第271章 散戶大戶？全是套路！
說完，不等劉光明回答，馬華騰接著說道。
「目前國內市面上根本沒有這種圖形看盤東西，別說深圳，整個內地連個能參考的競品都找不著。」
他指了指屏幕上紅綠相間的K線圖，繼續倒苦水：
「既然沒參考，那我們這套軟體到底賣多少錢才算合適？」
「還有，現在的股民全是習慣了去深交所大廳看黑板上的粉筆字，你要跟他們說有個電腦程式能自動畫圖，他們根本聽不懂。」
張志東在旁邊也猛點頭，用毛巾擦著脖子上的熱汗。
「是啊劉總，你總不能讓我們三個抱著電腦軟盤，去證券營業部門口喊吧？」
「人家保安非得當成搞詐騙的把我們亂棍打出去。」
話說完，屋裡一下安靜下來。
劉光明坐在椅子上，手裡握著涼白開，沒有急著給答案。
關於計算機技術，他是個鐵外行，這輩子，估計也搞不明白什麼叫內存虛擬緩存池。
然而，他壓根用不著懂這些技術。
重活一世，他腦子裡裝著未來三十年的商業變遷。
在那個卷到極致的年代，只要你是個大活人，每天一睜眼，就會被銀行、理財公司、資產運營機構和各種網際網路金融的營銷手段層層包圍。
什麼會員分層、什麼資金槓桿、什麼高淨值定製、什麼VIP包月權限。
就算他上一輩子是個苦哈哈的工人，這些套路，也都耳熟能詳。
那些金融機構為了賺老百姓和富豪口袋裡的真金白銀，研究出來的套路繁複多樣，隨便摳下一塊皮，放到1992年的深圳，那就是降維打擊。
現在的特區股民，天天頂著大太陽在黑市里炒股，急得像熱鍋上的螞蟻。
只要把後世金融圈那套成熟的收割打法稍微改改，直接往這幫狂熱分子頭上一套，連反抗的餘地都沒有。
看到這位老闆端著茶杯，若有所思，馬華騰三個人誰也沒催，都在老老實實等著眼前這個比他們還年輕的准大學生拿出個主意。
不多時，劉光明把水杯放到旁邊，開口道：
」我是這樣想的。「
「咱們的產品，絕對不能拿出去單賣。」
他第一句話就否定了最簡單的售賣思路。
「你們辛辛苦苦寫出來的核心代碼，要是做成軟盤賣個三百五百塊，只要賣出去三天，外面那些作坊就能給你複製出十萬張盜版！」
「到時候，咱們要想賺錢，就難咯！」
張志東張了張嘴，想要辯駁，最後只能頹然垂下頭。
也確實，外面的抄襲速度，他們這些搞計算機的比誰都清楚。
劉光明往椅背上一靠，順手比劃了一個切割的手勢。
「我的想法，叫分層收割法。」
「這市場上的股民，兜里的錢不一樣，幹的事也不一樣，得區別對待。這一點，老早就說開了。」
「所以，第一層，我們盯死那幫手裡有幾十萬甚至上百萬現金的職業炒家、大莊家、還有地下金融工作室。」
馬華騰聽到這，若有所思，隨後追問道：
「怎麼盯？這些人眼高於頂，平時只聽大戶室里小道消息，怎麼會相信我們？」
「不直接賣軟體。」
劉光明接著說道。
「針對這些人，推出我們公司的『機構尊享版』。」
「我們的策略就是，絕對不單賣哪怕張軟盤！」
「要買，就連同電腦、內置數據機，外加我們團隊專人上門安裝調試、拉通數據網線，以及未來一年，軟體的免費升級維護，全部打包在一起賣！」
這話一出，屋裡三個人全愣住了。
張志東是個對數字極其敏感的人，他手指快速結算著。
「劉總，你這是搞硬推啊！「
」我們昨天去賽格買這386，價錢是清清楚楚！」
陳一丹也是忍不住插嘴：「硬體就貴，加上我們這幾天寫的程序……」
「劉總，這打包的一套『尊享版』，得賣多少錢？一萬？還是？」
劉光明擺了擺手，報出一個數字。
「一萬八千八！一套！」
「多少？！」
話音落下，三人都直接從椅子上蹦起來了。
「劉總，你說真的嗎？誰會花將近兩萬塊錢買個看股票的大機器啊？」
「哎，你們的思維，得打開。」
劉光明接續解釋道。
「對於這幫每天在證券營業廳里大進大出的幾百多萬遊資大佬來說，一萬八千八，真算不了太大的事。」
「他們要是平時看錯一個點，或者因為去黑板前擠著看盤耽誤了幾秒鐘，手手裡的單子沒拋出去，一頓早飯功夫虧掉的錢，怕就夠買三台電腦！」
他豎起根手指，點著桌面。
「對這些人來說，你如果把軟體便宜賣，他們會覺得這是小作坊騙錢的垃圾玩意兒，根本不敢往裡面填數據，生怕把自己的本錢算斷了。」
「賣一萬八千八，這叫門檻！叫身份！是全深圳獨一份的科技利器！」
「而且，咱們還得搞飢餓營銷。」
「出去放風，就說我們首批『尊享版』全市只提供五十套！」
「不是誰抱著錢來都能買，還要核驗對資產或者帳單，資金量低於五十萬的大戶，不賣！」
不得不說，劉光明說的這些，若是在2026年，大家一聽就知道是套路。
不就是極端的超高定價營造噱頭，再加上後世慣用的飢餓營銷嘛。
可這畢竟是1992年！
這套賣法說完，馬華騰都感到呼吸都開始不順暢了。
因為，他在想，如果鎮安這麼說，首批五十套全賣出去，那就是將近九十四萬的流水！
去除硬體成本，短期內能砍下多少利潤？
幾十萬啊！
「可……可是劉總。」
陳一丹結結巴巴地提出另一個現實問題。
「能拿出一萬八千八的大戶畢竟是少數。」
「深圳股市里現在有那麼多的普通散戶，他們兜里全只有幾千塊甚至幾百塊。這些人連個BB機都買不起，根本吃不下一萬八千八的機器。」
「這麼龐大的散戶市場，我們就直接放棄了？」
「放棄？誰說我要放棄了？」
劉光明笑了笑，接著拋出這套套路里最絕辣的一環。
「散戶個人確實買不起一萬八千八的設備，也不可能去買個見不著摸不著的程序。」
「但這些人天天擠在什麼地方炒股？」
馬華騰脫口而出：
「各大證券營業廳！」
「還有紅荔路那邊剛興起的股評沙龍，以及各路所謂的民間股神工作室！」
「對了。」
劉光明打了個響指。
「第二層，正是針對散戶。」
「不過，我們不直接對接散戶！」
「目前國內市面上根本沒有這種圖形看盤東西，別說深圳，整個內地連個能參考的競品都找不著。」
他指了指屏幕上紅綠相間的K線圖，繼續倒苦水：
「既然沒參考，那我們這套軟體到底賣多少錢才算合適？」
「還有，現在的股民全是習慣了去深交所大廳看黑板上的粉筆字，你要跟他們說有個電腦程式能自動畫圖，他們根本聽不懂。」
張志東在旁邊也猛點頭，用毛巾擦著脖子上的熱汗。
「是啊劉總，你總不能讓我們三個抱著電腦軟盤，去證券營業部門口喊吧？」
「人家保安非得當成搞詐騙的把我們亂棍打出去。」
話說完，屋裡一下安靜下來。
劉光明坐在椅子上，手裡握著涼白開，沒有急著給答案。
關於計算機技術，他是個鐵外行，這輩子，估計也搞不明白什麼叫內存虛擬緩存池。
然而，他壓根用不著懂這些技術。
重活一世，他腦子裡裝著未來三十年的商業變遷。
在那個卷到極致的年代，只要你是個大活人，每天一睜眼，就會被銀行、理財公司、資產運營機構和各種網際網路金融的營銷手段層層包圍。
什麼會員分層、什麼資金槓桿、什麼高淨值定製、什麼VIP包月權限。
就算他上一輩子是個苦哈哈的工人，這些套路，也都耳熟能詳。
那些金融機構為了賺老百姓和富豪口袋裡的真金白銀，研究出來的套路繁複多樣，隨便摳下一塊皮，放到1992年的深圳，那就是降維打擊。
現在的特區股民，天天頂著大太陽在黑市里炒股，急得像熱鍋上的螞蟻。
只要把後世金融圈那套成熟的收割打法稍微改改，直接往這幫狂熱分子頭上一套，連反抗的餘地都沒有。
看到這位老闆端著茶杯，若有所思，馬華騰三個人誰也沒催，都在老老實實等著眼前這個比他們還年輕的准大學生拿出個主意。
不多時，劉光明把水杯放到旁邊，開口道：
」我是這樣想的。「
「咱們的產品，絕對不能拿出去單賣。」
他第一句話就否定了最簡單的售賣思路。
「你們辛辛苦苦寫出來的核心代碼，要是做成軟盤賣個三百五百塊，只要賣出去三天，外面那些作坊就能給你複製出十萬張盜版！」
「到時候，咱們要想賺錢，就難咯！」
張志東張了張嘴，想要辯駁，最後只能頹然垂下頭。
也確實，外面的抄襲速度，他們這些搞計算機的比誰都清楚。
劉光明往椅背上一靠，順手比劃了一個切割的手勢。
「我的想法，叫分層收割法。」
「這市場上的股民，兜里的錢不一樣，幹的事也不一樣，得區別對待。這一點，老早就說開了。」
「所以，第一層，我們盯死那幫手裡有幾十萬甚至上百萬現金的職業炒家、大莊家、還有地下金融工作室。」
馬華騰聽到這，若有所思，隨後追問道：
「怎麼盯？這些人眼高於頂，平時只聽大戶室里小道消息，怎麼會相信我們？」
「不直接賣軟體。」
劉光明接著說道。
「針對這些人，推出我們公司的『機構尊享版』。」
「我們的策略就是，絕對不單賣哪怕張軟盤！」
「要買，就連同電腦、內置數據機，外加我們團隊專人上門安裝調試、拉通數據網線，以及未來一年，軟體的免費升級維護，全部打包在一起賣！」
這話一出，屋裡三個人全愣住了。
張志東是個對數字極其敏感的人，他手指快速結算著。
「劉總，你這是搞硬推啊！「
」我們昨天去賽格買這386，價錢是清清楚楚！」
陳一丹也是忍不住插嘴：「硬體就貴，加上我們這幾天寫的程序……」
「劉總，這打包的一套『尊享版』，得賣多少錢？一萬？還是？」
劉光明擺了擺手，報出一個數字。
「一萬八千八！一套！」
「多少？！」
話音落下，三人都直接從椅子上蹦起來了。
「劉總，你說真的嗎？誰會花將近兩萬塊錢買個看股票的大機器啊？」
「哎，你們的思維，得打開。」
劉光明接續解釋道。
「對於這幫每天在證券營業廳里大進大出的幾百多萬遊資大佬來說，一萬八千八，真算不了太大的事。」
「他們要是平時看錯一個點，或者因為去黑板前擠著看盤耽誤了幾秒鐘，手手裡的單子沒拋出去，一頓早飯功夫虧掉的錢，怕就夠買三台電腦！」
他豎起根手指，點著桌面。
「對這些人來說，你如果把軟體便宜賣，他們會覺得這是小作坊騙錢的垃圾玩意兒，根本不敢往裡面填數據，生怕把自己的本錢算斷了。」
「賣一萬八千八，這叫門檻！叫身份！是全深圳獨一份的科技利器！」
「而且，咱們還得搞飢餓營銷。」
「出去放風，就說我們首批『尊享版』全市只提供五十套！」
「不是誰抱著錢來都能買，還要核驗對資產或者帳單，資金量低於五十萬的大戶，不賣！」
不得不說，劉光明說的這些，若是在2026年，大家一聽就知道是套路。
不就是極端的超高定價營造噱頭，再加上後世慣用的飢餓營銷嘛。
可這畢竟是1992年！
這套賣法說完，馬華騰都感到呼吸都開始不順暢了。
因為，他在想，如果鎮安這麼說，首批五十套全賣出去，那就是將近九十四萬的流水！
去除硬體成本，短期內能砍下多少利潤？
幾十萬啊！
「可……可是劉總。」
陳一丹結結巴巴地提出另一個現實問題。
「能拿出一萬八千八的大戶畢竟是少數。」
「深圳股市里現在有那麼多的普通散戶，他們兜里全只有幾千塊甚至幾百塊。這些人連個BB機都買不起，根本吃不下一萬八千八的機器。」
「這麼龐大的散戶市場，我們就直接放棄了？」
「放棄？誰說我要放棄了？」
劉光明笑了笑，接著拋出這套套路里最絕辣的一環。
「散戶個人確實買不起一萬八千八的設備，也不可能去買個見不著摸不著的程序。」
「但這些人天天擠在什麼地方炒股？」
馬華騰脫口而出：
「各大證券營業廳！」
「還有紅荔路那邊剛興起的股評沙龍，以及各路所謂的民間股神工作室！」
「對了。」
劉光明打了個響指。
「第二層，正是針對散戶。」
「不過，我們不直接對接散戶！」