第308章 離別前（二）
書中的第一篇，是關於「價格雙軌制」並軌後的物價波動分析。
劉光明看得很慢。
要是換個剛成年的高中畢業生，光是這些生澀的專業名詞，比如貨幣乘數、通脹剪刀差、宏觀審慎，就能讓人頭暈眼花。
但劉光明反倒不一樣。
他腦子裡裝著未來幾十年的國家走向。
前世，他見過97年亞洲金融風暴，見過08年次貸危機。
那些讓這個時代學者們絞盡腦汁、爭論不休的問題，在他眼裡，如同走馬燈！
「關於國營企業大量虧損與『三角債』死結的初步探討。」
他翻到這一頁，停住了。
上面密密麻麻寫滿了紅藍兩色的批註。
文中提出，國營企業效益低下，互相拖欠貨款，導致整個社會的資金鍊僵化，建議政府再次出資注資，強行剝離不良資產。
劉光明扯了一下嘴角。
「治標不治本。」
他拿起桌上的一支英雄牌鋼筆，下意識地在空白處寫了一行字。
「靠行政指令輸血，只會催生更大的產能過剩。」
「破局的關鍵不在於『剝離』，而在於『盤活流通』，用終端消費的真實需求，去倒逼上游生產。」
「簡單的說，就是讓市場充分發揮自主性！」
寫完這句，他頓了頓，腦海里閃過自己在臨水縣的操作。
當時臨水縣機械廠幾百號下崗工人鬧事，徐耀國急得要跳牆。
劉光明怎麼幹的？
他沒去要政府的救濟款，而是用免租和免息貸款做槓桿，把閒置的廢舊廠房改造成自選超市。
終端一鋪開，大米、白面、豬肉賣出去，現金流立馬轉起來了。
工人們有了工作，有了工資，又能去消費。
這就是死水變活水。
這也是92年這個年代，很多常年在部委辦公室里寫文章的專家，暫時看不到的野路子。
劉光明繼續往後翻。
書里的內容越來越尖銳。
有探討南方特區盲目上馬房地產項目引發的經濟過熱，有擔憂鄉鎮企業野蠻生長對國字號大廠的衝擊。
這些文字背後，透著這個時代決策者們的焦慮與探索。
劉光明越看越精神。
這哪裡是一本書，這簡直是當前整個中國經濟跳動的脈搏。
翻到書的半段，幾頁摺疊起來的稿紙掉了出來。
這是周振華教授的手寫稿。
標題是《論商業零售領域向外資開放的潛在風險與本土防禦策略》。
劉光明眼睛一亮，坐直了身子。
92年，國務院剛剛批覆，允許在上京、津門、滬市等六個城市試辦外資商業零售企業。
洋超市、洋百貨，馬上就要帶著龐大的資本和先進的管理，像狼一樣衝進來。
周振華在手稿里寫得很悲觀。
他認為，國內目前的供銷社體系和百貨大樓，管理僵化，服務意識差，一旦外資入場，本土零售業將會遭到毀滅性的打擊。
他呼籲要設置行業壁壘，延緩開放步伐。
「保守了。」
劉光明搖了搖頭。
外資進來是攔不住的。
沃爾瑪、家樂福，很快就會在各大城市跑馬圈地。
堵不如疏。
劉光明拉開抽屜，翻出厚厚一疊松陽縣信紙。
他把周振華的手稿推到一邊，旋開鋼筆帽。
他想著，既然要去上京大學，要去見這位周教授，空著手去可不行。
他得備一份「見面禮」。
筆尖落在紙上，沙沙作響。
《關於本土零售業迎擊外資衝擊的「下沉包圍」戰略及供應鏈重塑》。
標題一出，殺氣騰騰。
劉光明的思路很簡單。
他根本沒去糾結怎麼在中心城市和外資打陣地戰。
外資財大氣粗，在一線城市建大賣場，本土企業去硬拼，就是找死。
他直接拋出了後世大殺四方的「農村包圍城市」打法。
「第一步，避其鋒芒，向下沉市場滲透。」
「利用縣城及鄉鎮廉價的土地成本與閒置勞動力，建立毛細血管級別的連鎖網點。」
「外資看不上這些『泥腿子』市場，這恰恰是我們的戰略縱深。」
劉光明的思路猶如水銀瀉地。
他把紅星自選超市這幾個月來的實戰經驗，直接提煉成了理論模型。
用免租置換下崗工人就業，這是「社會成本轉移」。
大批量現款結帳逼迫廠家降價，這是「規模效應與供應鏈壓榨」。
推行自選模式與微笑服務，這是「消費者心智占領」。
寫到一半，門外傳來腳步聲。
「吱呀——」
大姐劉翠花端著一碗冒著熱氣的臥雞蛋湯麵推門進來。
「光明，這都幾點了，趕緊吃口東西，睡吧。」
劉光明頭都沒抬。
「姐，你放桌上，我弄完這段就吃。」
劉翠花看他眼睛通紅，盯著紙筆跟入了魔似的，也不敢多勸。
這幾天，只要一有空，她這弟弟就扎在屋裡寫寫畫畫。
「那你趁熱吃啊。」
劉翠花放下碗，悄悄退了出去，把門帶上。
劉光明端起碗，吸溜了兩口麵條，繼續奮筆疾書。
「第二步，渠道反制生產。」
「當終端門店數量達到臨界點，零售商將徹底掌握議價權。」
「此時，本土企業不再是單純的『賣貨人』，而是『規則制定者』。」
「我們可以收取進場費、上架費，甚至強行要求代工廠按照我們的標準生產『自有品牌』。」
劉光明越寫越順手。
前世的實操經驗，結合周振華書里的理論框架，完美的融合在一起。
他甚至在文章的最後，點出了信息化的重要性。
「未來的商業競爭，不在於貨架，而在於數據，在於科技。」
「零售企業必須建立獨立的進銷存系統，通過數據分析預測消費者偏好，實現零庫存流轉。」
寫完最後一個字，劉光明長舒了一口氣。
外面的天，已經蒙蒙亮了。
五張信紙，密密麻麻，字跡遒勁。
這不僅僅是一篇論文。
這是他為即將到來的大時代，畫下的一張作戰地圖。
接下來的兩天，劉光明足不出戶。
除了交代趙小軍和黃建華一些日常事務，他把所有的時間都泡在了這本《宏觀經濟調研內參選編》里。
前世他整天忙著應酬、算計，很少有時間安靜下來看書。
現在，重活一回。
他發現自己其實挺喜歡這種沉浸在文字里的感覺。
那些冰冷的經濟數據，那些枯燥的政策條文，在他眼裡，全變成了一座座金礦。
上京那邊，改革的風向怎麼吹。
部委的大佬們，底線在哪裡。
還有，自己的商業發展，如何理順思路。
書里都有答案。
直到第三天早上，劉翠花在門外扯著嗓子喊。
「光明！出來吃早飯了！去火車站的票是上午十點的，別磨蹭了！」
劉光明這才合上書，把那五頁寫滿字的信紙，整整齊齊地夾在內參的扉頁里。
然後把書塞進帆布包的最裡層。
他站起身，伸了個懶腰，骨頭髮出「咔咔」的響聲。
推開門。
早晨的陽光直直地刺進眼睛，有些晃眼。
院子裡，大姐、二姐、三姐、四姐，還有兩個姐夫，全都在。
所有人的目光都落在他身上。
周德厚拍了拍三輪車的車座。
「光明，我借了輛車送你去，東西都搬上去了。」
「大姐給你煮了餃子，上馬餃子下馬面，吃完，咱們就出發！」
劉光明看著這一大家子人。
他笑了。
上京。
那個深不可測的四九城。
他來了。
劉光明看得很慢。
要是換個剛成年的高中畢業生，光是這些生澀的專業名詞，比如貨幣乘數、通脹剪刀差、宏觀審慎，就能讓人頭暈眼花。
但劉光明反倒不一樣。
他腦子裡裝著未來幾十年的國家走向。
前世，他見過97年亞洲金融風暴，見過08年次貸危機。
那些讓這個時代學者們絞盡腦汁、爭論不休的問題，在他眼裡，如同走馬燈！
「關於國營企業大量虧損與『三角債』死結的初步探討。」
他翻到這一頁，停住了。
上面密密麻麻寫滿了紅藍兩色的批註。
文中提出，國營企業效益低下，互相拖欠貨款，導致整個社會的資金鍊僵化，建議政府再次出資注資，強行剝離不良資產。
劉光明扯了一下嘴角。
「治標不治本。」
他拿起桌上的一支英雄牌鋼筆，下意識地在空白處寫了一行字。
「靠行政指令輸血，只會催生更大的產能過剩。」
「破局的關鍵不在於『剝離』，而在於『盤活流通』，用終端消費的真實需求，去倒逼上游生產。」
「簡單的說，就是讓市場充分發揮自主性！」
寫完這句，他頓了頓，腦海里閃過自己在臨水縣的操作。
當時臨水縣機械廠幾百號下崗工人鬧事，徐耀國急得要跳牆。
劉光明怎麼幹的？
他沒去要政府的救濟款，而是用免租和免息貸款做槓桿，把閒置的廢舊廠房改造成自選超市。
終端一鋪開，大米、白面、豬肉賣出去，現金流立馬轉起來了。
工人們有了工作，有了工資，又能去消費。
這就是死水變活水。
這也是92年這個年代，很多常年在部委辦公室里寫文章的專家，暫時看不到的野路子。
劉光明繼續往後翻。
書里的內容越來越尖銳。
有探討南方特區盲目上馬房地產項目引發的經濟過熱，有擔憂鄉鎮企業野蠻生長對國字號大廠的衝擊。
這些文字背後，透著這個時代決策者們的焦慮與探索。
劉光明越看越精神。
這哪裡是一本書，這簡直是當前整個中國經濟跳動的脈搏。
翻到書的半段，幾頁摺疊起來的稿紙掉了出來。
這是周振華教授的手寫稿。
標題是《論商業零售領域向外資開放的潛在風險與本土防禦策略》。
劉光明眼睛一亮，坐直了身子。
92年，國務院剛剛批覆，允許在上京、津門、滬市等六個城市試辦外資商業零售企業。
洋超市、洋百貨，馬上就要帶著龐大的資本和先進的管理，像狼一樣衝進來。
周振華在手稿里寫得很悲觀。
他認為，國內目前的供銷社體系和百貨大樓，管理僵化，服務意識差，一旦外資入場，本土零售業將會遭到毀滅性的打擊。
他呼籲要設置行業壁壘，延緩開放步伐。
「保守了。」
劉光明搖了搖頭。
外資進來是攔不住的。
沃爾瑪、家樂福，很快就會在各大城市跑馬圈地。
堵不如疏。
劉光明拉開抽屜，翻出厚厚一疊松陽縣信紙。
他把周振華的手稿推到一邊，旋開鋼筆帽。
他想著，既然要去上京大學，要去見這位周教授，空著手去可不行。
他得備一份「見面禮」。
筆尖落在紙上，沙沙作響。
《關於本土零售業迎擊外資衝擊的「下沉包圍」戰略及供應鏈重塑》。
標題一出，殺氣騰騰。
劉光明的思路很簡單。
他根本沒去糾結怎麼在中心城市和外資打陣地戰。
外資財大氣粗，在一線城市建大賣場，本土企業去硬拼，就是找死。
他直接拋出了後世大殺四方的「農村包圍城市」打法。
「第一步，避其鋒芒，向下沉市場滲透。」
「利用縣城及鄉鎮廉價的土地成本與閒置勞動力，建立毛細血管級別的連鎖網點。」
「外資看不上這些『泥腿子』市場，這恰恰是我們的戰略縱深。」
劉光明的思路猶如水銀瀉地。
他把紅星自選超市這幾個月來的實戰經驗，直接提煉成了理論模型。
用免租置換下崗工人就業，這是「社會成本轉移」。
大批量現款結帳逼迫廠家降價，這是「規模效應與供應鏈壓榨」。
推行自選模式與微笑服務，這是「消費者心智占領」。
寫到一半，門外傳來腳步聲。
「吱呀——」
大姐劉翠花端著一碗冒著熱氣的臥雞蛋湯麵推門進來。
「光明，這都幾點了，趕緊吃口東西，睡吧。」
劉光明頭都沒抬。
「姐，你放桌上，我弄完這段就吃。」
劉翠花看他眼睛通紅，盯著紙筆跟入了魔似的，也不敢多勸。
這幾天，只要一有空，她這弟弟就扎在屋裡寫寫畫畫。
「那你趁熱吃啊。」
劉翠花放下碗，悄悄退了出去，把門帶上。
劉光明端起碗，吸溜了兩口麵條，繼續奮筆疾書。
「第二步，渠道反制生產。」
「當終端門店數量達到臨界點，零售商將徹底掌握議價權。」
「此時，本土企業不再是單純的『賣貨人』，而是『規則制定者』。」
「我們可以收取進場費、上架費，甚至強行要求代工廠按照我們的標準生產『自有品牌』。」
劉光明越寫越順手。
前世的實操經驗，結合周振華書里的理論框架，完美的融合在一起。
他甚至在文章的最後，點出了信息化的重要性。
「未來的商業競爭，不在於貨架，而在於數據，在於科技。」
「零售企業必須建立獨立的進銷存系統，通過數據分析預測消費者偏好，實現零庫存流轉。」
寫完最後一個字，劉光明長舒了一口氣。
外面的天，已經蒙蒙亮了。
五張信紙，密密麻麻，字跡遒勁。
這不僅僅是一篇論文。
這是他為即將到來的大時代，畫下的一張作戰地圖。
接下來的兩天，劉光明足不出戶。
除了交代趙小軍和黃建華一些日常事務，他把所有的時間都泡在了這本《宏觀經濟調研內參選編》里。
前世他整天忙著應酬、算計，很少有時間安靜下來看書。
現在，重活一回。
他發現自己其實挺喜歡這種沉浸在文字里的感覺。
那些冰冷的經濟數據，那些枯燥的政策條文，在他眼裡，全變成了一座座金礦。
上京那邊，改革的風向怎麼吹。
部委的大佬們，底線在哪裡。
還有，自己的商業發展，如何理順思路。
書里都有答案。
直到第三天早上，劉翠花在門外扯著嗓子喊。
「光明！出來吃早飯了！去火車站的票是上午十點的，別磨蹭了！」
劉光明這才合上書，把那五頁寫滿字的信紙，整整齊齊地夾在內參的扉頁里。
然後把書塞進帆布包的最裡層。
他站起身，伸了個懶腰，骨頭髮出「咔咔」的響聲。
推開門。
早晨的陽光直直地刺進眼睛，有些晃眼。
院子裡，大姐、二姐、三姐、四姐，還有兩個姐夫，全都在。
所有人的目光都落在他身上。
周德厚拍了拍三輪車的車座。
「光明，我借了輛車送你去，東西都搬上去了。」
「大姐給你煮了餃子，上馬餃子下馬面，吃完，咱們就出發！」
劉光明看著這一大家子人。
他笑了。
上京。
那個深不可測的四九城。
他來了。