第401章 高維降維！去南方不只是賣機器！
趙啟明瞪圓了眼，半天沒說出話。
他看著顧念念，以為自己聽錯了。
「一……一台機器都不帶？」
趙啟明結巴了一下。
「顧指導，咱們是農機廠，去參加農業裝備交易會不帶機器，咱們去賣什麼？」
「總不能去賣大白菜吧！」
趙啟明急得直抓頭髮。
趙小雲和王強也滿臉不解地看著顧念念。
顧念念沒有解釋。
她轉身走到牆邊那塊大黑板前。
拿起一根粉筆，在黑板正中間重重地畫了一個圈。
「天海市。」
她在圈旁邊寫下這三個字。
然後在這個圈的周圍，畫出了幾條發散的線條。
指向四周。
「老趙，你覺得我們的四零型拖拉機好在哪？」顧念念問。
「好在皮實，耐操，維修極其簡單。」趙啟明毫不猶豫地回答。
「那別人要仿造我們的機器，難嗎？」顧念念接著問。
趙啟明愣了一下。
「咱們有極簡防偽鋼印，他們仿造不出一模一樣的……」
「但他們能用劣質零件拼湊出一個外殼差不多的機器，然後打價格戰。」顧念念打斷了他。
她拿粉筆重重地點在「天海市」那個圈上。
「天海市是南方最大的進出口咽喉。」
「那裡遍地都是拆解大車軸承的小作坊。」
「如果你運二十台機器過去。」
「我敢保證，交易會還沒結束，市面上就會出現一百台仿造我們外殼的拼裝機。」
「而且價格比我們便宜一半。」
顧念念轉過身，盯著趙啟明。
「在人家的地盤上，跟一群沒有底線的黑廠拼價格，你拼得過嗎？」
趙啟明啞口無言。
他這才意識到，自己只看到了訂單，沒看到背後的深坑。
王強擦了擦汗。
「顧老師說得對，這等於是把咱們的心血送過去讓人家抄。」
「那既然這樣，咱們還去幹嘛？」
王強有些糊塗了。
顧念念把粉筆扔回粉筆盒裡。
拍了拍手上的白灰。
她走到鐵皮櫃前，拿出第二層的那個紅色檔案盒。
抽出一本厚厚的《全省農機故障極簡對照標準庫》。
「啪」地一聲甩在辦公桌上。
「我們去賣這個。」
顧念念指著那本圖冊。
趙小雲湊過來看了一眼。
「賣書？」
顧小雲撥了一下算盤。
「這本冊子印出來成本才兩毛錢，就算賣兩塊錢一本，能賺多少錢？」
顧念念看著他們，眼神里透出極度的果斷。
「我要賣的不是書。」
「我要在天海市，建立南方第一個極簡標準維修服務總站！」
顧念念的語速極快。
「拖拉機是誰造的，根本不重要。」
「重要的是，這台機器壞了以後，必須按照我們的流程來修。」
「我們要把天海市街頭那些大大小小的個體戶修理鋪，全都變成我們的加盟服務站。」
顧念念的手指在地圖上的發散線條上划過。
「他們想用咱們的標準庫，就必須從咱們這裡拿原廠的正品配件。」
「他們修好的每一台機器，都必須把故障數據回傳給我們。」
「這叫掌控技術話語權。」
顧念念的話擲地有聲。
「我們在南方不賣機器，我們賣服務，建網絡。」
「只要這張網鋪下去。」
「全南方的機器，不管是哪家廠造的，最後都得聽我們的規矩！」
趙啟明徹底聽傻了。
他幹了三十年農機，從來沒想過還可以這麼做買賣。
不賣實物，直接去當地定規矩。
這就是許楊所說的高維降維打擊。
用高維度的維修標準，去碾壓低維度的價格戰。
趙小雲的眼睛瞬間亮了。
她雙手死死按在算盤上。
「老顧，這筆帳太嚇人了。」
「如果整個南方的修理鋪都從咱們這裡進配件。」
「那利潤……比賣拖拉機高出十倍都不止！」
趙小雲的聲音都有些發顫。
屋裡的氣氛瞬間被點燃。
趙啟明一掃剛才的失落，激動得直搓手。
「顧指導，你早說啊！」
「這活兒我熟！跟那些修理鋪的老闆打交道，我最在行！」
「我這就回去挑幾個嘴皮子利索的骨幹，跟咱們一起下南方！」
趙啟明說著就要往外跑。
就在這時，辦公室的門突然被人用力推開。
「砰！」
門板撞在牆上發出一聲巨響。
林小北滿頭大汗地站在門口。
他身上還穿著那身郵政制服，褲腿上全是黃泥。
他大口大口地喘著粗氣，眼睛通紅地盯著顧念念。
他看著顧念念，以為自己聽錯了。
「一……一台機器都不帶？」
趙啟明結巴了一下。
「顧指導，咱們是農機廠，去參加農業裝備交易會不帶機器，咱們去賣什麼？」
「總不能去賣大白菜吧！」
趙啟明急得直抓頭髮。
趙小雲和王強也滿臉不解地看著顧念念。
顧念念沒有解釋。
她轉身走到牆邊那塊大黑板前。
拿起一根粉筆，在黑板正中間重重地畫了一個圈。
「天海市。」
她在圈旁邊寫下這三個字。
然後在這個圈的周圍，畫出了幾條發散的線條。
指向四周。
「老趙，你覺得我們的四零型拖拉機好在哪？」顧念念問。
「好在皮實，耐操，維修極其簡單。」趙啟明毫不猶豫地回答。
「那別人要仿造我們的機器，難嗎？」顧念念接著問。
趙啟明愣了一下。
「咱們有極簡防偽鋼印，他們仿造不出一模一樣的……」
「但他們能用劣質零件拼湊出一個外殼差不多的機器，然後打價格戰。」顧念念打斷了他。
她拿粉筆重重地點在「天海市」那個圈上。
「天海市是南方最大的進出口咽喉。」
「那裡遍地都是拆解大車軸承的小作坊。」
「如果你運二十台機器過去。」
「我敢保證，交易會還沒結束，市面上就會出現一百台仿造我們外殼的拼裝機。」
「而且價格比我們便宜一半。」
顧念念轉過身，盯著趙啟明。
「在人家的地盤上，跟一群沒有底線的黑廠拼價格，你拼得過嗎？」
趙啟明啞口無言。
他這才意識到，自己只看到了訂單，沒看到背後的深坑。
王強擦了擦汗。
「顧老師說得對，這等於是把咱們的心血送過去讓人家抄。」
「那既然這樣，咱們還去幹嘛？」
王強有些糊塗了。
顧念念把粉筆扔回粉筆盒裡。
拍了拍手上的白灰。
她走到鐵皮櫃前，拿出第二層的那個紅色檔案盒。
抽出一本厚厚的《全省農機故障極簡對照標準庫》。
「啪」地一聲甩在辦公桌上。
「我們去賣這個。」
顧念念指著那本圖冊。
趙小雲湊過來看了一眼。
「賣書？」
顧小雲撥了一下算盤。
「這本冊子印出來成本才兩毛錢，就算賣兩塊錢一本，能賺多少錢？」
顧念念看著他們，眼神里透出極度的果斷。
「我要賣的不是書。」
「我要在天海市，建立南方第一個極簡標準維修服務總站！」
顧念念的語速極快。
「拖拉機是誰造的，根本不重要。」
「重要的是，這台機器壞了以後，必須按照我們的流程來修。」
「我們要把天海市街頭那些大大小小的個體戶修理鋪，全都變成我們的加盟服務站。」
顧念念的手指在地圖上的發散線條上划過。
「他們想用咱們的標準庫，就必須從咱們這裡拿原廠的正品配件。」
「他們修好的每一台機器，都必須把故障數據回傳給我們。」
「這叫掌控技術話語權。」
顧念念的話擲地有聲。
「我們在南方不賣機器，我們賣服務，建網絡。」
「只要這張網鋪下去。」
「全南方的機器，不管是哪家廠造的，最後都得聽我們的規矩！」
趙啟明徹底聽傻了。
他幹了三十年農機，從來沒想過還可以這麼做買賣。
不賣實物，直接去當地定規矩。
這就是許楊所說的高維降維打擊。
用高維度的維修標準，去碾壓低維度的價格戰。
趙小雲的眼睛瞬間亮了。
她雙手死死按在算盤上。
「老顧，這筆帳太嚇人了。」
「如果整個南方的修理鋪都從咱們這裡進配件。」
「那利潤……比賣拖拉機高出十倍都不止！」
趙小雲的聲音都有些發顫。
屋裡的氣氛瞬間被點燃。
趙啟明一掃剛才的失落，激動得直搓手。
「顧指導，你早說啊！」
「這活兒我熟！跟那些修理鋪的老闆打交道，我最在行！」
「我這就回去挑幾個嘴皮子利索的骨幹，跟咱們一起下南方！」
趙啟明說著就要往外跑。
就在這時，辦公室的門突然被人用力推開。
「砰！」
門板撞在牆上發出一聲巨響。
林小北滿頭大汗地站在門口。
他身上還穿著那身郵政制服，褲腿上全是黃泥。
他大口大口地喘著粗氣，眼睛通紅地盯著顧念念。