇到了極大的資金瓶頸。如果這個月底再拿不到錢，南郊這條中試生產線就得停工，公司的電費都要交不起了。」
劉明推了推眼鏡，趕緊打開桌上的破舊筆記本電腦，調出了一份PPT，語氣有些急促卻充滿熱情地介紹起來：
「陳總，雖然我們現在很困難，但我們的技術方向絕對沒有問題！我們目前主攻的是高純度電子級氫氟酸，以及初級的氟精細化工材料。這些材料廣泛應用於半導體清洗和面板製造。目前國內的高端市場幾乎被日本大金、美國3M這些海外巨頭完全壟斷，我們只要能實現量產，就一定能……」
「劉總。」
陳默輕輕抬起手，打斷了劉明那略顯乾癟的商業背書。
他沒有看那份粗糙的PPT，而是將目光投向了白板上那些複雜的分子式。
「你們的處境，林婉給我的盡調報告裡寫得很清楚。兩位為了搞研發，連自家的房子都抵押了，這份對技術的執著，我個人非常敬佩。」
陳默雙手交叉放在桌面上，身體微微前傾：「但是，如果你們的眼光僅僅停留在電子級氫氟酸這種初級材料的國產替代上，那你們的格局，還是太小了。」
劉明和張海面面相覷，都愣住了。
「未來的五年到十年，是什麼時代？」陳默沒有等他們回答，便直接拋出了答案，「是新能源的時代，是鋰電池全面大爆發的時代。」
陳默用手指輕輕敲擊著桌面，一字一頓地說道：「真正能讓德而科技一躍而起的賽道，是含氟新能源材料。」
「動力電池的正極粘結劑——PVDF（聚偏氟乙烯），以及電解液的核心溶質——六氟磷酸鋰。這才是未來足以卡住全球新能源脖子的命脈！而你們現在的技術儲備和含氟大方向，剛好是切入這兩條黃金賽道的最完美基石。」
此言一出，整個會議室陷入了死一般的寂靜。
劉明拿著雷射筆的手劇烈地顫抖起來，他那雙布滿血絲的眼睛死死盯著陳默，仿佛見到了外星人一樣，呼吸都變得極其粗重。
「陳……陳總，您竟然懂這些？！」
劉明激動得聲音都在發飄。
陳默剛才說的這條技術路線，正是他藏在心底最深處的終極技術藍圖！
但他根本不敢寫在融資PPT里，因為在2014年的今天，跟那些只看重短期回報的投資人講新能源和高端氟化工全產業鏈，別人只會當他是個圈錢的瘋子！
可眼前這個十八歲的少年，不僅一眼看穿了這層窗戶紙，甚至比他這個技術狂人看得更遠、更透徹！
「不僅如此。」
陳默靠在椅背上，繼續說道：「我投資你們，不是為了讓你們去給海外巨頭做低端代工。我要你們從螢石採掘、到氫氟酸、再到含氟精細化學品和氟聚合物，打造一條完全自主可控的氟化工全產業鏈！徹底打碎海外的技術壟斷壁壘！」
「路線我給你們指明了。現在，開始談價吧。」
陳默目光銳利地看向張海：「張總，你們原本打算融多少錢？」
張海咽了一口唾沫，有些艱難地豎起一根手指：「我們……我們出讓20%的股份，希望能融到……一千萬。有了這一千萬，我們就能把中試線跑通……」
「一千萬，做不了全產業鏈，只能給你們續個命。」
陳默極其果斷地搖了搖頭，隨後豎起四根手指：「我出四千萬。」
「四……四千萬？！」劉明和張海同時倒吸了一口涼氣，震驚得直接從椅子上站了起來。
對於現在的他們來說，這簡直就是一筆天文數字！
「對，四千萬純現金。合同簽完，24小時內全額打入你們的對公帳戶。」陳默神色淡然，仿佛說出的只是四千塊，「但作為交換，我要德而科技40%的股權。」
看到兩人因為這龐大的股權比例而面露遲疑，陳默淡淡一笑，拋出了最後的定心丸：
「放心，我這個人信奉專業的事交給專業的人去做。我只要股權和董事會的一票否決權，公司的日常運營、技術研發方向、以及人事任免，我一概不干涉。你們依然是這家公司的絕對主導者。」
「不僅如此，未來你們如果要進行大規模擴產，哪怕需要幾個億、十幾個億，我背後的資本都會無條件為你們兜底。你們唯一需要做的，就是在技術路線上，按照我說的方案去走。」
劉明和張海對視了一眼，都從對方的眼底看到了那團熊熊烈火。
「陳總！」劉明眼眶微紅，猛地伸出雙手，緊緊握住陳默的手，「您不僅是我們的投資人，更是德而科技的引路人！這40%的股份，我們給！以後德而科技的這條命，就交在您手上了！」
「合作愉快。」陳默滿意的點點頭。
事情比他想像中更加順利，他點明了德而科技未來的發展路徑，同時拿出巨額資金支持，對於兩個技術員出身的老闆來說無異於天降甘霖，沒有任何拒絕的理由。
站在一旁的林婉，看著這個幾句話就將兩位技術專家徹底折服，並拿下40%股權的少年，眼底的崇拜與震撼已經濃郁到了極點。
她深吸了一口氣，從公文包里拿出早就準備好的空白股權投資協議和鋼筆，微笑著遞上前：
「劉總，張總。如果沒問題的話，我們現在就可以草簽協議。四千萬的投資款，明早九點之前，會準時匯入貴公司的帳戶里。」
「合作愉快。」
伴隨著兩份協議上籤下名字並蓋上鮮紅的公章，這場註定會在未來改變國內氟化工產業格局的史詩級天使輪投資，就此塵埃落定。
走出破舊的廠房，深秋的晚風吹拂在臉上。
陳默深吸了一口空氣，回頭看了一眼這座簡陋的工廠，內心感到一種充實的愉悅，截胡未來的超級獨角獸，這種掌控未來的感覺，真是讓人熱血沸騰。
況且自己知道的王牌可不只這些，重生一世，財富，權力，一切他都要。
「今天辛苦你了，林婉。」陳默停下腳步，看向身側的林婉，「盡調報告和協議準備得很完美，幫我省了不少口舌。晚上有空嗎？一起吃個便飯，就當是為我慶祝。」
面對這位神秘的少年親自邀請，林婉微微一怔，隨即那張精緻的臉頰上綻放出笑容：「能陪陳總共進晚餐，是我的榮幸。」
回到車上，林婉啟動奔馳。
小縣城統共就這麼大，真正能上得了台面的高檔餐廳，除了昨晚陳默剛去過的半島餐廳，實在挑不出第二家。
當那輛極其惹眼的五個8奔馳S級再次停在半島餐廳門口時，大堂經理甚至一路小跑親自迎了出來，將兩人請進了私密的貴賓座。
高檔的暖黃色燈光下，舒緩的薩克斯音樂緩緩流淌。
林婉脫去了略顯刻板的外套，只穿著那件修身的襯衫，傲人的曲線在燈光下極其奪目。
幾杯紅酒下肚，她白皙的臉頰上浮現出一抹極其迷人的紅暈，氣氛也逐漸褪去了工作時的嚴謹，變得融洽。
陳默一邊吃飯一邊隨意地開啟了話題：「你之前在車上說家裡沒什麼背景。你父母都在本地嗎？平時工作這麼拼，家裡人不管管你？」
聽到這個問題，林婉切牛排的動作猛地一頓。
她纖細的手指不自覺地攥緊了銀質刀叉，長長的睫毛垂下，掩蓋住眼底瞬間閃過的一抹苦澀。
她輕輕咬了咬水潤的下唇，聲音變得有些發澀：「……嗯，都在本地。只是……家裡的情況有些複雜，一時半會兒說不清楚……」
陳默極其敏銳地捕捉到了她情緒的變化。
他沒有那種仗著身份刨根問底的惡趣味，自然地舉起紅酒杯，在半空中輕輕舉了舉，溫和一笑：「家家有本難念的經。既然不想說就不提了，出來吃飯，開心最重要。嘗嘗這家的法式鵝肝，還算湊合。」
這恰到好處的體貼與分寸感，讓林婉緊繃的神經瞬間放鬆了下來。
她抬起頭，看向陳默的眼神里除了敬畏，又多了一絲感激。
「對了，說回正事。」
陳默放下刀叉，「明天你幫我加急註冊一家新公司，名字就叫星辰科技。」
「德而科技的這40%股權，我不能直接用個人名義去代持，需要一個乾淨的實體外殼。明天我會把那四千萬的投資款先劃到星辰科技的帳上，再以星辰的名義去全資注資德而。這中間的資金劃轉、法務流程和對公帳戶手續，全部交給你去處理，有問題嗎？」
林婉立刻收攏心神，鄭重點頭：「沒問題，陳總。我會動用銀行的VIP通道，明天上午確保星辰科技的執照和四千萬對公資金同步落位。」
陳默靠在真皮椅背上，靜靜地看著眼前這個無論身材、容貌、情商還是專業能力都堪稱極品的女人。
「林婉，我這個人說話不喜歡拐彎抹角。」
陳默雙手交叉，「你清楚我的資產，但這只是起步，未來我的產業矩陣會極其龐大。現在我身邊，極度缺乏一個能幫我統籌的秘書。」
「華國銀行縣城營業部配不上你的才華。」陳默盯著她那雙因為震驚而微微睜大的美眸，極其果斷地拋出了橄欖枝，「辭職吧。過來幫我。」
「只要你點頭，你現在年薪的十倍起步，未來產業做大，我敢保證，讓你實現財富自由。」