第22章 不僅不降，咱們還得去進貨
「大家別擠，都有！」
這次是劉光明手起刀落，紅瓤黑籽的西瓜塊切得整整齊齊。
趙小軍腰裡繫著個破布袋，滿頭大汗地收錢找零。
「兩毛一塊，先給錢後拿瓜！大媽您拿好，找您三毛！」
對面那幾個跟風的攤主，看著這一切，更是一個個如喪考妣。
趙小軍抽空往兜里塞了一把毛票，瞅准機會，沖對面吹了個極其響亮的流氓哨，高聲說道。
「真是多謝各位老闆高抬貴手，大發慈悲！給咱們兄弟把客人都送過來了啊！」
光頭漢子臉瞬間憋成了豬肝色，額頭上的青筋突突直跳，卻也只能咬碎了牙咽回肚子裡。
一波出站的客流足足持續了半個鐘頭，才慢慢散去。
劉光明甩了甩有些發酸的胳膊。
五百斤西瓜，轉眼間下去了大半，車上只剩下大概兩百斤出頭的樣子。
趙小軍則是躲在樹蔭底下，把布袋子裡的錢全倒出來，撅著屁股一張張數著。
可數著數著，他臉上的興奮勁慢慢退了下去，眉頭擰成了一個疙瘩。
他把錢往袋子裡一揣，湊到劉光明跟前，做賊似的壓低了嗓門。
「哥，不對勁啊。」
「咋不對勁？」
劉光明拿起水壺灌了一口涼白開。
「你想啊，這幫人又不傻。」
趙小軍往對面抬了抬下巴，
「上午他們是沒經驗，吃了提前切瓜的虧，被大日頭給曬餿了。」
「可下午呢？」
「下午那趟南下的車三點半到，他們肯定學聰明了，也整兩個夥計過來幫忙。」
「到時候，咱們現切現賣，他們也跟著現切現賣！」
「可重點是，他們要是還按一毛五賣，故意噁心咱們。那咱們這剩下的兩百斤瓜，兩毛一塊，賣給誰去？」
劉光明看了趙小軍一眼。
這小子，腦子這下轉得確實不慢。
「那依著你，咱們咋辦？」
劉光明順口問了一句。
「降價啊！」
趙小軍說道。
「少賺一點算了，趕緊把剩下這兩百斤清倉，落袋為安！」
「不降。」
劉光明把水壺蓋子擰緊。
「不僅不降，咱們還得去進貨。」
「進啥貨？」
趙小軍一時沒反應過來。
劉光明拍了拍空了一大半的舊板車。
「下午的客流比上午還大，就剩這兩百斤，塞牙縫都不夠。下午再去農貿市場拉三百斤過來。」
趙小軍眼珠子差點沒瞪出來，伸手就去摸劉光明的腦門。
「哥，對面那幫餓狼都盯著咱們呢，下午鐵定要打價格戰，你還去進貨？」
「這拉過來賣不出去，可全砸手裡了！」
「砸不了。」
劉光明懶得多解釋，看了看天色。
「行了，這會兒沒人了。你先回去吃飯，順便睡個午覺。」
「一點半點，你直接去農貿市場找老張頭，讓他挑好三百斤好的沙瓤瓜。」
「挑好了，你先來我這，咱倆一起過去。」
「不是，光明哥，你到底憋啥壞水呢？你倒是給我透個底啊！」
趙小軍急得直撓頭。
「到時候你就知道了，趕緊回。」
劉光明斬釘截鐵地說道。
趙小軍無奈，只能騎上他那輛破二八大槓，一步三回頭地走了。
劉光明收拾好案板和菜刀，推著剩下的兩百斤西瓜，哼著小曲朝家走去。
降價？打價格戰？
那是最低級的商業手段，不僅傷敵一千自損八百，還會把市場徹底做爛。
對付這幫跟風狗，最好的辦法，就是出新招，讓他們連跟風的資格都沒有。
至於怎麼做，嘿嘿嘿.......
路過縣城主街的時候，劉光明看到供銷社還開著門，摸了摸兜里沉甸甸的毛票和幾張大團結，頓時動了念頭。
大姐劉翠花為了供自己讀書，時常資助，在婆家沒少受碎嘴，姐夫周德厚也是個老實巴交的好人。
自己重生，賺了第一桶金，總得給家裡人帶點東西。
把板車停在門口的樹蔭下，劉光明掀開塑料門帘走了進去。
這年頭的供銷社，櫃檯還是那種高高的木頭包玻璃。
櫃檯里的售貨員是個燙著捲髮的大姐，正嗑著瓜子聽著收音機里放著的《渴望》。
「同志，拿兩盒阿詩瑪，再拿兩瓶尖莊。」
劉光明指了指背後的貨架。
售貨員抬頭瞥了一眼，見是個穿著洗白短袖、腳踩破解放鞋的半大小伙，眉頭一皺。
「阿詩瑪六塊一盒，尖莊八塊一瓶。」
「小兄弟，你有錢嗎，就瞎指？」
劉光明也不廢話，直接從兜里掏出兩張嶄新的大團結，啪地一聲拍在玻璃櫃檯上。
售貨員看見錢，態度立馬一百八十度大轉彎，趕緊把瓜子收起來，換上一副笑臉。
「喲，小兄弟看著不大，出手倒是闊綽。你等著，這就給你拿！」
劉光明收好菸酒，又在生活用品區轉了轉，要了兩盒友誼牌的雪花膏，還有兩罐鐵皮包裝的麥乳精。
路過肉攤子的時候，順手切了一刀五花三層的豬後腿肉。
提著大包小包，劉光明出了門，把東西掛在板車把手上，慢悠悠地回了棉紡廠宿舍。
剛推開小院的鐵門，就聞到一股子蔥花熗鍋的香味。
大姐劉翠花正端著一盤炒白菜從公共廚房出來，抬頭看見劉光明，趕緊快步迎上來。
「光明，你大清早又跑去賣瓜了？」
劉翠花拿圍裙擦了擦手，就去接劉光明的車把手。
這一接，看見車上還剩下兩百來斤西瓜，頓時急了。
「咋剩這麼多？是不是今天不好賣？我就說這生意哪有那麼好做，你非不聽！」
劉光明笑嘻嘻地把車停穩在水井邊上。
「大姐，好賣著呢。這是特意留著下午賣的。」
說著，他把手裡掛著的網兜直接遞了過去。
劉翠花接過來一翻，眼珠子都圓了。
「豬肉？麥乳精？還有這雪花膏？」
「光明你.......」
這次是劉光明手起刀落，紅瓤黑籽的西瓜塊切得整整齊齊。
趙小軍腰裡繫著個破布袋，滿頭大汗地收錢找零。
「兩毛一塊，先給錢後拿瓜！大媽您拿好，找您三毛！」
對面那幾個跟風的攤主，看著這一切，更是一個個如喪考妣。
趙小軍抽空往兜里塞了一把毛票，瞅准機會，沖對面吹了個極其響亮的流氓哨，高聲說道。
「真是多謝各位老闆高抬貴手，大發慈悲！給咱們兄弟把客人都送過來了啊！」
光頭漢子臉瞬間憋成了豬肝色，額頭上的青筋突突直跳，卻也只能咬碎了牙咽回肚子裡。
一波出站的客流足足持續了半個鐘頭，才慢慢散去。
劉光明甩了甩有些發酸的胳膊。
五百斤西瓜，轉眼間下去了大半，車上只剩下大概兩百斤出頭的樣子。
趙小軍則是躲在樹蔭底下，把布袋子裡的錢全倒出來，撅著屁股一張張數著。
可數著數著，他臉上的興奮勁慢慢退了下去，眉頭擰成了一個疙瘩。
他把錢往袋子裡一揣，湊到劉光明跟前，做賊似的壓低了嗓門。
「哥，不對勁啊。」
「咋不對勁？」
劉光明拿起水壺灌了一口涼白開。
「你想啊，這幫人又不傻。」
趙小軍往對面抬了抬下巴，
「上午他們是沒經驗，吃了提前切瓜的虧，被大日頭給曬餿了。」
「可下午呢？」
「下午那趟南下的車三點半到，他們肯定學聰明了，也整兩個夥計過來幫忙。」
「到時候，咱們現切現賣，他們也跟著現切現賣！」
「可重點是，他們要是還按一毛五賣，故意噁心咱們。那咱們這剩下的兩百斤瓜，兩毛一塊，賣給誰去？」
劉光明看了趙小軍一眼。
這小子，腦子這下轉得確實不慢。
「那依著你，咱們咋辦？」
劉光明順口問了一句。
「降價啊！」
趙小軍說道。
「少賺一點算了，趕緊把剩下這兩百斤清倉，落袋為安！」
「不降。」
劉光明把水壺蓋子擰緊。
「不僅不降，咱們還得去進貨。」
「進啥貨？」
趙小軍一時沒反應過來。
劉光明拍了拍空了一大半的舊板車。
「下午的客流比上午還大，就剩這兩百斤，塞牙縫都不夠。下午再去農貿市場拉三百斤過來。」
趙小軍眼珠子差點沒瞪出來，伸手就去摸劉光明的腦門。
「哥，對面那幫餓狼都盯著咱們呢，下午鐵定要打價格戰，你還去進貨？」
「這拉過來賣不出去，可全砸手裡了！」
「砸不了。」
劉光明懶得多解釋，看了看天色。
「行了，這會兒沒人了。你先回去吃飯，順便睡個午覺。」
「一點半點，你直接去農貿市場找老張頭，讓他挑好三百斤好的沙瓤瓜。」
「挑好了，你先來我這，咱倆一起過去。」
「不是，光明哥，你到底憋啥壞水呢？你倒是給我透個底啊！」
趙小軍急得直撓頭。
「到時候你就知道了，趕緊回。」
劉光明斬釘截鐵地說道。
趙小軍無奈，只能騎上他那輛破二八大槓，一步三回頭地走了。
劉光明收拾好案板和菜刀，推著剩下的兩百斤西瓜，哼著小曲朝家走去。
降價？打價格戰？
那是最低級的商業手段，不僅傷敵一千自損八百，還會把市場徹底做爛。
對付這幫跟風狗，最好的辦法，就是出新招，讓他們連跟風的資格都沒有。
至於怎麼做，嘿嘿嘿.......
路過縣城主街的時候，劉光明看到供銷社還開著門，摸了摸兜里沉甸甸的毛票和幾張大團結，頓時動了念頭。
大姐劉翠花為了供自己讀書，時常資助，在婆家沒少受碎嘴，姐夫周德厚也是個老實巴交的好人。
自己重生，賺了第一桶金，總得給家裡人帶點東西。
把板車停在門口的樹蔭下，劉光明掀開塑料門帘走了進去。
這年頭的供銷社，櫃檯還是那種高高的木頭包玻璃。
櫃檯里的售貨員是個燙著捲髮的大姐，正嗑著瓜子聽著收音機里放著的《渴望》。
「同志，拿兩盒阿詩瑪，再拿兩瓶尖莊。」
劉光明指了指背後的貨架。
售貨員抬頭瞥了一眼，見是個穿著洗白短袖、腳踩破解放鞋的半大小伙，眉頭一皺。
「阿詩瑪六塊一盒，尖莊八塊一瓶。」
「小兄弟，你有錢嗎，就瞎指？」
劉光明也不廢話，直接從兜里掏出兩張嶄新的大團結，啪地一聲拍在玻璃櫃檯上。
售貨員看見錢，態度立馬一百八十度大轉彎，趕緊把瓜子收起來，換上一副笑臉。
「喲，小兄弟看著不大，出手倒是闊綽。你等著，這就給你拿！」
劉光明收好菸酒，又在生活用品區轉了轉，要了兩盒友誼牌的雪花膏，還有兩罐鐵皮包裝的麥乳精。
路過肉攤子的時候，順手切了一刀五花三層的豬後腿肉。
提著大包小包，劉光明出了門，把東西掛在板車把手上，慢悠悠地回了棉紡廠宿舍。
剛推開小院的鐵門，就聞到一股子蔥花熗鍋的香味。
大姐劉翠花正端著一盤炒白菜從公共廚房出來，抬頭看見劉光明，趕緊快步迎上來。
「光明，你大清早又跑去賣瓜了？」
劉翠花拿圍裙擦了擦手，就去接劉光明的車把手。
這一接，看見車上還剩下兩百來斤西瓜，頓時急了。
「咋剩這麼多？是不是今天不好賣？我就說這生意哪有那麼好做，你非不聽！」
劉光明笑嘻嘻地把車停穩在水井邊上。
「大姐，好賣著呢。這是特意留著下午賣的。」
說著，他把手裡掛著的網兜直接遞了過去。
劉翠花接過來一翻，眼珠子都圓了。
「豬肉？麥乳精？還有這雪花膏？」
「光明你.......」