第368章 降價就是死！宋婉清的布藝網！
趙啟明站在顧念念身邊直喘粗氣。
他黝黑的臉上全是焦急。
大院裡的婦女們原本還在歡呼雀躍，聽到趙啟明的話，一下子全安靜下來了。
老村長手裡的菸袋鍋子直接頓在半空。
顧明遠扒開人群擠到最前面。
「趙廠長，你把話說清楚！誰敢搶咱們的單子？」
趙啟明把手裡那個被退回來的布偶娃娃狠狠摔在桌子上。
「省城百貨大樓的經理打電話來說了。」
「今天早上有個縣下面小鎮的皮具廠，拉了整整兩拖拉機的布偶送過去。」
「款式跟咱們一模一樣，連那兩隻大耳朵的弧度都沒差。」
「最要命的是，他們每個娃娃的供貨價，比咱們硬生生便宜了兩毛錢！」
兩毛錢，在這個年代足夠買一斤上好的棒子麵。
底下的婦女們瞬間慌了神。
二嬸急得直拍大腿。
「哎喲我的天！便宜兩毛錢，那人家大商場肯定要便宜的啊！」
「這布偶生意咱們還沒捂熱乎，就要被擠兌黃了？」
人群中有人開始出主意。
「顧指導，咱們也降價吧！」
「對！大不了咱們少賺點，便宜三毛錢！總不能讓活兒斷了！」
「就是累點怕啥，只要能接單，一毛錢利潤我們也干！」
恐慌情緒在人群中迅速蔓延。
顧念念看著群情激憤的婦女們，眉頭微微皺起。
她還沒開口，宋婉清突然往前走了一步。
宋婉清原本侷促的肩膀此刻挺得筆直。
她一把抓起桌上那個所謂搶單的布偶娃娃，拿在手裡掂了掂。
然後她轉身，從布袋裡拿出那把鋒利的大剪刀。
「咔嚓」一聲脆響。
宋婉清毫不猶豫地從娃娃的後背剪了下去。
劣質的布料瞬間裂開一個大口子。
一股刺鼻的霉味立刻在空氣中散開。
宋婉清把手指伸進破口，用力掏出一大把黑灰色的絮狀物。
那根本不是新棉花，而是夾雜著碎線頭和灰塵的黑心舊棉套。
大院裡瞬間鴉雀無聲。
宋婉清把那把黑心棉扔在桌上，拍了拍手上的灰。
「大家都看清楚了！」
「這就是他們能便宜兩毛錢的原因！」
「省下了乾淨棉花，用這髒東西糊弄人，還把布料換成了透風的劣質邊角料！」
宋婉清轉頭看著剛才提議降價的幾個大嬸，語氣嚴厲。
「你們說要降價跟著他們卷？」
「降價就是死路一條！」
「今天你降兩毛，明天他塞爛泥巴降五毛，後天這門手藝就全臭了！」
縣裡百貨站的一個乾瘦採購員恰好在院子裡聽課。
他平時專收各村的便宜土特產，此刻端著茶缸走上前。
採購員撇了撇嘴，語氣里全是看不起。
「宋大姐，你這話就不懂市場了。」
「城裡人買個布老虎回去就是給孩子摔著玩的，誰管你裡面塞的是白棉花還是黑棉花？」
「能賣出去、能換回錢的就是好買賣。」
「你們死扛著價格不降，人家百貨大樓憑什麼要你們的貨？」
採購員敲了敲桌子，一副高高在上的樣子。
「聽我一句勸，趕緊把價格打下來，我還能幫你們走一走縣裡的銷路。」
這番話讓剛有了底氣的婦女們又猶豫起來。
宋婉清卻沒有半點退讓。
她抓起自己親手縫製的一個紅布偶，重重拍在採購員面前。
「這位同志，我們不降價。」
「我們不僅不降，我還要帶著周邊三個鄉鎮的婦女小組，立規矩！」
採購員嘲笑出聲。
「立規矩？你一個踩縫紉機的家庭主婦，想當全縣的祖師爺？」
宋婉清沒有理會他，直接面向台下的婦女。
「從今天起，婉清布藝正式跟三個鄉鎮合作接單！」
「但我立下三條鐵律！」
「第一，先培訓！凡是接單的人，必須來我這學三天的針腳排布和成本核算！」
「第二，後接單！不合格的手藝，一件廢料都不給做！」
「第三，統一結算！做好的貨全送到農機站來質檢，誰也不許私自去城裡壓價賣！」
底下的大嬸們面面相覷。
這樣嚴格的規矩，她們以前連聽都沒聽過。
顧念念此時走到母親身邊，從包里拿出一卷極細的彩色尼龍線。
「我媽的規矩，是為了保護大家的手藝不被劣質貨坑死。」
顧念念把那捲線展示給所有人看。
「城裡人也許不懂棉花好壞，但他們認招牌。」
「以後我們每出一個娃娃，都要在後背接縫處，打一個只有咱們自己懂的死結彩線暗記。」
「我要讓省城的人知道，沒有這根彩線的，全是會生蟲子的假貨！」
採購員臉色一青。
這母女倆一套組合拳下來，直接把低價搶單的劣質貨給逼上了絕路。
有了獨特的防偽暗記和嚴格的質檢網絡，降價就成了一個笑話。
老村長一拍大腿，大聲叫好。
「就按宋大姐說的辦！咱們清清白白做人，乾乾淨淨做貨！」
婦女們重新振作起來，紛紛湧上前要報名登記。
宋婉清拿著帳本，井井有條地記錄著每一個人的名字和排期。
這場降價危機，硬生生被她變成了擴大生產規模的契機。
夜幕降臨。
顧念念獨自坐在農機廠的辦公室里。
檯燈散發著橘黃色的光。
她的辦公桌上擺著兩張紙。
左邊是宋婉清下午剛整理好的布藝配件成本核算表。
右邊是顧明遠送來的水泵維修流程排產單。
顧念念端起水杯喝了一口水，目光在這兩張表上掃來掃去。
突然，她的手停在了半空。
她盯著兩份看似風馬牛不相及的表格，把兩張紙完全重疊在了一起。
透過檯燈的光，兩份表格的流程節點竟然驚人地吻合。
顧念念猛地站起身。
她終於明白，接下來要把這群散兵游勇變成正規軍，缺的究竟是什麼了。
他黝黑的臉上全是焦急。
大院裡的婦女們原本還在歡呼雀躍，聽到趙啟明的話，一下子全安靜下來了。
老村長手裡的菸袋鍋子直接頓在半空。
顧明遠扒開人群擠到最前面。
「趙廠長，你把話說清楚！誰敢搶咱們的單子？」
趙啟明把手裡那個被退回來的布偶娃娃狠狠摔在桌子上。
「省城百貨大樓的經理打電話來說了。」
「今天早上有個縣下面小鎮的皮具廠，拉了整整兩拖拉機的布偶送過去。」
「款式跟咱們一模一樣，連那兩隻大耳朵的弧度都沒差。」
「最要命的是，他們每個娃娃的供貨價，比咱們硬生生便宜了兩毛錢！」
兩毛錢，在這個年代足夠買一斤上好的棒子麵。
底下的婦女們瞬間慌了神。
二嬸急得直拍大腿。
「哎喲我的天！便宜兩毛錢，那人家大商場肯定要便宜的啊！」
「這布偶生意咱們還沒捂熱乎，就要被擠兌黃了？」
人群中有人開始出主意。
「顧指導，咱們也降價吧！」
「對！大不了咱們少賺點，便宜三毛錢！總不能讓活兒斷了！」
「就是累點怕啥，只要能接單，一毛錢利潤我們也干！」
恐慌情緒在人群中迅速蔓延。
顧念念看著群情激憤的婦女們，眉頭微微皺起。
她還沒開口，宋婉清突然往前走了一步。
宋婉清原本侷促的肩膀此刻挺得筆直。
她一把抓起桌上那個所謂搶單的布偶娃娃，拿在手裡掂了掂。
然後她轉身，從布袋裡拿出那把鋒利的大剪刀。
「咔嚓」一聲脆響。
宋婉清毫不猶豫地從娃娃的後背剪了下去。
劣質的布料瞬間裂開一個大口子。
一股刺鼻的霉味立刻在空氣中散開。
宋婉清把手指伸進破口，用力掏出一大把黑灰色的絮狀物。
那根本不是新棉花，而是夾雜著碎線頭和灰塵的黑心舊棉套。
大院裡瞬間鴉雀無聲。
宋婉清把那把黑心棉扔在桌上，拍了拍手上的灰。
「大家都看清楚了！」
「這就是他們能便宜兩毛錢的原因！」
「省下了乾淨棉花，用這髒東西糊弄人，還把布料換成了透風的劣質邊角料！」
宋婉清轉頭看著剛才提議降價的幾個大嬸，語氣嚴厲。
「你們說要降價跟著他們卷？」
「降價就是死路一條！」
「今天你降兩毛，明天他塞爛泥巴降五毛，後天這門手藝就全臭了！」
縣裡百貨站的一個乾瘦採購員恰好在院子裡聽課。
他平時專收各村的便宜土特產，此刻端著茶缸走上前。
採購員撇了撇嘴，語氣里全是看不起。
「宋大姐，你這話就不懂市場了。」
「城裡人買個布老虎回去就是給孩子摔著玩的，誰管你裡面塞的是白棉花還是黑棉花？」
「能賣出去、能換回錢的就是好買賣。」
「你們死扛著價格不降，人家百貨大樓憑什麼要你們的貨？」
採購員敲了敲桌子，一副高高在上的樣子。
「聽我一句勸，趕緊把價格打下來，我還能幫你們走一走縣裡的銷路。」
這番話讓剛有了底氣的婦女們又猶豫起來。
宋婉清卻沒有半點退讓。
她抓起自己親手縫製的一個紅布偶，重重拍在採購員面前。
「這位同志，我們不降價。」
「我們不僅不降，我還要帶著周邊三個鄉鎮的婦女小組，立規矩！」
採購員嘲笑出聲。
「立規矩？你一個踩縫紉機的家庭主婦，想當全縣的祖師爺？」
宋婉清沒有理會他，直接面向台下的婦女。
「從今天起，婉清布藝正式跟三個鄉鎮合作接單！」
「但我立下三條鐵律！」
「第一，先培訓！凡是接單的人，必須來我這學三天的針腳排布和成本核算！」
「第二，後接單！不合格的手藝，一件廢料都不給做！」
「第三，統一結算！做好的貨全送到農機站來質檢，誰也不許私自去城裡壓價賣！」
底下的大嬸們面面相覷。
這樣嚴格的規矩，她們以前連聽都沒聽過。
顧念念此時走到母親身邊，從包里拿出一卷極細的彩色尼龍線。
「我媽的規矩，是為了保護大家的手藝不被劣質貨坑死。」
顧念念把那捲線展示給所有人看。
「城裡人也許不懂棉花好壞，但他們認招牌。」
「以後我們每出一個娃娃，都要在後背接縫處，打一個只有咱們自己懂的死結彩線暗記。」
「我要讓省城的人知道，沒有這根彩線的，全是會生蟲子的假貨！」
採購員臉色一青。
這母女倆一套組合拳下來，直接把低價搶單的劣質貨給逼上了絕路。
有了獨特的防偽暗記和嚴格的質檢網絡，降價就成了一個笑話。
老村長一拍大腿，大聲叫好。
「就按宋大姐說的辦！咱們清清白白做人，乾乾淨淨做貨！」
婦女們重新振作起來，紛紛湧上前要報名登記。
宋婉清拿著帳本，井井有條地記錄著每一個人的名字和排期。
這場降價危機，硬生生被她變成了擴大生產規模的契機。
夜幕降臨。
顧念念獨自坐在農機廠的辦公室里。
檯燈散發著橘黃色的光。
她的辦公桌上擺著兩張紙。
左邊是宋婉清下午剛整理好的布藝配件成本核算表。
右邊是顧明遠送來的水泵維修流程排產單。
顧念念端起水杯喝了一口水，目光在這兩張表上掃來掃去。
突然，她的手停在了半空。
她盯著兩份看似風馬牛不相及的表格，把兩張紙完全重疊在了一起。
透過檯燈的光，兩份表格的流程節點竟然驚人地吻合。
顧念念猛地站起身。
她終於明白，接下來要把這群散兵游勇變成正規軍，缺的究竟是什麼了。