第410章 垃圾站旁排起隊
展覽館F區，氣味依舊刺鼻。
這裡的展位緊挨著場館後面的木箱垃圾站和退修大棚。別的區域都在放音樂、發傳單。F區只有蒼蠅在飛。
旁邊的幾家偏遠小廠代表已經絕望了，坐在桌子上打撲克。
顧念念帶著趙啟明回來。
王強和趙小雲立刻迎上去。
「顧老師，沒事吧？」王強問。
「沒事。幹活。」顧念念把一沓故障登記單放在破桌子上。
她指揮趙啟明。
「老趙，把咱們的桌子橫過來，正對著那個退修大棚。」顧念念說。
趙啟明立刻動手，把桌子挪到位。
顧念念沒有拿任何彩色畫冊，也沒有掛條幅。她把今天早晨連夜畫出的那張「南方水田旋耕機草圖」用圖釘死死釘在背後的木板牆上。
然後，她讓趙啟明把昨天在退修大棚里撿來的幾樣東西擺在桌子上：
一塊凝固的黃粘土。
一截斷裂的傳動軸。
一個打碎了齒的齒輪箱碎片。
旁邊，壓著那本《全省農機故障極簡對照標準庫》。
旁邊的參展商丟下撲克牌，湊過來看熱鬧。
「我說你們硯秋農機是不是瘋了？來交易會不擺樣機，擺幾塊泥巴和破銅爛鐵？這是要破罐子破摔啊。」一個戴帽子的銷售員嘲笑道。
顧念念沒理他。
她從包里拿出一塊自備的小黑板，用粉筆在上面寫下幾行大字：
【診斷不留情，修機講真理。】
【凡在水田陷入泥坑、斷軸、漏水者，寫清症狀，免費提供改造方案。】
字跡剛勁。
很快，退修大棚那邊傳來了動靜。幾個剛剛又跟當地經銷商吵完架、滿身泥污的農戶走了出來。
他們垂頭喪氣，看到F區這邊的破桌子，本來不想搭理。但桌子上的那塊黃粘土和斷裂的傳動軸，太眼熟了。那跟他們自家地里趴窩的機器一模一樣。
一個五十多歲的老農走了過來。
王強立刻迎上去。他在省大教務處打雜，最擅長跟基層打交道。昨天他特意找人學了幾句天海方言。
「阿伯，機器又趴窩啦？」王強用不太標準的方言問。
老農嘆氣。
「買個大鐵牛，以為能耕田。結果到了地里，輪子直打滑，越轉陷得越深。找修理鋪，修理鋪說俺不會開。」
王強拉著老農走到草圖前。
「阿伯，不是你不會開，是這機器的『腳掌』太窄了。」王強指著那張旋耕機草圖上的寬幅履帶。「你看看這個。你看這履帶，像不像人的大腳板子？腳板大了，踩在泥里就不陷。原來那輪子，像穿了高跟鞋踩爛泥，能不陷嗎？」
老農聽懂了，眼睛一亮。
「就是這個理啊！那高跟鞋哪能下田！」老農激動得一拍大腿。
顧念念適時遞上一支粉筆。
「大伯，把你的村名、機器買的時間、陷泥的深度，寫在這黑板上。」顧念念指著旁邊的小黑板。
老農不會寫字。
「俺說，你幫俺記！」老農大聲說。
這一嗓子，把退修大棚里其他農戶也吸引過來了。
一群飽受故障折磨的南方農戶，呼啦啦全湧向了F區最偏僻的這個角落。
「俺家也是這毛病！傳動軸斷了三次！」
「俺家的水泵一抽泥水就漏！」
「還有俺！」
趙小雲拿著筆記本，快速記錄。趙啟明拿著《標準庫》，直接給他們翻找對應故障的極簡排查流程。顧念念站在桌後，掌控著全場的節奏。
黑板上的數據越來越多。
南水縣三村，斷軸，3次。
東平鄉二隊，陷泥，7次。
一條條極其真實的底層數據，在F區的垃圾站旁邊匯聚成了一張龐大的需求網。
旁邊那幾個打撲克的參展商看傻了。
場館前面A區的高級展位上，那些金髮碧眼的外商只看不買，走馬觀花。而這裡，髒亂差的F區，卻排起了長隊。那些手裡攥著鈔票、真正需要機器下地幹活的農戶，把硯秋農機的破桌子圍得水泄不通。
最差的展位，硬生生被顧念念變成了整個交易會真實的痛點集散中心。
就在這時，人群外圍傳來一陣粗暴的推搡聲。
「讓開！都讓開！」
李豹帶著四五個穿著機修服的壯漢，粗暴地撥開農戶。
李豹走到顧念念的桌前。他在茶樓丟了面子，被王大發罵了個狗血淋頭，現在是來找場子的。
李豹瞥了一眼牆上的草圖，又看了一眼桌上的斷軸。
「裝神弄鬼。」李豹冷笑。「畫張破紙片子，擺兩塊廢鐵，就真當自己是華佗在世了？」
他指著旁邊一個農戶手裡抱著的退修水泵。
「光說不練假把式。你畫得再好看，這機器壞了，你們修得好嗎？沒有我們天海市修理行的零件，你們連個螺絲都擰不緊！」
全場安靜下來。所有農戶都看著顧念念。
顧念念沒有反駁。她轉過頭，看向趙啟明。
「老趙。」顧念念眼神極靜。
趙啟明從口袋裡緩緩掏出那把沉甸甸的大號管鉗，走上前來。接過了那個農戶手裡油乎乎的退修水泵。放在了桌面上。
一場實打實的硬仗，拉開帷幕。
這裡的展位緊挨著場館後面的木箱垃圾站和退修大棚。別的區域都在放音樂、發傳單。F區只有蒼蠅在飛。
旁邊的幾家偏遠小廠代表已經絕望了，坐在桌子上打撲克。
顧念念帶著趙啟明回來。
王強和趙小雲立刻迎上去。
「顧老師，沒事吧？」王強問。
「沒事。幹活。」顧念念把一沓故障登記單放在破桌子上。
她指揮趙啟明。
「老趙，把咱們的桌子橫過來，正對著那個退修大棚。」顧念念說。
趙啟明立刻動手，把桌子挪到位。
顧念念沒有拿任何彩色畫冊，也沒有掛條幅。她把今天早晨連夜畫出的那張「南方水田旋耕機草圖」用圖釘死死釘在背後的木板牆上。
然後，她讓趙啟明把昨天在退修大棚里撿來的幾樣東西擺在桌子上：
一塊凝固的黃粘土。
一截斷裂的傳動軸。
一個打碎了齒的齒輪箱碎片。
旁邊，壓著那本《全省農機故障極簡對照標準庫》。
旁邊的參展商丟下撲克牌，湊過來看熱鬧。
「我說你們硯秋農機是不是瘋了？來交易會不擺樣機，擺幾塊泥巴和破銅爛鐵？這是要破罐子破摔啊。」一個戴帽子的銷售員嘲笑道。
顧念念沒理他。
她從包里拿出一塊自備的小黑板，用粉筆在上面寫下幾行大字：
【診斷不留情，修機講真理。】
【凡在水田陷入泥坑、斷軸、漏水者，寫清症狀，免費提供改造方案。】
字跡剛勁。
很快，退修大棚那邊傳來了動靜。幾個剛剛又跟當地經銷商吵完架、滿身泥污的農戶走了出來。
他們垂頭喪氣，看到F區這邊的破桌子，本來不想搭理。但桌子上的那塊黃粘土和斷裂的傳動軸，太眼熟了。那跟他們自家地里趴窩的機器一模一樣。
一個五十多歲的老農走了過來。
王強立刻迎上去。他在省大教務處打雜，最擅長跟基層打交道。昨天他特意找人學了幾句天海方言。
「阿伯，機器又趴窩啦？」王強用不太標準的方言問。
老農嘆氣。
「買個大鐵牛，以為能耕田。結果到了地里，輪子直打滑，越轉陷得越深。找修理鋪，修理鋪說俺不會開。」
王強拉著老農走到草圖前。
「阿伯，不是你不會開，是這機器的『腳掌』太窄了。」王強指著那張旋耕機草圖上的寬幅履帶。「你看看這個。你看這履帶，像不像人的大腳板子？腳板大了，踩在泥里就不陷。原來那輪子，像穿了高跟鞋踩爛泥，能不陷嗎？」
老農聽懂了，眼睛一亮。
「就是這個理啊！那高跟鞋哪能下田！」老農激動得一拍大腿。
顧念念適時遞上一支粉筆。
「大伯，把你的村名、機器買的時間、陷泥的深度，寫在這黑板上。」顧念念指著旁邊的小黑板。
老農不會寫字。
「俺說，你幫俺記！」老農大聲說。
這一嗓子，把退修大棚里其他農戶也吸引過來了。
一群飽受故障折磨的南方農戶，呼啦啦全湧向了F區最偏僻的這個角落。
「俺家也是這毛病！傳動軸斷了三次！」
「俺家的水泵一抽泥水就漏！」
「還有俺！」
趙小雲拿著筆記本，快速記錄。趙啟明拿著《標準庫》，直接給他們翻找對應故障的極簡排查流程。顧念念站在桌後，掌控著全場的節奏。
黑板上的數據越來越多。
南水縣三村，斷軸，3次。
東平鄉二隊，陷泥，7次。
一條條極其真實的底層數據，在F區的垃圾站旁邊匯聚成了一張龐大的需求網。
旁邊那幾個打撲克的參展商看傻了。
場館前面A區的高級展位上，那些金髮碧眼的外商只看不買，走馬觀花。而這裡，髒亂差的F區，卻排起了長隊。那些手裡攥著鈔票、真正需要機器下地幹活的農戶，把硯秋農機的破桌子圍得水泄不通。
最差的展位，硬生生被顧念念變成了整個交易會真實的痛點集散中心。
就在這時，人群外圍傳來一陣粗暴的推搡聲。
「讓開！都讓開！」
李豹帶著四五個穿著機修服的壯漢，粗暴地撥開農戶。
李豹走到顧念念的桌前。他在茶樓丟了面子，被王大發罵了個狗血淋頭，現在是來找場子的。
李豹瞥了一眼牆上的草圖，又看了一眼桌上的斷軸。
「裝神弄鬼。」李豹冷笑。「畫張破紙片子，擺兩塊廢鐵，就真當自己是華佗在世了？」
他指著旁邊一個農戶手裡抱著的退修水泵。
「光說不練假把式。你畫得再好看，這機器壞了，你們修得好嗎？沒有我們天海市修理行的零件，你們連個螺絲都擰不緊！」
全場安靜下來。所有農戶都看著顧念念。
顧念念沒有反駁。她轉過頭，看向趙啟明。
「老趙。」顧念念眼神極靜。
趙啟明從口袋裡緩緩掏出那把沉甸甸的大號管鉗，走上前來。接過了那個農戶手裡油乎乎的退修水泵。放在了桌面上。
一場實打實的硬仗，拉開帷幕。