第21章 激發瓢蟲的獸性
林北被她這話嗆得直咳嗽，一口茶差點噴出來
「咳咳！」
「好了，別胡鬧了，快把衣服換好。」
「該談正事了。」
愛蓮撅起嘴巴，滿臉不情不願地鬆開林北的胳膊，一步三回頭地進了洗手間。
五分鐘後，她們兩人收拾好東西，將這些樣品服裝一件一件疊好，重新裝進袋子裡，按款式分類打包妥當。
林北走到門口，拉開辦公室的門，招呼火爆明三人進來。
幾個人重新在辦公室里坐定。
林北從兜里摸出一包煙，抽出一根叼在嘴上，打火機啪地一聲躥起火苗，點燃，深吸一口，吐出一縷青煙。
煙霧在辦公室里緩緩散開。
他彈了彈菸灰，語氣認真起來。
「十三妹，就像你剛剛看到的那樣。」
「這些服裝加上我們的宣傳推廣，短期內肯定會給咱們的地盤帶來不少客流。」
「男人嘛，就愛吃這一套，新鮮感、刺激感，缺一不可。」
他頓了頓，交代。
「還有……」
「待會兒回去，你選幾個身材跟長相都比較哇塞的妹子，不能光好看，還得有那個氣質，擺起Poss才有那個感覺。」
「讓她們穿這些衣服去拍幾張大海報，找專業點的攝影師，要拍得性感但不能低俗。」
「海報做好了放在酒吧跟夜總會門口做宣傳，還有讓小弟們在咱們的地盤上派傳單。」
「我相信今晚就會出現效果，客流至少翻一番。」
「是，北哥。」
十三妹神情亢奮，眼睛亮得像兩團火。
她知道，從今晚開始，他們的地盤將會是整條砵蘭街最旺的場子，其他社團的場子就等著喝西北風吧。
這時，愛蓮舉起手，臉上還殘留著剛才的紅暈，但語氣已經恢復了認真和冷靜。
「北哥，讓我們場子裡的女孩子穿這些服飾雖然可以吸引客人，但是服裝這東西太容易復刻了。」
「咱們今天搞，別人明天就能照著做。」
「我猜想，過不了幾天，其他社團就會有樣學樣，到時候咱們的生意還不是會受損？」
林北看向愛蓮，眼神頗為讚許，點了點頭。
這丫頭不光長得漂亮，腦子也好使，不是那種只會撒嬌賣萌的花瓶。
「你說得沒錯。」
「這些服飾只能短期帶來一定的效果，打個信息差罷了，不能給我們長期帶來效益。」
「做生意，靠一招鮮吃遍天，在哪裡都行不通。」
他說著，彎腰從公文包里拿出一份裝訂整齊的計劃書，封面上還印著幾個大字。
《論澀琴行業的發展趨勢》
這是他以前讀書時養成的習慣，凡事預則立，不預則廢。
每次做事之前，他都會把計劃寫下來，一條一條地理清楚。
他翻開計劃書，紙張嘩嘩地響，指著上面密密麻麻的字跡和圖表。
「這裡面，我查了不少資料。」
「歸總了咱們華國跟西方國家的各個節，從春節、元宵、中秋，到聖誕節、萬聖節、情人節，一個不落。」
「還有各種全球性大型活動，世界盃、奧運會，這些都能拿來用。」
十三妹和愛蓮湊過去看，只見計劃書里密密麻麻地列著日期、主題、活動方案，甚至還有預估成本和預期收益，細緻得不像是一個混社團的人能搞出來的。
林北越說越來勁。
「我們的場子可以按照這些節日和活動，去蹭他們的流量。」
「每一次活動或節日來臨前幾天就開始預熱，把酒吧跟夜總會稍微裝扮一下，符合主題。」
「比如世界盃期間，場子裡掛滿各國國旗，妹子們穿球衣主題的服飾，大屏幕直播比賽。」
「萬聖節就搞鬼怪主題，聖誕節就搞冰雪聖誕主題。」
「這樣一來，既可以吸引更多慕名而來的遊客，又能讓長期來玩的客人保持新鮮感，不會覺得膩。」
十三妹跟愛蓮對視一眼，均從對方眼裡看出了震驚。
她們沒想到林北居然還準備了這麼詳盡的計劃書。
這種玩法，別說砵蘭街了，整個港島的顏色場子也沒人這麼搞過。
這他媽根本就是把顏色行業當成企業來運營，是要搞上天的節奏。
十三妹深吸一口氣，平復了一下心情，目光轉向王騰。
「王廠長，這些服飾，廠里有多少庫存？」
「我得心裡有個數，回去好安排。」
王騰快步走到辦公桌前，拿起一本牛皮封面的帳本，翻開，手指順著字跡一行行往下劃拉。
「目前量產的十幾款服飾，按照林先生之前的要求，每款有五千套庫存。」
「倉庫里都碼好了，隨時可以提貨。」
「按照廠里的產能，大概每個月只能生產這個量，要再多的話得招人加機器。」
「而且後面還有幾十個款式在排產！」
十三妹眉頭緊鎖。
五千套？
每款五千，十幾款加起來就是七八萬套。
這麼多庫存？
她有些擔憂地看著林北。
「北哥，咱們用不了這麼多啊。」
「咱們就那麼幾個場子，就算天天搞活動，也用不了幾萬套衣服。」
「而且後續生產的服飾，咱們也不可能自己拿去賣吧？」
「我們又不是開服裝店的。」
林北沒有直接回答，而是目光轉向王騰，嘴角微微一勾，帶著一種說不清道不明的意味。
「老王，你們出去玩，經常玩得太過火，撕爛小姐們的衣服吧？」
王騰被揭了短，老臉一下子就漲紅了，像煮熟的蝦。
他撓著後腦勺，支支吾吾道。
「林先生說得對……」
「有一次我喝多了，撕壞了一個小姐的衣服，那女的當場翻臉，訛了我幾百塊。」
「媽的，一件破衣服，就要了我六百港紙，我從那以後就學乖了。」
林北點了點頭，臉上露出一種「果然如此」的表情，然後看向十三妹，意味深長地開口。
「男人一旦精蟲上腦，就會爆發出原始的獸性。」
「什麼理智、什麼克制，全他媽扔到一邊去了。」
「這個時候，你讓他撕衣服，他就撕，你讓他砸東西，他就砸。」
「你讓他玩得更狂野，事後他們才會回頭。」
「古話說得好。」
「食咗都翻尋味啊！」
他頓了頓，將菸蒂按在菸灰缸里，繼續道。
「咱們這些服飾的生產價格很低，低到你想像不到，成本就是布料和工錢，一件才幾十塊。」
「但我們不能給客人免費撕，得讓他們覺得這是增值服務。」
「小姐們要暗示客人可以撕，但不能明說，要用那種欲拒還迎的方式，激發他們藏在心底最底層的獸性。」
愛蓮在旁邊聽得臉紅紅的，但耳朵豎得筆直。
「當然，我們不能額外收取客人的費用，不然客人會有被宰的感覺，下次就不來了。」
「最好是一開始就把出台的價格談好。」
「反正羊毛出在羊身上，幾十塊錢的服飾，咱們按兩三倍的利潤加在坐檯費跟出台費上，客人也找不出毛病。」
「只要他們玩得盡興，就值這個價。」
「咳咳！」
「好了，別胡鬧了，快把衣服換好。」
「該談正事了。」
愛蓮撅起嘴巴，滿臉不情不願地鬆開林北的胳膊，一步三回頭地進了洗手間。
五分鐘後，她們兩人收拾好東西，將這些樣品服裝一件一件疊好，重新裝進袋子裡，按款式分類打包妥當。
林北走到門口，拉開辦公室的門，招呼火爆明三人進來。
幾個人重新在辦公室里坐定。
林北從兜里摸出一包煙，抽出一根叼在嘴上，打火機啪地一聲躥起火苗，點燃，深吸一口，吐出一縷青煙。
煙霧在辦公室里緩緩散開。
他彈了彈菸灰，語氣認真起來。
「十三妹，就像你剛剛看到的那樣。」
「這些服裝加上我們的宣傳推廣，短期內肯定會給咱們的地盤帶來不少客流。」
「男人嘛，就愛吃這一套，新鮮感、刺激感，缺一不可。」
他頓了頓，交代。
「還有……」
「待會兒回去，你選幾個身材跟長相都比較哇塞的妹子，不能光好看，還得有那個氣質，擺起Poss才有那個感覺。」
「讓她們穿這些衣服去拍幾張大海報，找專業點的攝影師，要拍得性感但不能低俗。」
「海報做好了放在酒吧跟夜總會門口做宣傳，還有讓小弟們在咱們的地盤上派傳單。」
「我相信今晚就會出現效果，客流至少翻一番。」
「是，北哥。」
十三妹神情亢奮，眼睛亮得像兩團火。
她知道，從今晚開始，他們的地盤將會是整條砵蘭街最旺的場子，其他社團的場子就等著喝西北風吧。
這時，愛蓮舉起手，臉上還殘留著剛才的紅暈，但語氣已經恢復了認真和冷靜。
「北哥，讓我們場子裡的女孩子穿這些服飾雖然可以吸引客人，但是服裝這東西太容易復刻了。」
「咱們今天搞，別人明天就能照著做。」
「我猜想，過不了幾天，其他社團就會有樣學樣，到時候咱們的生意還不是會受損？」
林北看向愛蓮，眼神頗為讚許，點了點頭。
這丫頭不光長得漂亮，腦子也好使，不是那種只會撒嬌賣萌的花瓶。
「你說得沒錯。」
「這些服飾只能短期帶來一定的效果，打個信息差罷了，不能給我們長期帶來效益。」
「做生意，靠一招鮮吃遍天，在哪裡都行不通。」
他說著，彎腰從公文包里拿出一份裝訂整齊的計劃書，封面上還印著幾個大字。
《論澀琴行業的發展趨勢》
這是他以前讀書時養成的習慣，凡事預則立，不預則廢。
每次做事之前，他都會把計劃寫下來，一條一條地理清楚。
他翻開計劃書，紙張嘩嘩地響，指著上面密密麻麻的字跡和圖表。
「這裡面，我查了不少資料。」
「歸總了咱們華國跟西方國家的各個節，從春節、元宵、中秋，到聖誕節、萬聖節、情人節，一個不落。」
「還有各種全球性大型活動，世界盃、奧運會，這些都能拿來用。」
十三妹和愛蓮湊過去看，只見計劃書里密密麻麻地列著日期、主題、活動方案，甚至還有預估成本和預期收益，細緻得不像是一個混社團的人能搞出來的。
林北越說越來勁。
「我們的場子可以按照這些節日和活動，去蹭他們的流量。」
「每一次活動或節日來臨前幾天就開始預熱，把酒吧跟夜總會稍微裝扮一下，符合主題。」
「比如世界盃期間，場子裡掛滿各國國旗，妹子們穿球衣主題的服飾，大屏幕直播比賽。」
「萬聖節就搞鬼怪主題，聖誕節就搞冰雪聖誕主題。」
「這樣一來，既可以吸引更多慕名而來的遊客，又能讓長期來玩的客人保持新鮮感，不會覺得膩。」
十三妹跟愛蓮對視一眼，均從對方眼裡看出了震驚。
她們沒想到林北居然還準備了這麼詳盡的計劃書。
這種玩法，別說砵蘭街了，整個港島的顏色場子也沒人這麼搞過。
這他媽根本就是把顏色行業當成企業來運營，是要搞上天的節奏。
十三妹深吸一口氣，平復了一下心情，目光轉向王騰。
「王廠長，這些服飾，廠里有多少庫存？」
「我得心裡有個數，回去好安排。」
王騰快步走到辦公桌前，拿起一本牛皮封面的帳本，翻開，手指順著字跡一行行往下劃拉。
「目前量產的十幾款服飾，按照林先生之前的要求，每款有五千套庫存。」
「倉庫里都碼好了，隨時可以提貨。」
「按照廠里的產能，大概每個月只能生產這個量，要再多的話得招人加機器。」
「而且後面還有幾十個款式在排產！」
十三妹眉頭緊鎖。
五千套？
每款五千，十幾款加起來就是七八萬套。
這麼多庫存？
她有些擔憂地看著林北。
「北哥，咱們用不了這麼多啊。」
「咱們就那麼幾個場子，就算天天搞活動，也用不了幾萬套衣服。」
「而且後續生產的服飾，咱們也不可能自己拿去賣吧？」
「我們又不是開服裝店的。」
林北沒有直接回答，而是目光轉向王騰，嘴角微微一勾，帶著一種說不清道不明的意味。
「老王，你們出去玩，經常玩得太過火，撕爛小姐們的衣服吧？」
王騰被揭了短，老臉一下子就漲紅了，像煮熟的蝦。
他撓著後腦勺，支支吾吾道。
「林先生說得對……」
「有一次我喝多了，撕壞了一個小姐的衣服，那女的當場翻臉，訛了我幾百塊。」
「媽的，一件破衣服，就要了我六百港紙，我從那以後就學乖了。」
林北點了點頭，臉上露出一種「果然如此」的表情，然後看向十三妹，意味深長地開口。
「男人一旦精蟲上腦，就會爆發出原始的獸性。」
「什麼理智、什麼克制，全他媽扔到一邊去了。」
「這個時候，你讓他撕衣服，他就撕，你讓他砸東西，他就砸。」
「你讓他玩得更狂野，事後他們才會回頭。」
「古話說得好。」
「食咗都翻尋味啊！」
他頓了頓，將菸蒂按在菸灰缸里，繼續道。
「咱們這些服飾的生產價格很低，低到你想像不到，成本就是布料和工錢，一件才幾十塊。」
「但我們不能給客人免費撕，得讓他們覺得這是增值服務。」
「小姐們要暗示客人可以撕，但不能明說，要用那種欲拒還迎的方式，激發他們藏在心底最底層的獸性。」
愛蓮在旁邊聽得臉紅紅的，但耳朵豎得筆直。
「當然，我們不能額外收取客人的費用，不然客人會有被宰的感覺，下次就不來了。」
「最好是一開始就把出台的價格談好。」
「反正羊毛出在羊身上，幾十塊錢的服飾，咱們按兩三倍的利潤加在坐檯費跟出台費上，客人也找不出毛病。」
「只要他們玩得盡興，就值這個價。」