第254章 肺腑之言
與此同時，巴黎喬治五世酒店的晚宴，氛圍也即將攀升至頂峰。
李想手持唐培里儂，剛結束與集團高管的寒暄，便看見米凱萊領著一男一女緩步走來。
男人身著剪裁利落的深灰羊絨西裝，眉眼溫和，周身卻裹挾著奢侈品帝國掌舵人獨有的沉斂壓迫感。
正是LVMH集團總裁、世界首富貝爾納·阿爾諾；身側的德爾菲婭則是一襲極簡黑裙，神色幹練沉穩。
貝爾納本是順路到場，或者說只打算簡單和李想這位新晉代言人打個招呼便離場，
而此時周遭的賓客也都下意識的放輕了交談，畢竟這位可是手握七十餘家頂奢品牌的行業巨頭。
眾人皆等著看李想這個今天的主角，是如何與這位寒暄客套時，
可下一秒，李想率先開口，一口流利的法式口語乾淨利落：「貝爾納先生，真的非常榮幸能夠見到您。」
貝爾納聞言卻是一頓，眼底掠過絲意外，就連原本敷衍疏離的淺淡笑意，都像是真切了幾分。
他半生見過無數好萊塢頂流、各國巨星，他們多數都只會用英語與他進行寒暄。
卻鮮少有人願意花心思，去精進一下他的日常語言，也就是法語，就更別提這般自然流暢的日常對話。
於是，他也很給面子的抬手輕握住李想的手，語氣帶著由衷的訝異。
「李，你真的很不錯。難怪集團內部一致敲定，將寶格麗和唐培里儂的雙全球代言交到你的手上。」
可李想接下來的話，卻打破了他對東方人內斂謙卑、一味示弱討好的固有刻板印象。
「先生，我也認為自己做的還不錯，集團既然砸下重金邀請我代言，我自然也會讓代言費用的物超所值。」
非常直白且務實的番話，也讓貝爾納原本打算寒暄兩句就離開的心思徹底收住。
他見慣了唯利是圖，只會索取代言費，並且說起話來假麼假事，鬼話連篇的明星。
還是第一次遇見跳出這個思維、以平等僱傭關係、價值置換邏輯對話的人，言語樸素，卻直擊核心。
偏偏他聽多了阿諛奉承，就喜歡來點樸實的。
側身示意助理退後，自己則主動帶著李想移步窗邊僻靜區域。
「德爾菲婭向我舉薦你時，我尚且覺得言過其實。今日一見，你果然也很特別，也很敢說。」
李想則從容舉杯與他輕碰，沒有刻意攀附，姿態也非常的平等。
「我始終認為屁股決定腦袋，既然我坐上了這個位置，那麼我的腦袋自然也要向著這個位置。」
即便這個比喻不那麼的文雅，可貝爾納還是聽懂了，不僅聽懂了，他還非常認同這個說法。
在見識了李想的敢說後，他也順勢拋出了藏在心底許久的疑問，也是他近些年最頭疼的難題。
「你是個敢說真話的，並且還來自東方，我正好想聽聽你的看法......」
「集團深耕華國市場數十年，投入巨額門店、宣發、資源，可東西方市場卻始終存在割裂，你覺得問題在哪？」
這問題李想都不用過腦子，就能說出個一二三四五，畢竟他也是芸芸眾生中，被狗眼看人低的其中一個。
「消費不平等。」
所以沒等貝爾納詳細描述，他便脫口而出。
「消費者付出同等價格購入同一件 LV 皮具、寶格麗珠寶，理應享受完全一致的產品、服務與定價體系。」
「可集團內的許多品牌都極其雙標，國內款式永遠滯後、限量款也優先供給歐美市場，國內永遠只能等候尾貨。」
「先生，您說大家花著一樣的錢，卻得不到同等對待，換做是您，又會如何？」
這話倒有些冤枉貝爾納了。
在他這樣的集團掌舵人眼裡，哪裡的錢都是錢，沒有什麼高低貴賤之分，都值得重視。
雖說也隱約察覺到區域差異化帶來的隱患，卻從未有人像李想這般一針見血點透這不平等的根源。
「你說得很實在，集團內部確實存在區域運營各自為政的問題，很多區域高管更是習慣區分東西方客戶的層級，忽視價格與貨品公平性。
那第二點，你認為是什麼？」
「當然是發自內心的文化尊重。」
李想語氣沉穩，也沒有刻意的起高調，只是講了個最樸素的市場邏輯。
「尊重從來不是貼幾張春節海報、推幾款生肖限定那麼簡單，而是正視東方獨有的文化審美以及藝術底蘊。」
「就比如現在很多品牌做東方市場，只會生硬的堆砌龍鳳，根本就不會用心挖掘本土歷史美學。」
「就像寶格麗，擅長融合多國古老工藝，如果能真正讀懂東方玉石、鎏金紋樣的美感，而非只是拿來做一些淺層的營銷，或許才能真正打動國內的消費者。」
「同時，也要尊重本土受眾的話語權。
畢竟，大家都有著獨立審美判斷，若是品牌始終帶著居高臨下的俯視姿態，只把東方當成收割銷量的市場，
短期或許能拿到流量，長期一定會流失客戶，甚至由粉轉黑。」
貝爾納就這樣靜靜聽著，方才鬆弛的神情此時也多了幾分鄭重。
他見過無數市場分析師提交的冗長報告，滿是冰冷數據，卻沒人能像李想這樣站在消費者與代言人的雙重視角，把平等、尊重兩個核心講得明明白白。
他執掌 LVMH 數十年，素有 「羊絨衫下藏著鋼鐵心性」 的評價。
看人向來挑剔，卻也欣賞懂得長遠布局、有獨立思考、不卑不亢的人，而非一味奉承、只會追逐錢財的明星。
而眼前的李想，恰好踩中他所有欣賞的特質，畢竟知道和說出來，本事就是兩碼事。
「你的見解，碾壓集團大半區域市場總監，更遠超我見過的所有代言人。」
貝爾納這會是真高興了，語氣里的欣賞更是毫不掩飾，就就連看向李想的眼神，也多了幾分看重。
「我其實一直在尋找能夠打通東西方市場的橋樑，也見過不少的東方明星。
可他們只有名氣，沒有格局，只會拍攝物料，不會思考長遠的發展。」
「但你不一樣，你清楚代言人背後的商業責任，也看懂了東方市場真正的需求。
平等、尊重，這兩個詞，或許真的能夠解決集團當下大半的市場難題。」
「呵呵，我本身也是東方市場的消費者，同時身負集團全球代言，自然也有責任搭建雙方溝通的橋樑。
若是集團願意調整區域運營策略，我這邊也很是願意配合。」
卻沒料到這番客套話，竟讓貝爾納眼前一亮，眸底也閃過絲銳利的光芒。
一個新的念頭正在腦中悄然勾勒。
不過他並未立刻表態，這種涉及全球市場戰略的調整，還需回去與智囊團細細推演。
但此刻，他看向李想的眼神已然不同，多了幾分認可。
於是他主動抬杯，朝李想示意：「難得你有這樣的格局和遠見，講真，我很喜歡。」
李想聽聞此言，心裡也在呵呵。
喜歡就好，我就是故意說給你聽的。
李想手持唐培里儂，剛結束與集團高管的寒暄，便看見米凱萊領著一男一女緩步走來。
男人身著剪裁利落的深灰羊絨西裝，眉眼溫和，周身卻裹挾著奢侈品帝國掌舵人獨有的沉斂壓迫感。
正是LVMH集團總裁、世界首富貝爾納·阿爾諾；身側的德爾菲婭則是一襲極簡黑裙，神色幹練沉穩。
貝爾納本是順路到場，或者說只打算簡單和李想這位新晉代言人打個招呼便離場，
而此時周遭的賓客也都下意識的放輕了交談，畢竟這位可是手握七十餘家頂奢品牌的行業巨頭。
眾人皆等著看李想這個今天的主角，是如何與這位寒暄客套時，
可下一秒，李想率先開口，一口流利的法式口語乾淨利落：「貝爾納先生，真的非常榮幸能夠見到您。」
貝爾納聞言卻是一頓，眼底掠過絲意外，就連原本敷衍疏離的淺淡笑意，都像是真切了幾分。
他半生見過無數好萊塢頂流、各國巨星，他們多數都只會用英語與他進行寒暄。
卻鮮少有人願意花心思，去精進一下他的日常語言，也就是法語，就更別提這般自然流暢的日常對話。
於是，他也很給面子的抬手輕握住李想的手，語氣帶著由衷的訝異。
「李，你真的很不錯。難怪集團內部一致敲定，將寶格麗和唐培里儂的雙全球代言交到你的手上。」
可李想接下來的話，卻打破了他對東方人內斂謙卑、一味示弱討好的固有刻板印象。
「先生，我也認為自己做的還不錯，集團既然砸下重金邀請我代言，我自然也會讓代言費用的物超所值。」
非常直白且務實的番話，也讓貝爾納原本打算寒暄兩句就離開的心思徹底收住。
他見慣了唯利是圖，只會索取代言費，並且說起話來假麼假事，鬼話連篇的明星。
還是第一次遇見跳出這個思維、以平等僱傭關係、價值置換邏輯對話的人，言語樸素，卻直擊核心。
偏偏他聽多了阿諛奉承，就喜歡來點樸實的。
側身示意助理退後，自己則主動帶著李想移步窗邊僻靜區域。
「德爾菲婭向我舉薦你時，我尚且覺得言過其實。今日一見，你果然也很特別，也很敢說。」
李想則從容舉杯與他輕碰，沒有刻意攀附，姿態也非常的平等。
「我始終認為屁股決定腦袋，既然我坐上了這個位置，那麼我的腦袋自然也要向著這個位置。」
即便這個比喻不那麼的文雅，可貝爾納還是聽懂了，不僅聽懂了，他還非常認同這個說法。
在見識了李想的敢說後，他也順勢拋出了藏在心底許久的疑問，也是他近些年最頭疼的難題。
「你是個敢說真話的，並且還來自東方，我正好想聽聽你的看法......」
「集團深耕華國市場數十年，投入巨額門店、宣發、資源，可東西方市場卻始終存在割裂，你覺得問題在哪？」
這問題李想都不用過腦子，就能說出個一二三四五，畢竟他也是芸芸眾生中，被狗眼看人低的其中一個。
「消費不平等。」
所以沒等貝爾納詳細描述，他便脫口而出。
「消費者付出同等價格購入同一件 LV 皮具、寶格麗珠寶，理應享受完全一致的產品、服務與定價體系。」
「可集團內的許多品牌都極其雙標，國內款式永遠滯後、限量款也優先供給歐美市場，國內永遠只能等候尾貨。」
「先生，您說大家花著一樣的錢，卻得不到同等對待，換做是您，又會如何？」
這話倒有些冤枉貝爾納了。
在他這樣的集團掌舵人眼裡，哪裡的錢都是錢，沒有什麼高低貴賤之分，都值得重視。
雖說也隱約察覺到區域差異化帶來的隱患，卻從未有人像李想這般一針見血點透這不平等的根源。
「你說得很實在，集團內部確實存在區域運營各自為政的問題，很多區域高管更是習慣區分東西方客戶的層級，忽視價格與貨品公平性。
那第二點，你認為是什麼？」
「當然是發自內心的文化尊重。」
李想語氣沉穩，也沒有刻意的起高調，只是講了個最樸素的市場邏輯。
「尊重從來不是貼幾張春節海報、推幾款生肖限定那麼簡單，而是正視東方獨有的文化審美以及藝術底蘊。」
「就比如現在很多品牌做東方市場，只會生硬的堆砌龍鳳，根本就不會用心挖掘本土歷史美學。」
「就像寶格麗，擅長融合多國古老工藝，如果能真正讀懂東方玉石、鎏金紋樣的美感，而非只是拿來做一些淺層的營銷，或許才能真正打動國內的消費者。」
「同時，也要尊重本土受眾的話語權。
畢竟，大家都有著獨立審美判斷，若是品牌始終帶著居高臨下的俯視姿態，只把東方當成收割銷量的市場，
短期或許能拿到流量，長期一定會流失客戶，甚至由粉轉黑。」
貝爾納就這樣靜靜聽著，方才鬆弛的神情此時也多了幾分鄭重。
他見過無數市場分析師提交的冗長報告，滿是冰冷數據，卻沒人能像李想這樣站在消費者與代言人的雙重視角，把平等、尊重兩個核心講得明明白白。
他執掌 LVMH 數十年，素有 「羊絨衫下藏著鋼鐵心性」 的評價。
看人向來挑剔，卻也欣賞懂得長遠布局、有獨立思考、不卑不亢的人，而非一味奉承、只會追逐錢財的明星。
而眼前的李想，恰好踩中他所有欣賞的特質，畢竟知道和說出來，本事就是兩碼事。
「你的見解，碾壓集團大半區域市場總監，更遠超我見過的所有代言人。」
貝爾納這會是真高興了，語氣里的欣賞更是毫不掩飾，就就連看向李想的眼神，也多了幾分看重。
「我其實一直在尋找能夠打通東西方市場的橋樑，也見過不少的東方明星。
可他們只有名氣，沒有格局，只會拍攝物料，不會思考長遠的發展。」
「但你不一樣，你清楚代言人背後的商業責任，也看懂了東方市場真正的需求。
平等、尊重，這兩個詞，或許真的能夠解決集團當下大半的市場難題。」
「呵呵，我本身也是東方市場的消費者，同時身負集團全球代言，自然也有責任搭建雙方溝通的橋樑。
若是集團願意調整區域運營策略，我這邊也很是願意配合。」
卻沒料到這番客套話，竟讓貝爾納眼前一亮，眸底也閃過絲銳利的光芒。
一個新的念頭正在腦中悄然勾勒。
不過他並未立刻表態，這種涉及全球市場戰略的調整，還需回去與智囊團細細推演。
但此刻，他看向李想的眼神已然不同，多了幾分認可。
於是他主動抬杯，朝李想示意：「難得你有這樣的格局和遠見，講真，我很喜歡。」
李想聽聞此言，心裡也在呵呵。
喜歡就好，我就是故意說給你聽的。