第61章 未來人的底氣！
午飯是在公司食堂吃的，幾個人簡單扒了幾口，心思都放在了下午的會面。
離約定時間還有十分鐘，張輝辦公室的門被敲響了。「張總，人到了，李總監正陪著往會議室去。」
張輝應了聲，抬手整了整襯衫袖口，又抬眼上下打量了李想一番 ——
他今天穿了身休閒裝，料子高級，看得出來是精心選配過的，且明顯不是運動品牌。
張輝這才點了點頭，兩人並肩往會議室走。
剛到門口，就見李青帶著一行人走來。
兩伙人在會議室門口碰頭後，李青先是側身給李想介紹：
「這位是阿迪大中華區市場銷售副總裁高加里Colin Currie先生，這位是商務總監，這位是法務負責人。」
說著又轉向高加里，笑著補充：「這位就是我們公司的李想先生，想必高先生也該有所耳聞。」
李想也是笑著伸手：「高加里先生，您好。」
高加里伸手回握，藍色的眼睛裡帶著幾分審視的笑意，開口卻是一口帶著口音的粵語：
「李先生，久仰。《山楂樹》是部很棒的電影。」 他的中文不算流利，但咬字還算清晰。
李想也早料到會是外籍高管來主導談判 ——畢竟這年頭，像阿迪達斯這樣的國際品牌，
大中華區的核心崗位還多是外國人坐鎮，不像幾年之後，華人高管才漸漸成了主流。
不過他可不怵這個。
行里都知道，與老外談合作有個特點：那就是他們基本不摳細枝末節的錢，更在意能不能達成目標。
他們要的是業績漂亮，好往總部交差，至於預算多花點少花點，只要在框架內，反倒沒那麼較真。
不像有些本土高管，總想著把成本壓到最低，透著股把公司錢當成自家錢的摳搜勁。
雙方落座後，高加里率先開口，一上來便是套嫻熟的話術。
先是肯定了李想近期的熱度，又點出了他出道時間短卻勢頭迅猛，末了才含蓄提了句 ：
「阿迪達斯向來願意給有潛力的新人機會......」，字裡行間透著幾分國際品牌的居高臨下。
都不用李想接話，李青作為總監已經笑著開口，語氣不軟不硬：
「高加里先生，據我所知，阿迪作為全球頂級運動品牌，目前在華的市場份額好像有所回落。
這也是貴司從今年開始，將大中華區單獨劃為全球六大市場、與歐美同級的原因之一吧？」
高加里臉上的笑容淡了些，可李青的小嘴卻是沒停：
「Adidas Originals 復古線主打的一直是高端潮流以及時尚，並非純粹的運動屬性。
而貴司選擇李想，想必也是看中他能精準的觸達目標用戶這個群體。
畢竟請運動員來代言復古潮流線，效果應該不會太理想。
而在年輕一輩的藝人里，李想現在的國民度和格調，也在隨著電影票房的不斷攀升持續擴散......
想必也會越發的貼合阿迪達斯這樣國際頂級品牌的調性。
所以，從來不是貴司在給一個新人機會，而是兩方各取所需的選擇。」
一番話不卑不亢，既點出對方的市場困境，又抬高了李想的適配度。
他們身後也是個即將上市的大公司，自然不會放低姿態求飯吃，尤其還是在李想面前，格調必須先立住。
不然就憑時尚圈那些捕風捉影的臭嘴，怕是第二天就能傳出華冊藝人巴結品牌方的閒言碎語。
其實，不卑躬屈膝，本就是頂級明星該有的素養。
尤其老外還偏偏就吃這一套，遠的不說，單看鞏皇便知：
國內採訪時隨性親和，可一到國際場合，氣場拿捏得滴水不漏，更是自帶地母般的威儀。
即便獎項數量不及曼神，也仍是華國女星在國際上的一塊金字招牌，憑的就是這份立得住的風骨。
會議室里靜了幾秒，高加里的藍眼睛裡閃過一絲玩味，似乎沒料到對方會如此直接。
他身邊的商務總監悄悄用英語說了句什麼，卻被他抬手制止，看向李想：「李先生認同李總監的說法嗎？」
李想迎上他的目光，語氣平和卻堅定：「我覺得李總監說得沒有任何問題。
Originals 需要能詮釋復古潮流的新面孔，我也需要能夠匹配自身發展的高端平台，這本就是雙向選擇。」
高加里忽然笑了，這次的笑意真切了不少：「李先生，你和我接觸過的許多內地人都不同。
不只是你，就連你們公司，也很不一樣，很有底氣。」
他往後靠了靠，指尖在桌面上敲了敲，姿態明顯放鬆下來：
「說說看，貴公司對合作細節還有哪些具體訴求？」
李青見對方鬆了口，心裡有了底，示意張輝拿出補充方案：
「核心訴求有兩點：一是代言費需上浮 25%，具體數據支撐都在附件里；
二是大中華全渠道推廣資源必須與亞太區同級，並引薦對接各種時尚矩陣......」
「李總監的要求，未免有些高了。
您要知道，阿迪達斯 Originals 的全球代言人是貝克漢，亞太區則有李笑麗和 Edison。
酬勞上，我們可以同意貴方的上浮要求，但資源和時尚推廣這塊，目前只能限定在國內範疇。」
他話沒說完，就被李青乾脆利落地打斷：「高先生，這恰恰是您選擇李想的原因，不是嗎？」
您心裡清楚，Edison 現在的情況，在華國市場到底意味著什麼。
貴司想必正急需一個新面孔，來填補他在國內代言矩陣里的空白。
而我們的李想 ——
在校大學生的身份，又將深耕電影圈，本身也自帶乾淨通透的氣質，是絕不會犯那種爭議性的錯誤。」
她頓了頓，嘴角勾起一抹淡笑：「說白了，我們需要三葉草的國際品牌背書，
而貴司，更需要一個能穩穩撐起國內市場、沒有風險的代言人。您看，我們其實是彼此需要的。
所以除了酬勞，我方要求對等的時尚資源，又有什麼不對的嗎？」
這話像顆石子投進水裡，阿迪達斯那方幾人明顯愣了一下。
是啊，人家不過是要求與代言人身份匹配的時尚資源，有什麼不對？
若說有哪裡 「不對」，恐怕也只是他們心底那點未散的高傲罷了。
畢竟是要在國內市場，徹底替換掉那位曾經的 「潮流符號」「攝像機之神」...
他們下意識里總是帶著點 「施捨」 的打量，覺得眼前的這個新人未必配得上這份待遇。
可真的不配嗎？
會議室靜了幾秒，空氣里像是有看不見的權衡在流動。
而李青則始終噙著禮貌的笑，張輝和李想也默契地沒插話。
話已說透，剩下的，就看對方如何掂量了。
最終，高加里抬眼看向李想，忽然換了英文問道：「Mr. Li, what's your take on fashion?」
李想迎上他的目光，沒有絲毫遲疑，用流利的英文回道：「對我而言，時尚從不只是標籤。
它是一種共鳴 —— 品牌的歷史與穿著者的故事之間的共鳴。
阿迪達斯三葉草有它的復古傳承，而我的作品恰好也承載著青春記憶的溫度。
我想，這也正是我們能夠見面的原因。」
高加里藍眼睛裡閃過一絲訝異，隨即化為欣賞。
他轉頭用英語對身邊的團隊說了句什麼，幾人又低聲交流片刻，他才重新看向李想，
語氣里多了幾分認真的說道：
「That's an interesting perspective. Let's talk about the details then.」
（這個觀點很有意思。那我們來談談具體細節吧。）
離約定時間還有十分鐘，張輝辦公室的門被敲響了。「張總，人到了，李總監正陪著往會議室去。」
張輝應了聲，抬手整了整襯衫袖口，又抬眼上下打量了李想一番 ——
他今天穿了身休閒裝，料子高級，看得出來是精心選配過的，且明顯不是運動品牌。
張輝這才點了點頭，兩人並肩往會議室走。
剛到門口，就見李青帶著一行人走來。
兩伙人在會議室門口碰頭後，李青先是側身給李想介紹：
「這位是阿迪大中華區市場銷售副總裁高加里Colin Currie先生，這位是商務總監，這位是法務負責人。」
說著又轉向高加里，笑著補充：「這位就是我們公司的李想先生，想必高先生也該有所耳聞。」
李想也是笑著伸手：「高加里先生，您好。」
高加里伸手回握，藍色的眼睛裡帶著幾分審視的笑意，開口卻是一口帶著口音的粵語：
「李先生，久仰。《山楂樹》是部很棒的電影。」 他的中文不算流利，但咬字還算清晰。
李想也早料到會是外籍高管來主導談判 ——畢竟這年頭，像阿迪達斯這樣的國際品牌，
大中華區的核心崗位還多是外國人坐鎮，不像幾年之後，華人高管才漸漸成了主流。
不過他可不怵這個。
行里都知道，與老外談合作有個特點：那就是他們基本不摳細枝末節的錢，更在意能不能達成目標。
他們要的是業績漂亮，好往總部交差，至於預算多花點少花點，只要在框架內，反倒沒那麼較真。
不像有些本土高管，總想著把成本壓到最低，透著股把公司錢當成自家錢的摳搜勁。
雙方落座後，高加里率先開口，一上來便是套嫻熟的話術。
先是肯定了李想近期的熱度，又點出了他出道時間短卻勢頭迅猛，末了才含蓄提了句 ：
「阿迪達斯向來願意給有潛力的新人機會......」，字裡行間透著幾分國際品牌的居高臨下。
都不用李想接話，李青作為總監已經笑著開口，語氣不軟不硬：
「高加里先生，據我所知，阿迪作為全球頂級運動品牌，目前在華的市場份額好像有所回落。
這也是貴司從今年開始，將大中華區單獨劃為全球六大市場、與歐美同級的原因之一吧？」
高加里臉上的笑容淡了些，可李青的小嘴卻是沒停：
「Adidas Originals 復古線主打的一直是高端潮流以及時尚，並非純粹的運動屬性。
而貴司選擇李想，想必也是看中他能精準的觸達目標用戶這個群體。
畢竟請運動員來代言復古潮流線，效果應該不會太理想。
而在年輕一輩的藝人里，李想現在的國民度和格調，也在隨著電影票房的不斷攀升持續擴散......
想必也會越發的貼合阿迪達斯這樣國際頂級品牌的調性。
所以，從來不是貴司在給一個新人機會，而是兩方各取所需的選擇。」
一番話不卑不亢，既點出對方的市場困境，又抬高了李想的適配度。
他們身後也是個即將上市的大公司，自然不會放低姿態求飯吃，尤其還是在李想面前，格調必須先立住。
不然就憑時尚圈那些捕風捉影的臭嘴，怕是第二天就能傳出華冊藝人巴結品牌方的閒言碎語。
其實，不卑躬屈膝，本就是頂級明星該有的素養。
尤其老外還偏偏就吃這一套，遠的不說，單看鞏皇便知：
國內採訪時隨性親和，可一到國際場合，氣場拿捏得滴水不漏，更是自帶地母般的威儀。
即便獎項數量不及曼神，也仍是華國女星在國際上的一塊金字招牌，憑的就是這份立得住的風骨。
會議室里靜了幾秒，高加里的藍眼睛裡閃過一絲玩味，似乎沒料到對方會如此直接。
他身邊的商務總監悄悄用英語說了句什麼，卻被他抬手制止，看向李想：「李先生認同李總監的說法嗎？」
李想迎上他的目光，語氣平和卻堅定：「我覺得李總監說得沒有任何問題。
Originals 需要能詮釋復古潮流的新面孔，我也需要能夠匹配自身發展的高端平台，這本就是雙向選擇。」
高加里忽然笑了，這次的笑意真切了不少：「李先生，你和我接觸過的許多內地人都不同。
不只是你，就連你們公司，也很不一樣，很有底氣。」
他往後靠了靠，指尖在桌面上敲了敲，姿態明顯放鬆下來：
「說說看，貴公司對合作細節還有哪些具體訴求？」
李青見對方鬆了口，心裡有了底，示意張輝拿出補充方案：
「核心訴求有兩點：一是代言費需上浮 25%，具體數據支撐都在附件里；
二是大中華全渠道推廣資源必須與亞太區同級，並引薦對接各種時尚矩陣......」
「李總監的要求，未免有些高了。
您要知道，阿迪達斯 Originals 的全球代言人是貝克漢，亞太區則有李笑麗和 Edison。
酬勞上，我們可以同意貴方的上浮要求，但資源和時尚推廣這塊，目前只能限定在國內範疇。」
他話沒說完，就被李青乾脆利落地打斷：「高先生，這恰恰是您選擇李想的原因，不是嗎？」
您心裡清楚，Edison 現在的情況，在華國市場到底意味著什麼。
貴司想必正急需一個新面孔，來填補他在國內代言矩陣里的空白。
而我們的李想 ——
在校大學生的身份，又將深耕電影圈，本身也自帶乾淨通透的氣質，是絕不會犯那種爭議性的錯誤。」
她頓了頓，嘴角勾起一抹淡笑：「說白了，我們需要三葉草的國際品牌背書，
而貴司，更需要一個能穩穩撐起國內市場、沒有風險的代言人。您看，我們其實是彼此需要的。
所以除了酬勞，我方要求對等的時尚資源，又有什麼不對的嗎？」
這話像顆石子投進水裡，阿迪達斯那方幾人明顯愣了一下。
是啊，人家不過是要求與代言人身份匹配的時尚資源，有什麼不對？
若說有哪裡 「不對」，恐怕也只是他們心底那點未散的高傲罷了。
畢竟是要在國內市場，徹底替換掉那位曾經的 「潮流符號」「攝像機之神」...
他們下意識里總是帶著點 「施捨」 的打量，覺得眼前的這個新人未必配得上這份待遇。
可真的不配嗎？
會議室靜了幾秒，空氣里像是有看不見的權衡在流動。
而李青則始終噙著禮貌的笑，張輝和李想也默契地沒插話。
話已說透，剩下的，就看對方如何掂量了。
最終，高加里抬眼看向李想，忽然換了英文問道：「Mr. Li, what's your take on fashion?」
李想迎上他的目光，沒有絲毫遲疑，用流利的英文回道：「對我而言，時尚從不只是標籤。
它是一種共鳴 —— 品牌的歷史與穿著者的故事之間的共鳴。
阿迪達斯三葉草有它的復古傳承，而我的作品恰好也承載著青春記憶的溫度。
我想，這也正是我們能夠見面的原因。」
高加里藍眼睛裡閃過一絲訝異，隨即化為欣賞。
他轉頭用英語對身邊的團隊說了句什麼，幾人又低聲交流片刻，他才重新看向李想，
語氣里多了幾分認真的說道：
「That's an interesting perspective. Let's talk about the details then.」
（這個觀點很有意思。那我們來談談具體細節吧。）