第463章 買斷不成就換捆綁
顧念念的動作很快，沈翠芬的樣圈測試數據確定的第二天，硯秋農機就開始籌備小批量試產計劃。
然而，消息走漏得比想像中更快。
中午，北區招待所一樓大廳。
顧念念正和趙小雲核對第一批輔料採購的帳單。一個穿著藏青色西裝、梳著大背頭的男人提著黑色人造革公文包走了進來。男人名叫陳建華，是黃老闆在省城新設立的「華興貿易行」的業務幹事。
陳建華徑直走到顧念念桌前，拉開椅子坐下。
「顧廠長，動作挺快啊。」陳建華皮笑肉不笑，將公文包放在桌上拉開拉鏈，「聽說你們在到處找鄉鎮小廠做密封件平替。黃老闆說了，顧廠長是做大事的人，何必把精力浪費在那些不入流的作坊上。」
陳建華從包里拿出一個透明塑封袋，裡面裝著十幾個油光水滑、尺寸精準的進口高壓密封圈。
他將塑封袋推到顧念念面前。
趙啟明剛好從外面買飯回來，看到這一幕，腳步一頓。
「這是我們華興新進的歐洲原裝貨。」陳建華手指敲了敲桌面，「顧廠長之前嫌黃老闆十萬外匯買斷圖紙的提議不合適。黃老闆大度，退一步。大家交個朋友。」
陳建華拿出一份三頁紙的合同。
「這是供貨協議。」陳建華翻到第二頁，指著上面的價格，「輕騎兵底盤需要的三小件，黃老闆願意以成本價敞開供應。一個密封圈，一塊兩毛錢。微型液壓閥，兩塊五。」
聽到這個數字，站在旁邊的趙啟明倒吸了一口涼氣。
前幾天黃老闆拿出的外貿冊子上，這些東西折合人民幣動輒幾十塊。現在直接降到了一塊多。這個價格，幾乎和國內一些正規大廠的進貨價持平，甚至更低。
趙啟明立刻心動了。他清楚沈翠芬那種鄉鎮作坊的產能瓶頸，廢舊輪胎回爐雖然耐磨，但出件速度太慢。現在天海市的輕騎兵訂單催得緊，如果能直接用一塊兩毛錢的價格拿到高品質外貿件，先頂過這段時間的擴產期，對硯秋農機來說，是一場及時雨。
「廠長。」趙啟明湊到顧念念耳邊，壓低聲音，「這個價格……咱們能接。先用他們的貨應付天海市的第一波大修，等咱們自己把模具搞利索了，再換回咱們自己的。」
陳建華靠在椅背上，看著趙啟明的小動作，臉上露出滿意的神色。他不怕對方貪，就怕對方不貪。
顧念念沒有理會趙啟明，她伸手拿過那份合同。
合同紙張很新。顧念念的目光快速掃過第一頁的供貨清單和價格。確實是一塊兩毛錢。
她翻到第二頁，視線停留在密密麻麻的小字上。然後，她翻到第三頁的附加條款。
顧念念的目光停頓了三秒。
她轉頭看向坐在旁邊的趙小云：「小雲，算一筆帳。」
趙小雲立刻拿起筆和算盤。
「按照天海市目前的網格擴張速度，一年後，我們預計有五千台輕騎兵在田間作業。」顧念念食指點在合同的第三頁，「把這份合同里的『獨家供貨』、『第二年價格浮動機制』以及『違約賠償金』加進去。算一下，明年第二季度，我們採購這些配件的總成本是多少。」
陳建華臉上的笑容微微一僵。他沒想到顧念念根本沒被首頁的低價迷惑，直接盯上了最後的附加條款。
趙小雲快速看了一眼合同的後兩頁，眉頭瞬間擰成一個死結。
算盤珠子噼里啪啦地響起來，聲音急促。
兩分鐘後，趙小雲停下手，深吸了一口氣。
「算出來了。」趙小雲把紙條遞給顧念念，順便念出了結果，「合同規定，一旦簽字，硯秋農機三年內不能採購任何第三方的同類配件，否則支付二十萬違約金。同時，第一年的『交友價』到期後，第二年的配件價格將根據『海外匯率與原廠定價』重新核准。」
趙小雲看向趙啟明，聲音發冷：「按照黃老闆之前的外貿冊子原價。第二年，一個密封圈的價格將恢復到五十塊。五千台機器的正常損耗維修，我們將為此支付超過三十萬人民幣的配件費。而如果我們不用，二十萬違約金立刻生效。」
趙啟明渾身一震，剛才的竊喜瞬間蕩然無存，背後滲出一層冷汗。
這哪裡是及時雨，這是一把帶血的鉤子。
吞下第一年的糖衣，第二年整個硯秋農機的資金鍊就會被徹底鎖死。要麼乖乖高價買配件，將修車利潤全盤吐給華興貿易；要麼支付天價違約金，直接破產。
陳建華坐直了身體，臉色變暗。
「顧廠長，做生意嘛，總要考慮未來的長遠合作。」陳建華試圖挽回局面，「第二年的價格我們可以再商量……」
「不用商量了。」顧念念將那份合同推回陳建華面前，直接站起身。
她走到大廳側面的通告黑板前，拿起一根粉筆。粉筆在黑板上划過，發出刺耳的摩擦聲。
顧念念用力寫下八個大字。
「短期低價，長期鎖喉。」
寫完，顧念念將半截粉筆扔進紙簍，轉過身看著陳建華。
「陳幹事，回去告訴黃老闆。硯秋農機雖然窮，但胃口不好，咽不下帶鉤子的肉。」顧念念語氣平穩，沒有絲毫憤怒，只是在陳述一個事實，「輕騎兵的底盤，裝不進你們的歐洲貨。大門在那邊，慢走。」
陳建華站起身，抓起公文包。他看著黑板上的那八個字，咬了咬牙。
「顧念念，你別不識好歹。」陳建華撕破了偽善的面具，語氣轉冷，「你以為靠那個沈翠芬的破作坊，能填滿天海市的坑？她那兩台破硫化機，壓不出一千個合格的圈。你們就等著機器在爛泥里全面趴窩吧。」
說完，陳建華大步走出了招待所。
趙啟明看著陳建華的背影，心有餘悸。他抹了一把額頭的汗：「廠長，差點著了這孫子的道。但他說得對，沈大姐那邊的產量，確實是個大問題。」
顧念念坐回椅子上，拿起那張測試數據單。
「產能問題，去沈大姐的廠里解決。」顧念念說，「帶上小雲，我們去現場查帳。」
然而，消息走漏得比想像中更快。
中午，北區招待所一樓大廳。
顧念念正和趙小雲核對第一批輔料採購的帳單。一個穿著藏青色西裝、梳著大背頭的男人提著黑色人造革公文包走了進來。男人名叫陳建華，是黃老闆在省城新設立的「華興貿易行」的業務幹事。
陳建華徑直走到顧念念桌前，拉開椅子坐下。
「顧廠長，動作挺快啊。」陳建華皮笑肉不笑，將公文包放在桌上拉開拉鏈，「聽說你們在到處找鄉鎮小廠做密封件平替。黃老闆說了，顧廠長是做大事的人，何必把精力浪費在那些不入流的作坊上。」
陳建華從包里拿出一個透明塑封袋，裡面裝著十幾個油光水滑、尺寸精準的進口高壓密封圈。
他將塑封袋推到顧念念面前。
趙啟明剛好從外面買飯回來，看到這一幕，腳步一頓。
「這是我們華興新進的歐洲原裝貨。」陳建華手指敲了敲桌面，「顧廠長之前嫌黃老闆十萬外匯買斷圖紙的提議不合適。黃老闆大度，退一步。大家交個朋友。」
陳建華拿出一份三頁紙的合同。
「這是供貨協議。」陳建華翻到第二頁，指著上面的價格，「輕騎兵底盤需要的三小件，黃老闆願意以成本價敞開供應。一個密封圈，一塊兩毛錢。微型液壓閥，兩塊五。」
聽到這個數字，站在旁邊的趙啟明倒吸了一口涼氣。
前幾天黃老闆拿出的外貿冊子上，這些東西折合人民幣動輒幾十塊。現在直接降到了一塊多。這個價格，幾乎和國內一些正規大廠的進貨價持平，甚至更低。
趙啟明立刻心動了。他清楚沈翠芬那種鄉鎮作坊的產能瓶頸，廢舊輪胎回爐雖然耐磨，但出件速度太慢。現在天海市的輕騎兵訂單催得緊，如果能直接用一塊兩毛錢的價格拿到高品質外貿件，先頂過這段時間的擴產期，對硯秋農機來說，是一場及時雨。
「廠長。」趙啟明湊到顧念念耳邊，壓低聲音，「這個價格……咱們能接。先用他們的貨應付天海市的第一波大修，等咱們自己把模具搞利索了，再換回咱們自己的。」
陳建華靠在椅背上，看著趙啟明的小動作，臉上露出滿意的神色。他不怕對方貪，就怕對方不貪。
顧念念沒有理會趙啟明，她伸手拿過那份合同。
合同紙張很新。顧念念的目光快速掃過第一頁的供貨清單和價格。確實是一塊兩毛錢。
她翻到第二頁，視線停留在密密麻麻的小字上。然後，她翻到第三頁的附加條款。
顧念念的目光停頓了三秒。
她轉頭看向坐在旁邊的趙小云：「小雲，算一筆帳。」
趙小雲立刻拿起筆和算盤。
「按照天海市目前的網格擴張速度，一年後，我們預計有五千台輕騎兵在田間作業。」顧念念食指點在合同的第三頁，「把這份合同里的『獨家供貨』、『第二年價格浮動機制』以及『違約賠償金』加進去。算一下，明年第二季度，我們採購這些配件的總成本是多少。」
陳建華臉上的笑容微微一僵。他沒想到顧念念根本沒被首頁的低價迷惑，直接盯上了最後的附加條款。
趙小雲快速看了一眼合同的後兩頁，眉頭瞬間擰成一個死結。
算盤珠子噼里啪啦地響起來，聲音急促。
兩分鐘後，趙小雲停下手，深吸了一口氣。
「算出來了。」趙小雲把紙條遞給顧念念，順便念出了結果，「合同規定，一旦簽字，硯秋農機三年內不能採購任何第三方的同類配件，否則支付二十萬違約金。同時，第一年的『交友價』到期後，第二年的配件價格將根據『海外匯率與原廠定價』重新核准。」
趙小雲看向趙啟明，聲音發冷：「按照黃老闆之前的外貿冊子原價。第二年，一個密封圈的價格將恢復到五十塊。五千台機器的正常損耗維修，我們將為此支付超過三十萬人民幣的配件費。而如果我們不用，二十萬違約金立刻生效。」
趙啟明渾身一震，剛才的竊喜瞬間蕩然無存，背後滲出一層冷汗。
這哪裡是及時雨，這是一把帶血的鉤子。
吞下第一年的糖衣，第二年整個硯秋農機的資金鍊就會被徹底鎖死。要麼乖乖高價買配件，將修車利潤全盤吐給華興貿易；要麼支付天價違約金，直接破產。
陳建華坐直了身體，臉色變暗。
「顧廠長，做生意嘛，總要考慮未來的長遠合作。」陳建華試圖挽回局面，「第二年的價格我們可以再商量……」
「不用商量了。」顧念念將那份合同推回陳建華面前，直接站起身。
她走到大廳側面的通告黑板前，拿起一根粉筆。粉筆在黑板上划過，發出刺耳的摩擦聲。
顧念念用力寫下八個大字。
「短期低價，長期鎖喉。」
寫完，顧念念將半截粉筆扔進紙簍，轉過身看著陳建華。
「陳幹事，回去告訴黃老闆。硯秋農機雖然窮，但胃口不好，咽不下帶鉤子的肉。」顧念念語氣平穩，沒有絲毫憤怒，只是在陳述一個事實，「輕騎兵的底盤，裝不進你們的歐洲貨。大門在那邊，慢走。」
陳建華站起身，抓起公文包。他看著黑板上的那八個字，咬了咬牙。
「顧念念，你別不識好歹。」陳建華撕破了偽善的面具，語氣轉冷，「你以為靠那個沈翠芬的破作坊，能填滿天海市的坑？她那兩台破硫化機，壓不出一千個合格的圈。你們就等著機器在爛泥里全面趴窩吧。」
說完，陳建華大步走出了招待所。
趙啟明看著陳建華的背影，心有餘悸。他抹了一把額頭的汗：「廠長，差點著了這孫子的道。但他說得對，沈大姐那邊的產量，確實是個大問題。」
顧念念坐回椅子上，拿起那張測試數據單。
「產能問題，去沈大姐的廠里解決。」顧念念說，「帶上小雲，我們去現場查帳。」