第448章 統一價格穩住人心
夜幕降臨，天海市北郊老陳水泵行。
鋪子原本不大，現在已經把隔壁兩間空房也盤了下來，臨時作為硯秋農機在南方的據點。
屋裡亮著兩百瓦的白熾燈泡。趙啟明坐在馬紮上，手裡端著一碗蔥花清湯麵，扒拉得震天響。
裡屋，幾個特約站的老闆正在和老陳對帳。
今天一天，除了大楊村的十台，周邊的散戶也陸陸續續在各個鋪子交了定金。輕騎兵二版的訂單直接破了二十。
「陳哥，這生意算是爆了。」李貴一邊在算盤上撥弄，一邊壓低聲音，「但有個事，兄弟們心裡沒底。」
老陳放下茶缸：「什麼事？明說。」
「維修價。」李貴湊近了些，「今天好幾戶人家來問配件。那三段式的履帶，咱們報價五毛。是不是太低了？我看今天王大發吃癟，他那邊的霸王號配件肯定要漲上天。咱們這機器性能好，就算是履帶換成一塊錢一段，農戶也得捏著鼻子認啊。」
旁邊幾個老闆跟著附和。
「就是，現在機器搶手，咱們借著這股風頭，把工時費和配件費提兩成。一台車下來，能多賺幾十塊呢。」
這股賺快錢的風氣，在八十年代初的個體戶里太常見了。餓怕了，見到肉就想連骨頭一起吞。
趙啟明在外面聽見了，停下筷子。他其實也有這個想法。輕騎兵的材質用的是紅星廠的特種齒輪，工藝成本在那擺著。賣得這麼便宜，修理鋪分走一部分，廠家利潤實在微薄。
他站起身，走到門口，剛想搭腔，一雙手從他身後伸過，直接掀開了門帘。
顧念念端著一個鋁製飯盒走進來。
屋裡的討論聲戛然而止。
顧念念把飯盒放在桌上，從口袋裡拿出一本剛油印好的冊子，扔在李貴面前。
《硯秋農機特約維修站物料統一定價表》。
「想漲價。」顧念念拉過一張長條凳坐下，「行。把你們的牌子摘了，自己去造旋耕機。」
李貴臉色一白，趕緊擺手：「不不不，顧廠長，我們就是這麼一合計。這不是覺得咱這機器好，賣便宜了吃虧嘛。」
顧念念拿筷子敲了一下飯盒邊緣，聲音清脆。
「吃虧？」顧念念看著他，「李貴，你以為農戶為什麼買我們的機器？是因為爛泥地跑得快？還是因為履帶不會斷？」
李貴愣住了，沒答上來。
「因為帳本明明白白。」顧念念替他回答，「機器再好，也有壞的時候。農戶不怕壞，怕的是不知道修要花多少錢。王大發今天賺十塊，明天坑一百。他把信任透支了。」
顧念念指著桌上的定價表。
「防鏽齒輪，十五塊。極簡履帶，兩毛成本，五毛包換。火花塞，兩塊。所有價格，全透明，印成大字報貼在你們鋪子門口。」
顧念念目光掃過每一個人。
「我把南方總站交給老陳，把網格交給你們。我要的不是你們今天多賺兩毛錢，我要的是三年後，天海市所有的泥腿子，只要機器有響動，第一反應就是把車開進你們的鋪子！」
她語速不快，但字字砸在要害上。
「護城河不是高利潤。護城河是讓他們離不開你的服務。」顧念念身體前傾，帶著壓迫感，「想賺快錢的，現在就可以走。留下的，誰敢亂加一分錢，誰敢收了廢件不打黃聯防偽，我讓他永遠在這行吃不上飯。」
寂靜。
兩百瓦的燈泡發出輕微的電流聲。
老陳第一個站起來，抓起桌上的毛筆，蘸了墨汁就在定價表上籤下自己的名字。
「顧廠長說得對。」老陳聲音粗啞，「人無信不立。這幾年咱們被機電行會卡脖子，受的夾板氣還少嗎？現在人家給咱們一條堂堂正正賺錢的活路，誰再動歪心思，就是不識好歹！」
李貴臉一紅，一咬牙也簽了字：「簽！只要有車修，細水長流也餓不死！」
六個老闆，挨個簽字。
門外，韓子墨靠在門框上，看著顧念念處理完這場危機。
他習慣用數學去解釋行為。人在短期暴利面前，往往會選擇貪婪方程的最優解。但顧念念強行用規則重塑了他們的價值模型，將時間軸拉長，硬生生把這群散戶綁上了長期主義的戰車。
真狠，也真漂亮。
趙啟明端著面碗，手心裡全是汗。他慶幸自己剛才沒把心裡話說出來。在這位年輕的女廠長面前，他的眼界還是太窄了。
鋪子原本不大，現在已經把隔壁兩間空房也盤了下來，臨時作為硯秋農機在南方的據點。
屋裡亮著兩百瓦的白熾燈泡。趙啟明坐在馬紮上，手裡端著一碗蔥花清湯麵，扒拉得震天響。
裡屋，幾個特約站的老闆正在和老陳對帳。
今天一天，除了大楊村的十台，周邊的散戶也陸陸續續在各個鋪子交了定金。輕騎兵二版的訂單直接破了二十。
「陳哥，這生意算是爆了。」李貴一邊在算盤上撥弄，一邊壓低聲音，「但有個事，兄弟們心裡沒底。」
老陳放下茶缸：「什麼事？明說。」
「維修價。」李貴湊近了些，「今天好幾戶人家來問配件。那三段式的履帶，咱們報價五毛。是不是太低了？我看今天王大發吃癟，他那邊的霸王號配件肯定要漲上天。咱們這機器性能好，就算是履帶換成一塊錢一段，農戶也得捏著鼻子認啊。」
旁邊幾個老闆跟著附和。
「就是，現在機器搶手，咱們借著這股風頭，把工時費和配件費提兩成。一台車下來，能多賺幾十塊呢。」
這股賺快錢的風氣，在八十年代初的個體戶里太常見了。餓怕了，見到肉就想連骨頭一起吞。
趙啟明在外面聽見了，停下筷子。他其實也有這個想法。輕騎兵的材質用的是紅星廠的特種齒輪，工藝成本在那擺著。賣得這麼便宜，修理鋪分走一部分，廠家利潤實在微薄。
他站起身，走到門口，剛想搭腔，一雙手從他身後伸過，直接掀開了門帘。
顧念念端著一個鋁製飯盒走進來。
屋裡的討論聲戛然而止。
顧念念把飯盒放在桌上，從口袋裡拿出一本剛油印好的冊子，扔在李貴面前。
《硯秋農機特約維修站物料統一定價表》。
「想漲價。」顧念念拉過一張長條凳坐下，「行。把你們的牌子摘了，自己去造旋耕機。」
李貴臉色一白，趕緊擺手：「不不不，顧廠長，我們就是這麼一合計。這不是覺得咱這機器好，賣便宜了吃虧嘛。」
顧念念拿筷子敲了一下飯盒邊緣，聲音清脆。
「吃虧？」顧念念看著他，「李貴，你以為農戶為什麼買我們的機器？是因為爛泥地跑得快？還是因為履帶不會斷？」
李貴愣住了，沒答上來。
「因為帳本明明白白。」顧念念替他回答，「機器再好，也有壞的時候。農戶不怕壞，怕的是不知道修要花多少錢。王大發今天賺十塊，明天坑一百。他把信任透支了。」
顧念念指著桌上的定價表。
「防鏽齒輪，十五塊。極簡履帶，兩毛成本，五毛包換。火花塞，兩塊。所有價格，全透明，印成大字報貼在你們鋪子門口。」
顧念念目光掃過每一個人。
「我把南方總站交給老陳，把網格交給你們。我要的不是你們今天多賺兩毛錢，我要的是三年後，天海市所有的泥腿子，只要機器有響動，第一反應就是把車開進你們的鋪子！」
她語速不快，但字字砸在要害上。
「護城河不是高利潤。護城河是讓他們離不開你的服務。」顧念念身體前傾，帶著壓迫感，「想賺快錢的，現在就可以走。留下的，誰敢亂加一分錢，誰敢收了廢件不打黃聯防偽，我讓他永遠在這行吃不上飯。」
寂靜。
兩百瓦的燈泡發出輕微的電流聲。
老陳第一個站起來，抓起桌上的毛筆，蘸了墨汁就在定價表上籤下自己的名字。
「顧廠長說得對。」老陳聲音粗啞，「人無信不立。這幾年咱們被機電行會卡脖子，受的夾板氣還少嗎？現在人家給咱們一條堂堂正正賺錢的活路，誰再動歪心思，就是不識好歹！」
李貴臉一紅，一咬牙也簽了字：「簽！只要有車修，細水長流也餓不死！」
六個老闆，挨個簽字。
門外，韓子墨靠在門框上，看著顧念念處理完這場危機。
他習慣用數學去解釋行為。人在短期暴利面前，往往會選擇貪婪方程的最優解。但顧念念強行用規則重塑了他們的價值模型，將時間軸拉長，硬生生把這群散戶綁上了長期主義的戰車。
真狠，也真漂亮。
趙啟明端著面碗，手心裡全是汗。他慶幸自己剛才沒把心裡話說出來。在這位年輕的女廠長面前，他的眼界還是太窄了。