第418章 把公式講成土話
天海市農機交易會，F區棚外空地。
烈日當頭，曬得水泥地泛著白光。硯秋農機的破木桌前，已經排起了長隊。老陳水泵行明碼標價的消息發酵了一夜，大批拿著退修單的農戶慕名而來，擠滿了大棚外的通道。
「顧廠長，俺們南水村那田，泥巴軟得能吞人。你們畫的這寬腳板機器，看著是個稀罕物，可真能跑起來？」
排在最前面的黑瘦農戶抹著汗，指著木板牆上新貼出來的「輕騎兵」分解圖。
顧念念準備開口解釋負壓和接地比壓參數。
王強搶先一步從旁邊躥了出來。
他手裡端著一個豁口的鋁皮大盆，盆里裝滿了他剛從展館後邊水溝里挖來的黑爛泥，散發著一股濃重的土腥味。
「大爺，各位鄉親，看這兒！」王強把鋁盆砰地放在桌子上，扯著半生不熟的當地土話喊道。
排隊的農戶齊刷刷探過頭。
王強從兜里摸出兩塊木頭。一塊是兩指寬的細木條，另一塊是巴掌寬的平木板。
他把細木條豎著插在盆里的爛泥面上，接著拿起半塊紅磚，穩穩壓在木條頂端。
「哧溜」一聲。
細木條承載不住磚頭的重量，瞬間切開泥面，直直扎進了盆底，黑色的泥水直接溢出了盆沿。
「看見沒？」王強指著盆，「這就叫窄輪子下地。車子幾百斤全壓在一條縫上，泥巴兜不住，輪子就得往下鑽。這叫泥吃鐵！」
農戶們連連點頭，深有體會。
王強拔出木條扔到一邊，拿起那塊巴掌寬的平木板，平鋪在另一半爛泥上。他再次拿起那半塊磚，放在木板正中央。
爛泥表面只凹下去淺淺的一層，寬木板穩穩托住了磚頭，沒有沉底。
「這叫大腳板。」王強拍掉手上的泥巴渣，「體重分攤了。泥巴軟，咱腳板大，這叫水上漂，浮得住才跑得快！」
人群中安靜了兩秒，隨後猛地爆發出一陣嗡嗡的議論聲。
「原來是這麼個理！」
「俺就說，以前買的那些北方小四輪，一進水田就成了秤砣！」
趙啟明手裡拿著一把管鉗，順勢接上話茬：「不光是陷進去那麼簡單。輪子死在泥里，你們為了爬出來，就得拼命踩油門轟到底。水箱開鍋，發動機拉缸，曲軸連杆全部報廢。修一次，王大發他們收你們多少錢？半頭牛的錢沒了吧！」
這句話精準地戳中了在場所有農戶的痛處。
「太黑了！上個月俺換個缸墊，被那幫修理站坑了二十八塊錢！」一個壯漢攥著拳頭罵道。
一個戴草帽的老頭擠到最前面，扒著桌沿問：「小伙子，那你們這大腳板機器，到底能下多深的泥？俺們村西頭那片低洼地，泥深有四十公分！」
「四十五公分！」旁邊立刻有人糾正，「俺昨天剛拿竹竿探過！」
站在後方的顧念念眼神微動。
「小雲，記。」顧念念果斷下令。
趙小雲立刻翻開厚厚的硬皮記錄本，拔下鋼筆帽。
「大爺，您哪個村的？水田多少畝？泥巴底下是硬底板，還是爛到底的淤泥？」趙小雲筆尖懸在紙上。
剛才還滿腹疑慮、不敢多說話的農戶們，此刻完全卸下了防備。
「俺是李家灣的，一百畝連片，全是黑淤泥！」
「下河村，泥深三十公分，下面有石頭底！」
「南水村東片，黃粘土，水一泡就拉拔不出腿！」
趙小雲的鋼筆在紙面上飛速遊走，唰唰的摩擦聲不斷。
不到半個小時，兩百多條最真實、最鮮活的南方一線地質數據，主動匯聚到了這本普通的硬皮本上。
這些是天海市機電行會做了十年都沒摸清的市場底氣。而現在，因為一盆爛泥、兩塊木板的降維溝通，農戶們爭先恐後地把底牌交給了硯秋農機。
顧念念看著寫滿數據的記錄本。
下沉市場的信任壁壘，徹底打通。實測下田的基礎條件，已經完備。
烈日當頭，曬得水泥地泛著白光。硯秋農機的破木桌前，已經排起了長隊。老陳水泵行明碼標價的消息發酵了一夜，大批拿著退修單的農戶慕名而來，擠滿了大棚外的通道。
「顧廠長，俺們南水村那田，泥巴軟得能吞人。你們畫的這寬腳板機器，看著是個稀罕物，可真能跑起來？」
排在最前面的黑瘦農戶抹著汗，指著木板牆上新貼出來的「輕騎兵」分解圖。
顧念念準備開口解釋負壓和接地比壓參數。
王強搶先一步從旁邊躥了出來。
他手裡端著一個豁口的鋁皮大盆，盆里裝滿了他剛從展館後邊水溝里挖來的黑爛泥，散發著一股濃重的土腥味。
「大爺，各位鄉親，看這兒！」王強把鋁盆砰地放在桌子上，扯著半生不熟的當地土話喊道。
排隊的農戶齊刷刷探過頭。
王強從兜里摸出兩塊木頭。一塊是兩指寬的細木條，另一塊是巴掌寬的平木板。
他把細木條豎著插在盆里的爛泥面上，接著拿起半塊紅磚，穩穩壓在木條頂端。
「哧溜」一聲。
細木條承載不住磚頭的重量，瞬間切開泥面，直直扎進了盆底，黑色的泥水直接溢出了盆沿。
「看見沒？」王強指著盆，「這就叫窄輪子下地。車子幾百斤全壓在一條縫上，泥巴兜不住，輪子就得往下鑽。這叫泥吃鐵！」
農戶們連連點頭，深有體會。
王強拔出木條扔到一邊，拿起那塊巴掌寬的平木板，平鋪在另一半爛泥上。他再次拿起那半塊磚，放在木板正中央。
爛泥表面只凹下去淺淺的一層，寬木板穩穩托住了磚頭，沒有沉底。
「這叫大腳板。」王強拍掉手上的泥巴渣，「體重分攤了。泥巴軟，咱腳板大，這叫水上漂，浮得住才跑得快！」
人群中安靜了兩秒，隨後猛地爆發出一陣嗡嗡的議論聲。
「原來是這麼個理！」
「俺就說，以前買的那些北方小四輪，一進水田就成了秤砣！」
趙啟明手裡拿著一把管鉗，順勢接上話茬：「不光是陷進去那麼簡單。輪子死在泥里，你們為了爬出來，就得拼命踩油門轟到底。水箱開鍋，發動機拉缸，曲軸連杆全部報廢。修一次，王大發他們收你們多少錢？半頭牛的錢沒了吧！」
這句話精準地戳中了在場所有農戶的痛處。
「太黑了！上個月俺換個缸墊，被那幫修理站坑了二十八塊錢！」一個壯漢攥著拳頭罵道。
一個戴草帽的老頭擠到最前面，扒著桌沿問：「小伙子，那你們這大腳板機器，到底能下多深的泥？俺們村西頭那片低洼地，泥深有四十公分！」
「四十五公分！」旁邊立刻有人糾正，「俺昨天剛拿竹竿探過！」
站在後方的顧念念眼神微動。
「小雲，記。」顧念念果斷下令。
趙小雲立刻翻開厚厚的硬皮記錄本，拔下鋼筆帽。
「大爺，您哪個村的？水田多少畝？泥巴底下是硬底板，還是爛到底的淤泥？」趙小雲筆尖懸在紙上。
剛才還滿腹疑慮、不敢多說話的農戶們，此刻完全卸下了防備。
「俺是李家灣的，一百畝連片，全是黑淤泥！」
「下河村，泥深三十公分，下面有石頭底！」
「南水村東片，黃粘土，水一泡就拉拔不出腿！」
趙小雲的鋼筆在紙面上飛速遊走，唰唰的摩擦聲不斷。
不到半個小時，兩百多條最真實、最鮮活的南方一線地質數據，主動匯聚到了這本普通的硬皮本上。
這些是天海市機電行會做了十年都沒摸清的市場底氣。而現在，因為一盆爛泥、兩塊木板的降維溝通，農戶們爭先恐後地把底牌交給了硯秋農機。
顧念念看著寫滿數據的記錄本。
下沉市場的信任壁壘，徹底打通。實測下田的基礎條件，已經完備。