第452章 布料生意搭上售後網
天海市連著晴了兩天。
老陳鋪子後院的爛泥被曬成了硬塊，機器檢修的速度明顯加快。
下午兩點，一輛從省城發往天海市的郵政綠皮大巴停在路口。
林小北跳下車，打開底部的行李艙。
宋婉清穿著樸素的灰色列寧裝，腰上還習慣性地繫著一條藍布圍裙，手裡提著兩個巨大的蛇皮袋，從車上走下來。
跟她一起的，還有三個同樣打扮的婦女。她們是省城紡織城接零活的家屬，平時就靠著宋婉清攬點縫縫補補的私活補貼家用。
「宋姨，鋪子就在前面。」林小北幫忙扛起一個蛇皮袋。
宋婉清搓了搓手，顯得有些侷促。這是她第一次離開老家和省城大本營，來到這傳說中「搶訂單像打仗」的南方前線。
顧念念在幾天前的信里說，極簡履帶的消耗極大，需要後方提供穩定的布料支撐，讓她來一趟對接。
一進後院，機器轟鳴。
栓子正蹲在地上，吃力地擰著一個生鏽的螺絲。因為用力過猛，扳手一滑，手背蹭在尖銳的鐵皮邊緣，拉出一條長長的血口子。
「哎呦！」栓子甩著手，疼得直咧嘴。
他旁邊，散落一地的精密軸承和墊片，就那麼赤裸裸地堆在油乎乎的泥地上。一塊破布蓋著剛拆下來的火花塞，布上沾滿了泥水，眼看就要滲進零件的螺紋里。
宋婉清停下腳步，眉頭立刻皺了起來。
她在家裡精打細算慣了，最見不得這種糙漢子的糟蹋方式。
她放下蛇皮袋，徑直走到栓子跟前，從兜里掏出一塊乾淨的手帕，遞過去：「捂著點。怎麼幹活這麼糙？」
栓子愣愣地接過手帕，看著這個慈眉善目的中年婦女，不知所措。
顧念念正好從前廳核完帳出來，看到這一幕。
「媽。你來了。」顧念念走過去。
「念念。」宋婉清指著地上的零件，「這些細緻東西，就這麼扔在泥地里？水田的活兒髒我懂，但這些帶牙的鐵件，一沾泥再裝回去，不磨損才怪！」
老陳在一旁搓著手，乾笑兩聲：「大姐，咱這修農機的，哪講究那個。平時墊張報紙就不錯了。」
「報紙哪防得住油水？」宋婉清轉身，打開自己帶來的那個蛇皮袋。
「拉鏈頭壞了的瑕疵帆布，紡織廠稱斤賣的廢料。」宋婉清從裡面拽出一疊疊厚實的深色布料。
她拿起一塊，平鋪在泥地上。帆布極其厚實，邊緣用粗線密密實實地包了邊。
「我用你們廢料核算法的邏輯，算過了。」宋婉清動作麻利地把地上的零件一個個撿起來，放在帆布上，「這是雙層拼接的檢修墊布。底下一層是防水油布，上面一層是吸油棉布。零件放上去，不沾泥，不滾落。成本，八分錢一張。」
老陳眼睛一瞪。八分錢？這要是有了這塊布，他給農戶修車的時候往地上一鋪，那排面，那規矩，不比那些黑作坊強一百倍？
這還沒完。
宋婉清又從袋子裡拽出幾個東西。
「防塵罩。」她抖開一個漏斗形的布套，「機器在水田裡過夜，排氣管容易進露水和飛蟲。這罩口用碎鬆緊帶收邊，直接套上去。」
「工具腰包。」她拿起一個類似圍裙但掛滿小兜的物件，直接系在栓子腰上，「扳手、起子全插在兜里。找東西不用滿地亂摸，也不會因為手滑砸腳。」
最後，她拿出一個長條形的維修布袋。
「所有的特約站修理工，出門幹活，別拿麻袋裝工具。用這個。」布袋上，清晰地印著「硯秋農機」四個白字，每個字旁邊，還用細線縫了一個小小的編號。
「縫製工號。誰縫的脫線了，拿著編號找我，我退錢。」宋婉清腰板挺直，這一刻，她不再是那個唯唯諾諾的家庭婦女，而是掌控一條生產線的管事。
後院裡安靜了片刻。
這些平日裡大大咧咧的機修漢子，第一次感受到後勤配套帶來的震撼。這是一種細緻到極點的規範。
把修車這件髒活，硬生生拔高到了有建制、有規矩的正規軍級別。
顧念念眼中閃過一絲鋒芒。
前世現代企業的售後服務包（SOP），在八十年代，被宋婉清用一堆幾分錢的廢布頭給拼出來了。
她原以為宋婉清只是來對接履帶內襯材料的，沒想到她直接端出了整個售後布制配套的解決方案。
「成本核算了嗎？」顧念念問。
「全套下來，五件套，成本四毛五。」宋婉清拍了拍手裡的布袋，「我帶了三個人來。我們在省城老院子拉了五台縫紉機。只要不斷線，一天能出兩百套。」
顧念念轉頭看向趙啟明和老陳。
「老陳，從今天起。天海市所有在網格內的修理工，下鄉修車必須穿工服掛腰包，鋪墊布。」顧念念一錘定音，「這些布制配套件，納入服務站統一包。按成本發給你們。農戶看到這套東西，就知道你們是正規軍。丟了這套規矩，就別掛這塊牌子。」
老陳猛地立正：「顧廠長放心！這套行頭穿出去，十里八鄉的農戶誰不豎大拇指！」
宋婉清帶來的幾個婦女聽到顧念念的話，激動得直搓手。她們終於不用去紡織廠外頭撿漏子了，她們現在是硯秋農機正經的外包配套隊。
女性的生產力，在老舊的縫紉機踏板上，完成了和工業大網的無縫合流。
夜幕降臨，一天的喧囂散去。
趙啟明從前街的郵電局跑回來，滿頭大汗，手裡捏著一張薄薄的匯款單。
他直接衝進屋裡，把單子拍在顧念念面前的桌面上。
「廠長！今天大楊村和另外三個村的尾款結算完了。錢打過去了。第一筆南方電匯，直接匯到了省城老家廠辦的帳上！」
顧念念目光掃過那張蓋著郵政紅戳的單子，數額刺眼且真實。
那是徹底撕開南方市場後，結出的第一批果實。算算時間，遠在省城的顧硯秋，應該已經收到這張單子了。不知道一向嘴硬的老廠長，看著那上面的數字，會是什麼表情。
老陳鋪子後院的爛泥被曬成了硬塊，機器檢修的速度明顯加快。
下午兩點，一輛從省城發往天海市的郵政綠皮大巴停在路口。
林小北跳下車，打開底部的行李艙。
宋婉清穿著樸素的灰色列寧裝，腰上還習慣性地繫著一條藍布圍裙，手裡提著兩個巨大的蛇皮袋，從車上走下來。
跟她一起的，還有三個同樣打扮的婦女。她們是省城紡織城接零活的家屬，平時就靠著宋婉清攬點縫縫補補的私活補貼家用。
「宋姨，鋪子就在前面。」林小北幫忙扛起一個蛇皮袋。
宋婉清搓了搓手，顯得有些侷促。這是她第一次離開老家和省城大本營，來到這傳說中「搶訂單像打仗」的南方前線。
顧念念在幾天前的信里說，極簡履帶的消耗極大，需要後方提供穩定的布料支撐，讓她來一趟對接。
一進後院，機器轟鳴。
栓子正蹲在地上，吃力地擰著一個生鏽的螺絲。因為用力過猛，扳手一滑，手背蹭在尖銳的鐵皮邊緣，拉出一條長長的血口子。
「哎呦！」栓子甩著手，疼得直咧嘴。
他旁邊，散落一地的精密軸承和墊片，就那麼赤裸裸地堆在油乎乎的泥地上。一塊破布蓋著剛拆下來的火花塞，布上沾滿了泥水，眼看就要滲進零件的螺紋里。
宋婉清停下腳步，眉頭立刻皺了起來。
她在家裡精打細算慣了，最見不得這種糙漢子的糟蹋方式。
她放下蛇皮袋，徑直走到栓子跟前，從兜里掏出一塊乾淨的手帕，遞過去：「捂著點。怎麼幹活這麼糙？」
栓子愣愣地接過手帕，看著這個慈眉善目的中年婦女，不知所措。
顧念念正好從前廳核完帳出來，看到這一幕。
「媽。你來了。」顧念念走過去。
「念念。」宋婉清指著地上的零件，「這些細緻東西，就這麼扔在泥地里？水田的活兒髒我懂，但這些帶牙的鐵件，一沾泥再裝回去，不磨損才怪！」
老陳在一旁搓著手，乾笑兩聲：「大姐，咱這修農機的，哪講究那個。平時墊張報紙就不錯了。」
「報紙哪防得住油水？」宋婉清轉身，打開自己帶來的那個蛇皮袋。
「拉鏈頭壞了的瑕疵帆布，紡織廠稱斤賣的廢料。」宋婉清從裡面拽出一疊疊厚實的深色布料。
她拿起一塊，平鋪在泥地上。帆布極其厚實，邊緣用粗線密密實實地包了邊。
「我用你們廢料核算法的邏輯，算過了。」宋婉清動作麻利地把地上的零件一個個撿起來，放在帆布上，「這是雙層拼接的檢修墊布。底下一層是防水油布，上面一層是吸油棉布。零件放上去，不沾泥，不滾落。成本，八分錢一張。」
老陳眼睛一瞪。八分錢？這要是有了這塊布，他給農戶修車的時候往地上一鋪，那排面，那規矩，不比那些黑作坊強一百倍？
這還沒完。
宋婉清又從袋子裡拽出幾個東西。
「防塵罩。」她抖開一個漏斗形的布套，「機器在水田裡過夜，排氣管容易進露水和飛蟲。這罩口用碎鬆緊帶收邊，直接套上去。」
「工具腰包。」她拿起一個類似圍裙但掛滿小兜的物件，直接系在栓子腰上，「扳手、起子全插在兜里。找東西不用滿地亂摸，也不會因為手滑砸腳。」
最後，她拿出一個長條形的維修布袋。
「所有的特約站修理工，出門幹活，別拿麻袋裝工具。用這個。」布袋上，清晰地印著「硯秋農機」四個白字，每個字旁邊，還用細線縫了一個小小的編號。
「縫製工號。誰縫的脫線了，拿著編號找我，我退錢。」宋婉清腰板挺直，這一刻，她不再是那個唯唯諾諾的家庭婦女，而是掌控一條生產線的管事。
後院裡安靜了片刻。
這些平日裡大大咧咧的機修漢子，第一次感受到後勤配套帶來的震撼。這是一種細緻到極點的規範。
把修車這件髒活，硬生生拔高到了有建制、有規矩的正規軍級別。
顧念念眼中閃過一絲鋒芒。
前世現代企業的售後服務包（SOP），在八十年代，被宋婉清用一堆幾分錢的廢布頭給拼出來了。
她原以為宋婉清只是來對接履帶內襯材料的，沒想到她直接端出了整個售後布制配套的解決方案。
「成本核算了嗎？」顧念念問。
「全套下來，五件套，成本四毛五。」宋婉清拍了拍手裡的布袋，「我帶了三個人來。我們在省城老院子拉了五台縫紉機。只要不斷線，一天能出兩百套。」
顧念念轉頭看向趙啟明和老陳。
「老陳，從今天起。天海市所有在網格內的修理工，下鄉修車必須穿工服掛腰包，鋪墊布。」顧念念一錘定音，「這些布制配套件，納入服務站統一包。按成本發給你們。農戶看到這套東西，就知道你們是正規軍。丟了這套規矩，就別掛這塊牌子。」
老陳猛地立正：「顧廠長放心！這套行頭穿出去，十里八鄉的農戶誰不豎大拇指！」
宋婉清帶來的幾個婦女聽到顧念念的話，激動得直搓手。她們終於不用去紡織廠外頭撿漏子了，她們現在是硯秋農機正經的外包配套隊。
女性的生產力，在老舊的縫紉機踏板上，完成了和工業大網的無縫合流。
夜幕降臨，一天的喧囂散去。
趙啟明從前街的郵電局跑回來，滿頭大汗，手裡捏著一張薄薄的匯款單。
他直接衝進屋裡，把單子拍在顧念念面前的桌面上。
「廠長！今天大楊村和另外三個村的尾款結算完了。錢打過去了。第一筆南方電匯，直接匯到了省城老家廠辦的帳上！」
顧念念目光掃過那張蓋著郵政紅戳的單子，數額刺眼且真實。
那是徹底撕開南方市場後，結出的第一批果實。算算時間，遠在省城的顧硯秋，應該已經收到這張單子了。不知道一向嘴硬的老廠長，看著那上面的數字，會是什麼表情。