第68章 一個閉環
顧雲錦和周霽開視頻會議。
「先說好消息。」周霽把瓶蓋擰開，語氣裡帶著一種長途跋涉終於看到終點的輕快，
「雲鯨資本搬回國內的進度比預期快。主體註冊、牌照申請、自貿區的QFLP通道全部走完了，銀行託管帳戶這周就能激活。
陸肖那邊對接的金融辦很配合，說我們是今年最快走完全套流程的跨境資本。
預計月底之前，雲鯨在大海城的新辦公室就能正式掛牌。」
顧雲錦靠在椅背上，輕輕吐出一口氣。這步棋她從去年就在布了，現在終於落了地。
「辛苦了。搬家的事安排得怎麼樣？」
「葉茗已經把搬家公司的箱子都打好了，比我想的利索。」
周霽笑了一聲，「她連大海城的國際學校都給孩子們報好名了，說是一落地就要帶他們去吃添好運的酥皮叉燒包——憋了好多年，終於能回來了。」
「等你們回來，我請客。」
顧雲錦笑了一下。
「說正事。」周霽把氣泡水放在一邊，身體往前傾了傾，表情從輕鬆切換到了工作模式，
「《與璀璨同行》第一期我看了，葉茗拉著我一起看的。
數據非常亮眼，播放量、互動率、社交平台的話題熱度，每一項都超預期。
關鍵是自來水比例極高，這在素人真人秀里幾乎沒有先例。你接下來什麼打算？」
「贊助商找上門了，目前有十幾家。」
「十幾家？那是好事啊。」
「我不打算全接，選一兩家最合適的做品牌聯動就夠了，其他的都推掉。」
顧雲錦的語氣很平淡，像是在說一件再尋常不過的事，
「贊助別人的品牌，不如贊助我自己。」
周霽的眉毛微微動了一下，沒有說話，等著她繼續往下說。
「評論區我看了，彈幕也看了。
觀眾最感興趣的不是節目裡插了什麼GG——第一期根本沒有GG——她們最感興趣的是陳璀戴了什麼耳釘，大妹妹穿了什麼裙子，媽媽圍的絲巾是什麼花色。
每條求連結的評論點讚都過萬。這些流量以前全部白白流走了，要麼被其他品牌截胡，要麼就爛在評論區里。」
顧雲錦把平板電腦拿起來，屏幕對著攝像頭，上面是她讓黎春靜整理的評論數據截圖，
「我要自己來做——請設計師打版，找供應鏈小批量定製，用綜藝做宣傳平台，在電商平台同步開售。
衣服、首飾、美妝，每一個被觀眾盯上的品類，都可以變成我自己的品牌。
綜藝不是產品的GG，綜藝本身就是GG，且比任何GG都管用。」
周霽那邊安靜了足足三四秒。
「你這個思路——」他斟酌著措辭，語速比平時慢了半拍，
「我確實沒想到，傳統的綜藝變現路徑無非就是GG和會員收入，你這等於把綜藝本身變成了一個自帶流量的電商平台。
每一期節目都是新品發布會，每一個主角都是模特，每一個鏡頭都是詳情頁。
但成本會非常高——設計師、供應鏈、品控、庫存管理、電商運營，每一條線都是重資產投入。你確定要這麼幹？」
「風險是算得出來的。但是一旦成功了，受益會非常可觀。」
顧雲錦的語氣依然平淡，但每一個字都像是已經被反覆推敲過了，
「贊助是別人的品牌，錢是一次性的。但品牌是自己的，資產會持續增值。
就算節目做到第三季停播了，品牌還能獨立運營，市場會記住它。
雲鯨資本那邊，從文化產業基金里單列一個品牌孵化專項，投這個項目。」
周霽把眼鏡戴上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「可以，服裝、首飾、美妝這三條線，我建議分階段啟動。
服裝線可以先跑，因為綜藝里穿搭的曝光頻次最高，觀眾的反饋也最直接。
首飾和美妝可以等服裝線跑通之後再跟進，降低試錯成本。資金方面——你需要多少？」
「第一筆啟動資金三千萬，後續根據市場反饋追加。
設計師我已經在接觸了，供應鏈方面你讓團隊幫我物色一下，最好有做小批量柔性定製的經驗。」
「柔性定製——那成本又上去了。」
周霽說這話的時候語氣里沒有反對的意思，只是在陳述事實，
「小批量意味著單件成本高，利潤率會被壓縮。
但好處是庫存風險小，可以快速根據市場反饋疊代款式。
對打品牌初期的定位來說，這個策略是對的。」
「我從一開始就不是要做快消品。」顧雲錦說，
「我要做的是『綜藝同款』——觀眾在節目裡看到的東西，能在同一個平台買到。
這種『所見即所得』的體驗，是任何傳統GG都給不了的。」
周霽沉默了一會兒，然後他輕輕笑了一聲，那個笑容里有欣賞，有感慨。
「我把方案整理出來，明天發給你。」
顧雲錦補充了一句，「資金走雲鯨的文化產業基金，結構你讓法務那邊審一下。」
「放心。月底我到了大海城，當面跟你對。
對了，嫂子讓我問你，第一期陳璀戴的那對珍珠耳釘，現在能買到嗎？
她已經在家長群里吹過牛了，說那是她未來品牌的首發款，要是買不到她沒法做人。」
顧雲錦難得地笑出了聲，視頻畫面都跟著顫了一下。
「告訴她，首發款給她留三對，讓她挑。」
顧雲錦關掉視頻，靠在椅背上。
窗外桂花樹被風吹得沙沙響，她盯著天花板上的光影看了一會兒，然後拿起手機給黎春靜發了一條消息：
「新設計師的簡歷今天之內發我。另外聯繫一家有柔性定製經驗的代工廠，要求最小起訂量不高於五十件，這周內給我樣品。」
消息發出去不到二十秒，黎春靜回了一個「收到」。
「先說好消息。」周霽把瓶蓋擰開，語氣裡帶著一種長途跋涉終於看到終點的輕快，
「雲鯨資本搬回國內的進度比預期快。主體註冊、牌照申請、自貿區的QFLP通道全部走完了，銀行託管帳戶這周就能激活。
陸肖那邊對接的金融辦很配合，說我們是今年最快走完全套流程的跨境資本。
預計月底之前，雲鯨在大海城的新辦公室就能正式掛牌。」
顧雲錦靠在椅背上，輕輕吐出一口氣。這步棋她從去年就在布了，現在終於落了地。
「辛苦了。搬家的事安排得怎麼樣？」
「葉茗已經把搬家公司的箱子都打好了，比我想的利索。」
周霽笑了一聲，「她連大海城的國際學校都給孩子們報好名了，說是一落地就要帶他們去吃添好運的酥皮叉燒包——憋了好多年，終於能回來了。」
「等你們回來，我請客。」
顧雲錦笑了一下。
「說正事。」周霽把氣泡水放在一邊，身體往前傾了傾，表情從輕鬆切換到了工作模式，
「《與璀璨同行》第一期我看了，葉茗拉著我一起看的。
數據非常亮眼，播放量、互動率、社交平台的話題熱度，每一項都超預期。
關鍵是自來水比例極高，這在素人真人秀里幾乎沒有先例。你接下來什麼打算？」
「贊助商找上門了，目前有十幾家。」
「十幾家？那是好事啊。」
「我不打算全接，選一兩家最合適的做品牌聯動就夠了，其他的都推掉。」
顧雲錦的語氣很平淡，像是在說一件再尋常不過的事，
「贊助別人的品牌，不如贊助我自己。」
周霽的眉毛微微動了一下，沒有說話，等著她繼續往下說。
「評論區我看了，彈幕也看了。
觀眾最感興趣的不是節目裡插了什麼GG——第一期根本沒有GG——她們最感興趣的是陳璀戴了什麼耳釘，大妹妹穿了什麼裙子，媽媽圍的絲巾是什麼花色。
每條求連結的評論點讚都過萬。這些流量以前全部白白流走了，要麼被其他品牌截胡，要麼就爛在評論區里。」
顧雲錦把平板電腦拿起來，屏幕對著攝像頭，上面是她讓黎春靜整理的評論數據截圖，
「我要自己來做——請設計師打版，找供應鏈小批量定製，用綜藝做宣傳平台，在電商平台同步開售。
衣服、首飾、美妝，每一個被觀眾盯上的品類，都可以變成我自己的品牌。
綜藝不是產品的GG，綜藝本身就是GG，且比任何GG都管用。」
周霽那邊安靜了足足三四秒。
「你這個思路——」他斟酌著措辭，語速比平時慢了半拍，
「我確實沒想到，傳統的綜藝變現路徑無非就是GG和會員收入，你這等於把綜藝本身變成了一個自帶流量的電商平台。
每一期節目都是新品發布會，每一個主角都是模特，每一個鏡頭都是詳情頁。
但成本會非常高——設計師、供應鏈、品控、庫存管理、電商運營，每一條線都是重資產投入。你確定要這麼幹？」
「風險是算得出來的。但是一旦成功了，受益會非常可觀。」
顧雲錦的語氣依然平淡，但每一個字都像是已經被反覆推敲過了，
「贊助是別人的品牌，錢是一次性的。但品牌是自己的，資產會持續增值。
就算節目做到第三季停播了，品牌還能獨立運營，市場會記住它。
雲鯨資本那邊，從文化產業基金里單列一個品牌孵化專項，投這個項目。」
周霽把眼鏡戴上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「可以，服裝、首飾、美妝這三條線，我建議分階段啟動。
服裝線可以先跑，因為綜藝里穿搭的曝光頻次最高，觀眾的反饋也最直接。
首飾和美妝可以等服裝線跑通之後再跟進，降低試錯成本。資金方面——你需要多少？」
「第一筆啟動資金三千萬，後續根據市場反饋追加。
設計師我已經在接觸了，供應鏈方面你讓團隊幫我物色一下，最好有做小批量柔性定製的經驗。」
「柔性定製——那成本又上去了。」
周霽說這話的時候語氣里沒有反對的意思，只是在陳述事實，
「小批量意味著單件成本高，利潤率會被壓縮。
但好處是庫存風險小，可以快速根據市場反饋疊代款式。
對打品牌初期的定位來說，這個策略是對的。」
「我從一開始就不是要做快消品。」顧雲錦說，
「我要做的是『綜藝同款』——觀眾在節目裡看到的東西，能在同一個平台買到。
這種『所見即所得』的體驗，是任何傳統GG都給不了的。」
周霽沉默了一會兒，然後他輕輕笑了一聲，那個笑容里有欣賞，有感慨。
「我把方案整理出來，明天發給你。」
顧雲錦補充了一句，「資金走雲鯨的文化產業基金，結構你讓法務那邊審一下。」
「放心。月底我到了大海城，當面跟你對。
對了，嫂子讓我問你，第一期陳璀戴的那對珍珠耳釘，現在能買到嗎？
她已經在家長群里吹過牛了，說那是她未來品牌的首發款，要是買不到她沒法做人。」
顧雲錦難得地笑出了聲，視頻畫面都跟著顫了一下。
「告訴她，首發款給她留三對，讓她挑。」
顧雲錦關掉視頻，靠在椅背上。
窗外桂花樹被風吹得沙沙響，她盯著天花板上的光影看了一會兒，然後拿起手機給黎春靜發了一條消息：
「新設計師的簡歷今天之內發我。另外聯繫一家有柔性定製經驗的代工廠，要求最小起訂量不高於五十件，這周內給我樣品。」
消息發出去不到二十秒，黎春靜回了一個「收到」。