第471章 華商的第二份合同
三天後。省城大禮堂北側的「春風茶室」。
這家茶室裝潢考究，桌椅都是老酸枝木的，在這個年代的省城算是頂級銷金窟。
陳建華穿著一套挺括的灰色條紋西裝，坐在臨窗的包間裡。桌上擺著一套紫砂茶具，茶香四溢。
包間的門被推開。顧念念穿著那身標誌性的幹練深色長褲，帶著夾著算盤和文件夾的趙小雲走了進來。
「顧廠長，大駕光臨，快請坐。」陳建華站起身，臉上掛著熱絡的笑容，仿佛前幾天在招待所被趕出門的不愉快根本沒有發生過。他伸手做了一個請的姿勢。
顧念念沒有寒暄，直接拉開椅子坐下。趙小雲坐在她身側，翻開記錄本。
「陳幹事今天找我，不是為了喝茶吧。」顧念念開門見山。
陳建華乾笑一聲，坐回椅子上。「顧廠長還是這麼雷厲風行。行，那我就直說。」
他從身後的真皮公文包里拿出一個厚厚的彩色文件夾，推到顧念念面前。「上次的事，是我態度不好，急躁了。黃老闆聽了匯報，不僅沒怪你們，反而非常欣賞顧廠長的骨氣。」
陳建華手指點著文件夾的封面，上面印著東南亞的熱帶雨林和水稻田圖片。「天海市的泥地算什麼？南洋那一帶的連片沼澤濕地，那才是真正的修羅場。黃老闆看了你們輕騎兵前幾天的實地測試數據，非常滿意你們機器的吃泥能力。」
「所以呢？」顧念念靠在椅背上，目光沒有看那些花哨的照片。
「所以，黃老闆決定換個合作方式。」陳建華從文件夾里抽出一份燙金封面的合同，「這是第二份協議。我們不要你的圖紙了。我們只要求輕騎兵在海外濕熱地區的獨家代理銷售權。」
陳建華的身體微微前傾，語氣充滿誘惑：「顧廠長，只要你簽了字。華興貿易將利用在南洋龐大的商路網絡，幫硯秋農機把產品賣到海外去。你們不僅能賺外匯，還能直接繞開國內那些老牌大廠的排擠，一步登天。這可是利國利民的大好事。」
幫著開疆拓土？讓出利潤只拿銷售代理？
天上不會掉餡餅。顧念念不動聲色地拿起那份合同。
趙小雲在旁邊湊近，目光如炬，直接略過前面冠冕堂皇的銷售分成比例，開始往後翻那些密密麻麻的附加條款。
翻到第四頁，趙小雲的視線突然定住。她手指點在一行小字上，算盤甚至沒拿起來，直接轉頭看向顧念念，幅度極小地點了下頭。
顧念念順著趙小雲的手指看去。
條款上寫著：「為保證海外濕熱地區的售後維保質量，所有出口型輕騎兵的底盤及傳動易損配件，需由華興貿易指定供應商進行統一採購、配發與維修。原廠不得干涉。」
顧念念看懂了。
她猛地合上合同，將燙金文件扔回桌子中央。
好精妙的局。
表面上放棄了對核心圖紙的掠奪，也放棄了在國內市場的纏鬥。轉頭用龐大的海外市場做誘餌。但實際上，黃老闆玩了一出「整機帶貨、配件吸血」的把戲。
一旦機器賣到海外，出了故障，硯秋農機鞭長莫及。維修配件的定價權、供應權全部被華興貿易掌握。這意味著，輕騎兵將在海外變成一台被黃老闆完全控制的斂財機器。不僅整機利潤微薄，最終還會因為高昂的指定配件維護費，徹底砸了國貨的招牌。
「黃老闆這算盤打得真響。」顧念念看著陳建華，手指在桌面上敲了兩下，「拿我們的整機當敲門磚，拿著售後配件權當收割機。你們在南洋賣的到底是輕騎兵，還是你們的高價歐洲膠圈？」
陳建華臉上的笑容微微一僵，隨即恢復鎮定：「顧廠長，海外的情況複雜。你們那個沈翠芬作坊里的東西，土包子氣太重，怎麼上得了台面？我們這也是為了保證機器的穩定。大家都有錢賺，何必死摳著配件不放？」
「配件標準和供應渠道，是輕騎兵的底線。」顧念念站起身，俯視著陳建華，「海外市場，可以談非獨家區域服務。但有一點必須寫在紙上：輕騎兵整機開到哪，我們的原廠配套件標準就定到哪。任何人，包括黃老闆，別想插手我們的售後體系。」
「顧念念，你太狂了！」陳建華猛地站起來，茶杯蓋被震得叮噹作響。他撕去了偽善的面具，指著顧念念，「你真以為靠那十台破機器在爛泥里轉兩圈，就能頂得住市場規律？你信不信，不出三天，天海市就會有人教你什麼叫現實！」
「我等著。」顧念念頭也沒回，帶著趙小雲徑直走出了茶室。
剛回到招待所門口，就看到趙啟明焦急地在台階上踱步，手裡捏著一張揉皺的電報紙。
看到顧念念，趙啟明快步迎上來，臉色鐵青。
「廠長，出事了。」趙啟明把電報遞過來，聲音發緊，「王強在天海打來的加急電話。天海市周邊的幾個縣城，突然冒出來大批打著『輕騎兵底盤專用件』招牌的修理鋪。」
顧念念拿過電報紙。「他們賣的是沈大姐的貨？」
「不是！」趙啟明咬著牙，「老陳買了一個拆開看了。包裝跟咱們一模一樣，但裡面的膠圈軟得像泥巴，液壓閥根本沒有老周開的排泥槽。那是粗製濫造的假貨！現在已經有農戶裝了那種件，機器趴窩了，正鬧著要砸老陳的牌子！」
顧念念目光一凜。陳建華剛才在茶室里的威脅，應驗得如此之快。
買斷不成，捆綁不成。現在，他們開始用劣幣驅逐良幣的下作手段，企圖從根子上毀掉輕騎兵剛剛建立的口碑。
風暴，已經在天海市的爛泥田裡掀起。
這家茶室裝潢考究，桌椅都是老酸枝木的，在這個年代的省城算是頂級銷金窟。
陳建華穿著一套挺括的灰色條紋西裝，坐在臨窗的包間裡。桌上擺著一套紫砂茶具，茶香四溢。
包間的門被推開。顧念念穿著那身標誌性的幹練深色長褲，帶著夾著算盤和文件夾的趙小雲走了進來。
「顧廠長，大駕光臨，快請坐。」陳建華站起身，臉上掛著熱絡的笑容，仿佛前幾天在招待所被趕出門的不愉快根本沒有發生過。他伸手做了一個請的姿勢。
顧念念沒有寒暄，直接拉開椅子坐下。趙小雲坐在她身側，翻開記錄本。
「陳幹事今天找我，不是為了喝茶吧。」顧念念開門見山。
陳建華乾笑一聲，坐回椅子上。「顧廠長還是這麼雷厲風行。行，那我就直說。」
他從身後的真皮公文包里拿出一個厚厚的彩色文件夾，推到顧念念面前。「上次的事，是我態度不好，急躁了。黃老闆聽了匯報，不僅沒怪你們，反而非常欣賞顧廠長的骨氣。」
陳建華手指點著文件夾的封面，上面印著東南亞的熱帶雨林和水稻田圖片。「天海市的泥地算什麼？南洋那一帶的連片沼澤濕地，那才是真正的修羅場。黃老闆看了你們輕騎兵前幾天的實地測試數據，非常滿意你們機器的吃泥能力。」
「所以呢？」顧念念靠在椅背上，目光沒有看那些花哨的照片。
「所以，黃老闆決定換個合作方式。」陳建華從文件夾里抽出一份燙金封面的合同，「這是第二份協議。我們不要你的圖紙了。我們只要求輕騎兵在海外濕熱地區的獨家代理銷售權。」
陳建華的身體微微前傾，語氣充滿誘惑：「顧廠長，只要你簽了字。華興貿易將利用在南洋龐大的商路網絡，幫硯秋農機把產品賣到海外去。你們不僅能賺外匯，還能直接繞開國內那些老牌大廠的排擠，一步登天。這可是利國利民的大好事。」
幫著開疆拓土？讓出利潤只拿銷售代理？
天上不會掉餡餅。顧念念不動聲色地拿起那份合同。
趙小雲在旁邊湊近，目光如炬，直接略過前面冠冕堂皇的銷售分成比例，開始往後翻那些密密麻麻的附加條款。
翻到第四頁，趙小雲的視線突然定住。她手指點在一行小字上，算盤甚至沒拿起來，直接轉頭看向顧念念，幅度極小地點了下頭。
顧念念順著趙小雲的手指看去。
條款上寫著：「為保證海外濕熱地區的售後維保質量，所有出口型輕騎兵的底盤及傳動易損配件，需由華興貿易指定供應商進行統一採購、配發與維修。原廠不得干涉。」
顧念念看懂了。
她猛地合上合同，將燙金文件扔回桌子中央。
好精妙的局。
表面上放棄了對核心圖紙的掠奪，也放棄了在國內市場的纏鬥。轉頭用龐大的海外市場做誘餌。但實際上，黃老闆玩了一出「整機帶貨、配件吸血」的把戲。
一旦機器賣到海外，出了故障，硯秋農機鞭長莫及。維修配件的定價權、供應權全部被華興貿易掌握。這意味著，輕騎兵將在海外變成一台被黃老闆完全控制的斂財機器。不僅整機利潤微薄，最終還會因為高昂的指定配件維護費，徹底砸了國貨的招牌。
「黃老闆這算盤打得真響。」顧念念看著陳建華，手指在桌面上敲了兩下，「拿我們的整機當敲門磚，拿著售後配件權當收割機。你們在南洋賣的到底是輕騎兵，還是你們的高價歐洲膠圈？」
陳建華臉上的笑容微微一僵，隨即恢復鎮定：「顧廠長，海外的情況複雜。你們那個沈翠芬作坊里的東西，土包子氣太重，怎麼上得了台面？我們這也是為了保證機器的穩定。大家都有錢賺，何必死摳著配件不放？」
「配件標準和供應渠道，是輕騎兵的底線。」顧念念站起身，俯視著陳建華，「海外市場，可以談非獨家區域服務。但有一點必須寫在紙上：輕騎兵整機開到哪，我們的原廠配套件標準就定到哪。任何人，包括黃老闆，別想插手我們的售後體系。」
「顧念念，你太狂了！」陳建華猛地站起來，茶杯蓋被震得叮噹作響。他撕去了偽善的面具，指著顧念念，「你真以為靠那十台破機器在爛泥里轉兩圈，就能頂得住市場規律？你信不信，不出三天，天海市就會有人教你什麼叫現實！」
「我等著。」顧念念頭也沒回，帶著趙小雲徑直走出了茶室。
剛回到招待所門口，就看到趙啟明焦急地在台階上踱步，手裡捏著一張揉皺的電報紙。
看到顧念念，趙啟明快步迎上來，臉色鐵青。
「廠長，出事了。」趙啟明把電報遞過來，聲音發緊，「王強在天海打來的加急電話。天海市周邊的幾個縣城，突然冒出來大批打著『輕騎兵底盤專用件』招牌的修理鋪。」
顧念念拿過電報紙。「他們賣的是沈大姐的貨？」
「不是！」趙啟明咬著牙，「老陳買了一個拆開看了。包裝跟咱們一模一樣，但裡面的膠圈軟得像泥巴，液壓閥根本沒有老周開的排泥槽。那是粗製濫造的假貨！現在已經有農戶裝了那種件，機器趴窩了，正鬧著要砸老陳的牌子！」
顧念念目光一凜。陳建華剛才在茶室里的威脅，應驗得如此之快。
買斷不成，捆綁不成。現在，他們開始用劣幣驅逐良幣的下作手段，企圖從根子上毀掉輕騎兵剛剛建立的口碑。
風暴，已經在天海市的爛泥田裡掀起。