第404章 綠皮火車！區域服務第一版！
省城火車站，人聲鼎沸。
綠皮火車發出震耳欲聾的汽笛聲。
顧念念、趙啟明、趙小雲和王強擠在硬座車廂里。
車廂里瀰漫著汗酸味、劣質菸草味和泡麵的味道。
過道上擠滿了去南方淘金的倒爺，還有背著大包小包南下打工的年輕人。
火車轟隆隆地啟動。
窗外的北方平原逐漸向後倒退。
趙啟明坐在靠窗的位置，擦了擦額頭的汗。
「顧指導，咱們就這麼空著手去，俺這心裡還是有點發虛。」
「別的廠去交易會，都是大卡車拉著油光水滑的樣機。」
「咱們連個螺絲釘都沒帶。」趙啟明看著對面的顧念念。
顧念念沒有理會趙啟明的抱怨。
她把小桌板上的茶缸推到一邊。
從挎包里拿出一個硬皮筆記本和一支鋼筆。
直接在小桌板上畫了起來。
趙小雲湊過去看。
顧念念在白紙上畫了一個巨大的方框，代表天海市。
然後用高維數據降維建模的方法，把這個大方框切成了四個網格。
「東城、西城、南港、北區。」顧念念邊畫邊寫。
「老趙，你到了天海市，第一件事不是去會場推銷。」
「你要帶著王強，把這四個區域的個體戶修理鋪全摸一遍。」顧念念用鋼筆敲著紙面。
「摸修理鋪幹啥？」趙啟明不解。
顧念念在每個網格的中心，畫了一個五角星。
「我要在這四個區域，各選一家規模最大、手藝最紮實的修理鋪。」
「直接把我們的《全省農機故障極簡對照標準庫》白送給他們。」
顧念念語氣極其果斷。
「白送？」趙小雲急了，算盤摸了出來。
「老顧，這冊子印出來也是要成本的！」
顧念念按住趙小雲的算盤。
「不僅白送，還要告訴他們。」
「只要掛上咱們硯秋農機特約維修站的牌子。」
「以後他們修機器需要的核心配件，咱們以低於市場價百分之二十的價格，直接從省城發貨給他們。」顧念念在紙上畫了一條從省城直達天海市的連線。
王強聽懂了。
「顧老師，你這是要砸當地配件商的飯碗啊。」
「南方那些地頭蛇層層加價，賺的就是配件的差價。」
「你直接繞過他們，把貨鋪給底層的修理鋪？」王強咽了一口唾沫。
「對。」顧念念寫下「區域服務網絡第一版」幾個大字。
「這就是極簡管理的精髓，砍掉所有中間商。」
「誰掌握了維修終端，誰就掌握了整個南方的農機市場。」顧念念合上鋼筆帽。
就在這時，旁邊座位上傳來一聲嗤笑。
一個穿著花襯衫、戴著蛤蟆鏡的男人轉過頭來。
他手裡盤著兩核桃，上下打量著顧念念。
「小丫頭片子，口氣不小啊。」花襯衫男人滿臉不屑。
「還砍掉中間商？還鋪貨？」
「天海市的機電碼頭，那都是有規矩的。」
「你們連個批文都沒有，也想去南方分蛋糕？」花襯衫男人把核桃捏得咔咔響。
趙啟明猛地站起來，指著花襯衫男人的鼻子。
「你算老幾，在這兒指手畫腳！」趙啟明脾氣火爆。
花襯衫男人冷笑一聲，從上衣口袋裡掏出一張名片，拍在小桌板上。
「看清楚了，天海市農機行會，採購幹事，李豹。」
「就你們這種北方來的泥腿子，到了天海市，連個像樣的展位都分不到。」
「還想去收編修理鋪？做夢去吧。」李豹說完，拉下蛤蟆鏡，閉上眼睛不再理他們。
趙啟明氣得臉紅脖子粗，剛要發作。
顧念念伸手攔住了趙啟明。
她拿起那張名片看了一眼，隨手扔出了車窗外。
「有沒有展位，去了就知道。」顧念念靠在椅背上，閉目養神。
火車的車輪軋過鐵軌，發出極具節奏的轟鳴。
距離天海市，還有不到三個小時的車程。
綠皮火車發出震耳欲聾的汽笛聲。
顧念念、趙啟明、趙小雲和王強擠在硬座車廂里。
車廂里瀰漫著汗酸味、劣質菸草味和泡麵的味道。
過道上擠滿了去南方淘金的倒爺，還有背著大包小包南下打工的年輕人。
火車轟隆隆地啟動。
窗外的北方平原逐漸向後倒退。
趙啟明坐在靠窗的位置，擦了擦額頭的汗。
「顧指導，咱們就這麼空著手去，俺這心裡還是有點發虛。」
「別的廠去交易會，都是大卡車拉著油光水滑的樣機。」
「咱們連個螺絲釘都沒帶。」趙啟明看著對面的顧念念。
顧念念沒有理會趙啟明的抱怨。
她把小桌板上的茶缸推到一邊。
從挎包里拿出一個硬皮筆記本和一支鋼筆。
直接在小桌板上畫了起來。
趙小雲湊過去看。
顧念念在白紙上畫了一個巨大的方框，代表天海市。
然後用高維數據降維建模的方法，把這個大方框切成了四個網格。
「東城、西城、南港、北區。」顧念念邊畫邊寫。
「老趙，你到了天海市，第一件事不是去會場推銷。」
「你要帶著王強，把這四個區域的個體戶修理鋪全摸一遍。」顧念念用鋼筆敲著紙面。
「摸修理鋪幹啥？」趙啟明不解。
顧念念在每個網格的中心，畫了一個五角星。
「我要在這四個區域，各選一家規模最大、手藝最紮實的修理鋪。」
「直接把我們的《全省農機故障極簡對照標準庫》白送給他們。」
顧念念語氣極其果斷。
「白送？」趙小雲急了，算盤摸了出來。
「老顧，這冊子印出來也是要成本的！」
顧念念按住趙小雲的算盤。
「不僅白送，還要告訴他們。」
「只要掛上咱們硯秋農機特約維修站的牌子。」
「以後他們修機器需要的核心配件，咱們以低於市場價百分之二十的價格，直接從省城發貨給他們。」顧念念在紙上畫了一條從省城直達天海市的連線。
王強聽懂了。
「顧老師，你這是要砸當地配件商的飯碗啊。」
「南方那些地頭蛇層層加價，賺的就是配件的差價。」
「你直接繞過他們，把貨鋪給底層的修理鋪？」王強咽了一口唾沫。
「對。」顧念念寫下「區域服務網絡第一版」幾個大字。
「這就是極簡管理的精髓，砍掉所有中間商。」
「誰掌握了維修終端，誰就掌握了整個南方的農機市場。」顧念念合上鋼筆帽。
就在這時，旁邊座位上傳來一聲嗤笑。
一個穿著花襯衫、戴著蛤蟆鏡的男人轉過頭來。
他手裡盤著兩核桃，上下打量著顧念念。
「小丫頭片子，口氣不小啊。」花襯衫男人滿臉不屑。
「還砍掉中間商？還鋪貨？」
「天海市的機電碼頭，那都是有規矩的。」
「你們連個批文都沒有，也想去南方分蛋糕？」花襯衫男人把核桃捏得咔咔響。
趙啟明猛地站起來，指著花襯衫男人的鼻子。
「你算老幾，在這兒指手畫腳！」趙啟明脾氣火爆。
花襯衫男人冷笑一聲，從上衣口袋裡掏出一張名片，拍在小桌板上。
「看清楚了，天海市農機行會，採購幹事，李豹。」
「就你們這種北方來的泥腿子，到了天海市，連個像樣的展位都分不到。」
「還想去收編修理鋪？做夢去吧。」李豹說完，拉下蛤蟆鏡，閉上眼睛不再理他們。
趙啟明氣得臉紅脖子粗，剛要發作。
顧念念伸手攔住了趙啟明。
她拿起那張名片看了一眼，隨手扔出了車窗外。
「有沒有展位，去了就知道。」顧念念靠在椅背上，閉目養神。
火車的車輪軋過鐵軌，發出極具節奏的轟鳴。
距離天海市，還有不到三個小時的車程。