第260章 怎麼樣，這個生意夠不夠大？
劉光明看著不耐煩揮手的吳發財，非但沒走，反而拉過旁邊一張塑料凳子，大馬金刀地坐了下來。
他不但不生氣，心裡反而樂開了花。
剛才吳發財在電話里喊的那些話，他可是聽得一清二楚。
外貿訂單被毀，幾萬台貨砸在手裡，資金鍊斷裂。
對他來說，這不就是瞌睡來了送枕頭嗎？
要是放在平時，這種有自己生產線的電子廠，自己要是想把價錢談下來，還不容易。
但現在不同了，這胖子已經走投無路，這滿倉庫的貨就是催命符。
只要自己能掏出真金白銀，那就是雪中送炭，這價格還不是由著自己拿捏？
最關鍵的是，如果能趁機把這個廠子發展成超市的直屬代工廠，那以後的貨源就徹底穩了。
「老闆，火氣別這麼大。」
劉光明隨手撥弄了一下桌上的打火機。
「三萬美元的料錢壓在手裡，下面工人的工資還沒發，上游供應商估計也快堵門了吧？」
「你確定要把能給你送現金的人往外推？」
話音落下，吳發財夾著煙的手猛地一抖，菸灰全掉在了褲襠上。
他顧不上燙，猛地站起身，身上的肥肉跟著晃了兩下。
「你……你是哪條道上的？怎麼知道我的底細？」
吳發財下意識地往後退了一步，隨手抄起桌上的一把螺絲刀。
劉光明一愣，隨後指了指桌上的電話機。
「你剛才吼得那麼大聲，隔壁賣磁帶的都聽得見。」
「不用打聽，也知道你現在是什麼處境。」
吳發財老臉一紅，扔下螺絲刀，但還是充滿戒備。
「聽見了又怎麼樣？我吳發財就算再難，也不差你這十台八台的買賣！」
「你要是來瞧笑話的，趕緊走，不然我喊保安了！」
「十台八台？」
劉光明輕笑出聲。
「吳老闆，我看你是真被逼急了，連生意都不會做了。」
「做生意的，哪能把人看低了呢？」
說著，劉光明直接從口袋裡掏出一張單子。
「看看這個？」
「銀行存單？」
吳發財愣了愣，但還是拿過去一看。
這一看，他立刻換了一副嘴臉，趕緊把抽了一半的紅塔山掐滅，從抽屜里摸出一包沒開封的中華，拆開抽出一根，雙手遞到劉光明面前。
「老闆，剛才是我眼拙，您別見怪。」
劉光明擺擺手沒接煙。
「我不抽菸，談正事吧。」
吳發財趕緊把煙塞回自己耳朵上，轉身進去倒了一杯涼茶，遞過去。
「您說，您想要多少？」
「只要數量夠，價格絕對好商量。」
劉光明端起茶杯，不緊不慢地喝了一口，才說道：
「這些貨我看了，質量還算過得去。」
「但是你這些包裝，全是英文的，連個正規商標都沒有，不應該吧？至少找個正規的廠或者公司貼個牌呢。」
「不貼牌，這種三無產品，進不了大商場，只能走地攤。」
「可你這庫里少說也壓了上萬台吧？靠擺地攤，一年也消化不完。你能撐到下個月嗎？」
聽到這些話，吳發財額頭上的汗冒得更密了。
確實，外貿尾單在國內市場非常尷尬。
正規渠道不收，地下渠道走得太慢。
「小兄弟，你說的都對。」
吳發財抹了一把汗，苦著臉嘆氣。
「我也是倒了八輩子血霉，碰上那個騙子港商。你就直說吧，你能吃下多少？」
劉光明放下茶杯，伸出五根手指。
吳發財眼睛一亮。「五千台？」
「首批，隨身聽一千台，遊戲機五百台。」
劉光明給出一個數字。
吳發財眼裡的光黯淡了下去。
一千五百台，連他庫存的三分之一都不到。
「嫌少？」
劉光明捕捉到了他表情的變化。
「吳老闆，帳不是這麼算的。我買去不是擺地攤，我是要在內地的連鎖超市里舖貨。」
「連鎖超市？」
吳發財愣了一下。
這年頭內地大多是供銷社和百貨大樓，超市這詞還挺新鮮。
「我在江南省，松陽和臨水兩個縣，有幾十家店面吧。」
劉光明手指敲著桌面。
「這批貨，只是我拿回去，先試水的。」
「只要賣得好了，接下來，我要拿的貨，就不是一千五百台了。」
吳發財聞言，不由得咽了口唾沫。
幾十家店面？
這年輕人，不一般啊。」
「不僅如此。」
劉光明繼續拋出誘餌。
「我是想啊，如果你這批貨質量扛得住，索性，你這批產品，我們來合作，搞正規化，也直接做我的專供廠。」
「怎麼樣，這個生意夠不夠大？」
他不但不生氣，心裡反而樂開了花。
剛才吳發財在電話里喊的那些話，他可是聽得一清二楚。
外貿訂單被毀，幾萬台貨砸在手裡，資金鍊斷裂。
對他來說，這不就是瞌睡來了送枕頭嗎？
要是放在平時，這種有自己生產線的電子廠，自己要是想把價錢談下來，還不容易。
但現在不同了，這胖子已經走投無路，這滿倉庫的貨就是催命符。
只要自己能掏出真金白銀，那就是雪中送炭，這價格還不是由著自己拿捏？
最關鍵的是，如果能趁機把這個廠子發展成超市的直屬代工廠，那以後的貨源就徹底穩了。
「老闆，火氣別這麼大。」
劉光明隨手撥弄了一下桌上的打火機。
「三萬美元的料錢壓在手裡，下面工人的工資還沒發，上游供應商估計也快堵門了吧？」
「你確定要把能給你送現金的人往外推？」
話音落下，吳發財夾著煙的手猛地一抖，菸灰全掉在了褲襠上。
他顧不上燙，猛地站起身，身上的肥肉跟著晃了兩下。
「你……你是哪條道上的？怎麼知道我的底細？」
吳發財下意識地往後退了一步，隨手抄起桌上的一把螺絲刀。
劉光明一愣，隨後指了指桌上的電話機。
「你剛才吼得那麼大聲，隔壁賣磁帶的都聽得見。」
「不用打聽，也知道你現在是什麼處境。」
吳發財老臉一紅，扔下螺絲刀，但還是充滿戒備。
「聽見了又怎麼樣？我吳發財就算再難，也不差你這十台八台的買賣！」
「你要是來瞧笑話的，趕緊走，不然我喊保安了！」
「十台八台？」
劉光明輕笑出聲。
「吳老闆，我看你是真被逼急了，連生意都不會做了。」
「做生意的，哪能把人看低了呢？」
說著，劉光明直接從口袋裡掏出一張單子。
「看看這個？」
「銀行存單？」
吳發財愣了愣，但還是拿過去一看。
這一看，他立刻換了一副嘴臉，趕緊把抽了一半的紅塔山掐滅，從抽屜里摸出一包沒開封的中華，拆開抽出一根，雙手遞到劉光明面前。
「老闆，剛才是我眼拙，您別見怪。」
劉光明擺擺手沒接煙。
「我不抽菸，談正事吧。」
吳發財趕緊把煙塞回自己耳朵上，轉身進去倒了一杯涼茶，遞過去。
「您說，您想要多少？」
「只要數量夠，價格絕對好商量。」
劉光明端起茶杯，不緊不慢地喝了一口，才說道：
「這些貨我看了，質量還算過得去。」
「但是你這些包裝，全是英文的，連個正規商標都沒有，不應該吧？至少找個正規的廠或者公司貼個牌呢。」
「不貼牌，這種三無產品，進不了大商場，只能走地攤。」
「可你這庫里少說也壓了上萬台吧？靠擺地攤，一年也消化不完。你能撐到下個月嗎？」
聽到這些話，吳發財額頭上的汗冒得更密了。
確實，外貿尾單在國內市場非常尷尬。
正規渠道不收，地下渠道走得太慢。
「小兄弟，你說的都對。」
吳發財抹了一把汗，苦著臉嘆氣。
「我也是倒了八輩子血霉，碰上那個騙子港商。你就直說吧，你能吃下多少？」
劉光明放下茶杯，伸出五根手指。
吳發財眼睛一亮。「五千台？」
「首批，隨身聽一千台，遊戲機五百台。」
劉光明給出一個數字。
吳發財眼裡的光黯淡了下去。
一千五百台，連他庫存的三分之一都不到。
「嫌少？」
劉光明捕捉到了他表情的變化。
「吳老闆，帳不是這麼算的。我買去不是擺地攤，我是要在內地的連鎖超市里舖貨。」
「連鎖超市？」
吳發財愣了一下。
這年頭內地大多是供銷社和百貨大樓，超市這詞還挺新鮮。
「我在江南省，松陽和臨水兩個縣，有幾十家店面吧。」
劉光明手指敲著桌面。
「這批貨，只是我拿回去，先試水的。」
「只要賣得好了，接下來，我要拿的貨，就不是一千五百台了。」
吳發財聞言，不由得咽了口唾沫。
幾十家店面？
這年輕人，不一般啊。」
「不僅如此。」
劉光明繼續拋出誘餌。
「我是想啊，如果你這批貨質量扛得住，索性，你這批產品，我們來合作，搞正規化，也直接做我的專供廠。」
「怎麼樣，這個生意夠不夠大？」