第319章 上京這個局，我現在解不了
劉光明看著面前的三人，腦子轉得飛快。
說實話，如果真是那種不知天高地厚的年輕人，這個時候肯定已經開始指點江山，揮斥方遒了。
但劉光明沒有。
上一世，他不過是個在社會底層摸爬滾打的打工人。
雖然因為後來的信息爆炸，知道國家未來幾十年的經濟大勢，可真要具體到1992年上京城的情況，他兩眼一抹黑。
尤其是，上京的水，本來就深？
全國各地的牛鬼蛇神都在這裡匯聚，盤根錯節的關係網，各路倒爺、大拿、外資買辦。
他一個外地來的大一新生，要是現在敢拍著胸脯說自己能拳打燕莎、腳踢王府井，那就是個徹頭徹尾的蠢貨。
當然了，他也很清楚，自己今天算是撞上大運了。
畢竟，自己本來只是想拿這篇手稿來找周教授探探路，學習學習。
誰能想到，這辦公室里居然坐著兩個國家經貿委的實權人物！
三人探討的問題，還剛好和他寫的文章有關。
那這可就是天上掉下來的金大腿了。
自己想要在上京這片地界上插旗立棍，邁出商業版圖最關鍵的一步，眼前這兩位，就是最好的跳板。
只要把這兩人胃口吊住，以後在上京辦事，那還不是一路綠燈？
越是這樣，他說話就越要深思熟慮。
見劉光明遲遲不說話，張處長還以為他有什麼顧慮。
「小劉，沒事，你大膽說。」
「這屋裡就咱們四個人，出了這個門，你的話我絕不外傳。就算說錯了也無妨，咱們權當是討論。」
王主任也跟著幫腔，這回語氣溫和多了：
「對啊，你就拿你在松陽縣搞紅星自選超市那股子魄力，給咱們講講，上京這個局怎麼解？」
周振華也是端起茶杯喝了一口，滿臉期待地看著自己這個得意門生。
「張處長，王主任。」
劉光明終於開口了，語氣極其坦誠。
「說實話。」
「上京這個局，我現在解不了。」
這話一出。
辦公室里的氣氛頓時僵住了。
張處長愣在當場。
「解不了？」
「你剛才不是把外資的軟肋分析得頭頭是道嗎？你在江南省不是把那套下沉包圍戰術玩得爐火純青嗎？怎麼到了上京就解不了了？」
劉光明笑了笑，拉過旁邊的一把椅子坐下。
「張處長，您也說了，那是在江南省，是在松陽縣。」
「松陽縣是個什麼地方？」
「那是個農業大縣，老百姓兜里沒幾個錢，對商品的要求就兩個字：便宜，管用。」
「所以我可以在那裡玩極致的性價比，搞大貨架自選，搞下沉包圍。」
劉光明伸手敲了敲桌面。
「可這裡是哪？」
「這裡是上京！」
「全國的政治中心，文化中心。」
劉光明稍微停頓，理了理思緒繼續說。
「這裡的消費群體，和江南省鄉鎮上的老百姓，完全是兩個群體。」
「我就舉一個例子，上京的老百姓，手裡端著鐵飯碗的比例全中國最高，大院子弟多，見識廣。」
「他們看電視，聽廣播，接觸到的都是最前沿的信息。」
「你給他們賣松陽縣那種兩毛錢一塊的散裝肥皂，他們連看都不會看一眼。」
「他們要的是什麼？是力士香皂，是雀巢咖啡，是進口貨！」
劉光明這番話說得直白透徹。
「所以，如果我把松陽縣紅星超市那一套，原封不動地搬到上京來，去跟燕莎商城打擂台。」
「那不叫破局。」
「那叫拿著燒火棍去跟人家的坦克硬拼，死路一條。」
王主任聽完，猛地一拍大腿，直接站了起來。
「透徹！小劉看得透徹！」
「老張，你看，這才是干實事的人說出來的話！」
王主任看著劉光明的眼神，簡直就像是在看一塊絕世璞玉。
「咱們司里那些研究員，整天就知道套模型，拿著美國人的消費數據來套上京的商業環境。」
「他們就沒想過，上京的老百姓和美國人能一樣嗎？和鄉下老百姓能一樣嗎？」
張處長也連連點頭。
他現在也反應過來了。
這劉光明，不愧是人才，這份清醒的頭腦，比他之前那份手稿還要讓人震驚。
「光明啊。」
周振華開口。
「那你覺得，這上京的局，就真的一點辦法都沒有了？」
周振華順勢問道。
劉光明搖搖頭。
「老師，辦法肯定是有的。」
「老話說得好，天下就沒有做不成的買賣，只有做不成買賣的人。」
「那你的辦法是？」
張處長緊追不放。
「沒有調查，就沒有發言權。」
劉光明直接搬出了這句至理名言。
他看著張處長和王主任。
「兩位領導。」
「我現在如果坐在周老師這間辦公室里，靠著拍腦門給你們出主意，那是對國家政策的不負責任，也是對我自己的不負責任。」
「燕莎商城到底憑什麼能吸引那麼多老百姓？他們的客單價是多少？坪效是多少？」
「他們的主打商品是什麼？他們的供應鏈是怎麼周轉的？」
「上京老百姓在燕莎裡面，到底是為了買東西，還是為了看稀奇？」
劉光明一連拋出好幾個極其實在的商業問題，把張處長和王主任問得一愣一愣的。
「所以。」
劉光明頓了頓，接著說道。
「如果要問我怎麼破局......」
「那我得先去摸摸底。」
「花上幾天時間，親自去燕莎商城，去賽特，去王府井，去上京這幾條最繁華的商業街走一走，看一看。」
「等我把上京老百姓的消費心理，和外資商城的運營模式摸出來了。」
「我再好好想想，也再來跟兩位領導匯報，這上京的局，到底該怎麼破。」
說實話，如果真是那種不知天高地厚的年輕人，這個時候肯定已經開始指點江山，揮斥方遒了。
但劉光明沒有。
上一世，他不過是個在社會底層摸爬滾打的打工人。
雖然因為後來的信息爆炸，知道國家未來幾十年的經濟大勢，可真要具體到1992年上京城的情況，他兩眼一抹黑。
尤其是，上京的水，本來就深？
全國各地的牛鬼蛇神都在這裡匯聚，盤根錯節的關係網，各路倒爺、大拿、外資買辦。
他一個外地來的大一新生，要是現在敢拍著胸脯說自己能拳打燕莎、腳踢王府井，那就是個徹頭徹尾的蠢貨。
當然了，他也很清楚，自己今天算是撞上大運了。
畢竟，自己本來只是想拿這篇手稿來找周教授探探路，學習學習。
誰能想到，這辦公室里居然坐著兩個國家經貿委的實權人物！
三人探討的問題，還剛好和他寫的文章有關。
那這可就是天上掉下來的金大腿了。
自己想要在上京這片地界上插旗立棍，邁出商業版圖最關鍵的一步，眼前這兩位，就是最好的跳板。
只要把這兩人胃口吊住，以後在上京辦事，那還不是一路綠燈？
越是這樣，他說話就越要深思熟慮。
見劉光明遲遲不說話，張處長還以為他有什麼顧慮。
「小劉，沒事，你大膽說。」
「這屋裡就咱們四個人，出了這個門，你的話我絕不外傳。就算說錯了也無妨，咱們權當是討論。」
王主任也跟著幫腔，這回語氣溫和多了：
「對啊，你就拿你在松陽縣搞紅星自選超市那股子魄力，給咱們講講，上京這個局怎麼解？」
周振華也是端起茶杯喝了一口，滿臉期待地看著自己這個得意門生。
「張處長，王主任。」
劉光明終於開口了，語氣極其坦誠。
「說實話。」
「上京這個局，我現在解不了。」
這話一出。
辦公室里的氣氛頓時僵住了。
張處長愣在當場。
「解不了？」
「你剛才不是把外資的軟肋分析得頭頭是道嗎？你在江南省不是把那套下沉包圍戰術玩得爐火純青嗎？怎麼到了上京就解不了了？」
劉光明笑了笑，拉過旁邊的一把椅子坐下。
「張處長，您也說了，那是在江南省，是在松陽縣。」
「松陽縣是個什麼地方？」
「那是個農業大縣，老百姓兜里沒幾個錢，對商品的要求就兩個字：便宜，管用。」
「所以我可以在那裡玩極致的性價比，搞大貨架自選，搞下沉包圍。」
劉光明伸手敲了敲桌面。
「可這裡是哪？」
「這裡是上京！」
「全國的政治中心，文化中心。」
劉光明稍微停頓，理了理思緒繼續說。
「這裡的消費群體，和江南省鄉鎮上的老百姓，完全是兩個群體。」
「我就舉一個例子，上京的老百姓，手裡端著鐵飯碗的比例全中國最高，大院子弟多，見識廣。」
「他們看電視，聽廣播，接觸到的都是最前沿的信息。」
「你給他們賣松陽縣那種兩毛錢一塊的散裝肥皂，他們連看都不會看一眼。」
「他們要的是什麼？是力士香皂，是雀巢咖啡，是進口貨！」
劉光明這番話說得直白透徹。
「所以，如果我把松陽縣紅星超市那一套，原封不動地搬到上京來，去跟燕莎商城打擂台。」
「那不叫破局。」
「那叫拿著燒火棍去跟人家的坦克硬拼，死路一條。」
王主任聽完，猛地一拍大腿，直接站了起來。
「透徹！小劉看得透徹！」
「老張，你看，這才是干實事的人說出來的話！」
王主任看著劉光明的眼神，簡直就像是在看一塊絕世璞玉。
「咱們司里那些研究員，整天就知道套模型，拿著美國人的消費數據來套上京的商業環境。」
「他們就沒想過，上京的老百姓和美國人能一樣嗎？和鄉下老百姓能一樣嗎？」
張處長也連連點頭。
他現在也反應過來了。
這劉光明，不愧是人才，這份清醒的頭腦，比他之前那份手稿還要讓人震驚。
「光明啊。」
周振華開口。
「那你覺得，這上京的局，就真的一點辦法都沒有了？」
周振華順勢問道。
劉光明搖搖頭。
「老師，辦法肯定是有的。」
「老話說得好，天下就沒有做不成的買賣，只有做不成買賣的人。」
「那你的辦法是？」
張處長緊追不放。
「沒有調查，就沒有發言權。」
劉光明直接搬出了這句至理名言。
他看著張處長和王主任。
「兩位領導。」
「我現在如果坐在周老師這間辦公室里，靠著拍腦門給你們出主意，那是對國家政策的不負責任，也是對我自己的不負責任。」
「燕莎商城到底憑什麼能吸引那麼多老百姓？他們的客單價是多少？坪效是多少？」
「他們的主打商品是什麼？他們的供應鏈是怎麼周轉的？」
「上京老百姓在燕莎裡面，到底是為了買東西，還是為了看稀奇？」
劉光明一連拋出好幾個極其實在的商業問題，把張處長和王主任問得一愣一愣的。
「所以。」
劉光明頓了頓，接著說道。
「如果要問我怎麼破局......」
「那我得先去摸摸底。」
「花上幾天時間，親自去燕莎商城，去賽特，去王府井，去上京這幾條最繁華的商業街走一走，看一看。」
「等我把上京老百姓的消費心理，和外資商城的運營模式摸出來了。」
「我再好好想想，也再來跟兩位領導匯報，這上京的局，到底該怎麼破。」