第118章 女總裁風範
星耀傳媒的會議室里坐滿了人。
長桌兩側是各部門的負責人——內容總監、市場總監、電商事業部主管、財務總監。
會議還沒正式開始，幾個高管正湊在一起低聲聊天，話題無一例外，全是昨晚剛上線的《閃耀人生》。
「馬總那個運鏡，怎麼說呢——拍藝人衣帽間那一段，我差點以為自己在看二手房中介的房源視頻。
就差在屏幕上打『南北通透、精裝修、拎包入住』了。」內容總監老方說完，整個會議室發出一陣壓抑的笑聲。
市場總監是個三十出頭的女人，笑完之後搖了搖頭：「全明星陣容，衣服首飾全是國際大牌。
結果拍出來還沒有我們陳瑤在客廳里跟她媽吵架好看，萬娛這回是真的被老馬坑慘了。」
黎春靜推門進來的時候正好聽到這段，嘴角也掛著一絲笑，但她沒接話。
只是在自己的位置上坐下，打開了筆記本電腦。
顧雲錦是最後一個到的。
她推門進來的時候，會議室里的笑聲還沒完全收住。
她穿了一件黃色的亞麻襯衫，手裡端著杯美式咖啡，頭髮隨意地夾在腦後，整個人看起來鬆弛而利落。
「都在笑什麼？」她走到自己的位置坐下，把咖啡放在桌上，抬眼掃了一圈。
南鎮全靠在椅背上，十指交叉放在桌面上，嘴角微微翹起，帶著一種看好戲的悠閒：「顧總，昨晚《閃耀人生》首播，你看了沒有？」
「沒看，」顧雲錦端起咖啡喝了一口。
「老馬的水平擺在那裡，能有什麼好看的？無非就是幾個明星坐在那裡尬聊。」
會議室里又響起一陣笑聲，比剛才更放肆了一些。
顧雲錦沒有跟著笑，把咖啡放下，翻開黎春靜遞給她的數據報表，在手裡翻了兩頁。
「行了，笑完了就開始。」
顧雲錦把報表合上，往桌上一放，聲音不大，但整個會議室在三秒內安靜了下來。
「兩件事。第一，顧先生那邊的資金到帳了，八點七個億，財務已經確認過了。」
會議室里響起幾聲輕微的倒吸涼氣的聲音。
雖然在座的都是高管，但一筆將近九個億的投資款實打實地到帳。
這種量級的資金注入，在星耀傳媒這種成立不到一年的公司里，還是足以讓每個人下意識地坐直了身體，果然跟著超級富三代混就是不一樣啊。
「第二，」顧雲錦繼續說，目光轉向坐在長桌中段的陸肖。
「雲鯨資本周總那邊的第一期投資款也到位了，三點二個億。陸肖，這筆錢的分配方案你來跟大家講。」
陸肖坐直了身體，把面前的一份文件翻開，在場的人除了他，沒有人知道雲鯨資本的真正背景。
「雲鯨這邊投資過來的三點二個億，目前全部用於服裝線的深化和擴張。
具體分三塊：一是供應鏈升級——面料採購從原來的三家供應商擴大到十家，代工廠產能從月產三萬件提升到十五萬件，同時儲備兩家備用工廠以應對旺季峰值；
二是設計團隊擴充——在現有的五位簽約設計師基礎上再簽十到十五位獨立設計師，重點覆蓋日常通勤、輕奢禮服和運動休閒三個細分方向；
三是電商體系搭建——自有電商平台的建設、第三方平台的入駐運營，以及配套的倉儲物流系統。詳細分項預算在各位面前的報表第三頁到第六頁。」
南鎮全站起來，走到會議室前面的電子屏幕旁，拿起觸控筆在上面畫了一個簡單的流程圖。
「閉環的邏輯在服裝單品上已經被驗證了——內容引流，場景種草，電商收割。
接下來要做的就是把服裝這個品類做深、做透、做到極致。」
他用觸控筆在「服裝」兩個字下面畫了兩道粗線。
「大海城才多大？兩千多萬人口。
我們的節目通過衛視和網絡平台覆蓋全國，電商體系也必須跟上。」
市場總監舉手示意了一下：「南總，線下渠道怎麼鋪？要不要在一線城市設旗艦店？」
「不考慮，」顧雲錦接過了話頭。
「線下實體店太慢了，而且成本高。選址、裝修、招聘、培訓、鋪貨——一個店從籌備到開業至少半年，大城市開一圈就要兩三年，我們等不起。
我們主攻線上，走輕資產快節奏。
電商是主戰場，自有平台和第三方平台同時推進。
線下只做快閃店和體驗店，輔助線上引流。」
南鎮全問了一句，「顧總，那我們首飾線和美妝線的啟動時間是不是也排一下？資金到位了，同時鋪開也可以。」
顧雲錦沒有立刻回答，她想了一下。
「首飾和美妝，現階段不碰。」
會議室里靜了一瞬，市場總監張了張嘴，沒敢追問。
「盤子鋪得太大，不是好事，」
「服裝這個品類，我們才試了一期。
一期成功不代表模式已經成熟，只能說明方向是對的。
供應鏈從三萬件擴到十五萬件，管理難度是指數級上升的，不是線性的。
設計團隊從五個擴到十五個，品控能不能跟上？
設計師的風格能不能和節目內容匹配？電商平台的用戶體驗能不能撐得住爆款帶來的瞬時流量？
這些我們都沒有答案。
在這種情況下，如果再同時開首飾線和美妝線，資源分散、精力分散、風險疊加——出了問題，不是一個窟窿，是三個窟窿一起漏。」
她語氣放緩。
「我們先把服裝做透，三個月後，如果服裝線的供應鏈、設計、品控、電商四個環節全部跑順了，再啟動首飾線。
美妝放到最後，因為美妝的研發周期最長，配方備案和質檢流程最複雜，急不來。」
會議室里沒有人說話，但幾個高管都在微微點頭。
南鎮全在旁邊聽著，嘴角浮起一絲不明顯的笑意。
他認識顧雲錦這麼久，最欣賞的就是她這一點——風口在前，所有人都在喊「沖」的時候，她能穩穩噹噹地按住剎車。
這不是保守，是一個經歷過風浪的掌舵者對風險的天然嗅覺。
「各位，」顧雲錦站起來，理了理袖口。
「將近十二個億的資金到帳，不是讓我們飄起來的，是讓我們把事情做紮實的。
服裝線跑穩之前，誰也別跟我提首飾和美妝。
等跑穩了，不用你們提，我自己會說。散會。」
這本書寫的時間長了，加上之前在更新，豪門後媽月薪兩百萬那一本。
作者的精力非常有限，就斷斷續續的，一些細節我自己都混亂了，麻煩提醒我一下，我會改正的。
長桌兩側是各部門的負責人——內容總監、市場總監、電商事業部主管、財務總監。
會議還沒正式開始，幾個高管正湊在一起低聲聊天，話題無一例外，全是昨晚剛上線的《閃耀人生》。
「馬總那個運鏡，怎麼說呢——拍藝人衣帽間那一段，我差點以為自己在看二手房中介的房源視頻。
就差在屏幕上打『南北通透、精裝修、拎包入住』了。」內容總監老方說完，整個會議室發出一陣壓抑的笑聲。
市場總監是個三十出頭的女人，笑完之後搖了搖頭：「全明星陣容，衣服首飾全是國際大牌。
結果拍出來還沒有我們陳瑤在客廳里跟她媽吵架好看，萬娛這回是真的被老馬坑慘了。」
黎春靜推門進來的時候正好聽到這段，嘴角也掛著一絲笑，但她沒接話。
只是在自己的位置上坐下，打開了筆記本電腦。
顧雲錦是最後一個到的。
她推門進來的時候，會議室里的笑聲還沒完全收住。
她穿了一件黃色的亞麻襯衫，手裡端著杯美式咖啡，頭髮隨意地夾在腦後，整個人看起來鬆弛而利落。
「都在笑什麼？」她走到自己的位置坐下，把咖啡放在桌上，抬眼掃了一圈。
南鎮全靠在椅背上，十指交叉放在桌面上，嘴角微微翹起，帶著一種看好戲的悠閒：「顧總，昨晚《閃耀人生》首播，你看了沒有？」
「沒看，」顧雲錦端起咖啡喝了一口。
「老馬的水平擺在那裡，能有什麼好看的？無非就是幾個明星坐在那裡尬聊。」
會議室里又響起一陣笑聲，比剛才更放肆了一些。
顧雲錦沒有跟著笑，把咖啡放下，翻開黎春靜遞給她的數據報表，在手裡翻了兩頁。
「行了，笑完了就開始。」
顧雲錦把報表合上，往桌上一放，聲音不大，但整個會議室在三秒內安靜了下來。
「兩件事。第一，顧先生那邊的資金到帳了，八點七個億，財務已經確認過了。」
會議室里響起幾聲輕微的倒吸涼氣的聲音。
雖然在座的都是高管，但一筆將近九個億的投資款實打實地到帳。
這種量級的資金注入，在星耀傳媒這種成立不到一年的公司里，還是足以讓每個人下意識地坐直了身體，果然跟著超級富三代混就是不一樣啊。
「第二，」顧雲錦繼續說，目光轉向坐在長桌中段的陸肖。
「雲鯨資本周總那邊的第一期投資款也到位了，三點二個億。陸肖，這筆錢的分配方案你來跟大家講。」
陸肖坐直了身體，把面前的一份文件翻開，在場的人除了他，沒有人知道雲鯨資本的真正背景。
「雲鯨這邊投資過來的三點二個億，目前全部用於服裝線的深化和擴張。
具體分三塊：一是供應鏈升級——面料採購從原來的三家供應商擴大到十家，代工廠產能從月產三萬件提升到十五萬件，同時儲備兩家備用工廠以應對旺季峰值；
二是設計團隊擴充——在現有的五位簽約設計師基礎上再簽十到十五位獨立設計師，重點覆蓋日常通勤、輕奢禮服和運動休閒三個細分方向；
三是電商體系搭建——自有電商平台的建設、第三方平台的入駐運營，以及配套的倉儲物流系統。詳細分項預算在各位面前的報表第三頁到第六頁。」
南鎮全站起來，走到會議室前面的電子屏幕旁，拿起觸控筆在上面畫了一個簡單的流程圖。
「閉環的邏輯在服裝單品上已經被驗證了——內容引流，場景種草，電商收割。
接下來要做的就是把服裝這個品類做深、做透、做到極致。」
他用觸控筆在「服裝」兩個字下面畫了兩道粗線。
「大海城才多大？兩千多萬人口。
我們的節目通過衛視和網絡平台覆蓋全國，電商體系也必須跟上。」
市場總監舉手示意了一下：「南總，線下渠道怎麼鋪？要不要在一線城市設旗艦店？」
「不考慮，」顧雲錦接過了話頭。
「線下實體店太慢了，而且成本高。選址、裝修、招聘、培訓、鋪貨——一個店從籌備到開業至少半年，大城市開一圈就要兩三年，我們等不起。
我們主攻線上，走輕資產快節奏。
電商是主戰場，自有平台和第三方平台同時推進。
線下只做快閃店和體驗店，輔助線上引流。」
南鎮全問了一句，「顧總，那我們首飾線和美妝線的啟動時間是不是也排一下？資金到位了，同時鋪開也可以。」
顧雲錦沒有立刻回答，她想了一下。
「首飾和美妝，現階段不碰。」
會議室里靜了一瞬，市場總監張了張嘴，沒敢追問。
「盤子鋪得太大，不是好事，」
「服裝這個品類，我們才試了一期。
一期成功不代表模式已經成熟，只能說明方向是對的。
供應鏈從三萬件擴到十五萬件，管理難度是指數級上升的，不是線性的。
設計團隊從五個擴到十五個，品控能不能跟上？
設計師的風格能不能和節目內容匹配？電商平台的用戶體驗能不能撐得住爆款帶來的瞬時流量？
這些我們都沒有答案。
在這種情況下，如果再同時開首飾線和美妝線，資源分散、精力分散、風險疊加——出了問題，不是一個窟窿，是三個窟窿一起漏。」
她語氣放緩。
「我們先把服裝做透，三個月後，如果服裝線的供應鏈、設計、品控、電商四個環節全部跑順了，再啟動首飾線。
美妝放到最後，因為美妝的研發周期最長，配方備案和質檢流程最複雜，急不來。」
會議室里沒有人說話，但幾個高管都在微微點頭。
南鎮全在旁邊聽著，嘴角浮起一絲不明顯的笑意。
他認識顧雲錦這麼久，最欣賞的就是她這一點——風口在前，所有人都在喊「沖」的時候，她能穩穩噹噹地按住剎車。
這不是保守，是一個經歷過風浪的掌舵者對風險的天然嗅覺。
「各位，」顧雲錦站起來，理了理袖口。
「將近十二個億的資金到帳，不是讓我們飄起來的，是讓我們把事情做紮實的。
服裝線跑穩之前，誰也別跟我提首飾和美妝。
等跑穩了，不用你們提，我自己會說。散會。」
這本書寫的時間長了，加上之前在更新，豪門後媽月薪兩百萬那一本。
作者的精力非常有限，就斷斷續續的，一些細節我自己都混亂了，麻煩提醒我一下，我會改正的。