第415章 三條鐵規矩
夜色漸深，巷子口的野狗吠了兩聲。
老農抱著修好的水泵，千恩萬謝地走進了黑夜，趕夜路回南水縣。
破鋪子裡只剩下三個人。陳師傅把那五塊兩毛錢鎖進抽屜，轉身拿出兩個缺了口的粗瓷大碗，用暖壺倒了兩碗高碎茶，端給顧念念和趙啟明。
「顧廠長，俺老陳服了。」陳師傅把手在圍裙上使勁擦了擦，「這圖冊，是真神仙留下的手藝。俺以後，就照著這上面的圖修。」
顧念念沒去碰那碗茶。
她從挎包深處掏出一張摺疊整齊的白紙。展開，平鋪在油膩的木桌上。
紙的抬頭印著一行黑體字：硯秋農機特約維修站試行單。
陳師傅剛放下的心，瞬間懸到了嗓子眼。
顧念念用手指壓住白紙的邊緣。
「老陳，圖冊不是白給的。從今天起，你要掛硯秋農機的牌子。」顧念念盯著陳師傅的眼睛，「想做我的特約維修點，只有三條規矩。」
顧念念豎起第一根手指。
「第一，原廠件。只要是硯秋出廠的機器，不許摻雜南方口岸過來的水貨軸承和走私齒輪。不管差價多大，一件不許用。」
陳師傅倒吸一口涼氣。天海市修理鋪的利潤大頭，全靠真假混用。王大發的走私件便宜得像白菜，當正品賣給農戶，一本萬利。
「顧廠長，這……這等於是斷了俺們的活路啊。王老闆要是知道俺不用他的件，他能帶人砸了俺的鋪子。」陳師傅急得直搓手。
顧念念豎起第二根手指，語速不減。
「第二，明碼帳。不管什麼故障，必須像剛才一樣，把毛病寫在黑板上。換了什麼件，用了多少工時，明碼標價。敢多收一分錢，我立刻撤銷網點資格，全省通報。」
陳師傅頭皮發麻。天海市的規矩是「看人下菜碟」，碰到不懂行的外地人，價格翻倍。明碼標價，等於是把自己的底牌掀開給所有人看。
顧念念豎起第三根手指，重重敲在桌面上。
「第三，故障回傳。每個月月底，你要把當月修過的所有故障單，填在特供的表格里，由郵政線路寄回省大培訓中心。這是死命令。」
三條規矩拋出，鋪子裡死一般安靜。只有那台破台扇的咯吱聲。
陳師傅一屁股坐在長條板凳上，臉色發白。
「顧廠長，你這不是在幫俺，你這是在要俺的命。」陳師傅連連擺手，「這規矩太直了。水至清則無魚，俺要按這三條干，不被王大發整死，也得被同行擠兌死。俺做不到。」
趙啟明在一旁聽得捏了一把汗。這三條規矩，每一條都在割地頭蛇的肉。
顧念念站直身體。她居高臨下地看著陳師傅。
「你以為這些規矩是用來管死你的？」顧念念冷眼看著他。「賺黑錢，才怕半夜敲門。規矩，是你的盾牌。」
陳師傅愣住。
「第一條，不用假件。出問題，我硯秋農機兜底。農戶再鬧，算我的。」顧念念語速加快，句句砸在要害上。
「第二條，明碼標價。三天後，南水村泥田測試一旦成功。全南方的農戶都會知道，天海市有個老陳水泵行，修機不宰人。別人家門可羅雀，你的鋪子會被踩破門檻。薄利多銷，你賺的是源源不斷的乾淨錢。」
顧念念指著桌上的《標準庫》。
「第三條，故障回傳。你傳回來的數據，會直接影響我們下一代機器的設計。只要你在體系里，你永遠拿得到最新的圖冊。別人還在摸黑修舊機器的時候，你已經掌握了未來的維修標準。」
顧念念把一支鋼筆壓在試行單上。
「王大發靠封鎖渠道賺錢，我顧念念，親手給你修一條新渠道。」顧念念看著陳師傅。「這條路上，只留老實人。」
陳師傅呆呆地看著那張白紙。
原來這三條看似苛刻的鐵律，不是枷鎖，而是一座極其堅固的護城河。只要站在河這邊，外面的假貨、扯皮、敲詐，全被擋在門外。
趙啟明在旁邊猛地攥緊了拳頭。
他幹了一輩子車間，一直以為顧念念帶他們下南方，只是為了賣那幾台新造的履帶旋耕機。
直到這一刻，趙啟明看著桌上的三條規矩，腦子裡轟然炸開。
顧指導根本不是在賣機器。她是在南方的黑市叢林裡，種下一套不可逆轉的現代商業生態網絡。
只要這個維修網絡鋪開，王大發的總廠就會變成一座孤島。農戶的信任和數據，將源源不斷地回流到硯秋農機的大本營。
「啪。」
陳師傅一把抓起鋼筆。他沒有再猶豫，直接在試行單的右下角，歪歪扭扭地簽下了自己的名字。還用力按了一個紅泥指印。
「顧廠長，俺幹了。」陳師傅眼眶通紅。「這半輩子都在給人當狗。後半輩子，俺想在陽光底下賺口飯吃。」
顧念念把簽好字的單子收進挎包。
「三天後，南水村測試。帶著你鋪子裡的夥計來看。」顧念念轉身走出鋪子。
夜風吹在顧念念的臉上。
天海市的第一塊服務網基石，落地了。
老農抱著修好的水泵，千恩萬謝地走進了黑夜，趕夜路回南水縣。
破鋪子裡只剩下三個人。陳師傅把那五塊兩毛錢鎖進抽屜，轉身拿出兩個缺了口的粗瓷大碗，用暖壺倒了兩碗高碎茶，端給顧念念和趙啟明。
「顧廠長，俺老陳服了。」陳師傅把手在圍裙上使勁擦了擦，「這圖冊，是真神仙留下的手藝。俺以後，就照著這上面的圖修。」
顧念念沒去碰那碗茶。
她從挎包深處掏出一張摺疊整齊的白紙。展開，平鋪在油膩的木桌上。
紙的抬頭印著一行黑體字：硯秋農機特約維修站試行單。
陳師傅剛放下的心，瞬間懸到了嗓子眼。
顧念念用手指壓住白紙的邊緣。
「老陳，圖冊不是白給的。從今天起，你要掛硯秋農機的牌子。」顧念念盯著陳師傅的眼睛，「想做我的特約維修點，只有三條規矩。」
顧念念豎起第一根手指。
「第一，原廠件。只要是硯秋出廠的機器，不許摻雜南方口岸過來的水貨軸承和走私齒輪。不管差價多大，一件不許用。」
陳師傅倒吸一口涼氣。天海市修理鋪的利潤大頭，全靠真假混用。王大發的走私件便宜得像白菜，當正品賣給農戶，一本萬利。
「顧廠長，這……這等於是斷了俺們的活路啊。王老闆要是知道俺不用他的件，他能帶人砸了俺的鋪子。」陳師傅急得直搓手。
顧念念豎起第二根手指，語速不減。
「第二，明碼帳。不管什麼故障，必須像剛才一樣，把毛病寫在黑板上。換了什麼件，用了多少工時，明碼標價。敢多收一分錢，我立刻撤銷網點資格，全省通報。」
陳師傅頭皮發麻。天海市的規矩是「看人下菜碟」，碰到不懂行的外地人，價格翻倍。明碼標價，等於是把自己的底牌掀開給所有人看。
顧念念豎起第三根手指，重重敲在桌面上。
「第三，故障回傳。每個月月底，你要把當月修過的所有故障單，填在特供的表格里，由郵政線路寄回省大培訓中心。這是死命令。」
三條規矩拋出，鋪子裡死一般安靜。只有那台破台扇的咯吱聲。
陳師傅一屁股坐在長條板凳上，臉色發白。
「顧廠長，你這不是在幫俺，你這是在要俺的命。」陳師傅連連擺手，「這規矩太直了。水至清則無魚，俺要按這三條干，不被王大發整死，也得被同行擠兌死。俺做不到。」
趙啟明在一旁聽得捏了一把汗。這三條規矩，每一條都在割地頭蛇的肉。
顧念念站直身體。她居高臨下地看著陳師傅。
「你以為這些規矩是用來管死你的？」顧念念冷眼看著他。「賺黑錢，才怕半夜敲門。規矩，是你的盾牌。」
陳師傅愣住。
「第一條，不用假件。出問題，我硯秋農機兜底。農戶再鬧，算我的。」顧念念語速加快，句句砸在要害上。
「第二條，明碼標價。三天後，南水村泥田測試一旦成功。全南方的農戶都會知道，天海市有個老陳水泵行，修機不宰人。別人家門可羅雀，你的鋪子會被踩破門檻。薄利多銷，你賺的是源源不斷的乾淨錢。」
顧念念指著桌上的《標準庫》。
「第三條，故障回傳。你傳回來的數據，會直接影響我們下一代機器的設計。只要你在體系里，你永遠拿得到最新的圖冊。別人還在摸黑修舊機器的時候，你已經掌握了未來的維修標準。」
顧念念把一支鋼筆壓在試行單上。
「王大發靠封鎖渠道賺錢，我顧念念，親手給你修一條新渠道。」顧念念看著陳師傅。「這條路上，只留老實人。」
陳師傅呆呆地看著那張白紙。
原來這三條看似苛刻的鐵律，不是枷鎖，而是一座極其堅固的護城河。只要站在河這邊，外面的假貨、扯皮、敲詐，全被擋在門外。
趙啟明在旁邊猛地攥緊了拳頭。
他幹了一輩子車間，一直以為顧念念帶他們下南方，只是為了賣那幾台新造的履帶旋耕機。
直到這一刻，趙啟明看著桌上的三條規矩，腦子裡轟然炸開。
顧指導根本不是在賣機器。她是在南方的黑市叢林裡，種下一套不可逆轉的現代商業生態網絡。
只要這個維修網絡鋪開，王大發的總廠就會變成一座孤島。農戶的信任和數據，將源源不斷地回流到硯秋農機的大本營。
「啪。」
陳師傅一把抓起鋼筆。他沒有再猶豫，直接在試行單的右下角，歪歪扭扭地簽下了自己的名字。還用力按了一個紅泥指印。
「顧廠長，俺幹了。」陳師傅眼眶通紅。「這半輩子都在給人當狗。後半輩子，俺想在陽光底下賺口飯吃。」
顧念念把簽好字的單子收進挎包。
「三天後，南水村測試。帶著你鋪子裡的夥計來看。」顧念念轉身走出鋪子。
夜風吹在顧念念的臉上。
天海市的第一塊服務網基石，落地了。