第72章 陽州百校最美女神評選活動
「徐總覺得，一開始我至少要拿出多少本金才行？」
就在包廂里的氣氛有些凝固之際，王軒淡定的聲音打破沉寂！
這個要求在他的預料之內，從決定承接渠道商職能時候，就已經想到了這一點！
畢竟做生意不是做慈善，他的所謂營銷和推廣也只停留在口中！
所以想拿到渠道商級別的分利，一定數額的本金肯定得拿出來！
「這就看王老弟你拿貨多少，或者說你能拿出來多少本錢來備貨！」
徐玉兵的眼神微亮，王軒既然能問出這句話，那就說明事情還能繼續談下去！
若是對方一點本金都拿不出來，只是想要空手套白狼！
那對不起，今天最多就當是請對方吃個午飯，還是看在對方華科大學生的身份上結個善緣！
當然也就僅限於此，渠道代理的事情不用再提！
王軒見問題被徐玉兵拋回來，不由暗罵了一聲老狐狸！
這是想先探聽他的底細，然後再決定給他多少比例的分銷讓利！
稍加思索後，王軒也不打算和對方這樣試探拉扯，直接道出自己的條件！
「我要100台，但是暫時只付20萬的定金，而且這一百台需要各種型號都有，其中以普通上網本為主，少量遊戲本和商務本！」
100台筆記本電腦的成本自然是遠不止20萬的，哪怕徐玉兵他們優冠科技的省代渠道拿貨價也不行！
以零售價平均一台5千塊計算，這個數量的拿貨成本也得有35萬到40萬的樣子！
所以王軒只拿出20萬，就想帶走100台各個型號筆記本，是個人聽起來都覺得有些離譜！
不過徐玉兵在聽到這個稍顯離譜的條件後，卻並沒有表現出生氣或者不耐的態度，反而饒有興趣的做傾聽狀！
很明顯，王軒不是傻子，而且從前面接觸看，也不是信口開河的人！
能提出這個條件，那就肯定有下文，或者能拿出說服自己的理由！
再則退一步說，渠道商鋪貨也不是一次性將所有貨款都付清的！
從這一點來說，20萬拿出來作為定金拿貨100台其實並不駭人！
果然，另一邊王軒在看到徐玉冰的反應後，端起面前水杯喝了一口又繼續道：
「其實我想徐總問我拿貨多少，主要目的應該還是想要個保障，或者看看我對這件事的態度吧？」
說到這裡他看了徐玉冰一眼，似乎在跟對方確認！
「我是這麼想的嘛？」
徐玉冰心中自我疑問了一下，不過這不妨礙他笑著點點頭，然後繼續做聆聽狀！
王軒笑著回應，口中話語不停！
「雖然我口頭上說會策劃營銷，將華索的名氣在陽州大學生群體中打響，但是這件事畢竟還沒有做起來，所以徐總肯定得看到我真金白銀拿出來，才能確定我是真的要做這件事！」
「當然，這也是徐總本著對優冠科技的負責，畢竟願意支持我做這件事的初衷，就是為了擴大華索在陽州的影響力，繼而讓市場對華索品牌的接受度更高，讓將來的渠道分銷更加順暢！」
11年這會PUA這個概念還不流行，否則徐玉冰肯定會發現，王軒的話語中有些PUA的味道！
另外王軒這番話說的也確實有些道理，所以徐玉冰也很認可他的說法！
不過有道理歸有道理，涉及到利益哪怕說的天花亂墜，徐玉兵也很快理智起來！
「王老弟你說的確實在理，就是不知道你的推廣和營銷計劃，現在能透露一些嘛？這樣我們才好談下一步的渠道利潤問題！」
「當然可以，既然徐總問到這個，那我就簡單說一下！」
話題說到這裡，王軒也知道該上正菜，讓徐玉兵真正看到他計劃的可行性！
「首先第一步，我會發動一批兼職人員，通過各大高校的貼吧平台、新浪、論壇等渠道去發表帖子，揭秘電腦零售行業的套路，影射百腦匯這邊類似HP、某想這些電腦品牌專賣店，線下也會通過去各大高校派發傳單來宣傳此事！」
「第二步就是以那些兼職群為基礎，千度貼吧為平台，舉行一個由華索筆記本冠名的陽州百校最美女神投票活動，第一名獎品為一台華索筆記本電腦和一定數額的現金，第二第三名獎品待定，反正就是藉助這個活動讓華索品牌被更多大學生知曉！」
「第三步也是最後一步，所有參與過這個活動投票的學生，可以憑藉投票截圖或者其他佐證，在我這裡以內部渠道價格買到華索的筆記本電腦，我會給他們一個比門店零售稍低的優惠價格！」
說到這裡，見徐玉兵和燕菲菲都是一副若有所思模樣，王軒又笑著補充道：
「當然，這些都是初步設想，一些細節還會慢慢完善，比如為了不影響徐總你門店的銷售，我會在宣傳中夾帶私貨，隱晦表示華索的質量和服務都很好！」
「但是有一點，就是所有通過線上知曉這個活動的人，如果想用優惠價買到華索筆記本，必須通過我這裡，這點要寫在合同里，畢竟我忙活一通幫華索宣傳了知名度，就是為了賺到這筆差價！」
其實還有一些小手段王軒沒說，屬於不能宣之於口的那種！
比如找人冒充在百腦匯買電腦被坑，在步行街發傳單甚至掛條幅宣揚，即便事後有市場管理找過來，也可以用受害者的名義搪塞！
不需要一直搞，偶爾來一次就行！
再比如偷偷張貼小GG寫小作文，以某胡姓胖子為典型，深刻痛斥百腦匯電腦零售亂象等！
不過雖然這些小手段沒有提，前面說的那些計劃就足夠徐玉兵消化一陣！
手指在桌子上無意識的敲擊著，沉默幾分鐘後，像是做最後的確認一般，徐玉兵再次看向王軒！
「說實話我對你說的這種網上營銷不太懂，但是聽起來似乎頗具可行性，真有你說的那麼好？」
「徐總放心，大學生是最具活力和獵奇心理的一個群體，也一直走在網絡的最前沿，尤其是這種評比百校最美女神的活動，不只是男大學生會感興趣，女大學生同樣也不會錯過，所以只要按計劃將活動搞起來，影響力這一塊你不用擔心！」
王軒的態度十分篤定，這時候也正該用這種態度，來讓徐玉兵徹底下定決心！
就在包廂里的氣氛有些凝固之際，王軒淡定的聲音打破沉寂！
這個要求在他的預料之內，從決定承接渠道商職能時候，就已經想到了這一點！
畢竟做生意不是做慈善，他的所謂營銷和推廣也只停留在口中！
所以想拿到渠道商級別的分利，一定數額的本金肯定得拿出來！
「這就看王老弟你拿貨多少，或者說你能拿出來多少本錢來備貨！」
徐玉兵的眼神微亮，王軒既然能問出這句話，那就說明事情還能繼續談下去！
若是對方一點本金都拿不出來，只是想要空手套白狼！
那對不起，今天最多就當是請對方吃個午飯，還是看在對方華科大學生的身份上結個善緣！
當然也就僅限於此，渠道代理的事情不用再提！
王軒見問題被徐玉兵拋回來，不由暗罵了一聲老狐狸！
這是想先探聽他的底細，然後再決定給他多少比例的分銷讓利！
稍加思索後，王軒也不打算和對方這樣試探拉扯，直接道出自己的條件！
「我要100台，但是暫時只付20萬的定金，而且這一百台需要各種型號都有，其中以普通上網本為主，少量遊戲本和商務本！」
100台筆記本電腦的成本自然是遠不止20萬的，哪怕徐玉兵他們優冠科技的省代渠道拿貨價也不行！
以零售價平均一台5千塊計算，這個數量的拿貨成本也得有35萬到40萬的樣子！
所以王軒只拿出20萬，就想帶走100台各個型號筆記本，是個人聽起來都覺得有些離譜！
不過徐玉兵在聽到這個稍顯離譜的條件後，卻並沒有表現出生氣或者不耐的態度，反而饒有興趣的做傾聽狀！
很明顯，王軒不是傻子，而且從前面接觸看，也不是信口開河的人！
能提出這個條件，那就肯定有下文，或者能拿出說服自己的理由！
再則退一步說，渠道商鋪貨也不是一次性將所有貨款都付清的！
從這一點來說，20萬拿出來作為定金拿貨100台其實並不駭人！
果然，另一邊王軒在看到徐玉冰的反應後，端起面前水杯喝了一口又繼續道：
「其實我想徐總問我拿貨多少，主要目的應該還是想要個保障，或者看看我對這件事的態度吧？」
說到這裡他看了徐玉冰一眼，似乎在跟對方確認！
「我是這麼想的嘛？」
徐玉冰心中自我疑問了一下，不過這不妨礙他笑著點點頭，然後繼續做聆聽狀！
王軒笑著回應，口中話語不停！
「雖然我口頭上說會策劃營銷，將華索的名氣在陽州大學生群體中打響，但是這件事畢竟還沒有做起來，所以徐總肯定得看到我真金白銀拿出來，才能確定我是真的要做這件事！」
「當然，這也是徐總本著對優冠科技的負責，畢竟願意支持我做這件事的初衷，就是為了擴大華索在陽州的影響力，繼而讓市場對華索品牌的接受度更高，讓將來的渠道分銷更加順暢！」
11年這會PUA這個概念還不流行，否則徐玉冰肯定會發現，王軒的話語中有些PUA的味道！
另外王軒這番話說的也確實有些道理，所以徐玉冰也很認可他的說法！
不過有道理歸有道理，涉及到利益哪怕說的天花亂墜，徐玉兵也很快理智起來！
「王老弟你說的確實在理，就是不知道你的推廣和營銷計劃，現在能透露一些嘛？這樣我們才好談下一步的渠道利潤問題！」
「當然可以，既然徐總問到這個，那我就簡單說一下！」
話題說到這裡，王軒也知道該上正菜，讓徐玉兵真正看到他計劃的可行性！
「首先第一步，我會發動一批兼職人員，通過各大高校的貼吧平台、新浪、論壇等渠道去發表帖子，揭秘電腦零售行業的套路，影射百腦匯這邊類似HP、某想這些電腦品牌專賣店，線下也會通過去各大高校派發傳單來宣傳此事！」
「第二步就是以那些兼職群為基礎，千度貼吧為平台，舉行一個由華索筆記本冠名的陽州百校最美女神投票活動，第一名獎品為一台華索筆記本電腦和一定數額的現金，第二第三名獎品待定，反正就是藉助這個活動讓華索品牌被更多大學生知曉！」
「第三步也是最後一步，所有參與過這個活動投票的學生，可以憑藉投票截圖或者其他佐證，在我這裡以內部渠道價格買到華索的筆記本電腦，我會給他們一個比門店零售稍低的優惠價格！」
說到這裡，見徐玉兵和燕菲菲都是一副若有所思模樣，王軒又笑著補充道：
「當然，這些都是初步設想，一些細節還會慢慢完善，比如為了不影響徐總你門店的銷售，我會在宣傳中夾帶私貨，隱晦表示華索的質量和服務都很好！」
「但是有一點，就是所有通過線上知曉這個活動的人，如果想用優惠價買到華索筆記本，必須通過我這裡，這點要寫在合同里，畢竟我忙活一通幫華索宣傳了知名度，就是為了賺到這筆差價！」
其實還有一些小手段王軒沒說，屬於不能宣之於口的那種！
比如找人冒充在百腦匯買電腦被坑，在步行街發傳單甚至掛條幅宣揚，即便事後有市場管理找過來，也可以用受害者的名義搪塞！
不需要一直搞，偶爾來一次就行！
再比如偷偷張貼小GG寫小作文，以某胡姓胖子為典型，深刻痛斥百腦匯電腦零售亂象等！
不過雖然這些小手段沒有提，前面說的那些計劃就足夠徐玉兵消化一陣！
手指在桌子上無意識的敲擊著，沉默幾分鐘後，像是做最後的確認一般，徐玉兵再次看向王軒！
「說實話我對你說的這種網上營銷不太懂，但是聽起來似乎頗具可行性，真有你說的那麼好？」
「徐總放心，大學生是最具活力和獵奇心理的一個群體，也一直走在網絡的最前沿，尤其是這種評比百校最美女神的活動，不只是男大學生會感興趣，女大學生同樣也不會錯過，所以只要按計劃將活動搞起來，影響力這一塊你不用擔心！」
王軒的態度十分篤定，這時候也正該用這種態度，來讓徐玉兵徹底下定決心！