第84章 我得親自去跟那個南方老闆談一件事
參觀完之後，張大明跟在林為民身後上了車，臨關車門還回頭看了一眼超市大門。
車開走了，圍觀的幾個街坊還在門口議論紛紛。
「剛才那是縣長的車吧？」
「可不是嘛！縣長都來捧場，這店厲害了！」
這話一傳十、十傳百，下午的人反倒比上午更多了。
而且最絕的是，下午兩點剛過，劉光明把之前刨冰攤的那套傢伙事兒搬進了店裡。
收銀台旁邊騰出一塊地方，亮子架上冰刨，黃毛擺好三色糖水和西瓜汁，現場推冰。
這一招直接把電影院廣場的客流也給拉過來了。
以前在露天攤子上買刨冰，大太陽底下排隊，曬得人頭暈眼花。
現在好了，超市裡頭雖說沒空調，但門窗通風，頭頂還有兩台吊扇呼呼轉著，比外頭舒服了不止一個檔次。
「買完東西還能喝杯刨冰？這地方太得勁了！」
幾個年輕姑娘抱著剛挑好的洗髮水，排在刨冰攤前頭嘰嘰喳喳。
劉光明就站在收銀台後面，一邊幫李桂花分擔找零，一邊盯著整個大堂的動線。
下午三點到四點半，是第二波高峰。
大堂里的人基本沒斷過。
貨架上的東西肉眼可見地往下掉，趙小軍從庫房搬了四趟貨，汗水把後背的襯衫整個浸透了。
李桂花的算盤珠子就沒停過，撥得手指頭都紅了。
到了下午五點，客流終於稀了下來。
大堂里總算能看見地磚了。
劉光明拉下捲簾門，只留了半扇。
「今天到此為止，不再接客了。」
隨後，劉光明讓黃毛去拿汽水，一人發一瓶。
大傢伙蹲的蹲、坐的坐，全癱在貨架旁邊喘粗氣。
「行了，都歇會兒。小軍，把捲簾門拉嚴實，清帳。」
趙小軍點頭，拉下鐵簾，上了鎖。
劉光明把收銀台上的兩本帳簿攤開，李桂花和張阿姨一人捧一本，從頭到尾重新核了一遍。
所有人圍在收銀台前面，盯著李桂花的算盤。
噼里啪啦一陣響。
李桂花把最後一顆珠子撥上去，自己先愣了一下。
她又從頭撥了一遍。
還是那個數。
「桂花姐，多少？」
亮子伸著脖子。
李桂花咽了口唾沫。
「四千一百三十七塊六毛。」
整個店裡安靜了兩秒。
然後炸了。
「多少？！」黃毛一口汽水嗆在嗓子眼裡，咳得直蹦。
「四千一！」李桂花聲音都在抖。
「張姐，你那邊呢？」
張阿姨翻著自己的帳本，手指頭哆哆嗦嗦的：「我這邊對上了，沒錯，四千一百三十七塊六。」
亮子直接站了起來，兩隻手抓著腦袋，在原地轉了兩圈。
「四千一？一天？」
「光明兄弟，還得是你拿主意啊。」
另一邊，趙小軍翻開庫房的出貨記錄，拿鉛筆在紙上飛快地算著。
「光明哥，進貨的總成本我這邊有數。」
趙小軍把紙推過來。
「今天出掉的貨，按進價算，成本大概一千一百出頭。刨冰那邊的成本忽略不計。」
「也就是說……」
「純利，將近三千塊。」
三千塊。
這個數字像一記悶雷，砸在所有人腦袋頂上。
李桂花腿一軟，直接坐在了地上。
她這輩子，都沒一次性見過這麼多錢。
三個導購員互相看看，眼圈全紅了。
隨後，有的嘴裡嘟囔著「三千塊、三千塊」，跟念經似的，有的兩隻手捂著臉，肩膀一抽一抽的。
劉光明看著這幫人的反應，心裡也湧上來一股熱乎勁。
但他沒讓自己沉浸太久。
「行了，別感動了。」
劉光明從木箱子裡抓出一沓錢，當著所有人的面，一張張數出來。
「桂花姐、張阿姨、還有你們三個導購，今天辛苦了。」
「每人二十塊，開業獎金，現在就發。」
二十塊！
李桂花拿到錢的時候，手都是抖的。
她在這個店幹了八年，從來沒有哪個領導，在發完工資之外還額外給過一分錢。
「老闆……這、這使不得……」
「拿著。」
「以後每個月的分紅怎麼算，我會研究一套方案出來，月底再跟大家細說。」
劉光明又數出幾份，遞給亮子、黃毛和幫忙看場子的幾個兄弟。
「亮哥，你們幾個也是，一人二十，這些都是額外的獎金。」
「反正大家都是在一起吃飯的，放心吧，等這個月結了，我會分好帳的。」
黃毛倒是個藏不住事的，接過錢咧嘴一樂：
「光明兄弟，只能說，我跟你干一輩子！」
大夥都笑了。
劉光明拍了拍手。
「好了，獎金髮完了，都回去好好休息。」
「明天七點準時到，後天、大後天，只會比今天更忙。」
「桂花姐，帳本鎖進柜子里，鑰匙你自己收好。」
「小軍，庫房的門你再檢查一遍。」
眾人散了。
李桂花幾個老職工走出捲簾門的時候，腳步都是飄的。
最後店裡只剩下劉光明、亮子和趙小軍。
劉光明把木箱子裡的錢全倒在收銀台上，三個人一塊數，捆成一沓一沓的。
趙小軍捆完最後一沓，搓了搓手指上的油墨味。
「光明哥，今天貨架空了快一半了，照這個賣法，明天下午就得斷貨。」
劉光明點頭。
「亮哥。」
亮子正拿個布袋子裝錢，抬頭看他。
「按咱們這速度，明天一早，你得再跑一趟市里。」
亮子拍了拍胸脯：
「沒問題，上次我去的路都熟了，那個南方老闆也認識我了。你給我開個單子，我照單子拿。」
「這次我跟你一塊去。」
亮子愣了一下。
「你去幹嘛？我一個人就能搞定啊。上次不也挺順的？」
劉光明把最後一沓錢塞進布袋子，拉緊繩口。
「你想想，今天一天就賣了四千多。」
「明天消息傳出去，十字路口就這麼一家自選超市，你覺得後天會比今天少？」
亮子想了想，搖頭。
「只會更多。」
「對。照這個勢頭，一天光百貨和快消品的出貨量，至少還得翻一番。」
劉光明豎起一根手指。
「咱們現在每次進貨幾千塊錢，跑一趟只夠賣兩天。」
「今天賣完明天補，明天賣完後天補，光在路上來回折騰，就得耗掉多少時間？」
亮子皺起眉頭。
「那你的意思是，一次多拿點？」
「拿多少是一方面。」
劉光明拎起裝錢的布袋子，掂了掂分量。
「關鍵是，我得親自去跟那個南方老闆談一件事。」
「啥事？」
「長期供貨協議之類的先不急，先把賒帳的口子撬開。」
亮子沒太聽明白。
劉光明給他算了筆帳。
「咱們現在手裡的現金流不算少，但架不住進貨量越來越大。」
「每次都是現款現結，錢全壓在貨上，萬一哪天出個意外，手裡一分周轉的錢都沒有。」
「如果能談成月結，或者先拿貨、賣完再付款，那咱們的資金就活了。」
「拿貨的量也能直接翻幾倍。」
亮子恍然大悟，一拍大腿。
「對啊！上次那個老闆就說要長期合作，我光顧著拿貨了，這茬沒想到！」
「所以我得親自去。」
劉光明拍了拍他的肩膀。
「這種事你一個人談不下來，不是說你不行，是對方的老闆也得看看跟他合作的到底是什麼人。」
「商人和商人之間，第一次見面就把信任給你，那是看你這個人值不值這個價。」
亮子撓了撓頭，倒也沒犟。
「行，那明天幾點出發？」
「趕最早那班車，六點。」
劉光明說完，看向趙小軍。
「小軍，要不今晚你索性在店裡住著吧。」
「明天我不在的時候，店裡的事你跟我大姐商量著來。」
「放心吧光明哥，少一分錢我拿命賠。」
「別動不動拿命賠，好好活著比什麼都強。」
車開走了，圍觀的幾個街坊還在門口議論紛紛。
「剛才那是縣長的車吧？」
「可不是嘛！縣長都來捧場，這店厲害了！」
這話一傳十、十傳百，下午的人反倒比上午更多了。
而且最絕的是，下午兩點剛過，劉光明把之前刨冰攤的那套傢伙事兒搬進了店裡。
收銀台旁邊騰出一塊地方，亮子架上冰刨，黃毛擺好三色糖水和西瓜汁，現場推冰。
這一招直接把電影院廣場的客流也給拉過來了。
以前在露天攤子上買刨冰，大太陽底下排隊，曬得人頭暈眼花。
現在好了，超市裡頭雖說沒空調，但門窗通風，頭頂還有兩台吊扇呼呼轉著，比外頭舒服了不止一個檔次。
「買完東西還能喝杯刨冰？這地方太得勁了！」
幾個年輕姑娘抱著剛挑好的洗髮水，排在刨冰攤前頭嘰嘰喳喳。
劉光明就站在收銀台後面，一邊幫李桂花分擔找零，一邊盯著整個大堂的動線。
下午三點到四點半，是第二波高峰。
大堂里的人基本沒斷過。
貨架上的東西肉眼可見地往下掉，趙小軍從庫房搬了四趟貨，汗水把後背的襯衫整個浸透了。
李桂花的算盤珠子就沒停過，撥得手指頭都紅了。
到了下午五點，客流終於稀了下來。
大堂里總算能看見地磚了。
劉光明拉下捲簾門，只留了半扇。
「今天到此為止，不再接客了。」
隨後，劉光明讓黃毛去拿汽水，一人發一瓶。
大傢伙蹲的蹲、坐的坐，全癱在貨架旁邊喘粗氣。
「行了，都歇會兒。小軍，把捲簾門拉嚴實，清帳。」
趙小軍點頭，拉下鐵簾，上了鎖。
劉光明把收銀台上的兩本帳簿攤開，李桂花和張阿姨一人捧一本，從頭到尾重新核了一遍。
所有人圍在收銀台前面，盯著李桂花的算盤。
噼里啪啦一陣響。
李桂花把最後一顆珠子撥上去，自己先愣了一下。
她又從頭撥了一遍。
還是那個數。
「桂花姐，多少？」
亮子伸著脖子。
李桂花咽了口唾沫。
「四千一百三十七塊六毛。」
整個店裡安靜了兩秒。
然後炸了。
「多少？！」黃毛一口汽水嗆在嗓子眼裡，咳得直蹦。
「四千一！」李桂花聲音都在抖。
「張姐，你那邊呢？」
張阿姨翻著自己的帳本，手指頭哆哆嗦嗦的：「我這邊對上了，沒錯，四千一百三十七塊六。」
亮子直接站了起來，兩隻手抓著腦袋，在原地轉了兩圈。
「四千一？一天？」
「光明兄弟，還得是你拿主意啊。」
另一邊，趙小軍翻開庫房的出貨記錄，拿鉛筆在紙上飛快地算著。
「光明哥，進貨的總成本我這邊有數。」
趙小軍把紙推過來。
「今天出掉的貨，按進價算，成本大概一千一百出頭。刨冰那邊的成本忽略不計。」
「也就是說……」
「純利，將近三千塊。」
三千塊。
這個數字像一記悶雷，砸在所有人腦袋頂上。
李桂花腿一軟，直接坐在了地上。
她這輩子，都沒一次性見過這麼多錢。
三個導購員互相看看，眼圈全紅了。
隨後，有的嘴裡嘟囔著「三千塊、三千塊」，跟念經似的，有的兩隻手捂著臉，肩膀一抽一抽的。
劉光明看著這幫人的反應，心裡也湧上來一股熱乎勁。
但他沒讓自己沉浸太久。
「行了，別感動了。」
劉光明從木箱子裡抓出一沓錢，當著所有人的面，一張張數出來。
「桂花姐、張阿姨、還有你們三個導購，今天辛苦了。」
「每人二十塊，開業獎金，現在就發。」
二十塊！
李桂花拿到錢的時候，手都是抖的。
她在這個店幹了八年，從來沒有哪個領導，在發完工資之外還額外給過一分錢。
「老闆……這、這使不得……」
「拿著。」
「以後每個月的分紅怎麼算，我會研究一套方案出來，月底再跟大家細說。」
劉光明又數出幾份，遞給亮子、黃毛和幫忙看場子的幾個兄弟。
「亮哥，你們幾個也是，一人二十，這些都是額外的獎金。」
「反正大家都是在一起吃飯的，放心吧，等這個月結了，我會分好帳的。」
黃毛倒是個藏不住事的，接過錢咧嘴一樂：
「光明兄弟，只能說，我跟你干一輩子！」
大夥都笑了。
劉光明拍了拍手。
「好了，獎金髮完了，都回去好好休息。」
「明天七點準時到，後天、大後天，只會比今天更忙。」
「桂花姐，帳本鎖進柜子里，鑰匙你自己收好。」
「小軍，庫房的門你再檢查一遍。」
眾人散了。
李桂花幾個老職工走出捲簾門的時候，腳步都是飄的。
最後店裡只剩下劉光明、亮子和趙小軍。
劉光明把木箱子裡的錢全倒在收銀台上，三個人一塊數，捆成一沓一沓的。
趙小軍捆完最後一沓，搓了搓手指上的油墨味。
「光明哥，今天貨架空了快一半了，照這個賣法，明天下午就得斷貨。」
劉光明點頭。
「亮哥。」
亮子正拿個布袋子裝錢，抬頭看他。
「按咱們這速度，明天一早，你得再跑一趟市里。」
亮子拍了拍胸脯：
「沒問題，上次我去的路都熟了，那個南方老闆也認識我了。你給我開個單子，我照單子拿。」
「這次我跟你一塊去。」
亮子愣了一下。
「你去幹嘛？我一個人就能搞定啊。上次不也挺順的？」
劉光明把最後一沓錢塞進布袋子，拉緊繩口。
「你想想，今天一天就賣了四千多。」
「明天消息傳出去，十字路口就這麼一家自選超市，你覺得後天會比今天少？」
亮子想了想，搖頭。
「只會更多。」
「對。照這個勢頭，一天光百貨和快消品的出貨量，至少還得翻一番。」
劉光明豎起一根手指。
「咱們現在每次進貨幾千塊錢，跑一趟只夠賣兩天。」
「今天賣完明天補，明天賣完後天補，光在路上來回折騰，就得耗掉多少時間？」
亮子皺起眉頭。
「那你的意思是，一次多拿點？」
「拿多少是一方面。」
劉光明拎起裝錢的布袋子，掂了掂分量。
「關鍵是，我得親自去跟那個南方老闆談一件事。」
「啥事？」
「長期供貨協議之類的先不急，先把賒帳的口子撬開。」
亮子沒太聽明白。
劉光明給他算了筆帳。
「咱們現在手裡的現金流不算少，但架不住進貨量越來越大。」
「每次都是現款現結，錢全壓在貨上，萬一哪天出個意外，手裡一分周轉的錢都沒有。」
「如果能談成月結，或者先拿貨、賣完再付款，那咱們的資金就活了。」
「拿貨的量也能直接翻幾倍。」
亮子恍然大悟，一拍大腿。
「對啊！上次那個老闆就說要長期合作，我光顧著拿貨了，這茬沒想到！」
「所以我得親自去。」
劉光明拍了拍他的肩膀。
「這種事你一個人談不下來，不是說你不行，是對方的老闆也得看看跟他合作的到底是什麼人。」
「商人和商人之間，第一次見面就把信任給你，那是看你這個人值不值這個價。」
亮子撓了撓頭，倒也沒犟。
「行，那明天幾點出發？」
「趕最早那班車，六點。」
劉光明說完，看向趙小軍。
「小軍，要不今晚你索性在店裡住著吧。」
「明天我不在的時候，店裡的事你跟我大姐商量著來。」
「放心吧光明哥，少一分錢我拿命賠。」
「別動不動拿命賠，好好活著比什麼都強。」