第253章 你不覺得，太屈才了嗎？
劉光明沒接話茬，反而把老闆娘剛端上來的干炒牛河往對面推了推。
「先吃東西，邊吃邊聊。」
馬華騰現在也放鬆下來，沒有客氣。
不過，吃了幾口，他沒等劉光明說啥，放下筷子，嘆了口氣。
「其實我今天挺鬱悶的。」
馬華騰看了看賽格市場的大門方向。
「現在的環境，說是尊重人才，尊重技術，但實際呢？」
「你看剛才那個老闆，賣粗製濫造的破主板，一天能掙幾萬甚至十幾萬。」
「那些倒賣尋呼機、大哥大的，在特區發了大財，開平治，住洋房。」
「可是我們這些大學生，踏踏實實讀書，真正寫代碼、搞系統研發的呢？」
馬華騰越說越憋屈，推了推鼻樑上的黑框眼鏡。
「你不知道，我搞那個惠多網的BBS節點，需要伺服器，需要好點的電腦，還需要多拉幾條電話線。」
「一台386電腦要大幾千多，好點的數據機也得上千。」
「這還是硬體，每個月的電話費更是一筆爛帳。」
「我把這幾年攢的壓歲錢，還有幫人寫程序的稿費全貼進去了，還是買不起好設備。」
他盯著桌子上那罐健力寶，語氣里滿是迷茫。
「有時候我真懷疑，我學計算機到底有沒有用。」
「辛辛苦苦寫一行行代碼，到頭來還不如那些去香港背水貨過關的黃牛掙得多。」
「還有人說，跟搞硬體的比，搞軟體的，在這個年代，就是餓死街頭的命！」
聽著這番倒苦水，劉光明又是一怔。
餓死街頭？
你要是餓死街頭，後世那些人都不用活了。
隨後，看著眼前這個青澀的理工男，劉光明腦子裡再次盤算起來。
重活一世，他最大的優勢就是超前三十年的社會經歷和見聞。
在松陽縣和臨水縣開紅星超市，搞加盟連鎖，那都只是賺點快錢，積累原始資本。
但真正的時代風口呢？
除了房地產，那就是在特區，在網際網路。
現在是1992年，距離國內正式接入國際網際網路還有兩年。
這個時候的馬華騰，還沒畢業，還沒去潤迅打工，更沒創辦企鵝。
他現在只是一個對技術充滿熱愛，卻被高昂的硬體成本和短視的市場環境壓得喘不過氣的大學生。
劉光明很清楚，自己懂未來的發展趨勢，但不懂技術。
他寫不出一行代碼，也不會焊一塊電路板。
而眼前這位呢？
人才啊！
頂級的技術人才！
而且，簡直就是老天送給他的最完美的合伙人。
要錢？
我有。
要方向，要創意？
我更有。
如果自己把這小子引導上提前開啟網際網路大航海時代，那未來這片資訊時代的藍海......
打定主意，劉光明把手裡的易拉罐往桌子上一頓。
「馬兄弟，你覺得搞軟體沒前途，是因為你站得不夠高，看得還不夠廣。」
馬華騰愣了一下，抬起頭。
「站得不夠高？」
劉光明點點頭，靠在塑料椅背上。
「還沒正式介紹我自己。」
「我是江南省松陽縣人，剛參加完今年的高考。」
「現在的身份，算是准大學生，也是個體戶，手裡有點閒錢，特意來南方看看有沒有什麼好營生。」
「順便提一句，我過幾天就要去上京大學經濟學院報到了。」
「上京大學？准大學生？」
聞言，馬華騰眼睛睜得老大，上下打量著劉光明。
他本人就是深大計算機系的高材生，成績拔尖，對學歷倒沒有那種盲目的崇拜。
上京大學雖然厲害，但也不至於讓他驚掉下巴。
真正讓他震驚的，是劉光明的做派。
一個剛考完試的十八九歲小伙子，不在老家等通知書，反而一個人揣著錢，孤身跑到魚龍混雜的特區來找生意？
特區是什麼地方？
而且，剛才在賽格市場，劉光明表現出來的那種從容和老辣，哪裡像個剛出高中的學生？
「你一個人來的？」
馬華騰忍不住問。
「對，一個人。」
劉光明手指敲了敲桌面，把話題拉回正軌。
「先別管我是哪來的，咱們接著聊你剛才說的事。」
劉光明轉頭看了一眼對面人聲鼎沸的賽格配套市場。
「你羨慕裡面那些倒爺，覺得他們倒賣硬體發了財。」
「但在我眼裡，他們幹的那些，全是不入流的小把戲。」
馬華騰皺了皺眉。
「小把戲？人家一天能賺好多錢。」
劉光明冷笑一聲。
「賺錢是沒錯，但這種生意，長久不了。」
「硬體倒賣，說白了就是利用信息差和渠道壁壘。」
「內地的廠子造不出好元器件，南方靠著政策優勢，能進水貨，他們就賺這個差價。」
「可你有沒有想過，以後政策放開了呢？」
「關稅降了，大廠進駐了，正規渠道鋪開了，他們還能掙什麼錢？」
「硬體的利潤，遲早會觸頂。」
「競爭越激烈，價格就越透明，最後大家只能拼刺刀，殺利潤，誰也別想舒舒服服地掙錢。」
馬華騰聽著這番話，連連點頭。
現在BP機和電腦整機的價格，確實比前兩年降了不少。
「那你說，什麼生意才長久？」
馬華騰追問。
劉光明笑了笑。
「你剛才提到了BBS，提到了惠多網，提到了用電話線撥號讓兩台電腦連接交流。」
「馬兄弟，你明明已經摸到了未來財富的脈門，怎麼還在這自怨自艾呢？」
馬化騰被說得一頭霧水。
「你是說……搞惠多網能掙錢？」
「可我搞那個，全是自己在貼錢的，哪裡來的錢掙？」
劉光明搖了搖頭。
「我說的不是惠多網這種小打小鬧的。」
「我說的是，基於計算機網絡互聯的軟體生態！」
「你試想一下。」
「現在你們交流，是幾個人、幾十個人在一個小圈子裡發帖子。」
「如果有一天，全國的電腦，都能通過一條無形的網絡連接起來呢？」
馬華騰的呼吸猛地粗重了幾分。
作為計算機系的高材生，他當然知道國外的計算機網絡發展。
但他身處國內，平時連上網都費勁，根本不敢去想那麼宏大的場景。
「當成千上萬台電腦連接在一起，這就構成了一個巨大的虛擬社會。」
劉光明的語速漸漸加快。
「在這個虛擬社會裡，人們要交流，就需要即時通訊軟體。」
「人們要買東西，就需要電子商務平台。」
「人們要看新聞，就需要門戶網站。」
「人們要玩遊戲，就需要網路遊戲客戶端。」
劉光明盯著馬華騰的眼睛。
「硬體，只是修路。」
「路修得再好，也只是一次性買賣。」
「但軟體，是在這條路上跑的車，是路邊的商店，是收費站！」
「只要路通了，只要用戶進來了，軟體可以無限複製，邊際成本無限趨近於零！」
劉光明的幾句話，直接把馬華騰干懵了。
無限複製？
邊際成本趨近於零？
虛擬社會？即時通訊？
馬華騰呆呆地看著眼前這個准大一新生，感覺對方不是在描述未來，而是在描述一個已經真實存在的世界。
劉光明看著火候差不多了，繼續往外拋話。
「賽格市場裡那些人，靠倒賣幾塊主板賺差價，能賺個幾十萬幾百萬撐死了。」
「而未來真正掌握財富密碼的，是那些制定網絡規則、開發出改變人們生活方式的軟體的人！」
「那不是幾百萬的生意。」
「那是幾個億，甚至幾百億的市場。」
劉光明往後一靠，拿過健力寶喝了一口。
「馬兄弟，你手握著通向這個新世界的鑰匙，卻在這裡為了買些硬體發愁。」
「你不覺得，太屈才了嗎？」
「先吃東西，邊吃邊聊。」
馬華騰現在也放鬆下來，沒有客氣。
不過，吃了幾口，他沒等劉光明說啥，放下筷子，嘆了口氣。
「其實我今天挺鬱悶的。」
馬華騰看了看賽格市場的大門方向。
「現在的環境，說是尊重人才，尊重技術，但實際呢？」
「你看剛才那個老闆，賣粗製濫造的破主板，一天能掙幾萬甚至十幾萬。」
「那些倒賣尋呼機、大哥大的，在特區發了大財，開平治，住洋房。」
「可是我們這些大學生，踏踏實實讀書，真正寫代碼、搞系統研發的呢？」
馬華騰越說越憋屈，推了推鼻樑上的黑框眼鏡。
「你不知道，我搞那個惠多網的BBS節點，需要伺服器，需要好點的電腦，還需要多拉幾條電話線。」
「一台386電腦要大幾千多，好點的數據機也得上千。」
「這還是硬體，每個月的電話費更是一筆爛帳。」
「我把這幾年攢的壓歲錢，還有幫人寫程序的稿費全貼進去了，還是買不起好設備。」
他盯著桌子上那罐健力寶，語氣里滿是迷茫。
「有時候我真懷疑，我學計算機到底有沒有用。」
「辛辛苦苦寫一行行代碼，到頭來還不如那些去香港背水貨過關的黃牛掙得多。」
「還有人說，跟搞硬體的比，搞軟體的，在這個年代，就是餓死街頭的命！」
聽著這番倒苦水，劉光明又是一怔。
餓死街頭？
你要是餓死街頭，後世那些人都不用活了。
隨後，看著眼前這個青澀的理工男，劉光明腦子裡再次盤算起來。
重活一世，他最大的優勢就是超前三十年的社會經歷和見聞。
在松陽縣和臨水縣開紅星超市，搞加盟連鎖，那都只是賺點快錢，積累原始資本。
但真正的時代風口呢？
除了房地產，那就是在特區，在網際網路。
現在是1992年，距離國內正式接入國際網際網路還有兩年。
這個時候的馬華騰，還沒畢業，還沒去潤迅打工，更沒創辦企鵝。
他現在只是一個對技術充滿熱愛，卻被高昂的硬體成本和短視的市場環境壓得喘不過氣的大學生。
劉光明很清楚，自己懂未來的發展趨勢，但不懂技術。
他寫不出一行代碼，也不會焊一塊電路板。
而眼前這位呢？
人才啊！
頂級的技術人才！
而且，簡直就是老天送給他的最完美的合伙人。
要錢？
我有。
要方向，要創意？
我更有。
如果自己把這小子引導上提前開啟網際網路大航海時代，那未來這片資訊時代的藍海......
打定主意，劉光明把手裡的易拉罐往桌子上一頓。
「馬兄弟，你覺得搞軟體沒前途，是因為你站得不夠高，看得還不夠廣。」
馬華騰愣了一下，抬起頭。
「站得不夠高？」
劉光明點點頭，靠在塑料椅背上。
「還沒正式介紹我自己。」
「我是江南省松陽縣人，剛參加完今年的高考。」
「現在的身份，算是准大學生，也是個體戶，手裡有點閒錢，特意來南方看看有沒有什麼好營生。」
「順便提一句，我過幾天就要去上京大學經濟學院報到了。」
「上京大學？准大學生？」
聞言，馬華騰眼睛睜得老大，上下打量著劉光明。
他本人就是深大計算機系的高材生，成績拔尖，對學歷倒沒有那種盲目的崇拜。
上京大學雖然厲害，但也不至於讓他驚掉下巴。
真正讓他震驚的，是劉光明的做派。
一個剛考完試的十八九歲小伙子，不在老家等通知書，反而一個人揣著錢，孤身跑到魚龍混雜的特區來找生意？
特區是什麼地方？
而且，剛才在賽格市場，劉光明表現出來的那種從容和老辣，哪裡像個剛出高中的學生？
「你一個人來的？」
馬華騰忍不住問。
「對，一個人。」
劉光明手指敲了敲桌面，把話題拉回正軌。
「先別管我是哪來的，咱們接著聊你剛才說的事。」
劉光明轉頭看了一眼對面人聲鼎沸的賽格配套市場。
「你羨慕裡面那些倒爺，覺得他們倒賣硬體發了財。」
「但在我眼裡，他們幹的那些，全是不入流的小把戲。」
馬華騰皺了皺眉。
「小把戲？人家一天能賺好多錢。」
劉光明冷笑一聲。
「賺錢是沒錯，但這種生意，長久不了。」
「硬體倒賣，說白了就是利用信息差和渠道壁壘。」
「內地的廠子造不出好元器件，南方靠著政策優勢，能進水貨，他們就賺這個差價。」
「可你有沒有想過，以後政策放開了呢？」
「關稅降了，大廠進駐了，正規渠道鋪開了，他們還能掙什麼錢？」
「硬體的利潤，遲早會觸頂。」
「競爭越激烈，價格就越透明，最後大家只能拼刺刀，殺利潤，誰也別想舒舒服服地掙錢。」
馬華騰聽著這番話，連連點頭。
現在BP機和電腦整機的價格，確實比前兩年降了不少。
「那你說，什麼生意才長久？」
馬華騰追問。
劉光明笑了笑。
「你剛才提到了BBS，提到了惠多網，提到了用電話線撥號讓兩台電腦連接交流。」
「馬兄弟，你明明已經摸到了未來財富的脈門，怎麼還在這自怨自艾呢？」
馬化騰被說得一頭霧水。
「你是說……搞惠多網能掙錢？」
「可我搞那個，全是自己在貼錢的，哪裡來的錢掙？」
劉光明搖了搖頭。
「我說的不是惠多網這種小打小鬧的。」
「我說的是，基於計算機網絡互聯的軟體生態！」
「你試想一下。」
「現在你們交流，是幾個人、幾十個人在一個小圈子裡發帖子。」
「如果有一天，全國的電腦，都能通過一條無形的網絡連接起來呢？」
馬華騰的呼吸猛地粗重了幾分。
作為計算機系的高材生，他當然知道國外的計算機網絡發展。
但他身處國內，平時連上網都費勁，根本不敢去想那麼宏大的場景。
「當成千上萬台電腦連接在一起，這就構成了一個巨大的虛擬社會。」
劉光明的語速漸漸加快。
「在這個虛擬社會裡，人們要交流，就需要即時通訊軟體。」
「人們要買東西，就需要電子商務平台。」
「人們要看新聞，就需要門戶網站。」
「人們要玩遊戲，就需要網路遊戲客戶端。」
劉光明盯著馬華騰的眼睛。
「硬體，只是修路。」
「路修得再好，也只是一次性買賣。」
「但軟體，是在這條路上跑的車，是路邊的商店，是收費站！」
「只要路通了，只要用戶進來了，軟體可以無限複製，邊際成本無限趨近於零！」
劉光明的幾句話，直接把馬華騰干懵了。
無限複製？
邊際成本趨近於零？
虛擬社會？即時通訊？
馬華騰呆呆地看著眼前這個准大一新生，感覺對方不是在描述未來，而是在描述一個已經真實存在的世界。
劉光明看著火候差不多了，繼續往外拋話。
「賽格市場裡那些人，靠倒賣幾塊主板賺差價，能賺個幾十萬幾百萬撐死了。」
「而未來真正掌握財富密碼的，是那些制定網絡規則、開發出改變人們生活方式的軟體的人！」
「那不是幾百萬的生意。」
「那是幾個億，甚至幾百億的市場。」
劉光明往後一靠，拿過健力寶喝了一口。
「馬兄弟，你手握著通向這個新世界的鑰匙，卻在這裡為了買些硬體發愁。」
「你不覺得，太屈才了嗎？」