第83章 快滴籌備B輪，40倍投資回報率（求追讀）
離開糖人之後，王威利徑直去了快滴公司。
這次，除了例行了解公司發展情況，還需要去敲定B輪融資。
會議正式開始，陳凱扔出來的第一句話，就讓這場會議的氣氛變得異常嚴肅了起來。
「剛剛收到消息，企鵝準備在微信上推出行動支付功能，並且他們還參與了滴滴打車的B輪融資，金額為1500萬美刀，也就是說滴滴的估值是10億RMB。」
「巨頭開始下場了……」
王威利瞥了眼代表阿狸出席的劉董事，只見他表情果然嚴肅不已。
劉董事輕咳一聲，道：「企鵝的選擇，表示網約車行業也跟去年的千團大戰一樣，出現了巨頭戰隊格局。」
「這是不是說，我們的B輪融資只能選擇阿狸？」
王威利把手搭在桌上，將話挑明。
陳凱也朝劉董事看了過去。
劉董事神情不變：「並非是只能選擇阿狸，而是選擇阿狸最優。」
王威利給陳凱使了個眼色，示意他來提問。
陳凱道：「劉董事，如果我們B輪融資繼續選擇阿狸，請問這次能夠得到什麼？」
「OK，我目前只得到了一個大致的方案。」
劉董事從座位上起身，拉出被放置在角落的白板，開始在上面書寫起阿狸給出的方案。
「首先，就是對快滴的整體估值。」
「上個月，王總利用自身的知名度親自下場宣傳，我們已經提早拿下了珠三角地區的網約車市場30%的份額，但是滴滴有著企鵝的扶持也在快速追趕。」
「算上早已掌握的長三角地區，快滴打車目前的市場份額排在全國第一，我們給出的估值是12億，比滴滴的10億還要高出兩個億。」
王威利微微頷首，對這個估值還算認可。
他利用自身名氣去幫快滴打車宣傳，也是拿了期權獎勵的，目前持股比例已經去到了23.5%。
按照B輪融資給出的估值，他手中的股份稀釋之後，仍然價值2.4億。
前期投資的600萬，直接翻了40倍！
劉董事繼續：「融資結束後，我們可以用淘寶來為快滴打車導流，爭取用更快的速度去搶占市場。」
王威利心中一凜，發現陳凱正看著自己。
如果說阿狸給出的12億估值是個非常合理的數字。
那麼劉董事後面開出的條件，就是其他公司所不具備的優勢。
市場上，能夠跟阿狸比流量的公司就只有企鵝和百度。
網約車是線下支付場景的生意，百度沒有支付牌照天然不具備參與的可能，現在企鵝選了滴滴，快滴也只能選擇阿狸。
想明白這點，王威利對著陳凱點了點頭又搖了搖頭。
陳凱心領神會道：「劉董，B輪融資的事情，還需要再去商量，今天我們還是接著去說公司的未來發展吧。」
「陳總請繼續。」
劉董事直接坐下了，絲毫不見勉強。
因為他清楚快滴打車只能選擇阿狸，過程快與慢都不影響結局。
陳凱重新起身，來到那張被寫滿字的白板旁將其轉了個面。
「公司當前的發展階段，相信兩位董事都已經清楚了，除了籌備B輪融資，我還需要確定公司下一個階段的營銷戰略。王總，你請吧。」
「好。」
身上還掛著快滴打車首席戰略官頭銜的王威利，來到陳凱身旁接過他遞出的簽字筆。
看著這一面潔白無瑕的白板，王威利把玩了下簽字筆，道：
「大家有看新聞的話，應該知道我最近跟藍莓台合作引進了一檔棒子國綜藝。」
「藍莓台準備採用集中錄製的方式，在下個月結束前完成錄製。」
「考慮到上次宣傳的效果，我跟陳總一致決定，在這次綜藝上加入對快滴打車的宣傳，拿到的也是折扣價。」
王威利停下來去看劉董事，想知道他有沒有什麼話要說。
劉董事不動聲色地搖了搖頭。
他能猜到，王威利動用關係幫快滴打車加到跑男的宣傳之中，應該又是期權獎勵的路線。
期權池是早就設置好的，並不會影響到阿狸的持股份額，劉董事自然不會去反對什麼。
王威利繼續去講，這次他開始在白板上寫起了東西。
「既然敲定了方案，那就讓我們來分析一下它的利弊，先去考慮優勢。」
王威利將Strengths（優勢）寫在板上：「節目播放是全國性的，邀請的嘉賓都是高人氣的明星，公司借著宣傳可以快速提升市場份額。」
「我們可以徹底超過滴滴！」
陳凱補充，王威利立刻寫上。
劉董事也跟著加入討論，很快白板的四分之一被寫滿。
王威利在上面畫好區域，並在第二塊上寫了Weaknesses（劣勢）。
「劣勢是什麼？會不會有人因為我是明星，而去惡意中傷公司？」
「完全有可能！」
「知名度的快速提升，就意味著公關工作需要趕緊跟上。」
「還有用戶激增帶來的伺服器壓力也需要考慮……」
「……」
三人不間斷的討論中，這個宣傳方案的優勢、劣勢、機會和威脅，全部都被梳理了出來。
這種分析法，叫做SWOT分析法，通常用於企業的戰略工具。
王威利把它拿出來用，除了分析這次跑男宣傳對快滴打車的正負價值，也是想教會陳凱去使用。
根據上次的經驗，他已經把陳凱當作創業路上的「路明非」來為自己提升扮演進度。
好在，陳凱學習速度很快。
作為一個風險投資人，王威利也有義務去指導新手創業者，因為大家本就是互惠互利的關係。
會議結束，陳凱等劉董事離開辦公室，還專門叫住了要走的王威利。
「威利，你現在檔期怎麼樣？」
「你還知道檔期啊！呵呵，我還行，都是自己給自己找工作，除了馬上開始錄製的綜藝，暫時還沒其他安排。」
「OK，大概下個月底，我跟劉偉組織了一場畢業生創業交流大會，你有沒有時間來參加？」
「創業交流大會？」
王威利看了陳凱一眼，心說這應該是交大最優秀那批畢業生的交流大會了。
「你先確定一下具體時間，我應該沒問題。」
「好！到時候，提前通知你。」
陳凱臉上既有期待，又有躍躍欲試。
他創業到現在不過一年時間，公司已經快要跑通B輪，估值也來到12億了。
這份成績，怎麼能忍住不去炫耀？
相比較陳凱的洋洋得意，王威利就顯得淡定很多，一心只想去交流會上挖掘未來的優質公司。
這次，除了例行了解公司發展情況，還需要去敲定B輪融資。
會議正式開始，陳凱扔出來的第一句話，就讓這場會議的氣氛變得異常嚴肅了起來。
「剛剛收到消息，企鵝準備在微信上推出行動支付功能，並且他們還參與了滴滴打車的B輪融資，金額為1500萬美刀，也就是說滴滴的估值是10億RMB。」
「巨頭開始下場了……」
王威利瞥了眼代表阿狸出席的劉董事，只見他表情果然嚴肅不已。
劉董事輕咳一聲，道：「企鵝的選擇，表示網約車行業也跟去年的千團大戰一樣，出現了巨頭戰隊格局。」
「這是不是說，我們的B輪融資只能選擇阿狸？」
王威利把手搭在桌上，將話挑明。
陳凱也朝劉董事看了過去。
劉董事神情不變：「並非是只能選擇阿狸，而是選擇阿狸最優。」
王威利給陳凱使了個眼色，示意他來提問。
陳凱道：「劉董事，如果我們B輪融資繼續選擇阿狸，請問這次能夠得到什麼？」
「OK，我目前只得到了一個大致的方案。」
劉董事從座位上起身，拉出被放置在角落的白板，開始在上面書寫起阿狸給出的方案。
「首先，就是對快滴的整體估值。」
「上個月，王總利用自身的知名度親自下場宣傳，我們已經提早拿下了珠三角地區的網約車市場30%的份額，但是滴滴有著企鵝的扶持也在快速追趕。」
「算上早已掌握的長三角地區，快滴打車目前的市場份額排在全國第一，我們給出的估值是12億，比滴滴的10億還要高出兩個億。」
王威利微微頷首，對這個估值還算認可。
他利用自身名氣去幫快滴打車宣傳，也是拿了期權獎勵的，目前持股比例已經去到了23.5%。
按照B輪融資給出的估值，他手中的股份稀釋之後，仍然價值2.4億。
前期投資的600萬，直接翻了40倍！
劉董事繼續：「融資結束後，我們可以用淘寶來為快滴打車導流，爭取用更快的速度去搶占市場。」
王威利心中一凜，發現陳凱正看著自己。
如果說阿狸給出的12億估值是個非常合理的數字。
那麼劉董事後面開出的條件，就是其他公司所不具備的優勢。
市場上，能夠跟阿狸比流量的公司就只有企鵝和百度。
網約車是線下支付場景的生意，百度沒有支付牌照天然不具備參與的可能，現在企鵝選了滴滴，快滴也只能選擇阿狸。
想明白這點，王威利對著陳凱點了點頭又搖了搖頭。
陳凱心領神會道：「劉董，B輪融資的事情，還需要再去商量，今天我們還是接著去說公司的未來發展吧。」
「陳總請繼續。」
劉董事直接坐下了，絲毫不見勉強。
因為他清楚快滴打車只能選擇阿狸，過程快與慢都不影響結局。
陳凱重新起身，來到那張被寫滿字的白板旁將其轉了個面。
「公司當前的發展階段，相信兩位董事都已經清楚了，除了籌備B輪融資，我還需要確定公司下一個階段的營銷戰略。王總，你請吧。」
「好。」
身上還掛著快滴打車首席戰略官頭銜的王威利，來到陳凱身旁接過他遞出的簽字筆。
看著這一面潔白無瑕的白板，王威利把玩了下簽字筆，道：
「大家有看新聞的話，應該知道我最近跟藍莓台合作引進了一檔棒子國綜藝。」
「藍莓台準備採用集中錄製的方式，在下個月結束前完成錄製。」
「考慮到上次宣傳的效果，我跟陳總一致決定，在這次綜藝上加入對快滴打車的宣傳，拿到的也是折扣價。」
王威利停下來去看劉董事，想知道他有沒有什麼話要說。
劉董事不動聲色地搖了搖頭。
他能猜到，王威利動用關係幫快滴打車加到跑男的宣傳之中，應該又是期權獎勵的路線。
期權池是早就設置好的，並不會影響到阿狸的持股份額，劉董事自然不會去反對什麼。
王威利繼續去講，這次他開始在白板上寫起了東西。
「既然敲定了方案，那就讓我們來分析一下它的利弊，先去考慮優勢。」
王威利將Strengths（優勢）寫在板上：「節目播放是全國性的，邀請的嘉賓都是高人氣的明星，公司借著宣傳可以快速提升市場份額。」
「我們可以徹底超過滴滴！」
陳凱補充，王威利立刻寫上。
劉董事也跟著加入討論，很快白板的四分之一被寫滿。
王威利在上面畫好區域，並在第二塊上寫了Weaknesses（劣勢）。
「劣勢是什麼？會不會有人因為我是明星，而去惡意中傷公司？」
「完全有可能！」
「知名度的快速提升，就意味著公關工作需要趕緊跟上。」
「還有用戶激增帶來的伺服器壓力也需要考慮……」
「……」
三人不間斷的討論中，這個宣傳方案的優勢、劣勢、機會和威脅，全部都被梳理了出來。
這種分析法，叫做SWOT分析法，通常用於企業的戰略工具。
王威利把它拿出來用，除了分析這次跑男宣傳對快滴打車的正負價值，也是想教會陳凱去使用。
根據上次的經驗，他已經把陳凱當作創業路上的「路明非」來為自己提升扮演進度。
好在，陳凱學習速度很快。
作為一個風險投資人，王威利也有義務去指導新手創業者，因為大家本就是互惠互利的關係。
會議結束，陳凱等劉董事離開辦公室，還專門叫住了要走的王威利。
「威利，你現在檔期怎麼樣？」
「你還知道檔期啊！呵呵，我還行，都是自己給自己找工作，除了馬上開始錄製的綜藝，暫時還沒其他安排。」
「OK，大概下個月底，我跟劉偉組織了一場畢業生創業交流大會，你有沒有時間來參加？」
「創業交流大會？」
王威利看了陳凱一眼，心說這應該是交大最優秀那批畢業生的交流大會了。
「你先確定一下具體時間，我應該沒問題。」
「好！到時候，提前通知你。」
陳凱臉上既有期待，又有躍躍欲試。
他創業到現在不過一年時間，公司已經快要跑通B輪，估值也來到12億了。
這份成績，怎麼能忍住不去炫耀？
相比較陳凱的洋洋得意，王威利就顯得淡定很多，一心只想去交流會上挖掘未來的優質公司。