第8章 我給你兩個方案（求追讀求收藏~）
王成海微微一笑：「張總，鋁合金廠那塊地呢，占地大概30畝，按縣裡政策，工業用地出讓價20萬/畝，總價600萬。」
他將一個文件夾遞給張揚。
張揚接過，翻開文件夾，看了起來，裡面的文件他還沒看完，就直接將文件夾合上，丟在一邊。
然後漫不經心地端起茶喝了一口，目光卻直直地盯著王成海。
王成海被盯得心裡有些發毛，試探性問道：
「張總？」
張揚放下杯子，輕咳一聲：
「王主任，我查過各個縣工業用地基準價，靠近市里，地理位置比較好的也才16到21萬一畝，實際成交價還不到這個區間的上限，牟縣的經濟水平，以及交通網絡是什麼狀況，在座的各位比我清楚。」
他用手指在文件夾上戳了戳，冷聲道。
「你定20萬一畝，合理嗎？」
王成海臉上的笑容瞬間僵住，解釋道：「張總，這都是局裡優惠過的價格了，畢竟那塊地縣裡收回來之後，又投了不少錢進去，你現在拿到手，什麼都不用弄，只需要買機器，招人工，就能直接投入使用。」
程開年看出氣氛不對，趕忙打圓場：「張總，價格可以商量......」
張揚抬手打斷他，看著王成海：
「王主任，我不是來聽這些的，什麼你們前期投資多少，如果這些沉默成本都要轉嫁到我頭上，那我乾脆也不用干廠了，我直接去收那些破產的廠，改造一下轉手一賣，來錢更快，你這種行為跟開發商賣裝修房有啥區別？今天既然是程局組的這個局，我也不能不給程局面子，我不管你基準價是多少，現在我給你兩個方案。」
「張總，請說。」
張揚伸出兩根手指。
「第一，按市場價15萬/畝，廠區總共30畝，共計450萬，如果同意，今天簽合同，立馬全款轉帳。」
說完他用餘光掃了一眼在場的眾人，將他們的神色變化盡收眼底。
這就是張揚故意的，一來是展現一下自己的實力，二來是要告訴對方，想要跟自己談生意，就實誠點，連續兩天，不同的部門，用著不同的方法想著坑他，他不想整天處理這種事情，索性一步到位，讓別人知道自己的底線。
「第二，」張揚繼續說道，「你按20萬一畝賣給我，共計600萬，但我要選擇分三期付款，第一期今年，第二期明年，第三期後年，你自己選，對了，我再補充一句，如果我哪一年虧本了，那這個錢可能就稍微有點困難，萬一發生這種情況，那我們就到時候再商量，你看如何？」
張揚說完，身體靠在椅背上，目光掃視著眾人。
會議室里針落可聞。
眾人都沒想到張揚前期準備工作做得那麼充分，也沒想到他說話這麼直接，這話有點扒底褲的意思，畢竟每年都有那種拿了政策，然後經營不善的公司，最後直接宣布破產，提桶跑路的，政府面對這種情況，別說拿錢了，擦屁股都搞不贏。
「這......」
王成海頓感語塞，看向程開年。
程開年端起茶杯，選擇戰術性喝水，餘光掃了王成海一眼，面上不動聲色，心裡卻在暗罵：他媽的開會之前就說過張揚這人不好忽悠，拿點合作誠意出來，還玩這死出，你可別看我了，等下以為我跟你們一夥的。
真特麼爛泥扶不上牆！
張揚也不著急，拿出煙給眾人散了一根，自顧自的點燃抽了起來。
王成海不知道說啥，他也不是特別擅長談判，給程開年遞眼神，對方又裝作沒看到，於是情急之下，他用腳在桌子下踢了程開年一下。
程開年哪裡知道王成海會踢他，正喝著茶呢，直接灌鼻子裡去了。
「咳咳......」程開年放下杯子狠狠瞪了王成海一眼，然後打著哈哈，「這茶有點燙。」
張揚抽著煙，看了他一眼，微微一笑，兩人的那些小動作，都被他看在眼裡。
這茶哪裡燙了？自己剛剛才喝了，當然張揚也不是那麼沒情商，非要去揭穿，反而從桌面上抽了一張紙遞過去：「程局，小心點。」
程開年接過紙巾，看到張揚的眼神，心裡啥都明白了，哭笑不得。
真特麼豬隊友啊！
他擦乾鼻子上的茶水，清了清嗓子：「王主任，張總是今年重點的招商意向投資商，光跟我們局裡簽的初期意向投資款就定的五千萬，而且張總還說這只是第一步，後續可能還會追加，我們應該用發展的眼光看問題，你想想，後續張總如果還有其他項目要投，是不是還會想到你，最主要現在全款結算的可是打著燈籠都不好找了，今天簽了合同今天到帳，這筆錢進了財政，你今年的任務能完成多少？」
王成海張了張嘴，一臉賠笑。
程開年繼續幫著張揚忽悠：「隔壁縣上個月賣了一塊地，18萬/畝，分期付款，到現在第一筆還沒到帳，你覺得哪個划算？」
王成海沉默了片刻，看向張揚：「張總，確定450萬，全款支付，今天到帳？」
張揚點了點頭：「白紙黑字寫進合同，只要公章蓋下去，我直接一次性付完，錢五分鐘內打到你們指定帳戶。」
王成海深吸一口氣，咬咬牙：「好，成交。」
話罷，他站起身，伸出手同張揚握手。
張揚鬆開手後，嘴角微微上揚。
「那我現在讓人擬合同，然後我們去現場看一下，沒啥問題，我們看完回來就簽合同？」
張揚笑了笑，鬆了松胸前的領帶，將煙摁進菸灰缸里：「行。」
......
鋁合金廠在縣城西南邊，靠近國道的地方。
眾人乘坐著招商局給張揚配的招商專班服務車趕往場地。
約莫行駛了二十分鐘，車從主路拐進一條水泥路，路面有些開裂，縫隙里長出雜草，但整體還能走車。
又行駛了大概兩分鐘，車子停在一扇簡易的鐵柵欄門口。
張揚下車，掃了一眼，門柱上掛著塊鏽跡斑斑的牌子：「牟縣鋁合金廠」。
圍牆外表重新刷過白灰，但刷得不均勻，遠看還行，近看全是瑕疵。
光是這外表就讓張揚眉頭緊皺，轉過身看著王成海問道：「王主任，你不是說這塊地政府收回去後，又投了不少錢來整備嗎？」
他指了指那條滿是裂縫的水泥路，還有那滿是瑕疵的圍牆，調侃道：
「真不知道，你們錢是花哪裡去了，路都沒修？」
王成海連忙上前陪著笑，說道：「張總，你聽我給你解釋......」
他將一個文件夾遞給張揚。
張揚接過，翻開文件夾，看了起來，裡面的文件他還沒看完，就直接將文件夾合上，丟在一邊。
然後漫不經心地端起茶喝了一口，目光卻直直地盯著王成海。
王成海被盯得心裡有些發毛，試探性問道：
「張總？」
張揚放下杯子，輕咳一聲：
「王主任，我查過各個縣工業用地基準價，靠近市里，地理位置比較好的也才16到21萬一畝，實際成交價還不到這個區間的上限，牟縣的經濟水平，以及交通網絡是什麼狀況，在座的各位比我清楚。」
他用手指在文件夾上戳了戳，冷聲道。
「你定20萬一畝，合理嗎？」
王成海臉上的笑容瞬間僵住，解釋道：「張總，這都是局裡優惠過的價格了，畢竟那塊地縣裡收回來之後，又投了不少錢進去，你現在拿到手，什麼都不用弄，只需要買機器，招人工，就能直接投入使用。」
程開年看出氣氛不對，趕忙打圓場：「張總，價格可以商量......」
張揚抬手打斷他，看著王成海：
「王主任，我不是來聽這些的，什麼你們前期投資多少，如果這些沉默成本都要轉嫁到我頭上，那我乾脆也不用干廠了，我直接去收那些破產的廠，改造一下轉手一賣，來錢更快，你這種行為跟開發商賣裝修房有啥區別？今天既然是程局組的這個局，我也不能不給程局面子，我不管你基準價是多少，現在我給你兩個方案。」
「張總，請說。」
張揚伸出兩根手指。
「第一，按市場價15萬/畝，廠區總共30畝，共計450萬，如果同意，今天簽合同，立馬全款轉帳。」
說完他用餘光掃了一眼在場的眾人，將他們的神色變化盡收眼底。
這就是張揚故意的，一來是展現一下自己的實力，二來是要告訴對方，想要跟自己談生意，就實誠點，連續兩天，不同的部門，用著不同的方法想著坑他，他不想整天處理這種事情，索性一步到位，讓別人知道自己的底線。
「第二，」張揚繼續說道，「你按20萬一畝賣給我，共計600萬，但我要選擇分三期付款，第一期今年，第二期明年，第三期後年，你自己選，對了，我再補充一句，如果我哪一年虧本了，那這個錢可能就稍微有點困難，萬一發生這種情況，那我們就到時候再商量，你看如何？」
張揚說完，身體靠在椅背上，目光掃視著眾人。
會議室里針落可聞。
眾人都沒想到張揚前期準備工作做得那麼充分，也沒想到他說話這麼直接，這話有點扒底褲的意思，畢竟每年都有那種拿了政策，然後經營不善的公司，最後直接宣布破產，提桶跑路的，政府面對這種情況，別說拿錢了，擦屁股都搞不贏。
「這......」
王成海頓感語塞，看向程開年。
程開年端起茶杯，選擇戰術性喝水，餘光掃了王成海一眼，面上不動聲色，心裡卻在暗罵：他媽的開會之前就說過張揚這人不好忽悠，拿點合作誠意出來，還玩這死出，你可別看我了，等下以為我跟你們一夥的。
真特麼爛泥扶不上牆！
張揚也不著急，拿出煙給眾人散了一根，自顧自的點燃抽了起來。
王成海不知道說啥，他也不是特別擅長談判，給程開年遞眼神，對方又裝作沒看到，於是情急之下，他用腳在桌子下踢了程開年一下。
程開年哪裡知道王成海會踢他，正喝著茶呢，直接灌鼻子裡去了。
「咳咳......」程開年放下杯子狠狠瞪了王成海一眼，然後打著哈哈，「這茶有點燙。」
張揚抽著煙，看了他一眼，微微一笑，兩人的那些小動作，都被他看在眼裡。
這茶哪裡燙了？自己剛剛才喝了，當然張揚也不是那麼沒情商，非要去揭穿，反而從桌面上抽了一張紙遞過去：「程局，小心點。」
程開年接過紙巾，看到張揚的眼神，心裡啥都明白了，哭笑不得。
真特麼豬隊友啊！
他擦乾鼻子上的茶水，清了清嗓子：「王主任，張總是今年重點的招商意向投資商，光跟我們局裡簽的初期意向投資款就定的五千萬，而且張總還說這只是第一步，後續可能還會追加，我們應該用發展的眼光看問題，你想想，後續張總如果還有其他項目要投，是不是還會想到你，最主要現在全款結算的可是打著燈籠都不好找了，今天簽了合同今天到帳，這筆錢進了財政，你今年的任務能完成多少？」
王成海張了張嘴，一臉賠笑。
程開年繼續幫著張揚忽悠：「隔壁縣上個月賣了一塊地，18萬/畝，分期付款，到現在第一筆還沒到帳，你覺得哪個划算？」
王成海沉默了片刻，看向張揚：「張總，確定450萬，全款支付，今天到帳？」
張揚點了點頭：「白紙黑字寫進合同，只要公章蓋下去，我直接一次性付完，錢五分鐘內打到你們指定帳戶。」
王成海深吸一口氣，咬咬牙：「好，成交。」
話罷，他站起身，伸出手同張揚握手。
張揚鬆開手後，嘴角微微上揚。
「那我現在讓人擬合同，然後我們去現場看一下，沒啥問題，我們看完回來就簽合同？」
張揚笑了笑，鬆了松胸前的領帶，將煙摁進菸灰缸里：「行。」
......
鋁合金廠在縣城西南邊，靠近國道的地方。
眾人乘坐著招商局給張揚配的招商專班服務車趕往場地。
約莫行駛了二十分鐘，車從主路拐進一條水泥路，路面有些開裂，縫隙里長出雜草，但整體還能走車。
又行駛了大概兩分鐘，車子停在一扇簡易的鐵柵欄門口。
張揚下車，掃了一眼，門柱上掛著塊鏽跡斑斑的牌子：「牟縣鋁合金廠」。
圍牆外表重新刷過白灰，但刷得不均勻，遠看還行，近看全是瑕疵。
光是這外表就讓張揚眉頭緊皺，轉過身看著王成海問道：「王主任，你不是說這塊地政府收回去後，又投了不少錢來整備嗎？」
他指了指那條滿是裂縫的水泥路，還有那滿是瑕疵的圍牆，調侃道：
「真不知道，你們錢是花哪裡去了，路都沒修？」
王成海連忙上前陪著笑，說道：「張總，你聽我給你解釋......」