第70章 上天安排的最大
「徐總，如果你認可我剛才說的運作模式，那我肯定是想承接類似渠道商這樣一個職能角色！」
王軒先是回答了徐玉兵的第一個問題，語氣很是肯定！
開什麼玩笑，找到客戶然後讓對方再來百腦匯這邊買，那他豈不是就相當於起到了掮客的作用！
如此一來還能爭取到什麼利益？那樣估計最多每台能給他百十塊介紹費！
而成為分銷商那就不一樣了，能獲得的利益和拿貨價直接相關！
據王軒所知，11年這會電商渠道對渠道價的影響還不算大！
所以傳統電腦渠道商的利潤還很可觀，根據機型不同，總代理拿貨價格一般比零售便宜10%到40%之間！
省市級渠道商類似優冠科技這種，它們拿貨會比總代貴上5%到10%！
加上有季度返點，所以渠道商的利潤空間還是很大的！
王軒現在想爭取的角色，就相當於優冠科技下面一級的渠道商！
他也不貪心，能談下來15%左右就行，這樣賣出去一台能有個大幾百的收益！
至於季度返點，有自然最好，沒有也無所謂！
在表示自己想承擔渠道商的角色後，見徐玉兵一副若有所思的模樣，王軒便接著說到第二個也是最關鍵的核心利益問題！
「徐總你自己應該也知道，華索品牌的筆記本並不是質量不好，只是因為名氣沒有打開，影響力不如某想等傳統品牌，這才遲遲打不開市場！」
說到這裡，他特意停頓了幾秒，見徐玉兵本能點頭才繼續道：
「我這邊準備做的事情，其實就是運用一些營銷手段，將華索筆記本的名氣在整個陽州大學生群體中宣揚出去，屆時名氣和影響力有了，自然也會帶動華索品牌的銷量，甚至繼而輻射整個江淮省也說不定！」
「噢？什麼營銷手段，能仔細說說嘛？」
不得不說王軒畫的這個餅比較圓，徐玉兵成功被吸引，露出感興趣的神色！
「這個就看徐總有多少誠意了，畢竟無論是宣傳還是營銷，都將由我這邊一手操辦，可正所謂皇帝不差餓兵，吃飽了才好去做事，徐總你說是不是這個道理？」
王軒臉上滿是笑容，但是話語中的含義也很明顯！
那就是兩人得事先商定好利益分配問題，他才會將計劃和盤托出！
徐玉兵作為優冠科技的股東之一兼二把手，自然也是也是生意場上的人精！
聽到王軒這麼說，自然立刻會意其中關要！
摸出手機看了一眼時間，他隨即發出邀請！
「王老弟既然能這麼說，看來也是胸有成竹，要不這樣吧，現在已經快到中午時間，老哥我做東，咱們找一家餐館邊吃邊聊？」
「當然沒問題！」
王軒聞言頓時明白徐玉兵已經心動，主要他那個餅的誘惑力太大！
作為省級渠道商，正苦於因為名氣等問題，造成市場打不開！
現在突然跳出來一人，說可以幫忙在整個陽州大學生群體中推廣！
關鍵還拿出了頗具規模的企鵝兼職群作證，並且本身也是華科大的高材生！
種種因素疊加起來，徐玉兵自然願意嘗試一番！
事情即便不成，最多也是保持現狀，不會造成什麼損失！
可一旦成功，那好處就太大了！
無非讓出一些暫時性的利益而已，從長遠來看，對市場的打開將起到關鍵性作用！
「那行，老弟和弟妹你們兩個在這先坐一會，我去和店裡人交待一下！」
既然商定好要細談，徐玉兵也不是優柔寡斷的人，立刻做出安排！
和王軒兩人招呼一聲，便朝門店另外兩個店員走去！
王軒估計等會徐玉兵還會打一個電話，將這件事告訴優冠的另外一個股東，然後同對方商議一下！
畢竟這件事說小也不小，即便在權限範圍之內，他也不可能完全自作主張！
對此王軒倒是一點都不擔心，因為他的這筆生意與優冠科技百利而無一害！
若是成功，說誇張點可謂意義重大，對方不可能拒絕這種好事！
「王軒，我們不是來買電腦的嘛？怎麼變成你要幫他們賣電腦了？」
徐玉兵離開後，一直沒說話的燕菲菲終於忍不住開口！
她的小腦袋瓜中此時滿是問號？大眼中充滿了求知慾！
說實話之前在那家HP店裡的時候，王軒和胡雄等人之間的交鋒，燕菲菲就有些沒看懂！
直到出來後王軒跟她掰開說清楚其中套路，這才恍然大悟，有種原來是這樣的感覺！
而現在來到華索專賣店，燕菲菲發現那熟悉的迷茫感再次出現了！
她完全不明白王軒的操作，都是同樣的腦袋，自己的這個新晉男朋友到底咋想的呢？
「哈哈～！電腦自然也會買，不過這不是靈機一動發現機會了嘛，想嘗試一下能不能做！」
看著燕菲菲大眼懵懂、可可愛愛的樣子，王軒笑著摸了摸對方腦袋！
一頭青絲光滑柔順，發質的手感十分不錯！
燕菲菲體型稍顯嬌小，平時穿著打扮也喜歡走精神小妹風格！
整體看起來就像個活力滿滿的高中生，所以在小她一歲的王軒面前，反而更像是一個小學妹！
「就跟軍訓服兼職一樣？」
燕菲菲稍顯不自在的歪歪腦袋，將作怪的大手頂開，神情中透著一抹恍然！
王軒點點頭：「差不多吧，目的都是為了賺錢！」
說到這裡，他略作促狹的盯著燕菲菲！
「怎麼樣？是不是覺得你男朋友很厲害，已經徹底愛上我了！」
「是很厲害！」
一句話說的燕菲菲小臉緋紅，不過出人預料的是她竟認真點頭！
隨後想到了什麼，話音一轉！
「只是你這麼聰明，為何大學會考到合眾學院啊？」
燕菲菲問這個問題是真好奇，並沒有絲毫貶低的意思！
王軒表現出來的做事能力和智慧，可比她那個考上陽州工大的弟弟強多了！
只是這個問題問出來，頓時就讓王軒臉上笑容僵住！
還會不會聊天？難不成以為他有重點大學不上，非得來一個民辦三本？
再說誰規定腦袋聰明，學習就一定會好？簡直就是謬論！
不過好在王軒的尷尬只是瞬間，他很快就反應過來，眼神溫柔的看向燕菲菲！
「這一切都是上天的安排，如果我沒有來合眾學院，又怎麼有機會認識你，得到你這麼一個漂亮的女朋友？」
王軒先是回答了徐玉兵的第一個問題，語氣很是肯定！
開什麼玩笑，找到客戶然後讓對方再來百腦匯這邊買，那他豈不是就相當於起到了掮客的作用！
如此一來還能爭取到什麼利益？那樣估計最多每台能給他百十塊介紹費！
而成為分銷商那就不一樣了，能獲得的利益和拿貨價直接相關！
據王軒所知，11年這會電商渠道對渠道價的影響還不算大！
所以傳統電腦渠道商的利潤還很可觀，根據機型不同，總代理拿貨價格一般比零售便宜10%到40%之間！
省市級渠道商類似優冠科技這種，它們拿貨會比總代貴上5%到10%！
加上有季度返點，所以渠道商的利潤空間還是很大的！
王軒現在想爭取的角色，就相當於優冠科技下面一級的渠道商！
他也不貪心，能談下來15%左右就行，這樣賣出去一台能有個大幾百的收益！
至於季度返點，有自然最好，沒有也無所謂！
在表示自己想承擔渠道商的角色後，見徐玉兵一副若有所思的模樣，王軒便接著說到第二個也是最關鍵的核心利益問題！
「徐總你自己應該也知道，華索品牌的筆記本並不是質量不好，只是因為名氣沒有打開，影響力不如某想等傳統品牌，這才遲遲打不開市場！」
說到這裡，他特意停頓了幾秒，見徐玉兵本能點頭才繼續道：
「我這邊準備做的事情，其實就是運用一些營銷手段，將華索筆記本的名氣在整個陽州大學生群體中宣揚出去，屆時名氣和影響力有了，自然也會帶動華索品牌的銷量，甚至繼而輻射整個江淮省也說不定！」
「噢？什麼營銷手段，能仔細說說嘛？」
不得不說王軒畫的這個餅比較圓，徐玉兵成功被吸引，露出感興趣的神色！
「這個就看徐總有多少誠意了，畢竟無論是宣傳還是營銷，都將由我這邊一手操辦，可正所謂皇帝不差餓兵，吃飽了才好去做事，徐總你說是不是這個道理？」
王軒臉上滿是笑容，但是話語中的含義也很明顯！
那就是兩人得事先商定好利益分配問題，他才會將計劃和盤托出！
徐玉兵作為優冠科技的股東之一兼二把手，自然也是也是生意場上的人精！
聽到王軒這麼說，自然立刻會意其中關要！
摸出手機看了一眼時間，他隨即發出邀請！
「王老弟既然能這麼說，看來也是胸有成竹，要不這樣吧，現在已經快到中午時間，老哥我做東，咱們找一家餐館邊吃邊聊？」
「當然沒問題！」
王軒聞言頓時明白徐玉兵已經心動，主要他那個餅的誘惑力太大！
作為省級渠道商，正苦於因為名氣等問題，造成市場打不開！
現在突然跳出來一人，說可以幫忙在整個陽州大學生群體中推廣！
關鍵還拿出了頗具規模的企鵝兼職群作證，並且本身也是華科大的高材生！
種種因素疊加起來，徐玉兵自然願意嘗試一番！
事情即便不成，最多也是保持現狀，不會造成什麼損失！
可一旦成功，那好處就太大了！
無非讓出一些暫時性的利益而已，從長遠來看，對市場的打開將起到關鍵性作用！
「那行，老弟和弟妹你們兩個在這先坐一會，我去和店裡人交待一下！」
既然商定好要細談，徐玉兵也不是優柔寡斷的人，立刻做出安排！
和王軒兩人招呼一聲，便朝門店另外兩個店員走去！
王軒估計等會徐玉兵還會打一個電話，將這件事告訴優冠的另外一個股東，然後同對方商議一下！
畢竟這件事說小也不小，即便在權限範圍之內，他也不可能完全自作主張！
對此王軒倒是一點都不擔心，因為他的這筆生意與優冠科技百利而無一害！
若是成功，說誇張點可謂意義重大，對方不可能拒絕這種好事！
「王軒，我們不是來買電腦的嘛？怎麼變成你要幫他們賣電腦了？」
徐玉兵離開後，一直沒說話的燕菲菲終於忍不住開口！
她的小腦袋瓜中此時滿是問號？大眼中充滿了求知慾！
說實話之前在那家HP店裡的時候，王軒和胡雄等人之間的交鋒，燕菲菲就有些沒看懂！
直到出來後王軒跟她掰開說清楚其中套路，這才恍然大悟，有種原來是這樣的感覺！
而現在來到華索專賣店，燕菲菲發現那熟悉的迷茫感再次出現了！
她完全不明白王軒的操作，都是同樣的腦袋，自己的這個新晉男朋友到底咋想的呢？
「哈哈～！電腦自然也會買，不過這不是靈機一動發現機會了嘛，想嘗試一下能不能做！」
看著燕菲菲大眼懵懂、可可愛愛的樣子，王軒笑著摸了摸對方腦袋！
一頭青絲光滑柔順，發質的手感十分不錯！
燕菲菲體型稍顯嬌小，平時穿著打扮也喜歡走精神小妹風格！
整體看起來就像個活力滿滿的高中生，所以在小她一歲的王軒面前，反而更像是一個小學妹！
「就跟軍訓服兼職一樣？」
燕菲菲稍顯不自在的歪歪腦袋，將作怪的大手頂開，神情中透著一抹恍然！
王軒點點頭：「差不多吧，目的都是為了賺錢！」
說到這裡，他略作促狹的盯著燕菲菲！
「怎麼樣？是不是覺得你男朋友很厲害，已經徹底愛上我了！」
「是很厲害！」
一句話說的燕菲菲小臉緋紅，不過出人預料的是她竟認真點頭！
隨後想到了什麼，話音一轉！
「只是你這麼聰明，為何大學會考到合眾學院啊？」
燕菲菲問這個問題是真好奇，並沒有絲毫貶低的意思！
王軒表現出來的做事能力和智慧，可比她那個考上陽州工大的弟弟強多了！
只是這個問題問出來，頓時就讓王軒臉上笑容僵住！
還會不會聊天？難不成以為他有重點大學不上，非得來一個民辦三本？
再說誰規定腦袋聰明，學習就一定會好？簡直就是謬論！
不過好在王軒的尷尬只是瞬間，他很快就反應過來，眼神溫柔的看向燕菲菲！
「這一切都是上天的安排，如果我沒有來合眾學院，又怎麼有機會認識你，得到你這麼一個漂亮的女朋友？」