第282章 安排得明明白白
柳經理坐在沙發上，端著杯子的手停在半空。
「安排得明明白白？」
他把杯子擱在茶几上，有些疑惑。
劉光明見狀，笑了笑。
「對。」
「在一樓大廳，反正啊，你看怎麼在一樓，劃出個地方來。」
「當然了，這個地方，要是能大點的話，肯定是更好的。」
「然後呢，大廳門口，你可不能像現在這樣了，你得拉上警戒線，設上幾個閘機口。」
「然後，在大廳最顯眼的位置，架設六台大尺寸的顯示器。」
「這六台屏幕，同步播放，我這個大滿貫系統的數據。」
「所有散戶，只要進了這個專區，抬起頭就能看見。」
柳經理聽著，初始有些欣喜，隨後眉頭又有些微微皺起。
「劉總，你這想法是好。」
「可六台大電視，加上後台主機，這得多少錢？」
「我們營業部的預算全卡得死死的，上面分公司連買幾把摺疊椅都要審批，哪有錢搞這麼大的陣仗。」
劉光明笑了。
「柳經理，你誤會了。」
「設備，我們騰訊公司全包。」
「安裝、調試、網絡維護，全算我的。」
「你們營業部，一分錢不用掏。」
柳經理愣住了。
「設備你全包？」
「劉總，你也是做生意的，這種賠本賺吆喝的事，圖啥？」
「難不成你大老遠跑來，就是為了給我們國泰做慈善？」
他越想越覺得不對勁。
這年頭哪有天上掉餡餅的好事。
電腦大概多少錢，他心裡還是有個數的。
加上六個大屏幕呢？
少說也得兩三萬塊錢吧？
劉光明聞言，伸出兩根手指。
「我看啊，柳經理你也是個痛快人，我也就不繞彎子了。」
「場地你們出，設備我們出。」
「安保你們負責，技術我們負責。」
「這樣，不就省事了？」
「我看啊，接下來，咱們還是聊聊，怎麼收錢吧。」
「你說的確實也對，我可不是賠本賺吆喝的。」
「哦？」
柳經理下意識地搓了搓手。
「收錢？向誰收？」
「當然是向散戶收。」
劉光明語氣平穩，「剛才你也說了，大廳里每天幾百上千號人，擠在下面抓瞎。」
「現在我們把眼睛遞給他們，他們總得付點買路錢吧？」
「這看盤專區，咱們不免費開放。」
「單次進場，一張票兩塊錢。」
「如果嫌麻煩，可以辦包月卡，三十塊錢一個月，憑卡進場。」
柳經理一聽「兩塊錢」，差點沒樂出聲。
「劉總，你這費半天勁，又是搞大屏幕又是拉警戒線的，就為了賺這兩塊錢？」
「這兩塊錢掉地上，二樓那些大戶連彎腰都懶得彎。」
劉光明沒反駁，只是從兜里掏出一支鋼筆，拿過茶几上的一本便簽紙。
「柳經理，你平時光盯著二樓大戶室那幾千萬的盤子，散戶這塊蠅頭小利，你是沒細算過。」
他在紙上寫下一個「1000」。
「剛才你在窗邊指給我看，外面少說有一千人吧？」
「紅荔路有幾家營業部？散戶全加起來，幾千人總是有的。」
「咱們就算每天只有一千個人買單次票進場。」
「一千乘以兩塊，一天就是兩千塊現款。」
「一個月按二十二個交易日算，單次票的收入就是四萬四。」
筆尖在紙上划過，沙沙作響。
柳經理看著那個數字，臉上的笑容漸漸收斂。
劉光明接著寫下一個「30」。
「還有包月卡。」
「這幫散戶每天風裡來雨里去，既然要天天看，三十塊錢的包月卡絕對是最划算的。」
「只要國泰有這獨一份的看盤大屏，隔壁紅嶺營業部那些抓瞎的散戶，全得跑你這來辦卡。」
「深市炒股的散戶有多少？十萬？二十萬？」
「咱們保守一點，只要一千個人辦包月卡。」
「一千乘以三十，是三萬塊。」
說到這，劉光明筆尖重重地在紙上點了一下。
「柳經理，這只是最保守的估計。」
「遇到行情好的時候，新股民一窩蜂往裡沖，那大廳里的散戶翻倍都不止。」
「這個，你應該比我知道的吧？」
「說不定，這一個月，隨隨便便十來萬的進帳啊。」
「而且，這是啥？這是技術，不是人去搞。」
「等於什麼呢？等於每天睜開眼就有的純利潤，是不是？」
辦公室里安靜得只剩下空調運作的聲響。
柳經理盯著便簽紙上的數字，喉結劇烈地滑動了一下。
一個月十幾萬純利？
一年就是上百萬！
這還只是收個門票錢！
他這國泰營業部，一年累死累活，光靠千分之三的手續費，賺的錢也未必有這麼多。
更何況，這筆錢是不需要向分公司上交的額外收入！
場地是現成的，水電費能花幾個錢？
只要派兩個保安站在門口驗票，錢就跟流水一樣嘩嘩往兜里進。
柳經理倒吸了一口涼氣。
他抬起頭，看向劉光明的眼神徹底變了。
剛才他只覺得這年輕人是個推銷軟體的能人。
現在看來，這根本就是個長著七竅玲瓏心的財神爺。
「劉總……」
柳經理咽了口唾沫，「這筆錢，你打算怎麼分？」
「咱們既然是合作搞這個專區，那......」
「第一個月，我要六四分。」
「從第二個月開始，咱們五五分。」
劉光明回答得乾脆。
五五分帳。
柳經理腦子飛速轉動。
剛剛說的那些，他自然也算的明白。
一半，那也是一個月大幾萬塊的進帳！
有了這筆錢，營業部不僅日子好過了，他這個當經理的，還能在年底給自己和底下人發一筆豐厚的年終獎不是？
最關鍵的是……
柳經理想到了一層更深的東西。
散戶扎堆、大廳擁堵、天天有人打架鬧事。
這不光是國泰的痛點，也是整個深市所有營業部的痛點。
市金融辦甚至為此專門下發過文件，要求各營業部整頓秩序，消除治安隱患。
如果他能在國泰搞出這個「看盤專區」。
散戶花錢進場，老老實實坐在屏幕前看盤，大廳秩序井然。
這不僅解決了打架鬥毆的治安問題，更是深市證券交易服務模式的一項重大創新！
有了這份政績，他還要什麼年終獎？
報告直接打到市分公司，甚至呈給市金融辦領導。
上面一看，老柳這人有想法，有手段，能把亂成一鍋粥的散戶管得服服帖帖，還能創收！
他這個分部經理的位子，豈不是立馬就能往上挪一挪了？
名利雙收！
這是真正的名利雙收！
柳經理是越想越激動，呼吸都粗重起來。
隨後，他猛地一拍大腿，站起身。
「劉總！」
「你這方案，絕了！」
接著，他在辦公室里來回踱步，興奮得臉上的肥肉都在顫抖。
「要個地方？沒問題！」
「我下午就讓人去清出來！」
「警戒線，我讓人去買最結實的那種鐵馬圍欄。」
「保安......我調四個最壯的過去守門，絕對連只沒買票的蒼蠅都放不進去！」
劉光明看著他這副迫不及待的樣子，再笑了笑。
不過，他也不急，先是端起茶杯喝了一口，隨後說道。
「柳經理，先別急。」
劉光明放下茶杯。
「口說無憑，這麼大的事，咱們還是先小人後君子。」
「既然達成一致，那就簽個協議。」
「白紙黑字寫清楚，設備歸屬、場地提供、利潤分成比例，還有結算方式。」
「免得日後咱們有什麼扯皮的地方。」
「簽！必須簽！」
柳經理聞言先是一怔，隨後，立馬答應下來。
說實話，他這會兒比劉光明還著急。
因為，他想到了另一個問題。
那就是，如果對方拿著這套方案，跑去隔壁紅嶺營業部找別人合作呢？
畢竟這玩意兒技術在人家手裡，誰先搞起來，誰就能把整條紅荔路的散戶全吸過來不是？
柳經理三步並作兩步走到辦公桌前，拉開抽屜，拿出一沓帶有「國泰證券」抬頭的公文紙。
「劉總，咱們這就寫！」
「簡單起草一個合作備忘錄，把你剛才說的條件全加上。」
隨後，兩人湊在辦公桌前。
劉光明口述，柳經理親自動筆。
條款寫得很清晰，協議也一式兩份。
寫完後，柳經理仔細看了一遍，毫不猶豫地簽上自己的名字，並在抽屜里翻出營業部的紅色公章，重重地蓋了上去。
蓋完章，他又在自己名字上按了個紅手印。
「劉總，輪到你了。」
劉光明拿起筆，簽下名字，按下手印。
協議達成。
柳經理拿著那份屬於自己的協議，像捧著個金元寶，笑得嘴都合不攏。
「劉總，合作愉快！」
他伸出雙手，緊緊握住劉光明的手。
「設備最快什麼時候能進場？」
「這種事宜早不宜遲，我恨不得明天一早開門就能收門票！」
劉光明收起屬於自己的那份協議，摺疊整齊放進西裝內兜。
「放心，我這就回去準備。」
「大屏幕需要去電子市場調貨，還要組裝調試。」
「我看啊，如果可以的話，明天下午，設備準時進場。」
「後天一早，看盤專區正式營業，怎麼樣？」
「安排得明明白白？」
他把杯子擱在茶几上，有些疑惑。
劉光明見狀，笑了笑。
「對。」
「在一樓大廳，反正啊，你看怎麼在一樓，劃出個地方來。」
「當然了，這個地方，要是能大點的話，肯定是更好的。」
「然後呢，大廳門口，你可不能像現在這樣了，你得拉上警戒線，設上幾個閘機口。」
「然後，在大廳最顯眼的位置，架設六台大尺寸的顯示器。」
「這六台屏幕，同步播放，我這個大滿貫系統的數據。」
「所有散戶，只要進了這個專區，抬起頭就能看見。」
柳經理聽著，初始有些欣喜，隨後眉頭又有些微微皺起。
「劉總，你這想法是好。」
「可六台大電視，加上後台主機，這得多少錢？」
「我們營業部的預算全卡得死死的，上面分公司連買幾把摺疊椅都要審批，哪有錢搞這麼大的陣仗。」
劉光明笑了。
「柳經理，你誤會了。」
「設備，我們騰訊公司全包。」
「安裝、調試、網絡維護，全算我的。」
「你們營業部，一分錢不用掏。」
柳經理愣住了。
「設備你全包？」
「劉總，你也是做生意的，這種賠本賺吆喝的事，圖啥？」
「難不成你大老遠跑來，就是為了給我們國泰做慈善？」
他越想越覺得不對勁。
這年頭哪有天上掉餡餅的好事。
電腦大概多少錢，他心裡還是有個數的。
加上六個大屏幕呢？
少說也得兩三萬塊錢吧？
劉光明聞言，伸出兩根手指。
「我看啊，柳經理你也是個痛快人，我也就不繞彎子了。」
「場地你們出，設備我們出。」
「安保你們負責，技術我們負責。」
「這樣，不就省事了？」
「我看啊，接下來，咱們還是聊聊，怎麼收錢吧。」
「你說的確實也對，我可不是賠本賺吆喝的。」
「哦？」
柳經理下意識地搓了搓手。
「收錢？向誰收？」
「當然是向散戶收。」
劉光明語氣平穩，「剛才你也說了，大廳里每天幾百上千號人，擠在下面抓瞎。」
「現在我們把眼睛遞給他們，他們總得付點買路錢吧？」
「這看盤專區，咱們不免費開放。」
「單次進場，一張票兩塊錢。」
「如果嫌麻煩，可以辦包月卡，三十塊錢一個月，憑卡進場。」
柳經理一聽「兩塊錢」，差點沒樂出聲。
「劉總，你這費半天勁，又是搞大屏幕又是拉警戒線的，就為了賺這兩塊錢？」
「這兩塊錢掉地上，二樓那些大戶連彎腰都懶得彎。」
劉光明沒反駁，只是從兜里掏出一支鋼筆，拿過茶几上的一本便簽紙。
「柳經理，你平時光盯著二樓大戶室那幾千萬的盤子，散戶這塊蠅頭小利，你是沒細算過。」
他在紙上寫下一個「1000」。
「剛才你在窗邊指給我看，外面少說有一千人吧？」
「紅荔路有幾家營業部？散戶全加起來，幾千人總是有的。」
「咱們就算每天只有一千個人買單次票進場。」
「一千乘以兩塊，一天就是兩千塊現款。」
「一個月按二十二個交易日算，單次票的收入就是四萬四。」
筆尖在紙上划過，沙沙作響。
柳經理看著那個數字，臉上的笑容漸漸收斂。
劉光明接著寫下一個「30」。
「還有包月卡。」
「這幫散戶每天風裡來雨里去，既然要天天看，三十塊錢的包月卡絕對是最划算的。」
「只要國泰有這獨一份的看盤大屏，隔壁紅嶺營業部那些抓瞎的散戶，全得跑你這來辦卡。」
「深市炒股的散戶有多少？十萬？二十萬？」
「咱們保守一點，只要一千個人辦包月卡。」
「一千乘以三十，是三萬塊。」
說到這，劉光明筆尖重重地在紙上點了一下。
「柳經理，這只是最保守的估計。」
「遇到行情好的時候，新股民一窩蜂往裡沖，那大廳里的散戶翻倍都不止。」
「這個，你應該比我知道的吧？」
「說不定，這一個月，隨隨便便十來萬的進帳啊。」
「而且，這是啥？這是技術，不是人去搞。」
「等於什麼呢？等於每天睜開眼就有的純利潤，是不是？」
辦公室里安靜得只剩下空調運作的聲響。
柳經理盯著便簽紙上的數字，喉結劇烈地滑動了一下。
一個月十幾萬純利？
一年就是上百萬！
這還只是收個門票錢！
他這國泰營業部，一年累死累活，光靠千分之三的手續費，賺的錢也未必有這麼多。
更何況，這筆錢是不需要向分公司上交的額外收入！
場地是現成的，水電費能花幾個錢？
只要派兩個保安站在門口驗票，錢就跟流水一樣嘩嘩往兜里進。
柳經理倒吸了一口涼氣。
他抬起頭，看向劉光明的眼神徹底變了。
剛才他只覺得這年輕人是個推銷軟體的能人。
現在看來，這根本就是個長著七竅玲瓏心的財神爺。
「劉總……」
柳經理咽了口唾沫，「這筆錢，你打算怎麼分？」
「咱們既然是合作搞這個專區，那......」
「第一個月，我要六四分。」
「從第二個月開始，咱們五五分。」
劉光明回答得乾脆。
五五分帳。
柳經理腦子飛速轉動。
剛剛說的那些，他自然也算的明白。
一半，那也是一個月大幾萬塊的進帳！
有了這筆錢，營業部不僅日子好過了，他這個當經理的，還能在年底給自己和底下人發一筆豐厚的年終獎不是？
最關鍵的是……
柳經理想到了一層更深的東西。
散戶扎堆、大廳擁堵、天天有人打架鬧事。
這不光是國泰的痛點，也是整個深市所有營業部的痛點。
市金融辦甚至為此專門下發過文件，要求各營業部整頓秩序，消除治安隱患。
如果他能在國泰搞出這個「看盤專區」。
散戶花錢進場，老老實實坐在屏幕前看盤，大廳秩序井然。
這不僅解決了打架鬥毆的治安問題，更是深市證券交易服務模式的一項重大創新！
有了這份政績，他還要什麼年終獎？
報告直接打到市分公司，甚至呈給市金融辦領導。
上面一看，老柳這人有想法，有手段，能把亂成一鍋粥的散戶管得服服帖帖，還能創收！
他這個分部經理的位子，豈不是立馬就能往上挪一挪了？
名利雙收！
這是真正的名利雙收！
柳經理是越想越激動，呼吸都粗重起來。
隨後，他猛地一拍大腿，站起身。
「劉總！」
「你這方案，絕了！」
接著，他在辦公室里來回踱步，興奮得臉上的肥肉都在顫抖。
「要個地方？沒問題！」
「我下午就讓人去清出來！」
「警戒線，我讓人去買最結實的那種鐵馬圍欄。」
「保安......我調四個最壯的過去守門，絕對連只沒買票的蒼蠅都放不進去！」
劉光明看著他這副迫不及待的樣子，再笑了笑。
不過，他也不急，先是端起茶杯喝了一口，隨後說道。
「柳經理，先別急。」
劉光明放下茶杯。
「口說無憑，這麼大的事，咱們還是先小人後君子。」
「既然達成一致，那就簽個協議。」
「白紙黑字寫清楚，設備歸屬、場地提供、利潤分成比例，還有結算方式。」
「免得日後咱們有什麼扯皮的地方。」
「簽！必須簽！」
柳經理聞言先是一怔，隨後，立馬答應下來。
說實話，他這會兒比劉光明還著急。
因為，他想到了另一個問題。
那就是，如果對方拿著這套方案，跑去隔壁紅嶺營業部找別人合作呢？
畢竟這玩意兒技術在人家手裡，誰先搞起來，誰就能把整條紅荔路的散戶全吸過來不是？
柳經理三步並作兩步走到辦公桌前，拉開抽屜，拿出一沓帶有「國泰證券」抬頭的公文紙。
「劉總，咱們這就寫！」
「簡單起草一個合作備忘錄，把你剛才說的條件全加上。」
隨後，兩人湊在辦公桌前。
劉光明口述，柳經理親自動筆。
條款寫得很清晰，協議也一式兩份。
寫完後，柳經理仔細看了一遍，毫不猶豫地簽上自己的名字，並在抽屜里翻出營業部的紅色公章，重重地蓋了上去。
蓋完章，他又在自己名字上按了個紅手印。
「劉總，輪到你了。」
劉光明拿起筆，簽下名字，按下手印。
協議達成。
柳經理拿著那份屬於自己的協議，像捧著個金元寶，笑得嘴都合不攏。
「劉總，合作愉快！」
他伸出雙手，緊緊握住劉光明的手。
「設備最快什麼時候能進場？」
「這種事宜早不宜遲，我恨不得明天一早開門就能收門票！」
劉光明收起屬於自己的那份協議，摺疊整齊放進西裝內兜。
「放心，我這就回去準備。」
「大屏幕需要去電子市場調貨，還要組裝調試。」
「我看啊，如果可以的話，明天下午，設備準時進場。」
「後天一早，看盤專區正式營業，怎麼樣？」