第476章 帳面利潤第一次反超
夜幕降臨，天海市北郊的風依然帶著濕冷的潮氣。
老陳鋪子後院的紅磚房裡，白熾燈拉下一道昏黃的光暈。趙小雲坐在木桌前，鼻樑上架著那副黑框眼鏡，手裡的算盤撥得「劈啪」作響，聲音在安靜的屋子裡像炒豆子一樣密集。
老陳、趙啟明，還有剛送完貨冒雨趕來的沈翠芬，三個人圍在桌邊，屏住呼吸盯著趙小雲手裡的筆。
「啪。」
趙小雲撥下最後一顆算盤珠，拿筆在紅頭帳本上劃了一道重重的橫線，抬起頭。
「帳算平了。」趙小雲翻開帳本，把數據推到正中央，聲音平靜但咬字極重。
「前三天，天海市一共更換了四十二個水滴膠圈，十五個傳動齒輪，十一個液壓閥塊。按照之前從紅星老廠調撥的成本算，加上省城的長途物流費、倉儲損耗費，單件硬成本是一塊二毛錢。」
趙小雲拿紅筆在「一塊二」上畫了個圈。
「現在，這批貨全部由沈大姐的橡膠四廠和本地周邊小五金鋪直供。沒有長途物流，隨要隨送。」趙小雲筆尖下移，「單件直達老陳鋪子的成本：兩毛五。」
老陳倒吸了一口涼氣。
趙小雲沒有停頓，翻到下一頁：「這只是表面帳。以前老陳用次品或非標件修車，平均三天就要返修一次。每次返修，我們要倒貼人工、免費換件補救口碑。這就叫隱性虧損。」
趙小雲的手指點在「0」這個數字上。
「這三天，用了帶質數防偽孔的標準件。返修率：零。」
趙小雲合上帳本，推了推眼鏡，目光掃過在場的三人：「綜合計算，因為極簡排產、零積壓直供和零返修。我們單次維修的實際淨利潤，相比過去大廠統一供貨模式，反超了百分之三百四十。」
屋子裡死一般的寂靜。
半晌，老陳一巴掌重重拍在自己大腿上，聲音發顫：「乖乖，平時修一輛車掙兩塊錢，我還得搭進去半包煙和一頓罵。現在換個卡扣的功夫，錢就穩穩進兜了？」
沈翠芬的反應比老陳更直接。她雙手在藍布圍裙上使勁搓了搓，眼睛盯著顧念念，從懷裡掏出一個塑膠袋，裡面包著今天剛結清的一大沓零錢。
「顧廠長，我這輩子沒見過回頭錢給得這麼快的帳。」沈翠芬眼眶有些發紅，「以前給大廠做配套，一年壓一次款，拖欠是常事。今天剛送完貨，趙會計當場就把尾款給我結了。這筆錢，我明天就拿去把廠里那台老壓片機的軸承全換新的！我要提速！」
顧念念坐在長凳上，端起一個搪瓷茶缸喝了一口溫水，放下。
「不用等明天。」顧念念站起身，走到牆邊，從包里拿出一張大紅紙。她用毛筆蘸了墨，直接在紅紙上寫下剛才趙小雲念出的那幾個核心數據。
直供成本：兩毛五。返修率：零。利潤增幅：340%。
顧念念拿圖釘，把這張大紅紙直接釘在維修鋪最顯眼的柱子上。
「這三個數字，就是黃老闆用海外渠道打不死我們的原因。」顧念念轉過身，目光銳利地看著屋裡的人。
「陳建華搞那些彎彎繞，用代銷合同設局，用假貨潑髒水，因為他們是買辦。買辦靠吸血掙錢，靠壟斷貨源掙差價。所以他們要打壓本地的配套能力。」
顧念念走到沈翠芬面前，指著她的手。那雙手上滿是洗不掉的黑色膠泥和被高溫燙出的老繭。
「但我們不干吸血的事。我們把標準砸在泥地里，把利潤分給在座的每一雙手。黃老闆想拿走售後控制權？」顧念念冷笑一聲，「他不問問天海市這些修車的、開廠的，答不答應退回去過那種被人卡脖子的苦日子。」
老陳猛地站起來，一腳踹翻了腳邊的空機油桶。「他敢！誰要是斷咱們這條活路，我老陳拿撬棍敲斷他的腿！」
沈翠芬也挺直了腰板，眼神狠厲：「誰敢在我的件上動手腳，我沈翠芬跟他玩命！」
顧念念看著這群被數字和利潤徹底點燃了血性的底層實幹者，知道火候到了。單打獨鬥的草台班子，終於有了向死而生的向心力。
「既然都不想退。那就把隊伍建起來。」顧念念雙手撐在木桌上，身體前傾，「光靠老陳和沈大姐不夠，天海市的盤子太大。明晚，把你那些信得過的同行都叫來。我們要立一個規矩。」
老陳鋪子後院的紅磚房裡，白熾燈拉下一道昏黃的光暈。趙小雲坐在木桌前，鼻樑上架著那副黑框眼鏡，手裡的算盤撥得「劈啪」作響，聲音在安靜的屋子裡像炒豆子一樣密集。
老陳、趙啟明，還有剛送完貨冒雨趕來的沈翠芬，三個人圍在桌邊，屏住呼吸盯著趙小雲手裡的筆。
「啪。」
趙小雲撥下最後一顆算盤珠，拿筆在紅頭帳本上劃了一道重重的橫線，抬起頭。
「帳算平了。」趙小雲翻開帳本，把數據推到正中央，聲音平靜但咬字極重。
「前三天，天海市一共更換了四十二個水滴膠圈，十五個傳動齒輪，十一個液壓閥塊。按照之前從紅星老廠調撥的成本算，加上省城的長途物流費、倉儲損耗費，單件硬成本是一塊二毛錢。」
趙小雲拿紅筆在「一塊二」上畫了個圈。
「現在，這批貨全部由沈大姐的橡膠四廠和本地周邊小五金鋪直供。沒有長途物流，隨要隨送。」趙小雲筆尖下移，「單件直達老陳鋪子的成本：兩毛五。」
老陳倒吸了一口涼氣。
趙小雲沒有停頓，翻到下一頁：「這只是表面帳。以前老陳用次品或非標件修車，平均三天就要返修一次。每次返修，我們要倒貼人工、免費換件補救口碑。這就叫隱性虧損。」
趙小雲的手指點在「0」這個數字上。
「這三天，用了帶質數防偽孔的標準件。返修率：零。」
趙小雲合上帳本，推了推眼鏡，目光掃過在場的三人：「綜合計算，因為極簡排產、零積壓直供和零返修。我們單次維修的實際淨利潤，相比過去大廠統一供貨模式，反超了百分之三百四十。」
屋子裡死一般的寂靜。
半晌，老陳一巴掌重重拍在自己大腿上，聲音發顫：「乖乖，平時修一輛車掙兩塊錢，我還得搭進去半包煙和一頓罵。現在換個卡扣的功夫，錢就穩穩進兜了？」
沈翠芬的反應比老陳更直接。她雙手在藍布圍裙上使勁搓了搓，眼睛盯著顧念念，從懷裡掏出一個塑膠袋，裡面包著今天剛結清的一大沓零錢。
「顧廠長，我這輩子沒見過回頭錢給得這麼快的帳。」沈翠芬眼眶有些發紅，「以前給大廠做配套，一年壓一次款，拖欠是常事。今天剛送完貨，趙會計當場就把尾款給我結了。這筆錢，我明天就拿去把廠里那台老壓片機的軸承全換新的！我要提速！」
顧念念坐在長凳上，端起一個搪瓷茶缸喝了一口溫水，放下。
「不用等明天。」顧念念站起身，走到牆邊，從包里拿出一張大紅紙。她用毛筆蘸了墨，直接在紅紙上寫下剛才趙小雲念出的那幾個核心數據。
直供成本：兩毛五。返修率：零。利潤增幅：340%。
顧念念拿圖釘，把這張大紅紙直接釘在維修鋪最顯眼的柱子上。
「這三個數字，就是黃老闆用海外渠道打不死我們的原因。」顧念念轉過身，目光銳利地看著屋裡的人。
「陳建華搞那些彎彎繞，用代銷合同設局，用假貨潑髒水，因為他們是買辦。買辦靠吸血掙錢，靠壟斷貨源掙差價。所以他們要打壓本地的配套能力。」
顧念念走到沈翠芬面前，指著她的手。那雙手上滿是洗不掉的黑色膠泥和被高溫燙出的老繭。
「但我們不干吸血的事。我們把標準砸在泥地里，把利潤分給在座的每一雙手。黃老闆想拿走售後控制權？」顧念念冷笑一聲，「他不問問天海市這些修車的、開廠的，答不答應退回去過那種被人卡脖子的苦日子。」
老陳猛地站起來，一腳踹翻了腳邊的空機油桶。「他敢！誰要是斷咱們這條活路，我老陳拿撬棍敲斷他的腿！」
沈翠芬也挺直了腰板，眼神狠厲：「誰敢在我的件上動手腳，我沈翠芬跟他玩命！」
顧念念看著這群被數字和利潤徹底點燃了血性的底層實幹者，知道火候到了。單打獨鬥的草台班子，終於有了向死而生的向心力。
「既然都不想退。那就把隊伍建起來。」顧念念雙手撐在木桌上，身體前傾，「光靠老陳和沈大姐不夠，天海市的盤子太大。明晚，把你那些信得過的同行都叫來。我們要立一個規矩。」