第220章 一天十萬塊
晚上九點，松陽縣城。
紅星超市總部的後院辦公室內，燈火通明。
黃建華、亮哥、趙小軍三個人，全都圍在一張寬大的實木辦公桌前。
桌面上，一摞一摞的鈔票堆得老高。
有一百元的大鈔，也有十塊錢的「大團結」，剩下更多的是被揉得皺巴巴的一毛兩毛紙幣。
旁邊幾個玻璃罐頭瓶里，裝滿了鋁製的硬幣，偶爾有人碰一下，發出嘩啦嘩啦的金屬碰撞聲。
整整十六個滿是灰塵的麻袋，全被倒空了。
這些都是十六家鄉鎮分店今天打烊後，派專人送回來的營業額。
趙小軍手裡攥著一把算盤，手指頭在上面翻飛，算珠碰撞的聲音在屋裡噼啪作響，一刻沒停。
亮哥負責整理零錢，手上沾著茶水，手指頭搓票子搓得快抽筋了。
黃建華則拿著一本厚厚的帳冊，一筆一筆核對各店交上來的明細流水。
三個人整整算了一個多小時。
「啪！」
趙小軍用力撥下最後一顆算珠，重重地吐出一口長氣，抬手抹了一把腦門上密密麻麻的汗珠。
他把算盤往前一推，拿起桌上的匯總帳單，兩隻手抖個不停。
「光明哥……」
趙小軍聲音直打顫，話都說不囫圇了。
亮哥直接把手裡的半沓毛票扔在桌上，整個人癱倒在木靠椅上，大口喘氣。
「老天爺，我活了快三十年，壓根沒見過這麼多現錢擺在一起。」
黃建華以前在省城做大宗批發，算是見過世面的，但此時他滿臉通紅，連脖子上的青筋都凸出來了。
他猛地抓起帳單，大步跨到劉光明面前。
「劉老闆，你猜猜，今天這十六家分店加起來，總共賣了多少錢？」
劉光明放下茶缸，發出「叮」的一聲脆響。
「多少？」
黃建華瞪圓了雙眼，反手在自己大腿上拍了一巴掌，發出清脆的響聲。
「十萬零四千三百二十一！」
「劉老闆，這還是一天的流水啊！」
黃建華激動得在屋裡來回踱步，兩隻手在空中亂舞。
「我幹了這麼些批發，手底下養著車隊，好年景的時候，一個月能過手六七萬塊錢的流水，我就覺得舒服了！」
「這十六家店，一天干出十萬塊！」
屋子裡的氣氛被這十萬塊錢的數字燒到了頂點。
亮哥和趙小軍滿臉興奮，恨不得現在就出去放兩串鞭炮慶祝。
面對三人的狂熱，劉光明卻沒有急著笑。
他站起身，走到辦公桌邊，隨手抓起一摞十塊錢的票子，在手裡掂了兩下。
「先別高興得太早。」
「這十萬塊錢流水，不能當常態來看。」
亮哥湊上前來，一臉疑惑。
「光明兄弟，怎麼不能當常態？我看今天老百姓搶東西那架勢，明天搞不好人還要多呢！」
劉光明把錢扔回桌上。
「今天能賣這麼多，全靠開業的噱頭頂著。」
「第一，大喇叭下鄉轟炸了一整天，大伙兒圖個新鮮，這是來看熱鬧的。」
「第二，滿二十塊錢抽電子表，這是抓住了老百姓占便宜的心理。」
「第三，咱們搞的是自選，敞開賣。鄉親們在供銷社被那些售貨員氣了十幾年，這種自己隨便拿的模式，讓他們覺得痛快。」
劉光明伸出三根手指，語氣平緩。
「這叫開業爆發期。」
「咱們是把下面鄉鎮憋了幾個月的消費力，在今天一天全擠出來了。」
「等到了明天、後天，大伙兒家裡的醬油醋全買夠了，抽獎的熱乎勁也過去了，營業額自然會直線下滑。」
「按照我的估算，等這陣風過去，一天十六家店加起來，能穩在三四萬，就算站穩腳跟了。」
這番話條理清晰，直接澆滅了三人心頭的盲目樂觀。
黃建華停下腳步，連連點頭。
「劉老闆說得對。」
「做買賣講究細水長流，爆發不能當飯吃。」
劉光明轉頭看向黃建華，開始布置下一步的任務。
「老黃，今天這搶購的架勢，各店的庫存，可能有些都見底了吧？」
黃建華趕緊翻開帳本另一頁。
「雙橋鎮來電話，大白兔奶糖和洗衣粉全空了，肥皂也只剩半個紙箱。」
「酒的話，倒是多一些。」
「其他店情況也差不多，再不補貨，明早開門就只能賣空貨架了。」
「得！」
「老黃，看來啊，你的車隊今晚不能歇。」
「你帶上亮哥，拿上這筆錢，連夜趕去拿貨。」
黃建華聞言，拍了拍胸脯。
「這事交給我。有這麼多現錢開道，趙鐵錘絕對連夜給咱們安排妥當。」
亮哥也站直了身板。
「光明兄弟放心吧。」
劉光明擺了擺手。
「路上注意安全，明天下午之前，各店必須拿到新貨。」
黃建華和亮哥不再廢話，拎著皮包快步出門，院子裡很快傳來卡車發動的轟鳴聲。
屋裡只剩下趙小軍和劉光明。
劉光明走回藤椅坐下。
「小軍，把那一百六十號員工的花名冊拿過來。」
趙小軍趕緊把記錄本遞上前。
劉光明翻看了一下排班記錄。
「今天頭一天開業，人流量太大，這些剛從國營廠出來的職工，肯定累壞了。」
「人一累，怨氣就大，那些剛立好的規矩就容易被拋在腦後。」
劉光明用指關節敲了敲桌面。
「你現在馬上下發通知，打內線電話給各個店長。」
「今天生意紅火，每人五塊獎金。」
「今天所有參與早班和晚班的人，明早開門之前，每人再當場發放五塊錢的現金紅包。」
趙小軍愣了一下，開口提醒。
「光明哥，咱們開的底薪加上提成，在縣裡已經是頂格了，再額外發獎金，這開銷也不小啊。」
劉光明搖搖頭。
「這叫花錢買人心。」
「月底發的工資，對他們來說是虛的。」
「現在一天下來，他們各個腰酸背痛，你直接把鈔票塞進他們手裡，效果立竿見影。」
「有了這錢墊底，明天你再讓他們多站幾個小時，也沒人會當面抱怨。」
趙小軍恍然大悟，趕緊在本子上記下。
劉光明繼續吩咐，語氣變得嚴厲起來。
「發錢的同時，規矩必須重新給我講清楚。」
「我猜，今天人多亂糟糟的，沒人顧得上挑毛病。」
「但從明天開始，只要店裡進來顧客，哪怕只是進來閒逛不買東西，也必須給我保持微笑。」
「誰敢衝著顧客甩臉子、頂嘴，查實一次，當場扣十塊錢底薪。」
「再犯第二次，直接捲鋪蓋走人，沒有任何餘地。」
趙小軍在本子上重重地劃了一道橫線。
「明白，明早我就去各店巡查，誰敢砸紅星超市的招牌，我當場撕他的合同！」
紅星超市總部的後院辦公室內，燈火通明。
黃建華、亮哥、趙小軍三個人，全都圍在一張寬大的實木辦公桌前。
桌面上，一摞一摞的鈔票堆得老高。
有一百元的大鈔，也有十塊錢的「大團結」，剩下更多的是被揉得皺巴巴的一毛兩毛紙幣。
旁邊幾個玻璃罐頭瓶里，裝滿了鋁製的硬幣，偶爾有人碰一下，發出嘩啦嘩啦的金屬碰撞聲。
整整十六個滿是灰塵的麻袋，全被倒空了。
這些都是十六家鄉鎮分店今天打烊後，派專人送回來的營業額。
趙小軍手裡攥著一把算盤，手指頭在上面翻飛，算珠碰撞的聲音在屋裡噼啪作響，一刻沒停。
亮哥負責整理零錢，手上沾著茶水，手指頭搓票子搓得快抽筋了。
黃建華則拿著一本厚厚的帳冊，一筆一筆核對各店交上來的明細流水。
三個人整整算了一個多小時。
「啪！」
趙小軍用力撥下最後一顆算珠，重重地吐出一口長氣，抬手抹了一把腦門上密密麻麻的汗珠。
他把算盤往前一推，拿起桌上的匯總帳單，兩隻手抖個不停。
「光明哥……」
趙小軍聲音直打顫，話都說不囫圇了。
亮哥直接把手裡的半沓毛票扔在桌上，整個人癱倒在木靠椅上，大口喘氣。
「老天爺，我活了快三十年，壓根沒見過這麼多現錢擺在一起。」
黃建華以前在省城做大宗批發，算是見過世面的，但此時他滿臉通紅，連脖子上的青筋都凸出來了。
他猛地抓起帳單，大步跨到劉光明面前。
「劉老闆，你猜猜，今天這十六家分店加起來，總共賣了多少錢？」
劉光明放下茶缸，發出「叮」的一聲脆響。
「多少？」
黃建華瞪圓了雙眼，反手在自己大腿上拍了一巴掌，發出清脆的響聲。
「十萬零四千三百二十一！」
「劉老闆，這還是一天的流水啊！」
黃建華激動得在屋裡來回踱步，兩隻手在空中亂舞。
「我幹了這麼些批發，手底下養著車隊，好年景的時候，一個月能過手六七萬塊錢的流水，我就覺得舒服了！」
「這十六家店，一天干出十萬塊！」
屋子裡的氣氛被這十萬塊錢的數字燒到了頂點。
亮哥和趙小軍滿臉興奮，恨不得現在就出去放兩串鞭炮慶祝。
面對三人的狂熱，劉光明卻沒有急著笑。
他站起身，走到辦公桌邊，隨手抓起一摞十塊錢的票子，在手裡掂了兩下。
「先別高興得太早。」
「這十萬塊錢流水，不能當常態來看。」
亮哥湊上前來，一臉疑惑。
「光明兄弟，怎麼不能當常態？我看今天老百姓搶東西那架勢，明天搞不好人還要多呢！」
劉光明把錢扔回桌上。
「今天能賣這麼多，全靠開業的噱頭頂著。」
「第一，大喇叭下鄉轟炸了一整天，大伙兒圖個新鮮，這是來看熱鬧的。」
「第二，滿二十塊錢抽電子表，這是抓住了老百姓占便宜的心理。」
「第三，咱們搞的是自選，敞開賣。鄉親們在供銷社被那些售貨員氣了十幾年，這種自己隨便拿的模式，讓他們覺得痛快。」
劉光明伸出三根手指，語氣平緩。
「這叫開業爆發期。」
「咱們是把下面鄉鎮憋了幾個月的消費力，在今天一天全擠出來了。」
「等到了明天、後天，大伙兒家裡的醬油醋全買夠了，抽獎的熱乎勁也過去了，營業額自然會直線下滑。」
「按照我的估算，等這陣風過去，一天十六家店加起來，能穩在三四萬，就算站穩腳跟了。」
這番話條理清晰，直接澆滅了三人心頭的盲目樂觀。
黃建華停下腳步，連連點頭。
「劉老闆說得對。」
「做買賣講究細水長流，爆發不能當飯吃。」
劉光明轉頭看向黃建華，開始布置下一步的任務。
「老黃，今天這搶購的架勢，各店的庫存，可能有些都見底了吧？」
黃建華趕緊翻開帳本另一頁。
「雙橋鎮來電話，大白兔奶糖和洗衣粉全空了，肥皂也只剩半個紙箱。」
「酒的話，倒是多一些。」
「其他店情況也差不多，再不補貨，明早開門就只能賣空貨架了。」
「得！」
「老黃，看來啊，你的車隊今晚不能歇。」
「你帶上亮哥，拿上這筆錢，連夜趕去拿貨。」
黃建華聞言，拍了拍胸脯。
「這事交給我。有這麼多現錢開道，趙鐵錘絕對連夜給咱們安排妥當。」
亮哥也站直了身板。
「光明兄弟放心吧。」
劉光明擺了擺手。
「路上注意安全，明天下午之前，各店必須拿到新貨。」
黃建華和亮哥不再廢話，拎著皮包快步出門，院子裡很快傳來卡車發動的轟鳴聲。
屋裡只剩下趙小軍和劉光明。
劉光明走回藤椅坐下。
「小軍，把那一百六十號員工的花名冊拿過來。」
趙小軍趕緊把記錄本遞上前。
劉光明翻看了一下排班記錄。
「今天頭一天開業，人流量太大，這些剛從國營廠出來的職工，肯定累壞了。」
「人一累，怨氣就大，那些剛立好的規矩就容易被拋在腦後。」
劉光明用指關節敲了敲桌面。
「你現在馬上下發通知，打內線電話給各個店長。」
「今天生意紅火，每人五塊獎金。」
「今天所有參與早班和晚班的人，明早開門之前，每人再當場發放五塊錢的現金紅包。」
趙小軍愣了一下，開口提醒。
「光明哥，咱們開的底薪加上提成，在縣裡已經是頂格了，再額外發獎金，這開銷也不小啊。」
劉光明搖搖頭。
「這叫花錢買人心。」
「月底發的工資，對他們來說是虛的。」
「現在一天下來，他們各個腰酸背痛，你直接把鈔票塞進他們手裡，效果立竿見影。」
「有了這錢墊底，明天你再讓他們多站幾個小時，也沒人會當面抱怨。」
趙小軍恍然大悟，趕緊在本子上記下。
劉光明繼續吩咐，語氣變得嚴厲起來。
「發錢的同時，規矩必須重新給我講清楚。」
「我猜，今天人多亂糟糟的，沒人顧得上挑毛病。」
「但從明天開始，只要店裡進來顧客，哪怕只是進來閒逛不買東西，也必須給我保持微笑。」
「誰敢衝著顧客甩臉子、頂嘴，查實一次，當場扣十塊錢底薪。」
「再犯第二次，直接捲鋪蓋走人，沒有任何餘地。」
趙小軍在本子上重重地劃了一道橫線。
「明白，明早我就去各店巡查，誰敢砸紅星超市的招牌，我當場撕他的合同！」