第135章 討價還價
「大家有推薦哪一家嘛？要鋪面大一些、款式品類比較全的那種，這種店一般實力強一些，也更好談價格！」
王軒詢問三個女生的意見，如果她們沒有更合適的推薦，那就他自己決定了！
朱晨慧等幾個女生聞言相互看了看，最後還是錢玉帆給出建議！
「西邊那條巷道裡面有家鋪面很大，而且裡面有些款式在其他店沒有，老闆娘是個挺漂亮的姐姐，我跟她聊了幾句，據說是她自己設計的，具體不知道真假，但是我覺得咱們可以去看看！」
「哦？如果真是自己設計，那說明的確有實力！」
王軒聞言眼前一亮，因為他知道自己設計衣服款式的含金量！
這代表從圖紙到打樣乃至成品生產，對方都有自己相應的資源或者渠道，甚至乾脆背後有自己的製衣廠！
於是一行人在錢玉帆的帶領下，很快趕往西邊巷道的那家店！
幾分鐘後，一家名為繡衣坊精品女裝店的鋪面出現在眼前！
如錢玉帆說的那樣，老闆娘是一位風姿綽約的少婦！
看起來快到30歲的樣子，身材曲線曼妙成熟，透著這個年紀女人獨有的豐腴多汁！
人中位置有一顆略顯凸起的紅痣，這種異於常人的外貌特徵不僅沒有顯得醜陋，反而更給她帶來一種別樣的魅力！
「的確是一位漂亮姐姐，這種氣質在市場一眾老闆娘當中算是一枝獨秀！」
看著正在給一位散客介紹款式的老闆娘，王軒不由笑著跟錢玉帆幾人調侃一句！
幾個女生聞言深以為然，市場內大部分鋪位的老闆都是女人！
之前大家轉悠了那麼長時間，確實沒看到比眼前老闆娘更靚的！
「咦？小美女你又來了？這是準備帶著朋友一起過來講價？」
隨著王軒四人進入店鋪，少婦老闆娘也笑著搭話，很明顯對錢玉帆還有印象！
「我和幾個朋友說這裡品類最齊全，而且老闆娘姐姐不僅漂亮，給的價格也優惠，所以他們就一起過來了！」
錢玉帆也淺笑著回應，這姑娘平日雖然話少，但是真遇到事情時候，表現的情商和口才都很在線！
「咯咯咯~！小美女真會說話，行...你們先在店裡看看，我馬上就來！」
老闆娘聞言頓時整個人花枝亂顫，發出一連串銀鈴般的笑聲！
看樣子是準備處理完散客的事情，再過來跟王軒一行人聊！
見此一行人也從善如流，開始在鋪面中四處看了起來！
「哇~，你們快看這款高腰闊腿褲，走的復古風格，搭配民族風幾何印花，我還沒在其他店看過，真的挺好看的！」
夏明荷突然有了發現，也將王軒等人吸引過去！
「嗯，這布料摸著也舒服，質量不錯，會不會就是老闆娘設計的？」
王軒上手摸了摸，感覺這款褲子如果上架，應該可以大賣！
「幾位帥哥美女，你們是過來這邊遊玩的？」
就在這時老闆娘走了過來，笑盈盈的朝幾人詢問！
顯然王軒一行人年輕朝氣的面龐，讓她以為是好奇過來玩的遊客！
「老闆娘怎麼就覺得，我們不是過來拿貨的？」
王軒作為一行四人中唯一一個男生，自然承擔著主要交涉任務！
「拿貨？帥哥可別開玩笑，你們這群人怎麼看也不像是拿貨的啊！你的進貨單呢？你裝衣服的袋子呢？」
老闆娘翻了個嬌媚的白眼，一副我早就看透你們的模樣！
臉上的表情很豐富，顯然是個健談的人！
不過這也很正常，天天跟各式各樣的人打交道，不健談也會慢慢變得健談！
王軒幾人被這個問題問的有些尷尬，他們哪裡有準備什麼進貨單和袋子！
就是抱著先過來看看情況的意思，有魚沒魚先過來撈一網！
稍一沉吟，王軒也沒解釋其他，指著手中那件高腰闊腿褲朝老闆娘詢問！
「姐，就當我們是過來遊玩的，這條褲子買的話，你按照什麼價賣給我們？」
「很有眼光嘛幾位，這件可是我親自設計的新款，才拿來店裡沒幾天，用的料子都是最好的，不掉色不起球！」
老闆娘抬眼一看，立刻將這款衣服的優勢來歷說的一清二楚！
隨後略一沉吟，便給出她的報價！
「帥哥你喊我一聲姐，那姐肯定不會坑你，哪位是你女朋友，是給她買的吧？這樣，你就按九零的批發價給，我幫你包起來！」
「哎...等等，姐先別急，那個如果我們再多買幾件，能不能便宜點！」
王軒趕忙止住老闆娘裝袋的動作，這價格剛開始談呢！
「帥哥，我這已經按照批發價給你了，你自己摸摸這料子，再看看這針腳走線，我們家和其他家不同，都是實打實的精品！」
老闆娘一臉為難之色，說的話也確實有些道理！
王軒一行人之前也去過不少家鋪面，款式不談，衣服質量確實參差不齊！
僅從線頭處理和做工等方面來說，手中這件高腰闊腿褲屬於其中佼佼者！
看到王軒幾人沒有反駁，老闆娘眼底閃過一抹得意！
果然都是小年輕，就是好忽悠！
稍微沉吟了幾秒，老闆娘趁熱打鐵做出一副忍痛割愛的表情！
「這樣吧帥哥，我最多一件再讓5塊錢，成本價給你們，就當交個朋友，下次有機會來杭城買衣服一定要來我家！」
不得不說老闆娘這套拉扯很有效果，夏明荷、朱晨慧幾個女生都露出意動神色！
她們覺得85一件拿下這款獨家設計的高腰闊腿褲，絕對算是一個比較合適的價格！
只不過一行人中還有一個例外，那就是從劉豐那裡取過經的王軒！
劉豐跟王軒說過一個還價原則，那就是不管商家報價多少，都直接對半砍然後再慢慢加！
所以在老闆娘給出85元的最終報價後，王軒也不再繞圈子！
「姐，你給個實價吧，我們幾個其實真的是過來拿貨的，只不過是第一次過來，很多情況都不懂！」
「是的姐姐，我們幾個都是剛畢業的大學生，準備在淘金網上開店創業，姐姐你這麼美，就當發發善心支持我們一下唄！」
朱晨慧也走上前抱住老闆娘的胳膊撒嬌，臉上露出甜美可愛的笑容，充分發揮自身的優勢！
老闆娘原本還胸有成竹，以為成功賣出三件褲子！
卻不想轉眼間情況突變，臉上的笑容也有些僵硬！
不過畢竟是生意人，她很快就調整好心態，神情也認真許多！
王軒詢問三個女生的意見，如果她們沒有更合適的推薦，那就他自己決定了！
朱晨慧等幾個女生聞言相互看了看，最後還是錢玉帆給出建議！
「西邊那條巷道裡面有家鋪面很大，而且裡面有些款式在其他店沒有，老闆娘是個挺漂亮的姐姐，我跟她聊了幾句，據說是她自己設計的，具體不知道真假，但是我覺得咱們可以去看看！」
「哦？如果真是自己設計，那說明的確有實力！」
王軒聞言眼前一亮，因為他知道自己設計衣服款式的含金量！
這代表從圖紙到打樣乃至成品生產，對方都有自己相應的資源或者渠道，甚至乾脆背後有自己的製衣廠！
於是一行人在錢玉帆的帶領下，很快趕往西邊巷道的那家店！
幾分鐘後，一家名為繡衣坊精品女裝店的鋪面出現在眼前！
如錢玉帆說的那樣，老闆娘是一位風姿綽約的少婦！
看起來快到30歲的樣子，身材曲線曼妙成熟，透著這個年紀女人獨有的豐腴多汁！
人中位置有一顆略顯凸起的紅痣，這種異於常人的外貌特徵不僅沒有顯得醜陋，反而更給她帶來一種別樣的魅力！
「的確是一位漂亮姐姐，這種氣質在市場一眾老闆娘當中算是一枝獨秀！」
看著正在給一位散客介紹款式的老闆娘，王軒不由笑著跟錢玉帆幾人調侃一句！
幾個女生聞言深以為然，市場內大部分鋪位的老闆都是女人！
之前大家轉悠了那麼長時間，確實沒看到比眼前老闆娘更靚的！
「咦？小美女你又來了？這是準備帶著朋友一起過來講價？」
隨著王軒四人進入店鋪，少婦老闆娘也笑著搭話，很明顯對錢玉帆還有印象！
「我和幾個朋友說這裡品類最齊全，而且老闆娘姐姐不僅漂亮，給的價格也優惠，所以他們就一起過來了！」
錢玉帆也淺笑著回應，這姑娘平日雖然話少，但是真遇到事情時候，表現的情商和口才都很在線！
「咯咯咯~！小美女真會說話，行...你們先在店裡看看，我馬上就來！」
老闆娘聞言頓時整個人花枝亂顫，發出一連串銀鈴般的笑聲！
看樣子是準備處理完散客的事情，再過來跟王軒一行人聊！
見此一行人也從善如流，開始在鋪面中四處看了起來！
「哇~，你們快看這款高腰闊腿褲，走的復古風格，搭配民族風幾何印花，我還沒在其他店看過，真的挺好看的！」
夏明荷突然有了發現，也將王軒等人吸引過去！
「嗯，這布料摸著也舒服，質量不錯，會不會就是老闆娘設計的？」
王軒上手摸了摸，感覺這款褲子如果上架，應該可以大賣！
「幾位帥哥美女，你們是過來這邊遊玩的？」
就在這時老闆娘走了過來，笑盈盈的朝幾人詢問！
顯然王軒一行人年輕朝氣的面龐，讓她以為是好奇過來玩的遊客！
「老闆娘怎麼就覺得，我們不是過來拿貨的？」
王軒作為一行四人中唯一一個男生，自然承擔著主要交涉任務！
「拿貨？帥哥可別開玩笑，你們這群人怎麼看也不像是拿貨的啊！你的進貨單呢？你裝衣服的袋子呢？」
老闆娘翻了個嬌媚的白眼，一副我早就看透你們的模樣！
臉上的表情很豐富，顯然是個健談的人！
不過這也很正常，天天跟各式各樣的人打交道，不健談也會慢慢變得健談！
王軒幾人被這個問題問的有些尷尬，他們哪裡有準備什麼進貨單和袋子！
就是抱著先過來看看情況的意思，有魚沒魚先過來撈一網！
稍一沉吟，王軒也沒解釋其他，指著手中那件高腰闊腿褲朝老闆娘詢問！
「姐，就當我們是過來遊玩的，這條褲子買的話，你按照什麼價賣給我們？」
「很有眼光嘛幾位，這件可是我親自設計的新款，才拿來店裡沒幾天，用的料子都是最好的，不掉色不起球！」
老闆娘抬眼一看，立刻將這款衣服的優勢來歷說的一清二楚！
隨後略一沉吟，便給出她的報價！
「帥哥你喊我一聲姐，那姐肯定不會坑你，哪位是你女朋友，是給她買的吧？這樣，你就按九零的批發價給，我幫你包起來！」
「哎...等等，姐先別急，那個如果我們再多買幾件，能不能便宜點！」
王軒趕忙止住老闆娘裝袋的動作，這價格剛開始談呢！
「帥哥，我這已經按照批發價給你了，你自己摸摸這料子，再看看這針腳走線，我們家和其他家不同，都是實打實的精品！」
老闆娘一臉為難之色，說的話也確實有些道理！
王軒一行人之前也去過不少家鋪面，款式不談，衣服質量確實參差不齊！
僅從線頭處理和做工等方面來說，手中這件高腰闊腿褲屬於其中佼佼者！
看到王軒幾人沒有反駁，老闆娘眼底閃過一抹得意！
果然都是小年輕，就是好忽悠！
稍微沉吟了幾秒，老闆娘趁熱打鐵做出一副忍痛割愛的表情！
「這樣吧帥哥，我最多一件再讓5塊錢，成本價給你們，就當交個朋友，下次有機會來杭城買衣服一定要來我家！」
不得不說老闆娘這套拉扯很有效果，夏明荷、朱晨慧幾個女生都露出意動神色！
她們覺得85一件拿下這款獨家設計的高腰闊腿褲，絕對算是一個比較合適的價格！
只不過一行人中還有一個例外，那就是從劉豐那裡取過經的王軒！
劉豐跟王軒說過一個還價原則，那就是不管商家報價多少，都直接對半砍然後再慢慢加！
所以在老闆娘給出85元的最終報價後，王軒也不再繞圈子！
「姐，你給個實價吧，我們幾個其實真的是過來拿貨的，只不過是第一次過來，很多情況都不懂！」
「是的姐姐，我們幾個都是剛畢業的大學生，準備在淘金網上開店創業，姐姐你這麼美，就當發發善心支持我們一下唄！」
朱晨慧也走上前抱住老闆娘的胳膊撒嬌，臉上露出甜美可愛的笑容，充分發揮自身的優勢！
老闆娘原本還胸有成竹，以為成功賣出三件褲子！
卻不想轉眼間情況突變，臉上的笑容也有些僵硬！
不過畢竟是生意人，她很快就調整好心態，神情也認真許多！