第31章 打折？骨折要不要？
「我就一個問題！」
王皓舉起手，開口發言。
「說。」
「那個，老陽，我能不能天天去你店裡喝奶茶？免費的那種？」
陸陽冷淡道：「你可以來，但不免費。」
「義父！」
「打折。」
「打幾折？」
「骨折！」
王皓瞬間閉嘴了。
李雲斌也舉手：「義父，你要是缺人手，我可以幫忙打雜。」
「你？」
陸陽上下打量了一下李雲斌。
他的體型一米七五，一百六十斤，臉圓腰圓，穿上女僕裝的話……
「別了，你站在店門口，客人以為是相撲主題。」
「我不穿女僕裝啊！我說的是後廚打雜！錢不錢的無所謂！」
「再說吧。」
陸陽白了他一眼。
錢不錢無所謂？
這傢伙肯定是看上了自己的女僕。
玩歸玩，鬧歸鬧，方向算是定下來了。
而且從商業角度來看，這種店天然帶傳播屬性，開業第一天只要有人拍個短視頻發到網上，流量自己就來了，你想想，一個穿女僕裝的妹子端著奶茶，背景是日系裝修的店面，這能沒流量嗎？
這也是他看中這個模式的原因。
傳統奶茶店靠打折拉客，女僕奶茶店靠內容拉客。
前者燒錢，後者省錢。
接下來的問題就是找店鋪。
陸陽規劃好之後，直接就出門了。
大學城片區，周邊商業街主要集中在兩個方向。
一個是正門外的青年路，另一個是東門出去的文創巷。
青年路是主幹道，人流量大，但鋪面租金也高。
文創巷稍微便宜點，但位置偏，離學校正門走路要十五分鐘，這在奶茶行業基本等於判死刑。
喝奶茶是衝動消費，走十五分鐘，衝動早沒了。
陸陽先去青年路轉了一圈，左右兩邊全是各種餐飲店，烤肉，麻辣燙，炸雞，中間夾著幾家奶茶店。
說明這條街的消費群體足夠密集。
但問題也擺在這，市場已經切得差不多了，硬擠進去，純拼產品是死路一條。
必須差異化。
女僕主題就是差異化。
這時。
陸陽突然注意到旁邊有個門面。
位置不算最好，但也不差。
門口貼著一張手寫的紙條。
「旺鋪轉讓，價格面議。」
陸陽掏出手機，撥了紙條上的電話。
響了三聲，接了。
「餵哪位？」
是一位中年女人的聲音。
「你好，我看到你們店鋪轉讓的信息，請問現在還租嗎？」
「租啊租啊，你要看店嗎？」
「嗯，我就在門口。」
「哎呀，你等一下，我十分鐘就到！」
對方掛了電話。
很快，一位四十來歲的中年女人騎著電動車過來了，手裡還拎著一串鑰匙。
「小伙子，你要租店面是吧？」
「先看看。」
女人叫劉姐，之前在這做炒飯外賣的，幹了一年多，說現在外賣平台抽成太高，利潤越來越薄，不想幹了。
她打開捲簾門，帶陸陽進去。
陸陽目光掃了一圈，目測實際使用面積大概四十五平左右，還算可以。
而且後面有個小隔間，當倉庫用的，改成操作間問題不大。
水電齊全，排煙管道也有現成的。
鋪子沒問題，就看價格了。
「劉姐，這店面月租多少？」
「八千。」
陸陽沒吭聲。
八千在這個位置已經算高了。
陸陽試著砍價：「能便宜點嗎？」
劉姐擺了擺手：「小伙子，我這位置你也看到了，兩面臨街，這價格真不貴了，之前有個做麻辣燙的來看，開口就是九千，我沒租給他。」
「為什麼？」
「因為麻辣燙油煙大，把牆燻黑了我還得重新刷，太虧。」
陸陽笑了一下：「我做奶茶的，沒油煙。」
劉姐眼睛一亮：「奶茶？那好啊，乾淨。」
「所以……能便宜點嗎？」
劉姐想了想，最終道：「最低七千五，不能再少了，你要是誠心，我可以第一個月給你減五百，算七千。」
七千。
陸陽算了一筆帳。
押一付三的話，首次付款兩萬八。
裝修的話，硬裝加軟裝控制在兩萬以內是可以做到的。
人工先不算，初期他自己能頂上。
「劉姐，七千可以，但我有個條件。」
「你說。」
「押一付三，首月減五百這個保留，另外，轉讓費能不能再談談？」
劉姐之前報的轉讓費是一萬，包括她留下來的一些基礎設施和之前的裝修。
說白了，牆上幾個架子加上一個不鏽鋼水槽，撐死值兩千塊。
「轉讓費最低八千。」
「五千。」
陸陽伸出一個巴掌。
劉姐皺了皺眉。
「劉姐，你這店空了蠻久了吧？」
陸陽指了指門口那張曬黃了的紙條：「你要知道，多空一個月你就多虧一個月的租金，我今天看完，明天就能簽合同交錢。」
劉姐的表情終於鬆動了。
「六千，不能再少了。」
「成交。」
陸陽笑了笑，伸出手。
劉姐愣了一下，然後也伸手握了上去：「爽快！」
搞定店面的事之後，陸陽看了一下現在的時間，已經來到下午了。
黎汐雪說過讓他下午來公司辦理入職，正好趕趟。
畢竟生意歸生意，班還是要上的，兩頭賺才是版本答案。
就這樣，陸陽坐了二十分鐘地鐵，很快抵達那棟五十層的寫字樓。
上次來面試的時候他還緊張了一下，現在倒是坦然了。
畢竟老闆是自己名義上的老婆，還能怎樣？
金融中心三十二樓，人事部。
陸陽剛從電梯出來就感覺有些不對勁。
也說不出有什麼不對勁，就是那種一直被人盯著看的感覺。
前台的兩個妹子認出了他。
其中一位趕緊低頭翻出之前準備好的入職材料，動作很利索。
「陸先生，黎總吩咐過了，這是您的入職手續，請在這裡簽字確認。」
陸陽低頭看了一眼。
上面寫著實習生三個字。
既然黎汐雪都吩咐過了，那他直接走程序就好了。
他一路的手續都辦都非常順暢。
果然，背後有人就是不一樣。
緊接著。
前台妹子又遞過來一份文件：
「這是您的工位信息，您去看看。」
「好的，謝謝。」
陸陽拿著東西正要往自己的辦公地方走去。
身後。
突然響起一連串竊竊私語的聲音……
王皓舉起手，開口發言。
「說。」
「那個，老陽，我能不能天天去你店裡喝奶茶？免費的那種？」
陸陽冷淡道：「你可以來，但不免費。」
「義父！」
「打折。」
「打幾折？」
「骨折！」
王皓瞬間閉嘴了。
李雲斌也舉手：「義父，你要是缺人手，我可以幫忙打雜。」
「你？」
陸陽上下打量了一下李雲斌。
他的體型一米七五，一百六十斤，臉圓腰圓，穿上女僕裝的話……
「別了，你站在店門口，客人以為是相撲主題。」
「我不穿女僕裝啊！我說的是後廚打雜！錢不錢的無所謂！」
「再說吧。」
陸陽白了他一眼。
錢不錢無所謂？
這傢伙肯定是看上了自己的女僕。
玩歸玩，鬧歸鬧，方向算是定下來了。
而且從商業角度來看，這種店天然帶傳播屬性，開業第一天只要有人拍個短視頻發到網上，流量自己就來了，你想想，一個穿女僕裝的妹子端著奶茶，背景是日系裝修的店面，這能沒流量嗎？
這也是他看中這個模式的原因。
傳統奶茶店靠打折拉客，女僕奶茶店靠內容拉客。
前者燒錢，後者省錢。
接下來的問題就是找店鋪。
陸陽規劃好之後，直接就出門了。
大學城片區，周邊商業街主要集中在兩個方向。
一個是正門外的青年路，另一個是東門出去的文創巷。
青年路是主幹道，人流量大，但鋪面租金也高。
文創巷稍微便宜點，但位置偏，離學校正門走路要十五分鐘，這在奶茶行業基本等於判死刑。
喝奶茶是衝動消費，走十五分鐘，衝動早沒了。
陸陽先去青年路轉了一圈，左右兩邊全是各種餐飲店，烤肉，麻辣燙，炸雞，中間夾著幾家奶茶店。
說明這條街的消費群體足夠密集。
但問題也擺在這，市場已經切得差不多了，硬擠進去，純拼產品是死路一條。
必須差異化。
女僕主題就是差異化。
這時。
陸陽突然注意到旁邊有個門面。
位置不算最好，但也不差。
門口貼著一張手寫的紙條。
「旺鋪轉讓，價格面議。」
陸陽掏出手機，撥了紙條上的電話。
響了三聲，接了。
「餵哪位？」
是一位中年女人的聲音。
「你好，我看到你們店鋪轉讓的信息，請問現在還租嗎？」
「租啊租啊，你要看店嗎？」
「嗯，我就在門口。」
「哎呀，你等一下，我十分鐘就到！」
對方掛了電話。
很快，一位四十來歲的中年女人騎著電動車過來了，手裡還拎著一串鑰匙。
「小伙子，你要租店面是吧？」
「先看看。」
女人叫劉姐，之前在這做炒飯外賣的，幹了一年多，說現在外賣平台抽成太高，利潤越來越薄，不想幹了。
她打開捲簾門，帶陸陽進去。
陸陽目光掃了一圈，目測實際使用面積大概四十五平左右，還算可以。
而且後面有個小隔間，當倉庫用的，改成操作間問題不大。
水電齊全，排煙管道也有現成的。
鋪子沒問題，就看價格了。
「劉姐，這店面月租多少？」
「八千。」
陸陽沒吭聲。
八千在這個位置已經算高了。
陸陽試著砍價：「能便宜點嗎？」
劉姐擺了擺手：「小伙子，我這位置你也看到了，兩面臨街，這價格真不貴了，之前有個做麻辣燙的來看，開口就是九千，我沒租給他。」
「為什麼？」
「因為麻辣燙油煙大，把牆燻黑了我還得重新刷，太虧。」
陸陽笑了一下：「我做奶茶的，沒油煙。」
劉姐眼睛一亮：「奶茶？那好啊，乾淨。」
「所以……能便宜點嗎？」
劉姐想了想，最終道：「最低七千五，不能再少了，你要是誠心，我可以第一個月給你減五百，算七千。」
七千。
陸陽算了一筆帳。
押一付三的話，首次付款兩萬八。
裝修的話，硬裝加軟裝控制在兩萬以內是可以做到的。
人工先不算，初期他自己能頂上。
「劉姐，七千可以，但我有個條件。」
「你說。」
「押一付三，首月減五百這個保留，另外，轉讓費能不能再談談？」
劉姐之前報的轉讓費是一萬，包括她留下來的一些基礎設施和之前的裝修。
說白了，牆上幾個架子加上一個不鏽鋼水槽，撐死值兩千塊。
「轉讓費最低八千。」
「五千。」
陸陽伸出一個巴掌。
劉姐皺了皺眉。
「劉姐，你這店空了蠻久了吧？」
陸陽指了指門口那張曬黃了的紙條：「你要知道，多空一個月你就多虧一個月的租金，我今天看完，明天就能簽合同交錢。」
劉姐的表情終於鬆動了。
「六千，不能再少了。」
「成交。」
陸陽笑了笑，伸出手。
劉姐愣了一下，然後也伸手握了上去：「爽快！」
搞定店面的事之後，陸陽看了一下現在的時間，已經來到下午了。
黎汐雪說過讓他下午來公司辦理入職，正好趕趟。
畢竟生意歸生意，班還是要上的，兩頭賺才是版本答案。
就這樣，陸陽坐了二十分鐘地鐵，很快抵達那棟五十層的寫字樓。
上次來面試的時候他還緊張了一下，現在倒是坦然了。
畢竟老闆是自己名義上的老婆，還能怎樣？
金融中心三十二樓，人事部。
陸陽剛從電梯出來就感覺有些不對勁。
也說不出有什麼不對勁，就是那種一直被人盯著看的感覺。
前台的兩個妹子認出了他。
其中一位趕緊低頭翻出之前準備好的入職材料，動作很利索。
「陸先生，黎總吩咐過了，這是您的入職手續，請在這裡簽字確認。」
陸陽低頭看了一眼。
上面寫著實習生三個字。
既然黎汐雪都吩咐過了，那他直接走程序就好了。
他一路的手續都辦都非常順暢。
果然，背後有人就是不一樣。
緊接著。
前台妹子又遞過來一份文件：
「這是您的工位信息，您去看看。」
「好的，謝謝。」
陸陽拿著東西正要往自己的辦公地方走去。
身後。
突然響起一連串竊竊私語的聲音……