第223章 三個關鍵的問題
看林為民的話說得敞亮，路子也鋪到了腳底下。
劉光明沒有半點推脫，當即點頭應承下來。
「林書記，既然您把話說到這份上，晚上的飯局，我準時到。」
「幫兄弟縣解決困難，安置下崗職工，這是好事，也是社會責任。」
場面話說得漂亮，實際上，也是如此。
對於經歷過那個時代的劉光明來說，他很清楚，1992年的下崗潮，有多殘酷。
一個失去收入的工人，背後，可還有一張張嗷嗷待哺的嘴。
更何況，這其實也是紅星超市走出松陽縣，進行跨區域擴張的天賜良機。
有地方一把手親自站台，總好過自己去摸索打探。
送走林為民，黃建華和亮哥湊了過來。
兩人沒說話，但咧著嘴直樂，腦子裡全是成麻袋的鈔票。
劉光明卻沒有笑。
他轉過身，再次抓起林為民留下的那份《市日報》上。
「來吧，都看看！」
聞言，兩人趕緊湊上前，順著劉光明手指的地方看去。
這一看，兩人都有些發愣。
這文章，字裡行間，把紅星超市的底細扒得一乾二淨。
怎麼租用廉價的廢棄糧站，怎麼改造貨架，怎麼讓顧客敞開自選，甚至連統一結帳、滿額抽獎的促銷手段都寫得明明白白。
「老闆，這記者有水平啊，應該花了很多心思……」
黃建華嘴上說著，聲音卻越來越小。
他在省城大市場摸爬滾打多年，腦子稍微一轉，立刻品出味兒來了。
劉光明見狀，曉得他也明白過來了意思，於是嘆了口氣。
「影響大了，是一件好事。」
「但是市日報頭版頭條這麼寫，也等於是讓別人都看見了！」
劉光明越說語速越快。
「九二年幹個體戶的，有幾個傻子？」
「你說，那些手裡攥著現金的倒爺，那些供銷系統里有門路的老油條，看到這篇文章會怎麼想？」
「他們會不會覺得，其實這買賣根本沒有技術門檻？」
「換句話說，只要有錢，能租個好位置的大院子。」
「然後，店裡頭，打幾個木頭架子，把貨往上一堆，招幾個人，就能一天狂收現金！」
亮哥聽到這，額頭上開始冒汗，猛地一拍大腿。
「操！」
「光明兄弟，你這麼一說，豈不是跟之前賣西瓜一樣？」
「別的不說，這一點，我的印象很深刻。」
「你那個時候，在火車站擺了一天西瓜，第二天，就冒出來好幾個攤了。」
「現在，豈不是有人照葫蘆畫瓢，跑到咱們前面去搶地盤？」
「要是他們弄個什麼藍星超市、白星超市，咱們這買賣......不就被截胡了？」
劉光明點了點頭。
「沒錯！」
「所以，這其實也是我痛快答應林書記，現在就去接臨水縣這個爛攤子的重要原因。」
「做生意，從來不講武德。」
「既然已經公開，別人很快就會反應過來。」
「咱們現在唯一的防守辦法，就是進攻！」
「再怎麼說，咱們也是初創的，既然搶了先，那就跑馬圈地，擴名聲，搶時間！」
劉光明豎起手掌，在空中用力劈下。
「趁著別人還在觀望、籌錢、跑手續的空檔，咱們必須以最快的速度，把松陽和臨水這兩個縣的市場，甚至更多的市場徹底占滿。」
「只要咱們的店多、貨全、名氣大，把坑位全都占住，有了口碑，別人就算想抄，也找不到下嘴的地方！」
黃建華聞言，深感認同。
他也端正起來了，說道。
「劉老闆，你說得對，咱們得趕緊動起來。」
「接下來，怎麼辦？」
劉光明並沒有急著回應。
他想了好一會兒，伸出三根手指，擺在兩人面前。
「我覺著，要打贏臨水縣這場仗，光有林書記牽線還不夠。」
「我歸納了三個關鍵的問題，必須在接下來全部解決。」
「第一，就是資金和政策扶持。」
劉光明看向亮哥。
「臨水縣的徐書記急著要政績，急著甩掉下崗工人的包袱。」
「這就是咱們最大的籌碼。」
「晚上這場飯局後，我要用他們臨水縣的錢，辦我們自選超市的事。」
「到時候，店面的裝修，要以最快的速度開始。」
「第二，管理人才。」
劉光明頓了頓，說道。
「咱們十六家店，招了一百六十個下崗工人，先前讓趙小軍現在一個人管著，他已經快熬幹了。」
「臨水縣再開二十家店，至少還需要兩百人。」
「普通的導購，收銀員，倒是好安排。但是......」
「店長、領班、庫管，這些都是缺口。」
「第三，也是最要命的，後勤保障。」
劉光明看向黃建華。
「老黃，這些天辛苦你帶車隊掃貨。」
「先前的那個趙老闆，還幫我們找車出車。」
「但如果臨水縣再加二十家店，一共三十六家店的盤子，你那幾輛卡車就算跑斷軸，也拉不回來那麼多貨。」
「這只是其一。」
「其二，靠那些倒爺供貨，成本不說，但量容易受限，也容易受這些老闆的風險影響。」
「咱們的貨，也得想想辦法，好好穩定下來！」
劉光明沒有半點推脫，當即點頭應承下來。
「林書記，既然您把話說到這份上，晚上的飯局，我準時到。」
「幫兄弟縣解決困難，安置下崗職工，這是好事，也是社會責任。」
場面話說得漂亮，實際上，也是如此。
對於經歷過那個時代的劉光明來說，他很清楚，1992年的下崗潮，有多殘酷。
一個失去收入的工人，背後，可還有一張張嗷嗷待哺的嘴。
更何況，這其實也是紅星超市走出松陽縣，進行跨區域擴張的天賜良機。
有地方一把手親自站台，總好過自己去摸索打探。
送走林為民，黃建華和亮哥湊了過來。
兩人沒說話，但咧著嘴直樂，腦子裡全是成麻袋的鈔票。
劉光明卻沒有笑。
他轉過身，再次抓起林為民留下的那份《市日報》上。
「來吧，都看看！」
聞言，兩人趕緊湊上前，順著劉光明手指的地方看去。
這一看，兩人都有些發愣。
這文章，字裡行間，把紅星超市的底細扒得一乾二淨。
怎麼租用廉價的廢棄糧站，怎麼改造貨架，怎麼讓顧客敞開自選，甚至連統一結帳、滿額抽獎的促銷手段都寫得明明白白。
「老闆，這記者有水平啊，應該花了很多心思……」
黃建華嘴上說著，聲音卻越來越小。
他在省城大市場摸爬滾打多年，腦子稍微一轉，立刻品出味兒來了。
劉光明見狀，曉得他也明白過來了意思，於是嘆了口氣。
「影響大了，是一件好事。」
「但是市日報頭版頭條這麼寫，也等於是讓別人都看見了！」
劉光明越說語速越快。
「九二年幹個體戶的，有幾個傻子？」
「你說，那些手裡攥著現金的倒爺，那些供銷系統里有門路的老油條，看到這篇文章會怎麼想？」
「他們會不會覺得，其實這買賣根本沒有技術門檻？」
「換句話說，只要有錢，能租個好位置的大院子。」
「然後，店裡頭，打幾個木頭架子，把貨往上一堆，招幾個人，就能一天狂收現金！」
亮哥聽到這，額頭上開始冒汗，猛地一拍大腿。
「操！」
「光明兄弟，你這麼一說，豈不是跟之前賣西瓜一樣？」
「別的不說，這一點，我的印象很深刻。」
「你那個時候，在火車站擺了一天西瓜，第二天，就冒出來好幾個攤了。」
「現在，豈不是有人照葫蘆畫瓢，跑到咱們前面去搶地盤？」
「要是他們弄個什麼藍星超市、白星超市，咱們這買賣......不就被截胡了？」
劉光明點了點頭。
「沒錯！」
「所以，這其實也是我痛快答應林書記，現在就去接臨水縣這個爛攤子的重要原因。」
「做生意，從來不講武德。」
「既然已經公開，別人很快就會反應過來。」
「咱們現在唯一的防守辦法，就是進攻！」
「再怎麼說，咱們也是初創的，既然搶了先，那就跑馬圈地，擴名聲，搶時間！」
劉光明豎起手掌，在空中用力劈下。
「趁著別人還在觀望、籌錢、跑手續的空檔，咱們必須以最快的速度，把松陽和臨水這兩個縣的市場，甚至更多的市場徹底占滿。」
「只要咱們的店多、貨全、名氣大，把坑位全都占住，有了口碑，別人就算想抄，也找不到下嘴的地方！」
黃建華聞言，深感認同。
他也端正起來了，說道。
「劉老闆，你說得對，咱們得趕緊動起來。」
「接下來，怎麼辦？」
劉光明並沒有急著回應。
他想了好一會兒，伸出三根手指，擺在兩人面前。
「我覺著，要打贏臨水縣這場仗，光有林書記牽線還不夠。」
「我歸納了三個關鍵的問題，必須在接下來全部解決。」
「第一，就是資金和政策扶持。」
劉光明看向亮哥。
「臨水縣的徐書記急著要政績，急著甩掉下崗工人的包袱。」
「這就是咱們最大的籌碼。」
「晚上這場飯局後，我要用他們臨水縣的錢，辦我們自選超市的事。」
「到時候，店面的裝修，要以最快的速度開始。」
「第二，管理人才。」
劉光明頓了頓，說道。
「咱們十六家店，招了一百六十個下崗工人，先前讓趙小軍現在一個人管著，他已經快熬幹了。」
「臨水縣再開二十家店，至少還需要兩百人。」
「普通的導購，收銀員，倒是好安排。但是......」
「店長、領班、庫管，這些都是缺口。」
「第三，也是最要命的，後勤保障。」
劉光明看向黃建華。
「老黃，這些天辛苦你帶車隊掃貨。」
「先前的那個趙老闆，還幫我們找車出車。」
「但如果臨水縣再加二十家店，一共三十六家店的盤子，你那幾輛卡車就算跑斷軸，也拉不回來那麼多貨。」
「這只是其一。」
「其二，靠那些倒爺供貨，成本不說，但量容易受限，也容易受這些老闆的風險影響。」
「咱們的貨，也得想想辦法，好好穩定下來！」