第72章 這營銷，你就學吧
陸陽回到自己的房間，把門帶上。
他躺在床上，然後打開手機備忘錄，這是明天試營業的資料。
這是他第一次創業。
說實話，緊張談不上。
但第一天開門做生意這種事，心裡總歸有點東西懸著。
不是怕沒人來，而是怕該準備的沒準備到位。
客人來了體驗差，那開頭就砸了。
做生意這種事，頭三天的口碑基本決定了後面半年的走向。
陸陽深吸一口氣，想著再把明天需要注意的都在腦子裡跑一遍。
每一步他都在心裡走了一遍。
走著走著……
他的眼皮開始疲憊。
腦子裡的畫面逐漸模糊。
……
鬧鐘響的時候，天還沒全亮。
五點三十分。
陸陽關掉鬧鐘，在床上坐了幾秒，揉了一把臉，然後推開臥室門。
客廳只亮著一盞暖色調的落地燈。
窗簾透進來一點光，把沙發那塊照得半明半暗。
黎汐雪躺沙發上，已經睡著了。
不難看出，她昨晚又是干到很晚，直接在沙發上睡了。
不知道什麼時候翻了個身，原本蓋著的薄毯子滑到了地板上，她整個人四仰八叉的攤著。
家居服松松垮垮的歪開，領口滑到一邊，一條腿搭在沙發靠背上，另一條垂在沙發邊，熱水袋不知道什麼時候滾到了地下，大片白雪暴露。
這女人的睡相還是這麼的……
陸陽嘆了一口氣。
他彎腰把毯子撿起來，抖了一下，往她身上一搭。
動作不算重，但黎汐雪嘴角哼了一聲，翻了個身，把毯子拽過去裹了個嚴實。
緊接著，她嘟囔了一句：
「可惡的陸陽……你凶什麼凶？你給我等著，這筆帳遲早跟你算。」
聞言。
陸陽愣了愣。
好好好，做夢還在想我呢？
他有些想知道，自己在這位姑奶奶夢裡到底幹了什麼。
陸陽沒多留，洗漱換衣服，然後輕手輕腳的出了門。
早晨的空氣還帶著涼意。
他叫了輛車，直奔奶茶店。
到的時候剛過六點半，整條街的商鋪都還關著門。
陸陽拉開捲簾，開始檢查設備。
製冰機，封口機，挨個試了一遍。
茶底是昨晚提前泡好的，陸陽嘗了一口，濃度到位，沒問題。
做完這些，時間已經早上九點了。
他站在門口往外看了一眼，街上開始有行人了。
這個時候，他手機突然震了一下。
夏檸：【老闆！我們出發了！！[兔子衝刺跑]】
陸陽回了個好字。
九點三十分，夏檸和夏晴準時到了。
夏檸背著小挎包，一進門先東張西望了一圈。
「老闆，你來這麼早？」
「準備的東西多。」
夏檸哦了一聲，放下包，然後拍了拍手：「那我們也趕緊準備！」
夏晴跟在後面進來，什麼都沒說，徑直往更衣室走。
十分鐘後兩人換好了。
夏檸特意別了一個兔子圖案的發卡在頭上，蹦到吧檯前面照了照鏡子，左轉右轉看了兩圈。
「老闆你看，我昨天特意買的，好不好看？」
陸陽掃了一眼：「行，挺好。」
「就挺好？」
「很好。」
「真的嗎？」
夏檸眨了眨眼睛。
陸陽沒再接她的話，轉頭看向更衣室的方向。
夏晴已經出來了，站在操作台後面，圍裙系得板板正正，表情跟昨天一模一樣。
板著一張臉。
仿佛誰敢靠近，就一拳打飛那種。
陸陽在心裡嘆了口氣。
這姑奶奶站在吧檯後面，客人進門第一反應怕不是想買奶茶，而是想掉頭走。
但也管不了那麼多了。
在此之前，陸陽把奶茶品類的菜單掛了出來。
上面列了八款飲品，每一款都配了簡單的圖案。
「你們簡單的熟悉一下，我們的奶茶新品。」陸陽對著兩人說道。
夏檸湊過去，歪著腦袋看了半天。
「伯牙絕弦，青青糯山，醒時春山……」
夏檸念了一遍，又念了一遍。
然後扭頭看著陸陽，臉上寫滿了困惑。
「老闆，這……是奶茶的名字？」
「嗯。」
「可是我完全看不出來它是什麼啊？」
夏檸撓了撓頭，指著第一個，「伯牙絕弦，這到底是什麼味道的？」
「鐵觀音茶底加琥珀糖漿，上面打一層輕芝士。」
「那你直接寫芝士鐵觀音不就好了？」
「那多沒意思。」
夏檸又看向第二個：「青青糯山呢？」
「糯米香普洱，加椰乳，再加一層綠茶凍。」
「……那醒時春山？」
「龍井鮮奶，半糖，上面撒了一點桂花碎。」
夏檸沉默了。
不。
她是無語了。
這都什麼跟什麼啊？
如果不是陸陽剛才一個一個解釋，打死她也猜不出來裡面裝的是什麼東西。
「老闆，我說句實話……」
夏檸一臉真誠道：「普通客人進來，看到這菜單，第一反應不是點單，是懵。」
「懵就對了。」
「啊？」
夏檸更加困惑了。
不僅是她，旁邊夏晴也跟著困惑。
讓客人懵？
這又是什麼新的營銷套路？
陸陽笑了笑道：「你想想啊，滿大街的奶茶店，名字都叫什麼？珍珠奶茶，芒果冰沙，烏龍茶，客人一看就知道是啥，知道了就不好奇了，不好奇就沒記憶點。」
「但你要是寫一個他們看不懂的，他們就會好奇，好奇是每個人的天性，只要客戶產生好奇，是不是就記住了？記住了下次是不是還來。」
夏檸眨了眨眼，嘴巴微張。
雖然她覺得這套邏輯繞了好幾個彎，但怎麼說呢……
好像有點道理？
「萬一人家看不懂直接走了呢？」
「不會。」
陸陽指了指菜單下方。
夏檸低頭一看。
每個名字下面，有一行極小的灰色字體，寫著具體的原料和口味描述。
「看不懂名字的人會去看小字，看得懂名字的人覺得有調性，兩頭都不虧。」
夏檸盯著那行小字，然後又抬頭看了看那幾個名字。
腦子笨笨的她撓了撓頭，雖然沒完全消化，但莫名就被說服了。
「好吧老闆，你說對，我聽你的。」
旁邊，夏晴全程站著，什麼話都沒插。
但她看了那塊菜單不止一眼。
這些名字她雖然看不懂，但就跟陸陽說的一樣，確實能讓人產生好奇。
這營銷，你就學吧。
他躺在床上，然後打開手機備忘錄，這是明天試營業的資料。
這是他第一次創業。
說實話，緊張談不上。
但第一天開門做生意這種事，心裡總歸有點東西懸著。
不是怕沒人來，而是怕該準備的沒準備到位。
客人來了體驗差，那開頭就砸了。
做生意這種事，頭三天的口碑基本決定了後面半年的走向。
陸陽深吸一口氣，想著再把明天需要注意的都在腦子裡跑一遍。
每一步他都在心裡走了一遍。
走著走著……
他的眼皮開始疲憊。
腦子裡的畫面逐漸模糊。
……
鬧鐘響的時候，天還沒全亮。
五點三十分。
陸陽關掉鬧鐘，在床上坐了幾秒，揉了一把臉，然後推開臥室門。
客廳只亮著一盞暖色調的落地燈。
窗簾透進來一點光，把沙發那塊照得半明半暗。
黎汐雪躺沙發上，已經睡著了。
不難看出，她昨晚又是干到很晚，直接在沙發上睡了。
不知道什麼時候翻了個身，原本蓋著的薄毯子滑到了地板上，她整個人四仰八叉的攤著。
家居服松松垮垮的歪開，領口滑到一邊，一條腿搭在沙發靠背上，另一條垂在沙發邊，熱水袋不知道什麼時候滾到了地下，大片白雪暴露。
這女人的睡相還是這麼的……
陸陽嘆了一口氣。
他彎腰把毯子撿起來，抖了一下，往她身上一搭。
動作不算重，但黎汐雪嘴角哼了一聲，翻了個身，把毯子拽過去裹了個嚴實。
緊接著，她嘟囔了一句：
「可惡的陸陽……你凶什麼凶？你給我等著，這筆帳遲早跟你算。」
聞言。
陸陽愣了愣。
好好好，做夢還在想我呢？
他有些想知道，自己在這位姑奶奶夢裡到底幹了什麼。
陸陽沒多留，洗漱換衣服，然後輕手輕腳的出了門。
早晨的空氣還帶著涼意。
他叫了輛車，直奔奶茶店。
到的時候剛過六點半，整條街的商鋪都還關著門。
陸陽拉開捲簾，開始檢查設備。
製冰機，封口機，挨個試了一遍。
茶底是昨晚提前泡好的，陸陽嘗了一口，濃度到位，沒問題。
做完這些，時間已經早上九點了。
他站在門口往外看了一眼，街上開始有行人了。
這個時候，他手機突然震了一下。
夏檸：【老闆！我們出發了！！[兔子衝刺跑]】
陸陽回了個好字。
九點三十分，夏檸和夏晴準時到了。
夏檸背著小挎包，一進門先東張西望了一圈。
「老闆，你來這麼早？」
「準備的東西多。」
夏檸哦了一聲，放下包，然後拍了拍手：「那我們也趕緊準備！」
夏晴跟在後面進來，什麼都沒說，徑直往更衣室走。
十分鐘後兩人換好了。
夏檸特意別了一個兔子圖案的發卡在頭上，蹦到吧檯前面照了照鏡子，左轉右轉看了兩圈。
「老闆你看，我昨天特意買的，好不好看？」
陸陽掃了一眼：「行，挺好。」
「就挺好？」
「很好。」
「真的嗎？」
夏檸眨了眨眼睛。
陸陽沒再接她的話，轉頭看向更衣室的方向。
夏晴已經出來了，站在操作台後面，圍裙系得板板正正，表情跟昨天一模一樣。
板著一張臉。
仿佛誰敢靠近，就一拳打飛那種。
陸陽在心裡嘆了口氣。
這姑奶奶站在吧檯後面，客人進門第一反應怕不是想買奶茶，而是想掉頭走。
但也管不了那麼多了。
在此之前，陸陽把奶茶品類的菜單掛了出來。
上面列了八款飲品，每一款都配了簡單的圖案。
「你們簡單的熟悉一下，我們的奶茶新品。」陸陽對著兩人說道。
夏檸湊過去，歪著腦袋看了半天。
「伯牙絕弦，青青糯山，醒時春山……」
夏檸念了一遍，又念了一遍。
然後扭頭看著陸陽，臉上寫滿了困惑。
「老闆，這……是奶茶的名字？」
「嗯。」
「可是我完全看不出來它是什麼啊？」
夏檸撓了撓頭，指著第一個，「伯牙絕弦，這到底是什麼味道的？」
「鐵觀音茶底加琥珀糖漿，上面打一層輕芝士。」
「那你直接寫芝士鐵觀音不就好了？」
「那多沒意思。」
夏檸又看向第二個：「青青糯山呢？」
「糯米香普洱，加椰乳，再加一層綠茶凍。」
「……那醒時春山？」
「龍井鮮奶，半糖，上面撒了一點桂花碎。」
夏檸沉默了。
不。
她是無語了。
這都什麼跟什麼啊？
如果不是陸陽剛才一個一個解釋，打死她也猜不出來裡面裝的是什麼東西。
「老闆，我說句實話……」
夏檸一臉真誠道：「普通客人進來，看到這菜單，第一反應不是點單，是懵。」
「懵就對了。」
「啊？」
夏檸更加困惑了。
不僅是她，旁邊夏晴也跟著困惑。
讓客人懵？
這又是什麼新的營銷套路？
陸陽笑了笑道：「你想想啊，滿大街的奶茶店，名字都叫什麼？珍珠奶茶，芒果冰沙，烏龍茶，客人一看就知道是啥，知道了就不好奇了，不好奇就沒記憶點。」
「但你要是寫一個他們看不懂的，他們就會好奇，好奇是每個人的天性，只要客戶產生好奇，是不是就記住了？記住了下次是不是還來。」
夏檸眨了眨眼，嘴巴微張。
雖然她覺得這套邏輯繞了好幾個彎，但怎麼說呢……
好像有點道理？
「萬一人家看不懂直接走了呢？」
「不會。」
陸陽指了指菜單下方。
夏檸低頭一看。
每個名字下面，有一行極小的灰色字體，寫著具體的原料和口味描述。
「看不懂名字的人會去看小字，看得懂名字的人覺得有調性，兩頭都不虧。」
夏檸盯著那行小字，然後又抬頭看了看那幾個名字。
腦子笨笨的她撓了撓頭，雖然沒完全消化，但莫名就被說服了。
「好吧老闆，你說對，我聽你的。」
旁邊，夏晴全程站著，什麼話都沒插。
但她看了那塊菜單不止一眼。
這些名字她雖然看不懂，但就跟陸陽說的一樣，確實能讓人產生好奇。
這營銷，你就學吧。