第425章 F區變成小試場
下午三點，天海市農機交易會，F區邊緣。
硯秋農機那頂原本無人問津的破大棚前，已經被上百名農戶和帶著退修單的拖拉機手徹底包圍。
從南水村實測回來後，那台帶著泥水、重新加固了底部鐵皮護甲的「輕騎兵」，就大喇喇地停在棚外。沒清洗，上面還掛著曬乾的黃泥巴。
省大教務處的王強拿著大喇叭，站在桌子上維持秩序。
「排隊！都排好！有舊機器報修的去左邊找老陳！來報地塊情況的來右邊趙幹事這裡登記！」
這架勢，直接把主通道給堵死了。
省機電所的馬主任端著搪瓷缸子，剛從A區大廠展位走過來。一看到F區這亂糟糟的菜市場景象，氣得臉色發青。
「成何體統！」馬主任轉頭衝著身邊的交易會管理幹事發飆，「這是全省重點農機交流會！他們搞些爛泥破鐵在這裡擺著，影響多惡劣？去，讓他們把機器拖走，人驅散！」
幹事擦了擦汗，硬著頭皮走上前。
「顧廠長，你們這攤子鋪得太大了，超出展位紅線了。」幹事板著臉，指了指地上的白漆線，「而且你們這機身全是泥，嚴重影響會場形象。」
顧念念正拿著一份剛從紅星廠發來的圖紙對尺寸，頭也沒抬。
「影響誰的形象？」顧念念問。
「這……」幹事語塞。
顧念念把圖紙放下，指了指外面排隊的農戶。「幹事，交易會的目的是展示先進機器，還是解決實際耕作問題？」
「當然是解決問題。但是……」
「沒有但是。」顧念念打斷他，「這台沾著泥的機器，今天上午在南水村三十公分深的爛泥地里走了來回。現在排隊的這些人，全都是來提供自家地塊數據，或者尋找水田維修方案的。」
顧念念拿出一份厚厚的名單，放在幹事面前。
「三個小時。我們收錄了天海市下轄八個縣、一百二十個村的詳細水田地質測算表。如果你們省機電所的馬主任認為這是在搞破壞，我這就撤展。」
幹事低頭掃了一眼名單。那上面密密麻麻的村組名字和泥深參數，看得他心頭狂跳。這是省局領導要了三年都沒能摸清楚的基層第一手資料！
幹事的態度瞬間大轉彎。他回頭看了一眼遠處的馬主任，壓低聲音：「顧廠長，撤展就過了。這樣，F區後面還有一片用來堆雜物的空地。我讓人收拾出來，拉上警戒線。你們可以直接在那邊搞個小試場。就說是交易會特批的『實戰演示區』。」
顧念念點頭：「可以。麻煩拉線。」
馬主任在遠處看到幹事不僅沒趕人，反而開始指揮保安去後邊搬雜物騰地方，氣得重重把搪瓷缸子頓在旁邊的水泥台上，拂袖而去。
而在人群最外圍的角落裡，兩個穿著髒兮兮修理工服的男人正探頭探腦。
他們是王大發手下片區修車鋪的老闆。王大發派他們來摸底，看顧念念這台「輕騎兵」準備賣什麼價。只要報了價，王大發就能用手裡的二手翻新件直接打價格戰，掐死這台拼接機。
顧念念站在桌後，拿著喇叭清了清嗓子。
「大家靜一靜。」
嘈雜聲漸漸平息。所有人都盯著顧念念，等著聽這台神奇機器的價格。
顧念念環視四周。
「這台一版輕騎兵。目前不賣整機。」顧念念說。
此話一出，人群一片譁然。連角落裡偷聽的修理工都愣住了。來展會不賣機器，圖啥？
「目前的履帶抗拉力和黃銅齒輪的磨損率，只完成了南水村一種地質的初步測試。我不賣半成品。」顧念念聲音極穩，壓住了所有的議論，「但這三天展會期間，我們開啟一項特約服務。」
顧念念指著身後貼在牆上的大地圖。地圖上，天海市及周邊縣鎮被劃分成數十個網格。
「誰家有報廢走不動的老舊拖拉機、抽水機，填單子。老陳帶著全套標準庫件，下鄉定點翻修。只收材料成本費。另外……」
顧念念停頓了一下，眼神鋒利地掃過人群邊緣那幾個修理鋪老闆。
「我們正式在天海市八個縣區，招募『輕騎兵特約下沉維修站』。不需要進貨資金。我們提供極簡標準維修手冊，提供紅星廠內部專線直調的底價防偽零件。只要你懂扳手，願意按標準核價單收錢，不砸農戶竹槓。就可以掛牌。」
降維打擊，釜底抽薪。
顧念念根本不按套路出牌。她不急著靠賣整機去碰王大發的銷售網。她直接拿著極簡管理庫和紅星廠的正規低價配件，去收編王大發手下那些飽受盤剝的最底層修車鋪。
外圍偷聽的兩個修理工對視一眼，眼神瞬間變了。
他們在王大發手裡進舊件，被剝削走七成利潤，還要背坑農戶的罵名。如果能拿到紅星廠的直發件，還能名正言順地掛牌幹活……
其中一個修理工扯下頭上的髒帽子，悄悄擠出人群，繞到大棚後方，溜進了老陳的工具區。
傍晚，天海市招待所。
顧念念推開房門。走廊盡頭的樓梯口，一道黑影閃過。
趙小雲跟在後面，眉頭一皺：「顧指導，有人盯梢。下午在展會那幾個生面孔，跟過來了。」
「王大發急了。」顧念念把公文包扔在桌上，倒了杯涼水。
對方無法在技術上直接碾壓，渠道控制力又出現鬆動裂痕。走下三濫偷數據，是地頭蛇最後的路。
顧念念走到靠窗的木桌前。桌面上，堆著一沓草稿。
她從中抽出一張邊角泛黃的圖紙。那是最初在老家畫的廢案。上面的重心比例、履帶跨度和差速器齒數全都是錯誤的致命參數。
顧念念拉開房門，故意留了一道極其微小的縫隙。
她把那張廢圖紙，端端正正地壓在靠近門縫的桌面顯眼處。然後在旁邊放了一支紅筆。
「小雲，下樓去鍋爐房打壺開水。走慢點，聲音大點。」顧念念語氣平淡。
誘餌已下。只等貪婪的人咬上這口淬了毒的鐵鉤。
硯秋農機那頂原本無人問津的破大棚前，已經被上百名農戶和帶著退修單的拖拉機手徹底包圍。
從南水村實測回來後，那台帶著泥水、重新加固了底部鐵皮護甲的「輕騎兵」，就大喇喇地停在棚外。沒清洗，上面還掛著曬乾的黃泥巴。
省大教務處的王強拿著大喇叭，站在桌子上維持秩序。
「排隊！都排好！有舊機器報修的去左邊找老陳！來報地塊情況的來右邊趙幹事這裡登記！」
這架勢，直接把主通道給堵死了。
省機電所的馬主任端著搪瓷缸子，剛從A區大廠展位走過來。一看到F區這亂糟糟的菜市場景象，氣得臉色發青。
「成何體統！」馬主任轉頭衝著身邊的交易會管理幹事發飆，「這是全省重點農機交流會！他們搞些爛泥破鐵在這裡擺著，影響多惡劣？去，讓他們把機器拖走，人驅散！」
幹事擦了擦汗，硬著頭皮走上前。
「顧廠長，你們這攤子鋪得太大了，超出展位紅線了。」幹事板著臉，指了指地上的白漆線，「而且你們這機身全是泥，嚴重影響會場形象。」
顧念念正拿著一份剛從紅星廠發來的圖紙對尺寸，頭也沒抬。
「影響誰的形象？」顧念念問。
「這……」幹事語塞。
顧念念把圖紙放下，指了指外面排隊的農戶。「幹事，交易會的目的是展示先進機器，還是解決實際耕作問題？」
「當然是解決問題。但是……」
「沒有但是。」顧念念打斷他，「這台沾著泥的機器，今天上午在南水村三十公分深的爛泥地里走了來回。現在排隊的這些人，全都是來提供自家地塊數據，或者尋找水田維修方案的。」
顧念念拿出一份厚厚的名單，放在幹事面前。
「三個小時。我們收錄了天海市下轄八個縣、一百二十個村的詳細水田地質測算表。如果你們省機電所的馬主任認為這是在搞破壞，我這就撤展。」
幹事低頭掃了一眼名單。那上面密密麻麻的村組名字和泥深參數，看得他心頭狂跳。這是省局領導要了三年都沒能摸清楚的基層第一手資料！
幹事的態度瞬間大轉彎。他回頭看了一眼遠處的馬主任，壓低聲音：「顧廠長，撤展就過了。這樣，F區後面還有一片用來堆雜物的空地。我讓人收拾出來，拉上警戒線。你們可以直接在那邊搞個小試場。就說是交易會特批的『實戰演示區』。」
顧念念點頭：「可以。麻煩拉線。」
馬主任在遠處看到幹事不僅沒趕人，反而開始指揮保安去後邊搬雜物騰地方，氣得重重把搪瓷缸子頓在旁邊的水泥台上，拂袖而去。
而在人群最外圍的角落裡，兩個穿著髒兮兮修理工服的男人正探頭探腦。
他們是王大發手下片區修車鋪的老闆。王大發派他們來摸底，看顧念念這台「輕騎兵」準備賣什麼價。只要報了價，王大發就能用手裡的二手翻新件直接打價格戰，掐死這台拼接機。
顧念念站在桌後，拿著喇叭清了清嗓子。
「大家靜一靜。」
嘈雜聲漸漸平息。所有人都盯著顧念念，等著聽這台神奇機器的價格。
顧念念環視四周。
「這台一版輕騎兵。目前不賣整機。」顧念念說。
此話一出，人群一片譁然。連角落裡偷聽的修理工都愣住了。來展會不賣機器，圖啥？
「目前的履帶抗拉力和黃銅齒輪的磨損率，只完成了南水村一種地質的初步測試。我不賣半成品。」顧念念聲音極穩，壓住了所有的議論，「但這三天展會期間，我們開啟一項特約服務。」
顧念念指著身後貼在牆上的大地圖。地圖上，天海市及周邊縣鎮被劃分成數十個網格。
「誰家有報廢走不動的老舊拖拉機、抽水機，填單子。老陳帶著全套標準庫件，下鄉定點翻修。只收材料成本費。另外……」
顧念念停頓了一下，眼神鋒利地掃過人群邊緣那幾個修理鋪老闆。
「我們正式在天海市八個縣區，招募『輕騎兵特約下沉維修站』。不需要進貨資金。我們提供極簡標準維修手冊，提供紅星廠內部專線直調的底價防偽零件。只要你懂扳手，願意按標準核價單收錢，不砸農戶竹槓。就可以掛牌。」
降維打擊，釜底抽薪。
顧念念根本不按套路出牌。她不急著靠賣整機去碰王大發的銷售網。她直接拿著極簡管理庫和紅星廠的正規低價配件，去收編王大發手下那些飽受盤剝的最底層修車鋪。
外圍偷聽的兩個修理工對視一眼，眼神瞬間變了。
他們在王大發手裡進舊件，被剝削走七成利潤，還要背坑農戶的罵名。如果能拿到紅星廠的直發件，還能名正言順地掛牌幹活……
其中一個修理工扯下頭上的髒帽子，悄悄擠出人群，繞到大棚後方，溜進了老陳的工具區。
傍晚，天海市招待所。
顧念念推開房門。走廊盡頭的樓梯口，一道黑影閃過。
趙小雲跟在後面，眉頭一皺：「顧指導，有人盯梢。下午在展會那幾個生面孔，跟過來了。」
「王大發急了。」顧念念把公文包扔在桌上，倒了杯涼水。
對方無法在技術上直接碾壓，渠道控制力又出現鬆動裂痕。走下三濫偷數據，是地頭蛇最後的路。
顧念念走到靠窗的木桌前。桌面上，堆著一沓草稿。
她從中抽出一張邊角泛黃的圖紙。那是最初在老家畫的廢案。上面的重心比例、履帶跨度和差速器齒數全都是錯誤的致命參數。
顧念念拉開房門，故意留了一道極其微小的縫隙。
她把那張廢圖紙，端端正正地壓在靠近門縫的桌面顯眼處。然後在旁邊放了一支紅筆。
「小雲，下樓去鍋爐房打壺開水。走慢點，聲音大點。」顧念念語氣平淡。
誘餌已下。只等貪婪的人咬上這口淬了毒的鐵鉤。